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中國是世界聞名的絲綢之鄉，80年代中後期，中國的生絲出口曾佔全球生絲國際貿易量的80%以上。中國生絲的主要出口國便是日本，日本廠商利用中國各省之間的競爭，挑起了一場生絲大戰，生生把中國出口的生絲價格從1980年的每噸3.44萬美元，壓低到了1985年的2.34萬美元。如果考慮到美元貶值的影響，中國出口的生絲價格從1980年到1985年之間幾乎下降了一半。

但經濟發展的結果就是原來的低勞動力成本優勢不復存在，原來靠著一個飯糰加幾片鹹魚就能夠幹上一整天活的日本工人，現在也需要開小汽車、穿西服，吃高級精美的食物，企業里再想維持微薄的薪資標準已經完全不可能了。勞動力成本的提升，並不僅僅體現在藍領工人方面，白領的成本也同樣值得關注。原來派一個技術員去國外做設備維修，給點基本生活補貼就可以了。而現在他們卻會要求住五星級酒店，給錢少了就不願意幹活。

王根基看著馮嘯辰，搖頭嘆道：「小馮啊小馮，我真無法理解，你小小年紀怎麼會有這麼陰險的想法。日本人讓你盯上，真是倒了八輩子霉了。」

全球的產業轉移，不是由誰腦子裡靈機一動就發生的，而是經濟發展的必然結果。工業革命在歐洲爆發，但當歐洲經濟發展到一定水平，勞動力成本開始上升的時候，產業就轉移到了大洋彼岸的美洲。為了獲得更多wｗw.hｅｔｕbｏoｋ.ｃoｍ•cｏm的廉價勞動力，美國資本家甚至不惜打了一場南北戰爭，以便把被束縛在南方種植園裡有大量黑奴解救出來，投入工廠。

王根基道：「可你小馮能看到啊。從一開始，你就是衝著把日本人擠垮去做的，從上次引進技術，到這一次給日本人代工，你都沒安著好心呢。」

這個想法，也是今天這個會上各企業高管的想法，大家都很聰明地沒有提出來。其實，那些配套商也是化工設備協會的會員，乾貴武志沒有邀請他們來參會，用意也是很明顯的。

在這種情況下，就算是沒有廣場協議，日本的競爭力也是會逐漸下降的，廣場協議的簽署只是加快了這個進程而已。

「可是，鑒於諸君提出的擔心，難道我們不可以從東南亞或者印度去尋找這方面的代工嗎？」乾貴武志詢問道。

內田悠搶答道：「乾貴會長，我的意見是，咱們不要和這兩位官員談，咱們應當直接和中國企業去談。」

「現在我們公司里的電焊工，清一色都是昭和十年以前出生的，現在都是50歲以上的老人了，年輕人不願意干這種辛苦的工作。一旦這些老人退休了，我們上哪去找那麼多的電焊工來完成那些大型容器的製造？與其等到沒有退路的時候再去與中國人合作，還不如現在就建立起合作關係，讓中國人成為我們的外包商。」川端弘嗣用幽怨的語氣說道。

「我們不能和*圖*書重蹈生絲的覆轍，各企業必須步調一致，共同對外。這一次合作，並非是單純的我們有求于日本人，日本人也同樣有求於我們。甚至可以這樣說，我們能夠給日本企業帶來的好處，不比他們給我們的好處少。」馮嘯辰道。

「這又是為什麼？」米內隆吉有些不明白，「內田君，你不覺得統一談判比較省事嗎？」

米內隆吉大搖其頭：「東南亞的那些工人根本就沒法用，技術完全無法與中國工人相比。至於印度人，技術水平如何還另當別論，關鍵是他們實在太懶散了。一個中國工人的工作效率能夠抵得上六個印度工人，如果我們到印度去尋求代工，那麼最終就只能看著工期一次又一次地延誤。」

馮嘯辰在嘴邊豎起一個手指頭，示意王根基不要張揚，然後微笑著說道：「他那邊只是一個方向，其他幾個單位也都有自己的方向。不過，我跟他們說了，不到火候不揭鍋，他們現在可以發表一些邊緣內容的論文，核心思路這方面要嚴格保密，不能讓人察覺到我們正在朝這些方向努力。等到時機成熟，咱們就一舉申請下專利，然後就可以拿著這些專利和日本人好好玩玩了。」

大家沒有說出來的一句話是：死道友不死貧道，供應商的死活，關秋間會社啥事呢？

「我明白了。」川端弘嗣拍了拍巴掌，說道：「內田君不愧是營銷高手，考慮問題的確是很全面的。中國人主動上門來找咱們合作，如果咱ｍ•ｈｅｔｕboｏｋ•com.ｃｏｍ們直接接受了，他們肯定會開出一個很高的合作價格。而如果我們能夠分別去和各家中國企業談，利用他們之間的競爭關係，就能夠把價格壓低。」

馮嘯辰也笑了，說道：「我們老師上課的時候說過，凱恩斯有句名言是這樣說的：對於長期而言，我們都死了。日本人現在也只能看到眼前的事情，20年後的事，誰能看得到呢？」

「好的，我這就去給他們答覆，咱們下個月組織一個考察團，到中國去考察合作企業的生產條件，同時分別洽談合作的具體事宜。」乾貴武志說道。

「他們是想再導演一場生絲大戰呢。」

馮嘯辰和王根基都是搞宏觀經濟管理的，對於這樁公案自然是非常了解的。國家有關部委也曾出面試圖調停這兩場大戰，但收效甚微，原因就在於改革之後國家大量放權，對地方已經失去了控制能力。日本人在經濟情報方面一向是十分敏感的，他們正是抓住了中國經濟體制變遷的這個漏洞，從中漁利，賺了無數的黑心錢。

日本廠商在生絲大戰中的手法其實非常簡單，那就是利用各省急於完成出口創匯任務的心態，放出風去，說哪個省的價格最低，就採購哪個省的生絲。各省明知是個坑，也不得不往裡跳，互相比著降價，一直降到自己扛不住了才罷休。

「中國的那兩位官員，目前就在廣島，等著和我們簽約呢，大家想想看，我們是分別和他們洽談，還是以協會的名義與m.hetubook.com.com他們洽談？」乾貴武志又拋出了一個新的問題。

那一天馮嘯辰與王根基去拜訪過米內隆吉之後，米內隆吉便在會社裡召開了高管會議，討論馮嘯辰提出的方案。高管們幾乎是全票通過了與中國人合作的建議，尤其是銷售總監森重士，更是揚言如果有中國人幫忙，能夠把成本降低20%，他有把握拿下目前正在談的五個海外項目，為公司創造幾億美元的產值。

對於這個問題，參會的高管們在曆數了供應商的種種不堪表現之後，一致表示，己方中斷與對方的合作，完全是因為對方咎由自取，與己方無關。

「日本人是欺負我們缺乏核心工藝，覺得能夠永遠讓我們替他們他們打工。」馮嘯辰評論道。

內田悠道：「這就需要我們的技巧了，如果我們能夠破壞他們的聯盟，他們就會互相壓價。這一點，紡織協會那邊做得非常成功，我想我們可以向他們學習學習。」

川端弘嗣是個老企業家，對這一切看得非常清楚。他知道，不管中國人是帶著什麼樣的陰謀來與他們談外包業務的，他們都只能接受，因為日本國內的勞動力成本已經大到讓他們別無選擇了。

「可是，中國是一個國有製為主的國家，這些裝備企業都是屬於國家的，尤其是都聽命于那個重裝辦。我們即便是分別去談，也無法保證他們不會串通起來，形成一個價格聯盟。」米內隆吉道。

與在國際市場上降價銷售相對應的，是各省在國內市場上輪番漲價搶購蠶和_圖_書繭，以滿足出口需要，因此這個時期在生絲大戰之外，還有一場蠶繭大戰，同樣打得天昏地暗。

在會上，負責供應鏈管理的高管倒是提出了一個問題：如果秋間會社把配套業務分包給了中國企業，那麼目前承攬分包業務的那些日本供應商怎麼辦呢？

「沒有！」米內隆吉堅定地說道。

等到美國人也開始富裕起來之後，產業又開始向南美洲和亞洲的日本轉移。20世紀50年代至70年代，正是得益於低廉的勞動力成本，日本經濟得到了長足的發展，創造出了一個東亞奇迹。

「這麼說，咱們除了和中國人合作之外，沒有其他的選擇了？」乾貴武志道。

蠶繭大戰的買賣雙方都在國內，也算是肉爛在鍋里。但生絲大戰則是國人競相降價把東西賣往國外，而且這東西原本就是國外迫切需要的，別說降價，就是漲價幾成也不愁銷路，可偏偏是人蔘賣了個蘿蔔價，這就不能不讓人扼腕了。

「分化瓦解，各個擊破，小鬼子玩這套把戲玩得挺溜呢。」王根基也恨恨地說道。

王根基笑道：「你應該說，是就目前而言。」

「但是，統一談判的價格更高啊。」內田悠陰笑著說道。

王根基道：「可他們哪知道，你和老吳早就在安排搞合成氨的核心工藝開發了。浦江交大那個王宏泰的課題組，你們已經追加了三期經費，前前後後花了五六百萬了，現在是不是已經有些眉目了？」

在得到日本化工設備協會的答覆之後，馮嘯辰冷笑著向王根基說道。