退出閱讀

大國重工

作者:齊橙
大國重工 手機閱讀請點擊或掃描二維碼
手機閱讀請點擊或掃描二維碼
0%
第二卷 中流擊水 第七百一十七章 合作愉快

第二卷 中流擊水

第七百一十七章 合作愉快

有些大一點的非洲國家,也有幾千萬人口,相當於中國的一個省,工業部長就相當於省里的經貿委主任,馮嘯辰與他們應當是級別相仿的吧?
這一次,馮嘯辰他們把加貝國的工業園當成了中國的工業展廳,在與各國工業部長洽談了初步意向之後,便帶領他們去參觀這些已經建立起來的企業,讓他們親眼看到中國裝備的使用情況。
馮嘯辰給塞里爾國開出了一個藥方,簡單說就是「要想富先修路」。他建議塞里爾國與鄰國合作修建一條通往印度洋岸邊港口的鐵路,以便塞里爾的礦產品能夠運出來銷往海外,以換取發展經濟所需要的資金。修鐵路需要大量的投資,馮嘯辰提出,塞里爾國可以用自己的銅礦作為抵押,向國外貸款。鑒於西方國家可能不願意提供這樣的貸款,中國可以擔任這個貸款方,並且可以派出工程隊伍,幫助塞里爾建成這條鐵路。
「這樣一家機械廠,能夠生產20多種最常用的機械,滿足工農業生產的日常需要。如果由中國提供全部設備,再加上基建,採用交鑰匙的方式,只需要2800萬美元。現在簽合同的話,還可以附送30名技術工人的半年免費培訓哦。」
馮嘯辰說:「就這家工廠而言,在建好之後的一段時間內,我們是派出了工程師在現場進行指導的。但當工廠的生產進入正軌之後,我們就認為沒有必要讓工程師再長期駐在廠里了。因為雇傭一名專職https://m.hetubook.com.com的駐廠工程師,費用是很高的,這筆費用會讓我們的客戶蒙受額外的支出。」
非洲在傳統上是歐洲的後院,各國使用的工業裝備絕大多數都是歐洲生產的,只是近年來增加了一些日本產的設備。對於中國設備,大多數非洲的官員都比較陌生,心裏也多少存著一些疑慮,總覺得中國也是一個發展中國家,技術水平能好到哪去呢?馮嘯辰把這些工業部長帶到車間里,讓他們自己去與非洲本地的工人交談,聽聽工人們對於中國設備的評價,這無疑是能夠增強這些官員們的信心的。
盧拉姆應王偉龍、劉旺他們的要求,向各國政府發出前來參加設備交接儀式的邀請,弗蘭肯便帶著一干手下趕過來了。他與馮嘯辰進行了一次接觸,發現這位來自於中國的裝備公司總經理非常和善,並不因為塞里爾是一個窮國而歧視自己。他向馮嘯辰討教有關發展經濟的問題,馮嘯辰侃侃而談,給他描繪了一條既輝煌又具有可操作性的道路,聽得弗蘭肯熱血賁張,恨不得馬上就回去向總統彙報,然後便與中國人簽約引進設備。
馮嘯辰帶著一干黑人官員走在加貝通用機械廠的車間里,滔滔不絕地向官員們做著介紹。自從當上裝備公司的總經理之後,馮嘯辰已經很長時間沒有客串過銷售代表的角色了。這一次來非洲,他不合適帶更多的人陪同,遇到這種情況只能hetubook•com.com親自出馬。話又說回來,他帶領的這一干黑人官員來頭也都不小,名片上都是這個部長那個大臣的,馮嘯辰為他們當一回解說員,也對得起他們的頭銜了。
「原來是這樣,那可太好了!」
馮嘯辰這一次帶領參觀的是來自於塞里爾國的一個工業代表團,帶隊的是塞里爾國的工業部長弗蘭肯。塞里爾國是非洲中部的一個窮國,工業幾乎是空白,全國只有少數幾家食品廠和一家修理廠,屬於連一根鐵釘都要從國外進口的純農業國,人均GDP是排在非洲各國的倒數幾位的。
「可是,我們現在要做的事情怎麼辦呢?」弗蘭肯問。
「非常相信,我認為中國的產品和服務都是最優秀的。」
塞里爾與加貝國有一些相似之處,那就是雖然貧困,但境內礦產資源豐富,而且開發程度不高,潛力極其可觀。此外,塞里爾國有2000多萬人口,而且大多數是青壯年,勞動力資源也不容小覷。當然,塞里爾也有一些不利條件,最關鍵的一條就是它地處非洲內陸,並不靠海,因此運輸條件遠不及加貝國,這個問題差不多也是制約塞里爾國發展的瓶頸。
「我們的宗旨是為客戶提供最方便最貼心而且最物美價廉的服務,這一點請弗蘭肯部長相信。」
唉,他們要看就看吧,畢竟我們是最早和中國人合作的,其他國家就算開始與中國合作,也比我們至少晚了兩年,我們也算是有優https://m.hetubook•com•com勢了。盧拉姆這樣安慰著自己,然後便安排手下的官員去給各家企業打招呼,讓他們對馮嘯辰以及馮嘯辰帶去的客人務必要殷勤接待,不得有所怠慢。
「那可太好了!」弗蘭肯欣慰地說,接著又詫異地問道:「馮先生,你剛才說這家工廠是完全由中國幫助加貝建設起來的,可我為什麼沒有在車間里看到任何一位中國的工程師呢?」
「有了鐵路,你們的銅礦、錫礦、鎢礦都可以運出來,換成寶貴的外匯。利用這些外匯,你們可以採購機器設備,建立起自己的工業體系。在鐵路沿線,你們可以建立起一些加工貿易開發區,利用你們豐富的勞動力資源,發展勞動密集型產業,這也是中國經濟發展過程中的成功經驗。」馮嘯辰這樣對弗蘭肯說。
盧拉姆對於中國人在加貝國搞設備推銷的事情,多少是有些不情不願的。搭上中國這條線,對於加貝國來說是一個很大的機會,盧拉姆曾經幻想過擴大加貝國的工業產能,把生產出來的鋼鐵、機械、化肥等銷往周邊國家,以賺取超額利潤。如果其他國家也與中國建立了合作關係,能夠獲得同樣的設備,生產出同樣的產品,那麼加貝國的優勢就不存在了。
「可是,如果工廠的設備發生了故障,該怎麼辦呢?加貝國的工人自己能夠處理這些故障嗎?」弗蘭肯問道。他想起自己國內的幾家食品廠,使用的是從歐洲進口的設備。那些設備其實非常和*圖*書簡單,但每次發生故障之後,本國的工人是完全沒有能力維修的,只能萬里迢迢地請歐洲人來處理,每一次的花費都非常可觀。
「我們考慮到了這個問題。在過去兩年中,我們在非洲建立了三個售後服務中心,是對全非洲進行及時響應的。如果你們的設備在使用中出現了問題,可以隨時向售後服務中心尋求支持,他們會通過電話為你們提供指導,必要的時候可以派出人員到工廠去解決問題。」
不過,盧拉姆心裏再不樂意,也無法向中國人明說。他知道,站在中國人的立場上,肯定是想在非洲多發展一些客戶的,絕對不會只與加貝一個國家合作。加貝全靠著與中國的合作才有了今天,而且未來仍然需要中國裝備工業的支持,在這種情況下,盧拉姆怎麼可能去得罪中國人呢?
塞里爾早先是法國的殖民地,在60年代隨著非洲的獨立運動而擺脫法國統治,成立了一個共和國。獨立以來,塞里爾的歷屆領導人都孜孜以求地希望找到一條經濟振興的道路,但卻始終未能如願。看到加貝國依靠礦產資源發了家,塞里爾國的總統和國會眾議員們都無法淡定了,給弗蘭肯下了死命令,要求他務必到加貝國去取經,學習他們發展工業的成功經驗,把塞里爾國的經濟搞上去。
「可是,我們的百姓能夠變成技術工人嗎?你要知道,我們是一個非常落後的國家,我們國內的文盲率高達50%,即使是那些接受過12年教育的人,很和-圖-書多人也僅限於能夠書寫自己的名字而已。」弗蘭肯擔心地向馮嘯辰說。
馮嘯辰笑道:「弗蘭肯部長,你要知道,一個國家實現工業化並不是一件簡單的事情,它可能需要花費三十年甚至五十年的時間,這可能是兩代人到三代人。你們從現在開始加強教育,那麼到鐵路建成,礦山得到充分開採的時候,現在培養的這些孩子正好達到了就業年齡,他們將會一代有理想、有知識、有文化、有紀律的四有新人。」
「合作愉快!」
按照兩年前慕尼黑展會上馮嘯辰與盧拉姆商定的合作方式,加貝國用鐵礦石向中國交換礦山機械以及其他工業裝備,利用這些工業裝備建立起了火電廠、鋼鐵廠、機械廠、化肥廠等等,這些工廠目前都已經投產,運行情況良好。有了這些工廠,加貝國的電力供應充足了,常用的小型機械能夠自己製造,農業生產需要化肥不再短缺,而這促進了糧食產量的提高,整個國家的經濟進入了一種良性循環的狀態。
馮嘯辰說:「目前要做的,是對銅礦進行小規模的開採,另外建立起一些小型的工業項目,這當然也需要一些有文化的技術工人。在這個問題上,我們中國願意為你們提供最大限度的幫助,包括為你們培訓一些熟練技工,讓他們至少擁有基本的操作能力,就像你現在看到的這些加貝國工人一樣。要知道,他們在到中國去參加培訓之前,文化水平也是非常低的。」
「那麼,就讓我們預祝合作愉快吧。」
  • 字號
    A+
    A-
  • 間距
     
     
     
  • 模式
    白天
    夜間
    護眼
  • 背景
     
     
     
     
     
書簽