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「兩位老哥，在哪發財？」老闆從兜里掏出了煙，隔著桌子恭敬地遞給二人，接著又按著打火機幫他們點煙，同時試探著問道。

「完全沒問題！」寧默答應得十分爽快，「我在中國認識很多冶金公司的老總，我去幫你們挑一挑，找一套性能最好的設備轉賣給你們。關於售後服務方面，我們可以在合同里寫明白，不過，我醜話說在前頭，免費維修的前提是你們沒有違規操作，如果是違規操作造成設備損壞，我們維修的時候是要收費的。」

「3000萬？哈哈哈哈！」大金鏈裝出一副牛叉的樣子，把脖子向上仰成45度角，哈哈假笑起來。

「3500萬。多出來這500萬算是和老弟交個朋友。」

「哦？啊！呀！」老闆驚詫了，嘴裏發出了一連串的象聲詞，不知道該如何表示才好了。鬧了半天，這位是新液壓的老闆……呃，老闆公？反正肯定是很有實力的人吧。可是，對方這樣一個身份，又怎麼會跑過來倒騰二手設備呢？

想到此，他臉上換上了和煦的笑容，對寧默說：「寧先生，我覺得你的方案非常好。2000萬這個價格雖然有點偏高，但出於友誼的考慮，我願意接受。不過，你需要把設備的具體情況向我和我的總工程師做一個詳細的介紹，包括你剛才答應的三年之內免費維修的條款，也需要寫在我們的合同中，你看如何？」

「你們想要買我淘汰的鍊鋼設備？」

這就是給拉夫納台階了和*圖*書。拉夫納聽罷，點了點頭，說：「我也認為臨時接受一套二手設備是可以的，只是在價格上可能與寧先生有些分歧。我對於二手設備市場的情況不太了解，也許寧先生是更有經驗的。」

寧默說：「就算是新設備，也沒人敢打包票說不出故障吧？出故障怕什麼，咱們修就是了。這樣吧，2000萬的設備，我保證你們在正常使用的情況下，三年之內所有的故障免費維修，我們派工人過來，連差旅費都由我們負責，你該知足了吧？」

「既然是這樣，那咱們是不是可以先草簽一個意向？」寧默問。

「拉夫納先生，我認為寧先生的提議還是很有價值的。克拉克公司作為一家有實力的鋼鐵企業，當然不應當使用二手設備。但是，在目前財務狀況遇到臨時困難的時候，接受一套二手設備也不是不可以的。也許克拉克公司只是用上幾年時間，等財務狀況好轉了，再購買新設備，也是可以的。」

「1個億，不能再少了。」

明州某地，一家民營鋼鐵廠的會客室里，工廠老闆看著端坐在自己面前的寧默、趙陽二人，眯縫起了眼睛。他脖子上掛著十幾斤重的大金鏈子，滿臉橫肉，明顯是個暴發戶的樣子。這些年中國的鋼鐵市場也是火爆得不行，開鋼鐵廠賺錢比搶錢還快。人有了錢，說話的底氣也就足了，現在這位老闆就是用一種豪邁的語氣在與寧、趙二人說話。

「8……」

ｈtｔps://ｍ.hetubｏｏｋ•coｍ•cｏm那老闆果真扭頭向窗外看去，只見一輛碩大無比的越野車就堵在窗口，給人以一種極其震撼的視覺衝擊。老闆認得，這種車的牌子叫悍馬，價格200多萬，是明州許多暴發戶的裝叉神器。寧默他們開來的這輛悍馬，明顯有些舊了，表面的漆也掉了幾塊，但這反而顯示出了車主的實力。換成像金鏈子老闆自己這種乍富起來的窮人，買輛豪車的錢是有的，但買來之後難免會精心呵斥著，生怕哪裡磕了碰了。能夠把200來萬的車當成農用車一樣開的，才是真正低調的富翁。

「合作愉快！」

「4000萬吧，就這樣了。」

「新民液壓，聽說過沒有？」寧默吸了口煙，從鼻子里把煙霧噴出來，大大咧咧地問道。

寧默和趙陽如今都已經是奔五的歲數了，在看上去只有30來歲的老闆面前，倒也當得起「老哥」的稱謂。寧默聳了聳肩膀，回應道：「老弟，在老哥面前你就別玩這套了。就這一千多噸的設備，你拿去回爐能值幾個錢？一套淘汰設備，3000萬已經不少了，我買回去還得翻新改造，還要運到非洲去，你算算運費得要多少？」

「你就拉倒吧！」寧默不屑地撇撇嘴，「你這條生產線，買的時候也沒花到2個億吧，用了好幾年時間，現在又已經淘汰了，你就敢要1億4000萬？你別以為我沒打聽過價錢，就這樣一套舊設備，3000萬頂天了，我負hetubook.com.com責運走。你如果碰上黑心的，連運費都得讓你出，那也得好幾萬吧？」

剛才還在劍拔弩張的雙方，轉眼就握手言和了，變臉之快，讓多布爾都有些反應不過來。這就是寧默這些年做生意培養出來的素質了。

「韓江月，韓總啊！」小老闆說，「那可是咱們省里最有錢的富婆呢！」

「我明白了。」拉夫納終於被說動了。剛才這會，他在心裏也計算了一下，覺得寧默報的2000萬美元的價格也不算太黑，或許他自己去中國買能夠更便宜一點，但一來他在中國根本不認識什麼冶金企業的人，二來人生地不熟，沒準同樣會被人宰。寧默是送上門來的銷售商，與他合作，可以省掉不少麻煩。

寧默和趙陽豈是那麼容易被騙過的，他倆一齊抱著手，一聲不吭地看著對方裝叉。對方笑了幾聲，覺得氛圍不對，忙把脖子調整回原位，看了看二人，不由得有些悻悻然，硬著頭皮說道：「兩位老哥，你們沒搞錯吧？你們看我像是缺3000萬的人嗎？如果你們只能出3000萬，我還不如把設備拿去回爐呢。」

「當然聽說過！」老闆眼睛里冒著小星星。新液壓就是明州省的企業，這些年風頭不小，三天兩頭能夠上報紙，一會是什麼自主創新填補國內空白，一會是參与國際競爭擊敗歐洲百年企業，反正都是很牛的一些消息。金鏈子老闆開的廠子是鋼鐵廠，廠里的許多設備上也要用到液壓件，前些年主要是用進口件，這wｗw•ｈeｔｕｂoｏｋ.cｏｍ•coｍ幾年逐漸轉向國產件，而且大多數都是新液壓出產的，所以他對新液壓的了解又比尋常人更多一些，知道這是一家挺其牛氣的公司，是他這個小廠子拍馬都趕不上的。

多布爾也看出了拉夫納的心思，他給拉夫納又補了一刀，說道：「拉夫納先生，我覺得你還是慎重考慮一下寧先生的方案。不瞞你說，光是中央邦就有不少於五家鋼鐵公司向我詢問過購買中國設備的事情，如果他們知道2000萬美元就能夠買到一套幾乎全新的電爐和連鑄、連軋設備，我想他們是會非常樂意接受的。」

寧默要的就是這個效果，他一拍胸脯，說：「你說的那個韓總，就是我老婆。」

「那是當然，這也是行業里的規矩嘛。」拉夫納應道。

多布爾的作用在這種時候就充分體現出來了。他連忙上前拉住寧默，死乞白咧地勸他和趙陽重新坐下，然後又轉頭對拉夫納說：

「你再逼逼一句試試？」寧默的眼睛瞪了起來，他用手往外面一指，喝道：「張老闆，你覺得我和老趙是菜鳥是不是？你看看窗戶外面，看我們倆是開什麼車來的。我做生意的時候，你還在跟著師傅學打鐵呢，就這千兒八百萬的事情，你跟我扯什麼犢子！」

「一口價，1億4000萬。」大金鏈子老闆霸氣側漏地說。

「沒錯。」寧默絲毫沒有被對方的氣勢所嚇倒，他淡淡地說：「我也不想瞞你，我買你的設備，是想倒騰到國外去賣。你就開個價吧，從電爐到連鑄機、連軋機和_圖_書，還有捆紮機之類的，我全套包圓。」

「但它們是二手的，你能保證它們在使用的過程中不出故障嗎？」拉夫納還在做著努力。

「9000萬，你們如果再還價，就免談了。」

「知道新液壓的老闆是誰嗎？」寧默又問。

「合作愉快！」

「完全可以。」

拿到與拉夫納草簽的合作意向書，寧默和趙陽沒再耽擱，匆匆離開了印度，返回國內，開始尋找貨源。寧默倒沒有向拉夫納說謊，他在新液壓的時候，的確認識了不少冶金企業的高管。此外，冷水礦本身就是鐵礦，許多客戶都是鋼鐵企業，寧默和趙陽想和他們取得聯繫，也是有足夠多渠道的。

「這……」拉夫納無語了。對方的條件實在是太好了，如果三年之內能夠承諾免費維修，那麼一手和二手有什麼區別呢？一套冶金設備的使用壽命可以達到二三十年，如果此前只用過五六年，那麼這套設備說是新的也沒啥問題。現在印度鋼鐵市場需求旺盛，只要把鋼鐵生產出來，根本不愁銷路，所以早一點形成產能才是王道。2000萬美元的一套設備，用上三五年時間，就能夠完全賺回來，這樣的好事，自己幹嘛要拒絕呢？

寧默聽罷多布爾譯過來的話，臉上露出了微笑，他說：「老拉啊，我跟你說，我這個人做生意最實誠了，你不信可以問問老多。我說一套設備2000萬，絕對沒有坑你。你想想看，現在2000萬能買什麼？一套設備下來也是好幾千噸的，光賣廢鐵都不止2000萬了吧？」