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「瑞東，這樣不好吧？」梁辰勸道，「阮廠長說過，重裝辦對咱們有恩，如果不是重裝辦給咱們機會，咱們全福公司哪有今天？現在重裝辦要求各家企業統一報價，咱們這裏如果掉了鏈子，不是讓重裝辦沒面子了嗎？」

董岩道：「這個文件提供的也只是一個指導價格，咱們的人工比海化設他們低，管理成本也低，所以價格上可以比他們略低一點。比如說吧，這樣一個罐子，海化設報價估計是37萬左右，咱們照著33萬到35萬報，還是有一點價格優勢的。」

「這有什麼辦法？」王瑞東道，「咱們中國人就這樣，能怪人家嗎？再說了，重裝辦定的這個價錢也太黑了，十多萬的設備，給人家報30多萬，日本人也不傻是不是？」

要不怎麼說最了解你的人就是你的敵人呢，董岩作為與馬偉祥發生過衝突的人，對馬偉祥的了解還真不是一般的，他這番分析，與馬偉祥的心理分毫不差。

「王老弟，咱們明人不說暗話。這樣一個球罐，放到你們公司去生產，成本連12萬都用不了。照著20萬報價，你們起碼有8萬的賺頭，是不是這樣？」郭培元問道。這些造價的知識是他從內田悠那裡問來的，他自己也在工廠呆過多年，對於工廠的成本構成是非常清楚的。

「等等，董哥，辰子，你們倆說啥呢，為什麼給日本人做就要更貴一些？還有，這個姓郭的怎麼就是漢奸了？」

「別啊，郭哥！這樣吧，我找heｔuｂoｏk•ｃｏｍ.cｏｍ我姐夫再商量商量，明天給你一個答覆好不好？」王瑞東用央求的語調說道。

不過，當他和梁辰一塊走出董岩的家門之後，話就完全不同了。他說道：「我姐夫這個人，最大的毛病就是心太軟了。什麼重裝辦對我們有恩，其實就是拿我姐夫當個典型用用罷了，我們至於賣他們這麼大的面子嗎？」

王瑞東有些懵了，工時定額這種事情，並不是他分管的，所以他並不知道重裝辦下發外包工時定額標準的事情。梁辰是施工員，就是負責這方面工作的，所以接觸過這份文件，只是看過之後覺得與全福公司無關，也就沒怎麼去研究了。至於董岩，作為一名化工設備技術諮詢公司的老闆，這種資料當然是要了解的，而且對於事情的前因後果也都有所耳聞。

「我估計他們不敢。」董岩篤定地說道，「你既然說姓郭的是由李志偉陪著來的，他肯定去過海化設，而且肯定是在那裡碰了一鼻子灰。馬偉祥這個人我知道，他以下面的人橫，但其實膽子小得很。像這種當出頭鳥的事情，他肯定不敢幹的。」

聽到王瑞東發問，董岩便從自己的書架上拿下來一本重裝辦發的標準，遞給王瑞東，然後開始解釋起來。王瑞東也是個聰明人，聽了一會就明白了，說道：「也就是說，如果照著國家重裝辦這個要求，這個球罐的報價得到30多萬才行。這個姓郭的說20萬之內都可以商量，和*圖*書其實是想詐我們。」

董岩也勸道：「瑞東，我覺得梁辰說的有理。重裝辦發這個文件，就是擔心咱們國內的企業互相壓價，最後讓日本人佔了便宜。這兩年咱們海東省出口的生絲價錢都壓到什麼程度了，不就是因為跟其他省競爭的結果嗎？最後吃虧的都是咱們中國人。」

「那不一樣，那是給國內造。」

趁著王瑞東無語之際，郭培元繼續說道：「王老弟，實話說吧，日本人現在的態度很明白，如果你們的價錢低，那就把業務交給你們做，一年起碼是1000萬以上的業務。如果你們和海化設這些國企是一個價錢，那麼他們就會把業務交給海化設去做，人家是大廠，比你們技術好，信用也可靠。哥哥我是在幫你們攬業務，你把別把我的好心當成了驢肝肺。」

「……」王瑞東被雷倒了，大哥啊，不帶這樣揭短的好不好，大家還能不能愉快地一起玩耍了？

郭培元冷冷一笑，道：「如果是按35萬來做，日本人憑什麼讓你們一家鄉鎮企業來包？」

「可是，從35萬壓到20萬，這也壓得太狠了。」王瑞東有些委屈地說道。

王瑞東記得郭培元住的賓館以及房間號，他通過查號台查到了賓館的總機號，然後直接就把電話打到了郭培元的屋裡。郭培元接到電話，並不覺得驚訝。他哼哼哈哈地聽完了王瑞東的咆哮，然後心平氣和地問道：「王老弟，我只問你一句，你應當也是找懂行的人算過和*圖*書了，照著20萬一台的價格，你們有沒有賺頭？」

「正是如此。」董岩說道。

「國內國外，誰給的錢不是錢？你從我這裏拿走的那兩本寫|真，你會在乎她們是中國人還是日本人嗎？」

「郭哥，這國家下了文件，我們也得照著做啊，總不能跟國家對著干吧？」王瑞東開始打起感情牌來了，在他心裏，剛才的激昂情緒已經消退，他覺得郭培元的話是挺有道理的，而且郭培元這個人，也是挺不錯的。

郭培元道：「這是因為國家重裝辦那幫人太黑心了，明明就是十幾萬的設備，非要給人報30多萬，這不明擺著是欺負人嗎？人家日本人說了，如果是這樣的價錢，他們寧可不找中國人代工了，他們去請印度人做，也比找咱們做省錢。」

「你用吧。」董岩無語了，沒辦法，誰讓王瑞東是阮福根的小舅子呢，看在阮福根的面子上，董岩也沒法跟這個小屁孩計較。

「嗯嗯，我知道的。」王瑞東點頭不迭。

王瑞東道：「如果我們報33萬，那這樁業務就想都別想。姓郭的說了，要麼就是20萬，以後還有這樣的業務，一年不少於1000萬。要麼他們就找那些國營大廠去了。」

「這是詐你呢。」董岩說道，「國營大廠報的是30多萬，他就算要壓價，也壓不到20萬吧？」

「娘西皮的，這傢伙太黑了！真特喵是個漢奸！」王瑞東激動起來，明明是30多萬的東西，非要壓到20萬以內，生生坑了自己1www.hetubook.com.com0多萬，這真是叔可忍嬸不可忍的事情。他看到董岩家的客廳里就有電話，便說道：「董哥，我用一下你的電話行不行？我得打電話過去罵一罵那個娘西皮的！」

郭培元隔著電話線也已經察覺到了王瑞東的想法，其實，剛才王瑞東對他大發雷霆的時候，還是不自覺地暴露了一個細節，那就是他一直還是稱郭培元為「郭哥」，這就說明對方並沒有打算把雙方的關係徹底陷斷。只要對方還能聽自己忽悠，憑著自己多年的掮客經歷，還愁拿不下這個下半身指揮上半身的小年輕？

王瑞東聽罷，想了想，說道：「這樣吧，我明天再去和姓郭的談談，如果他能再漲點價，咱們再落一點價，能接就接過來。這種送上門的業務，不做白不做，萬一被人家搶走了，咱們哭都沒地方哭去。」

王瑞東答道：「可是，如果這是給日本人造，按著重裝辦的標準，我們可以報35萬。你整整壓了我們15萬的價錢，你怎麼不說呢？」

王瑞東道：「可是，如果那些大廠也降價了呢？」

「可是，如果照這個價錢，咱們根本就拿不到業務。同樣的價，日本人幹嘛不找海化設他們去做呢？」王瑞東道。

「這關你什麼事？」王瑞東沒好氣地嗆道。他沒有扔了電話，是因為他還惦記著郭培元的小雜誌，以及那不可描述的錄像帶。他在心裏存著一個念頭，也許郭培元會在自己的指責之下幡然醒悟，痛改前非，然後對自己納頭便拜呢？這樣一來m•hｅｔｕbｏｏｋ•ｃｏm•com，自己不就能夠與郭培元保持長期聯繫了嗎？

「因為……我們有這個技術啊！我們過去就分包過國內那幾套大化肥的設備。」王瑞東有些詞窮了。

郭培元知道火候已到，他故意地沉下聲音，說道：「王老弟，好話我都已經說過了，怎麼選就在乎你了。我挺喜歡你這個人的性格，不管買賣能不能成，你這個老弟我都認下了。至於價格方面，沒有什麼餘地，最多就是20萬，以後其他設備也照這個標準。如果不成，那就算了。」

「能賣高價，幹嘛不賣呢？」董岩道，「就算是黑，那也是黑日本人的錢，對咱們中國是有利的。」

董岩無奈了，他畢竟不是全福公司的人，無法替全福公司做決策。他提醒道：「瑞東，這麼大的事情，你最好還是和阮老闆商量一下，不要輕易答應姓郭的。阮老闆對重裝辦很有感情，不說什麼國家利益之類的，就算是私人感情，他也不好去駁重裝辦的面子的。」

「那不過是國家為了樹個典型，給你們一點小甜頭而已。你們接的都是二類容器，能有多大的利潤？再說了，就你們當時分包的時候，是按什麼價錢算的？」

放下電話，王瑞東轉向正看著他的董岩和梁辰，說道：「董哥，辰子，我考慮過了。國家這個文件，是下給海化設那種大企業的，跟咱們鄉鎮企業沒啥關係。人家日本人找咱們做設備，不就是圖個便宜嗎？咱們平常報價的時候，也都是比國營企業要低一兩成的，這一回咱們也這樣做就是了。」