0%

「如果我們使用他們的電池，性能的確會提升一部分。但是成本提升，我們的利潤就會大減。我們還在商談中，爭取把電池價格再降一降。」

這問題不解決，紅信就沒法推出HX2，也沒法和其他手機品牌競爭。

商談正式開始了，盧子信暫時保持沉默，聽唐剛與對方會談。看得出來，石川卓是主要負責人，但西村平一的意見他也非常重視。

「西村先生，石川先生，歡迎前來洽談。」唐剛過去同他們握手，同時介紹道：「這位是我們紅信電子的CEO，盧言。」

用戶177~154：「什麼小霸王手游機？都是炒作，玩手游必須要連著充電線，太不方便了！」

唐剛早就準備好了材料，把一份文件遞給他。說道：「這家公司叫做藤平電池，是島國松下集團的子公司。主要生產電子產品的電池，在電池性能上屬於國際領先水平。」

「性能不高，那就不要談了。」盧子信說道，「島國那家的具體情況怎麼樣？」和圖書

用戶138~956：「HX1的電池續航也太差了吧？我打幾局遊戲就空電了，沒有其他手機耐用！你們不能改進下嗎？」

「您好。」盧子信同他們握手。

「所以相比起來，用戶就會感覺我們手機的續航能力很差。」

唐剛點頭，說道：「最開始有這些問題的時候，我們就開始調查了。總結了幾點。」

一塊手機鋰電池被擺在了盧子信的桌前，盧子信皺眉道：「具體什麼問題？」

「至於銷量方面，因為我們的產能不夠，所以銷量還是處於供不應求的狀態，基本出廠的成品都能賣出去。」

「而另一家，是島國的一個廠家，他們要價太高還在談。至於其他的，短時間內都無法合作。」

唐剛苦笑，說道：「當然敢。他們在技術成本里算了很多，就是拿準了我們沒有這樣的電池技術。」

「嗯，等會你們先談，我在旁邊聽著。」盧子信說道。

石川卓笑道：「價格不是這麼比的。我們的要和_圖_書價，是充分考慮了成本和市場后提出的合理要求。我可以這麼說，華夏國內，手機電池就沒有比我們藤平的水準更高的。」

「他們主要做手機、計算機、平板等便攜設備的電池。我們已經看過了他們的技術工藝和生產水平，都比較符合我們的要求，現在最關鍵的是，他們不肯讓價。」

「用戶怎麼說的？我看看。」盧子信說完，唐剛便給他發了一份郵件，是部分HX1的用戶反饋情況。

「特別是我們的用戶，大多數都是手遊玩家。紅芯一代處理器和超安卓系統雖然方便快速，但結合起來耗電量也更高。」

將與大米公司的合作初步敲定，盧子信便又去了鵬城。在他休閑的這些天，紅信手機遇到了新的問題。

「藤平電池有限公司，成立已經十幾年了。雖然它是松下集團的子公司，但是完全自主運營。它在我國有兩個工廠，鵬城有一個。」姚立怕盧子信不了解，又介紹一遍。

到了約點的時間，藤平和_圖_書電子的商談代表來了，一共兩人，一個身材矮小的島國人，還有一個年輕的男子，應該是本國人。

「手機電池的問題，我們在想辦法聯繫其他廠家，但情況不是很好。」唐剛說道，「首先是幾個實力強大的電池供應商，目前和我們商談的兩家，一家原因給我們提供的手機電池，性能方面比起現在不是很高。」

談了好一會，雙方沒有一點進展。唐剛說道：「貴方的價格實在太過了，根據我們調查，和你們技術水平差不多的電池供應商，要價只有你們的七成，甚至是六成。」

盧子信點頭，「也就是說，現在產能依舊低，而且還有手機電池的問題。」

盧子信快速看了一遍，問道：「有沒有找過原因。」

用戶135~232：「這手機什麼都還可以，就是電用的太快了。」

唐剛搖搖頭，說道：「沒那麼嚴重，但是也很麻煩。」

「電池性能上，我們使用的鋰電池，電池容量和耐用性應該說是和其他手機差不多。但hｅtuboｏｋ.ｃoｍ.ｃom關鍵的是，想要性能更好，各硬體的耗電量就更多。」

電池爆炸可不是小事，三星的一款手機就是因此損失慘重。不僅信譽下降，而且還要賠償損失，召回產品。

「產能和銷量方面，數據怎麼樣？」他又問道。

石川卓搖搖頭，用流利的中文說道：「不，我是島國人。我十幾歲的時候，就跟父母去了島國。」

盧子信點點頭，這就是各配件工藝不搭配產生的情況。當處理器更強了，耗電量也會更高，電池卻跟不上，就導致HX1有了缺陷。

他拿起那塊鋰電池，說道：「這是我們HX1使用的手機鋰電池，是國內一家中檔的電池廠家提供。這塊電池在安全性上還不錯，卻有個大的缺陷。」

盧子信直接說道：「明天商談我也去。」

「他們敢要這麼多？」盧子信詫異道。

「不過他們要價太高了，比正常價格高出百分之五十！」

「明天藤平電池的商談代表還要與我們進行談判，議定結果。」

「至於韓國、美國的廠ｍ•ｈｅｔuｂｏok•ｃｏm•ｃｏm商，他們要價也不會比我們低吧？」

「難道電池爆炸了？」

盧子信有些詫異，對那個名為石川卓的人說道：「我還以為石川先生是華夏人呢！」

「它的電量儲存很成問題，最近有很多手機用戶反饋，表示我們手機的電池電量消耗的特別快，網上還有人專門抹黑我們，導致HX1的預定量少了很多。」

「這個月客戶的預定量是四十多萬台，我們最新的訂單是一百萬台。但是日產應該只有一萬八千多台。」唐剛說道，「而且我們對質量要求高，導致合格率較低，經常有返工的產品，產量可能還要低一些。」

第二天，盧子信便和唐剛，還有紅信手機負責電池這一塊的負責人姚煜一起準備進行和藤平公司的代表進行商談。

姚立體型很瘦，不苟言笑，以前就是做電池技術方面的，是盧子信在望唐科技挖的那一批人中的一員，經驗老到。

……

唐剛又給他介紹道：「這位是西村平一，藤平電池的商務經理，這位是石川卓，藤平電池的副總。」