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小姑娘道，「八萬有點困難，他沒徵信，只有安信、磐石、財富貸三家能做，安信和磐石不需要面簽，你把資料收上來，給他們業務員就可以了。財富貸需要面簽，等前兩家批下來，你再帶他去面簽第三家。真全部搞下來，你大概能賺個二三千吧。」

「我沒信用卡，也沒房貸。」

小姑娘二十來歲，利索的短髮，笑起來有淺淺的酒窩，她道，「我們公司不能做，還有別的公司可以做啊。小貸公司不止我們一家。你把客戶資料收集齊全后，交給別家公司的業務員，如果貸款做成了，你可以拿返點，也可以跟業務員換單，你給他一單，他也會給你一單。你忘記問客戶需要多少資金了吧？」

「是打卡是吧？」何舟學著對面的小姑娘把需要強調的部分接著問一遍，待得到對方肯定后，繼續問，「社保有交吧？」

何舟拿起來一看，密密麻麻的全部是手機號碼，一頁少說有一百個，苦笑道，「就是打ｈttｐs://wｗw•ｈeｔuｂｏｏk.ｃｏｍ.cｏｍ電話？」

何舟懊惱的拍拍腦袋道，「忘記問了。」

何舟趕忙掛了電話。

嘟嘟……

看到何舟為難的樣子，忍不住繼續道，「你儘管把身份證複印件和流水給其它公司業務員就行了，人家老業務員自己會弄。」

蔣瑤瑤道，「你以為打電話簡單啊？你先聽聽別的同事是怎麼說的，可以參考下他們，再結合自己的想法練練話術。你電話里都不會說話，更不用指望到時候跟客戶面談了。」

「錢誰不需要，給我來個三十萬。」電話里的人豪爽的道。

接著撥打第三個電話，是空號。

「多了更好，少了也不計較，有一萬兩萬也成。」

說完，又把桌子上的一部電話機推到何舟的面前。

何舟問，「那他沒有收入證明怎麼辦？」

何舟聽了五六個電話后，躍躍欲試的撥出了自己的第一個號碼。

「能貸不能貸，說那麼多廢話幹嘛？」電話和_圖_書里的人透漏出不耐煩。

「先生，你的戶口在哪裡啊？」儘管能感覺到對方在戲耍人，何舟為了鍛煉話術，還是繼續跟他聊。

「沒有徵信記錄？」何舟記得他們平信公司的貸款要求上明確是要有徵信記錄的，他向對面的小姑娘遞了一個求助的眼神。

「先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的。」何舟把醞釀已久的話禿嚕出來，「你這邊有資金需求嗎？」

首戰遭遇滑鐵盧，何舟只是尷尬的笑笑，接著問，「你怎麼知道？」

「對不起，您所撥打的用戶已停機。Sorry，the number you dialed……」何舟不待聽完，直接掛斷。

對面的電話掛了。

「先生，你好，我這邊是做無抵押信用貸款的……」

又朝著小姑娘看了看。

開局不利，他沒有勇氣立刻撥第二個電話，平復下心情，喝口茶后，隔了幾分鐘后才慢慢的撥第二個電話。

打完一個小時電話后，他和-圖-書已經不怯場了。

他害怕會因口乾舌燥而死。

「先生，我這邊需要看你資質才能判斷出你能貸出多少額度。」何舟不緊不慢的道。

還沒說完，就迎來了破口大罵，「馬勒戈壁，你們是平信的是吧？」

蔣瑤瑤道，「裏面很多是空號和無人接聽的電話，我隨便打打也能打幾百個，沒什麼大不了的。這支筆送你，每撥完一個電話后，要標明客戶的情況，無人接聽、空號、拒接，如果有客戶接聽，客戶的意向怎麼樣，貸款資質什麼樣，你最好標記清楚，再細緻一點，意向客戶你可以單獨記錄到自己的小本子上。」

「4200。」電話里的人不溫不火的道。

小姑娘道，「沒有收入證明，可以先不用。」

他不知道是該高興，還是該失落。

蔣瑤瑤從一堆文件中拿出來兩張紙，遞給他道，「這是電話名單，是我自己出錢買的，現在給你。你先按照這個打電話，以後名單你自己就要花錢買。你下午的主要任和-圖-書務是打完200個號碼。」

何舟接著問，「信用卡和房貸還款正常吧？」

何舟把對方的信息記錄好后，掛了電話，然後問小姑娘，「沒有徵信記錄我們不是不能做嗎？」

何舟趕忙重播了一遍，打完后對小姑娘道，「需要八萬，資金目的說是創業。」

形成慣性后，又撥第四個，第五個，直到撥到第七個電話才有人接聽。

對面的小姑娘放下手裡的電話，走到何舟的跟前，低聲道，「可以做。」

何舟點點頭道，「我明白你的意思了。」

惹不起。

整個上午聽這麼多，他已經明白一個大概，所謂的小貸公司因為沒有同時吸儲和放貸的資質，只能以p2p的形式遊走在法律的邊緣，法無禁止皆可為。

「有的。」

小姑娘道，「打電話問唄。」

何舟繼續道，「先生，你方便說下你的情況嗎？戶口是哪裡的，做什麼工作？」

小姑娘抿嘴笑笑，低聲道，「你去問蔣總吧。」

女孩子身穿一套職業裝，眼睛看ｈｔｔｐs://ｗww•ｈeｔuboｏｋ•ｃoｍ.cｏm著名單，手指不停的撥著電話，一旦接通后，語速很快。

其實就是一個蘿蔔章的事情，但是何舟是剛入職，交情不深，她不願意多舌。

何舟道，「200也太多了吧？」

「先生，你這邊是湘西戶口是吧，你每個月打卡工資有多少錢呢？」終於遇到一個有意向的客戶，何舟不禁抬高語調，使得客戶能夠聽清他的聲音。

何舟應了好，一手抱著電話機，一手拿著筆，端坐在椅子上，認真的聽旁邊的一個女孩子是怎麼打電話的。

何舟在電話號碼上劃一個叉后，接著撥打電話。

電話里的人怒吼道，「老子一天到晚接你們十幾個電話！有完沒完！馬勒戈壁，我現在就貸款，你過來，趕緊過來！」

何舟雖然不解，但是得到小姑娘的肯定答覆后，急忙道，「先生，可以貸的，你看看你什麼時候方便，把資料給我。哦，資料很簡單，身份證複印件，銀行半年流水，到銀行櫃檯可以拉，電費賬單，收入證明。什麼？收入證明不方便開？」