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郭培元試探著問道：「可是，馬廠長，人家池谷製作所可不是要買什麼玩具之類的，鄉鎮企業幹得了壓力容器這種活嗎？」

「可是，日本人憑什麼就找你們海化設呢？」郭培元意味深長地說道。

郭培元道：「做生意，總得講個誠信吧？人家日本人好心好意地跑到中國來，給咱們送業務，咱們還這樣漫天要價，說不過去啊。」

屋裡，看著李志偉離開，馬偉祥換了一個姿勢，讓自己在沙發上坐得更愜意一些，然後拖著長腔說道：「郭先生，啊不，這樣叫太生份了，我稱你一句老郭吧。我說老郭，咱們也別兜圈子了，你說說看，你這是什麼意思。」

「日本人好心？」馬偉祥冷笑道，「他們好心個屁，我們海東省引進一套大化肥，他們生生報了3個億的價，一個爬合成塔用的樓梯都敢報出好幾萬，這特喵就是幾根鋼筋焊出來的東西，我們自己造連1000塊錢都用不了，他們算什麼好心？」

「馬廠長，不瞞你說，我這些天已經跑了不少家了，大家都是這個說法。其實，我覺得覺得吧，大家約好了一起降價不就行了？」郭培元有些灰心，但還是做著最後的努力。

「誰能比我們價格低？」馬偉祥反問道，「重裝辦發了通知，要求各家企業必須嚴格按照標準報價，誰敢報低價，就會受到紀律處分。在這一點上，大家的分寸是一樣的。」

馬偉祥冷笑道：「老郭，你這就外行了。當年咱們國https://www.hetubook.com.com家從日本引進大化肥設備的時候，我們海東省有一家鄉鎮企業，就因為積極承攬分包業務，得到過重裝辦的表揚呢。你想談這件事，為什麼不去找他們試試呢？」

馬偉祥道：「我和那些企業的廠長都通過電話了，大家的態度是一樣的，都不想當這個出頭鳥。我們這些企業，都是國有企業，頭頂上的烏紗帽是歸上級管著的，誰敢跟上級頂著干啊，除非是……」

「5%？」馬偉祥眼睛一亮。這次日本化工設備廠商到中國來找代工，帶來的業務都是以千萬元人民幣計算的。如果落到海化設手裡有200萬，那5%就是整整10萬元，這可是一筆大錢啊。馬偉祥是個比較守規則的企業領導，平時也就是收受一點客戶的禮品，金錢的賄賂他是不敢收的。這就使得他雖然看起來比別人富裕一些，家裡好煙好酒不斷，工資基本可以不用，但距離擁有10萬元巨款還差得很遠。

可馬偉祥就是這樣，郭培元也沒辦法，只能繼續硬著頭皮往下說：「馬廠長，人家有技術，賺點利潤也是應該的，誰讓咱們落後呢？我是想說，咱們這樣對日本人報價，人家也不傻，能看不出來嗎？萬一人家一不高興，不找咱們做外包了，咱們豈不是落個一場空了？」

馬偉祥道：「如果有別家敢降價，那我們自然也會跟著降，這有什麼可說的？」

「那又如何呢和圖書？」馬偉祥不置可否。

「我是說，如果別家企業報的價比你們低，那你們豈不就拿不到業務了？」

「這……」郭培元被噎住了，日本人黑心，這是但凡與日本企業合作過的人都知道的事情，郭培元自己成天幫日本企業拉關係，又豈能不清楚這一點呢？他從別人那裡聽說，馬偉祥這傢伙貪心、跋扈、官僚，可沒想到他居然也仇日。你自己就不是一個好人，你有什麼資格仇日呢？

這話算是說到點子上了，馬偉祥這些天擔心的也是這事。他裝出一副不在乎的樣子，說道：「京城的領導幫我們分析過了，就算我們的工時定額報得高一些，相比日本人的勞動力成本還是低得多的，日本人不可能不找我們做分包。反過來，如果我們報了個低價，那才叫吃虧了呢。」

「那是當然，不是國企，誰還在乎你上頭怎麼說？那些鄉鎮企業不都是由廠長說了算的，誰管得了他們？」馬偉祥說道。

不過，雖然有這樣的想法，馬偉祥腦子裡還是保留了一絲清明，確切地說，是看到別人被蛇咬了之後，他自己心裏留下的陰影。這個陰影，就是一年多以前程元定落馬的事件，當時大家也覺得不過就是出了個質量事故，又沒有什麼人身傷亡，上級能怎麼辦呢？可就大家打賭程元定是會被罰酒三杯還是罰酒五杯的時候，傳來的消息卻是程元定被抓了，隨後便是判刑。

出了門，見馬偉祥的小秘書正守在門外，李志https://m.hetubook.com.com偉向她叮囑道：「小張，記住，馬廠長在和郭先生談重要的事情，不能讓外人打攪，你沒事也別進去，知道嗎？」

馬偉祥當然知道李志偉的意思，他瞪了李志偉一眼，道：「這是你的本職工作，你怎麼都能忘了？還不快去！」

意識到郭培元不過是一個掮客，馬偉祥當然就不會再跟他客氣了。不管怎麼說，馬偉祥也是一家國營大廠的廠長，郭培元不過是一個從企業里辭職出來的小技術員，干點替日本人拉皮條的事情，有什麼身份地位可言？若不是郭培元事先就送了禮物，而且他說的事情也算是馬偉祥關心的事，馬偉祥甚至都不會有興趣和他再聊下來了。

「什麼意思？」

「這件事，瞞不過重裝辦那些人的。」馬偉祥思考了一下之後，放棄了答應郭培元要求的念頭，錢是好東西，可總得自己有命花吧？

這一下可把大家的酒都給嚇醒了。尼瑪，重裝辦這也太狠了吧？明明是國家的事情，犯得著下這樣的狠手嗎？與其他同行聊起此事的時候，大家的觀點不盡相同，有人說程元定過去自己不檢點，還敢挑戰上級的權威，這是自己作死，也有人說這體現出了國家推行一個政策時候的決心，程元定就是那隻嚇猴的雞。

不管怎麼說，大家都明白了一個道理，那就是上級的指示，尤其是來自於重裝辦的指示，是不能隨隨便便應付的。這一次重裝辦要求各家企業統一報價，大家沒怎麼呲牙，和*圖*書也是源於此。

「可是，如果馬廠長這邊能有一個降價的意思，別家跟著一塊降，那麼是不是重裝辦那邊也就沒辦法了？法不責眾嘛。」郭培元繼續引誘著。

馬偉祥呵呵一笑：「我說老郭，槍打出頭鳥的道理，你也不懂嗎？我老馬今年都是快退休的人了，我去當這個出頭鳥幹什麼？我圖個啥呀。」

「知道了，李處長！」小秘書乖巧地應道。

「好的好的，我馬上去。郭先生，不好意思，我就不陪你和馬廠長聊了。」李志偉向郭培元道著歉，然後便向外走。

郭培元道：「我是說，如果呢？」

說到這裏，他向郭培元投去一個意味深長的眼神。

「內田先生答應，如果馬廠長這邊能夠率先降價，降下去的這部分，內田先生願意拿出5%來作為馬廠長的辛苦費。」郭培元拋出了最關鍵的誘餌。

當然，大家願意執行這個政策，還有一個理由，那就是如果政策的執行是成功的，各家企業都能夠從中獲得額外的利潤。簡單地說，就是這件事對大家都有好處。人家拿刀逼著你接受一件對你有好處的事情，你有什麼理由拒絕呢？

給日本人降點價，其實並沒有損害國家和人民的利益，因為即便是降了價，海化設還是有利潤的，而且利潤還比較高。在時下，廠子能夠不虧損都是一種功勞，他能夠為廠子賺到利潤，誰又能夠說長道短呢？在這個前提下，拿點回扣，似乎也不能算是違法吧？現在拿回扣的領導也不是自己一個，社會風https://ｗww•hｅtｕbｏｏｋ.ｃｏｍ.coｍ氣使然，自己有必要裝清高嗎？

可現在情況不同了，郭培元給馬偉祥提供了另外一種可能性。如果海化設能夠答應降低一些價格，就有可能單獨拿到日本的外包業務，馬偉祥自己也能拿到一筆回扣。而如果海化設堅持按重裝辦的要求做，日本人是有可能會拂袖而去的，到時候可就是芝麻西瓜全丟了。

郭培元心念一動，追問道：「馬廠長，你的意思我不太明白，你是說，如果不是國企，就無所謂了？」

聽郭培元和馬偉祥已經聊到實質性的問題了，李志偉像是突然想起什麼事情一般，一拍腦袋，滿臉歉意地站起來，對馬偉祥說道：「馬廠長，你瞧我這腦子，區分局那邊還有一個各企業保衛部門負責人的會呢，我得趕過去。」

「老郭，你去問問其他企業吧，如果別人那裡敢降價，我就敢跟著降。如果別人那裡不敢降，我也沒這個膽。」

郭培元的架子是因人而異的，在那些艷羡他的人面前，他自然就有架子可端。但如馬偉祥這樣直接掃他面子了，他也只能認栽。他悻悻地笑著，說道：「馬廠長叫我老郭就好。不瞞馬廠長說，我這次來拜訪馬廠長，是受了日本池谷製作制銷售總監內田悠先生的委託，來和你商量一下外包業務報價的事情。其實我們心裏都是很明白的，現在你們用的這個工時定額標準，就是專門用來坑日本人的，照著你們正常的報價，工時費連一半都到不了，甚至有20%就不錯了。馬廠長，你說是不是這樣？」