0%

「內田先生的意思，是希望裝備公司的領導來和貴公司洽談？」

郭培元搖搖頭，說：「這怎麼能算是內奸呢？談判嘛，先和對方建立一些私人關係，對於談判也是有幫助的。裝備公司想要什麼，你最清楚，有些話並不適合在談判桌上公開說，你和內田悠私下裡接觸一下，互相交換一下底牌，說不定反而把事情辦成了。」

趙辛未就這樣莫名其妙地被借調到裝備工業公司去了。儘管他滿心不情願，但領導發了話，他也沒有辦法。裝備公司方面，似乎對於過去與他有過的齟齬並不介意。馮嘯辰親自找他談話，先是大肆誇獎了一番他的能幹，接著又向他許下諾言，說如果在這邊的工作做得好，裝備公司會替他向環球交流中心請功，幫他解決一個正處級待遇。

「既然是這樣，我倒有一個想法。」郭培元說。

馮嘯辰安排趙辛未去談判，自然也是要向他交代一些底牌的，比如說這個項目能夠給中方賺到多少利潤，中方願意付出什麼代價之類。當然，趙辛未並不知道，馮嘯辰所以如此坦誠，是因為他壓根就沒打算真的和池谷製作所談判，他是要利用趙辛未去給內田悠傳話，把內田悠穩住，給中方贏得騰挪的時間。

「這個條件並不算是很苛刻啊。」趙辛未脫口而出。

趙辛未也沒隱瞞，把馮嘯辰調他到裝備公司，又用各種優惠條件說服他與日方談判這些事情一五一十都說了，最後表示，m•hetuｂｏoｋ.ｃoｍ.com他自己對於裝備公司方面並不欣賞，他甚至還和王根基打過賭，相信裝備公司不可能拿下阿根廷的大化肥項目。

呃……趙辛未窘了，自己好像就是內田悠說的低層官員，自己的級別比王根基還低呢，內田悠是不是想說自己沒有資格與他會談呢？

郭培元有點想不明白了，其實他與馮嘯辰也沒有正面地接觸過，對於這個人還真說不上有什麼真實的印象，只是潛意識裡覺得此人很可怕，但被趙辛未這樣一說，他的認識又有些動搖了。他問：「小趙，那你的意思是什麼，不打算和池谷這邊談嗎？」

「我覺得，內田先生還是慎重考慮一下這件事情為好。」趙辛未訥訥地說，「我覺得，這不僅僅是一個項目的事情，而是有可能讓中國獲得一個進入國際市場的機會，未來對於池谷製作所等日本企業，會構成嚴重的威脅。」

「內田先生，幸會！」趙辛未學著內田悠的樣子，向對方鞠躬回禮。他的這句話，也是用標準的日語說的，不過內田悠並不覺得驚異，因為隨著中日經貿往來的日益頻繁，中國人中間會說日語的也在不斷增加。

「可是，如果中國裝備工業公司願意支付足夠高的價格，我們是可以向中方發放工藝許可證的。」內田悠說。

「這當然不行。」趙辛未說，「我們單位領導把我派到裝備公司去了，現在馮嘯辰就是我的臨時領導。他讓我和池谷htｔps://ｍ.ｈeｔｕboｏｋ•ｃom.cｏm談，我怎麼可能不去談呢？他還派了兩個人跟我一起去談，我如果消極怠工，讓他抓著把柄，以後我迴環球中心去沒好日子過了。」

內田悠聽說裝備公司方面換了談判代表，這位新上任的談判代表是一位親日友好人士，並且希望能夠與自己私下接觸，當即就表示了同意。其實趙辛未與內田悠是見過面的，因為每次談判的時候，趙辛未都會隨同曹志遠前往，與內田悠至少混到了臉熟的程度。在郭培元的引導下，趙辛未來到了池谷製作所中國區的辦公室，內田悠已經在那裡等著他了。

趙辛未聽到這個回答，卻並沒有什麼興奮的感覺。他打心眼裡都不希望裝備公司拿到這四套訂單，這其中自然是由於王根基逼著他打的那個賭，雖然他並沒有接受這個賭約，但他依然不想輸。他對王根基、馮嘯辰都充滿了惡感，不希望看到他們得意洋洋的樣子。

寒暄過後，內田悠率先發問了。他也沒有兜什麼圈子，因為郭培元事先已經向他通報過，說趙辛未是個「自己人」，有啥事情是可以直說無妨的。內田悠其實也不怕趙辛未跟他玩什麼心眼，在他想來，掌握這場談判主導權的是池谷製作所，在絕對的實力面前，中方能玩出什麼花招來呢？

郭培元皺起眉頭，問：「你跟他說到我了？」

「可池谷製作所明明是設了一個圈套，根本就沒打算真正地作出讓步，馮嘯和_圖_書辰會看不出來嗎？」郭培元狐疑地說。

「哈哈，我們要的並不是錢，而是裝備公司的一個承諾。我們希望裝備公司能夠從日中友好的大局出發，要求各地企業降低分包工程報價，並且承諾未經雙方協商，不得自行漲價。」

內田悠看出了趙辛未的心思，他笑笑，說：「趙先生，你不要誤會。我們之間是朋友，什麼話都可以說的。但如果裝備公司只是派你作為代表來與我們談判，我想我們是談不出什麼結果的。有些事情，恐怕你也做不了主吧？」

「老郭，你說馮嘯辰這是什麼意思？」

趙辛未笑道：「老郭，你也把這個馮嘯辰看得太高了。我倒覺得他就是一個靠著裙帶關係混上來的官員，沒什麼魄力，更談不上有什麼見解。這一回的事情，他肯定是弄砸了，收不了場，所以急眼了，病急亂投醫。他給我開了一堆空頭支票，想騙我給他們賣命，我才沒這麼傻呢。」

「您說的足夠高的價格，具體是多少呢？」

「這是你們的自由。」內田悠裝作無所謂的樣子說。

這些迷魄湯灌完，馮嘯辰開始提出要求，希望趙辛未能夠牽頭，代表裝備公司與池谷製作所接觸，想辦法說服池谷製作所方面儘快答應發放合成氨工藝許可證。照馮嘯辰的說法，趙辛未為人機靈，又與日方有私人聯繫，辦成此事的可能性遠遠高於王根基這樣的愣頭青。

「這是因為，我們對這四套設備的訂單並沒有興趣。」內田ｈｅｔｕｂｏok•ｃｏｍ.ｃom悠說。這個回答是他醞釀已久的，要讓中方相信池谷製作所有可能發放許可證，就必須有一個讓中方相信的理由，畢竟大家都是生意人，凡事都要計算一下利益得失的。

「老郭你說說看。」

「我幫你牽個線吧，讓你和內田悠先見上一面，雙方該怎麼談，你們私下裡定個調子，然後再到外貿部去談。我看出來了，你對裝備公司那邊也不感冒，索性也別夾在中間難受了。小鬼子有的是錢，你直接和內田悠合作，不管最終這事能不能談成，至少小鬼子那邊是不會虧待你的？」

「趙先生，幸會，幸會。」內田悠一見趙辛未，便起身向他鞠躬行禮，態度甚是謙恭。其實內田悠的年齡比趙辛未要大出了20歲，這樣客氣的禮節，讓趙辛未頓覺壓力山大。

趙辛未在裝備公司也找其他人聊過，了解到了裝備公司以往與池谷製作所合作的情況。關於日本化工設備企業到中國企業代工的事情，趙辛未也是知道的，他對比了一下代工的價格以及阿根廷項目的利潤，覺得內田悠提出來的條件，的確是寬鬆得令人起疑。如果真的只要承諾降低一些代工價格，日方就願意向中方發放工藝許可證，中方完全沒有拒絕的理由。

「你覺得他是真心還是假意？」郭培元問。

「也罷，那就拜託郭哥了。」趙辛未說。

趙辛未說：「我覺得像是真心。他在我面前大罵了一通那個王根基，說這個人是官二代，成事不足，敗事有餘。他讓和_圖_書我和你多聯繫，通過你這邊的關係，搞清楚池谷製作所的底價。還說如果池谷方面的開價不高，他是完全可以答應的。」

「但是……」趙辛未遲疑了好一會，終於還是把心裡話說出來了：「內田先生，恕我冒昧，我看不出貴公司向我們轉讓這些專利的必要性。我在裝備公司聽他們說，中國的企業擁有更強的成本控制能力，只要拿到池谷的許可證，那麼就必然能夠拿下阿根廷這四套大化肥裝置的訂單，換言之，池谷將失去這些訂單。在這種情況下，池谷為什麼還要扶植自己的競爭對手呢？」

「你是說，讓我當內奸？」趙辛未不安地問。

接受了馮嘯辰布置的任務之後，趙辛未第一時間又來到了郭培元的住處兼辦公室，向他求教。

「趙先生來見我，有何公幹呢？」

郭培元弄不清馮嘯辰的真實想法，於是也就不再琢磨了。他本身是當掮客的，幫別人牽線拉關係是他的本行，至於雙方見面之後怎麼談，他就管不著了。同時，他也不打算參与太深，誰知道裏面有沒有馮嘯辰刨的坑呢？

內田悠淡淡地說：「這個條件本來就是很優惠的，我們池谷製作所與中國合作多年，怎麼可能會提出苛刻的要求呢？但中方在這件事情上，明顯是缺乏誠意的。到目前為止，與我們談判的都是中方的低層官員，這顯然是沒有把池谷製作所放在一個對等的位置上。」

趙辛未說：「我沒有提你的名字，只說我認識一些關係，能夠和日方說上話。」