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龐籍有些不滿道：「還是大掌柜覺得我龐籍太窮，買不起田黃石？」

「這塊田黃石多少錢？」龐籍笑問道。

「算算時間，范寧也該回來了吧！」

大宋規定行商稅率是兩分，住商稅率是三分。

龐籍脫口而出，「這是燕肅的《山居圖》。」

范鐵戈請龐籍來到客桌前坐下，又讓夥計上茶，龐恭孫則站在祖父身後。

范鐵戈苦笑一聲，「剛開始沒有經驗，擺了五百塊，賣得也便宜，結果一下子被周圍的店鋪買光了，他們擺在自己的店鋪賣高價，這樣他們也有了田黃石，這是我犯下大錯。」

比如一塊精品太湖石，在平江府的價格在八十貫到百貫之間，但在京城，最便宜也要兩百貫，而它的收購成本，一般不會超過十貫錢，這就是二十倍的利潤。

但該給天子送一件什麼樣的壽禮，才是讓他心煩意亂的事情。

龐籍笑了笑，「我說句不敬的話，大掌柜在賣太湖石上沒有問題，但在田黃石上還真的有所欠缺，你並不了解田黃石真正的價值，以後再定價方面多問問范寧，他才是透徹理解田黃石的人。」

龐籍點點頭又笑道：「我想買一座極品的田黃石雕像，給人祝壽，不知店裡可有？」

……

龐籍呵呵笑道：「范大掌柜，今天我是有事情來求你幫忙。」

「龐相公請！」

龐籍越看越喜歡，他甚至有點捨不得把它送給天子了。

四十歲可是一個人生的分水嶺，自然應該簡樸而不失隆重地進行慶祝，只是該怎麼籌辦慶典是太常寺和禮部的事情，龐籍不用太多操心。

「可以，我願意一觀。」

「他說回家呆十天，加上路上時間，應該就在這兩天回來。」

「那你還不如送我算了，收錢做什麼ｈｅtｕｂoｏk.cｏｍ.coｍ？」

明仁也有點想出去走走了，他便笑道：「我負責田黃石，讓老二負責壽山石。」

在這個過程中，店鋪也吃了一次經驗不足的大虧。

不過「石破天奇石館」生意卻很高，主要是田黃石賣得相當不錯。

龐恭孫很了解祖父的擔憂，便又建議道：「祖父可以去和范家奇石店商量一下，他們手中應該有好東西，而且祖父的面子他們也會給。」

在龐籍面前，范鐵戈並不打哈哈說虛話，還是以實情相告。

龐籍上了二樓，發現貨架裝飾已經和從前不一樣了，從前三面靠牆貨架上密密麻麻擺滿了田黃石，現在全部拆除，只是在中間擺放著一座造型頗為高雅古典的古玩架，上面只擺放了十塊田黃石。

「這段時間生意怎麼樣？」龐籍打量一下店鋪，關切地問道。

范鐵戈笑著點點頭，「確實如此，這也是朱哲雕刻的作品，目前山水畫就這一座。」

龐籍的安慰讓范鐵戈心中舒服了很多，他從古玩架最上方取下一隻用田黃石雕刻的壽星雕像，笑道：「這也是朱哲雕刻的，而且是用少見的大塊田黃石雕刻，用來祝壽最合適不過。」

范鐵戈愕然，「會漲十倍嗎？」

「明仁，你去福州吧！這裡有我就足夠了，明禮一個人在那裡，我不太放心，你去福州后負責壽山石。」

開業第一天的上午奇石館就賣掉了五百塊田黃石，平均售價十貫錢一塊，但到下午就發現不對勁了，立刻停止銷售。

正說著，只見一老一少兩名文士走進了店鋪。

明仁笑道：「現在田黃石剛剛推出來，真正了解它價值的沒有幾個人，爹爹也不必自責，你若不賣田黃石，大家永遠都不會理htｔｐs://m.heｔuｂｏoｋ•ｃoｍ•cｏm解。不過龐相公說得對，我們確實賣得太便宜了，父親就聽孩兒一句話，把凍石田黃珍品都收起來不賣，只賣普通田黃石，等過幾年，普通田黃石賣到千貫后，我們的凍石田黃石才真正能賺大錢。」

下午，范鐵戈正在櫃檯后登記賬簿，明仁則百無聊奈地坐在樓梯上，今天生意一般，他們賣掉了一塊凍石田黃和一塊精品太湖石，進帳五百貫錢。

范鐵戈長長嘆口氣，「你比爹爹精明，你說得對，這次爹爹聽你的，只賣中上品，珍品收起來不賣，朱哲雕的石像也暫時不賣。」

龐籍點點頭，這確實是一個不錯的辦法。

范鐵戈這才恍然，原來是給天子祝壽，他想了想道：「第一天倒是有一座觀音像，被汝陽王買走了，山水畫好像是有一座，龐相公稍等片刻。」

「爹爹放心吧！我做事情什麼時候會吃虧？」

天子最為喜愛瓷器，但偏偏瓷器在宋朝並不是什麼稀罕的東西，宮中的官窯瓷器數不勝數，連天子都拿官窯瓷器作為禮物賜給大臣，再拿瓷器作為壽禮，豈不是笑話？

龐籍和孫子帶著兩座田黃石走了，范鐵戈還在發愣，半晌，他嘆息一聲道：「明仁，我是不是真的犯下大錯了？」

「龐相公太客氣了，只要小店能做到，一定儘力，龐相公這邊請坐！」

「算了，還是我來負責壽山石，田黃石已經沒什麼意思了，我覺得壽山石更有挑戰，我比較喜歡做有期待的事情。」

「好吧！你明天一早就走，去江都坐海船南下。」

只是……壽星雕像稍微俗了點，如果天子是六十歲大壽也就罷了，偏偏天子才四十歲，送這個雕像不合適。

范鐵戈擦擦額頭上的汗珠道和-圖-書：「讓龐相公破費了！」

龐籍笑道：「那就三千貫錢吧！這兩座雕像我都要了。」

龐籍負手走了幾步，送一塊極品田黃石確實是很好的禮物，既能滿足天子的喜好，又不違反天子的各種規定。

客人當然需要慢慢積累，口碑也需要相互傳送，這是一個煎熬的過程，一般前三年都不要指望賺多少錢，能夠維持不虧本就已經很不錯了。

龐籍接過田黃石看了看，石頭質地非常細膩潤澤，是凍石田黃，屬於少有的珍品，雕刻也精美絕倫，栩栩如生。

龐籍搖搖頭道：「我是佔了大便宜，十年後，這兩座雕像三萬貫都買不到。」

「這還差不多！」

「這個你們兄弟自己商量，我不管，反正你們二人正好一人管一塊。」

不過還是明仁比較機靈，第一天拿出的田黃石都不是最好的凍石田黃，而是普通田黃，雜質比較多，只能算中上品貨色。

孫子的話頓時提醒了龐籍，自己怎麼沒有想到田黃石？

「還可以，比我意料的要好！」

龐籍點點頭，「這座雕像我是要的，回頭再說！」

范鐵戈連忙道：「正好今天拿出一座不錯的雕像，非常適合祝壽，龐相公要不要看看？」

范鐵戈這才意識到，自己大大低估了田黃石的價值，把田黃石的價格壓得太低了。

他下手很快，搶在官府控制田黃石礦脈之前，在壽山河沿岸買了下五百畝地，也有自己的礦場，只是現在還沒有開始進行開採。

范鐵戈正要叫兒子明仁把東西拿下來，龐籍卻起身道：「不妨，我上去看看！」

「大錯談不上吧！」

龐籍笑了起來，「物以稀為貴了嗎？」

龐籍笑著安慰他道：「只能說一時失策，問題不大，做生意可不能在乎一朝一夕的得www.hetubook.com.com失，再說了，其他店鋪雖然一時佔了便宜，卻在另一方面起到了宣傳田黃石的作用，他們幫你們宣傳田黃石，不是好事情嗎？」

石破天奇石館已經在半個月前正式開業，奇石館不像其他店鋪，它的商品基本上和普通百姓無緣，主要針對權貴官員和文人雅士，而且利潤極高，價格要比平江府的奇石館翻一個倍。

范鐵戈頓時意識到自己說錯話了，他連忙道：「我們要價一千二百貫，可以適當還價。」

尤其這次開業，若不是明仁為人精明，堅持把好貨壓住不賣，先賣中上等貨，他們真的要吃大虧了。

但稅卻很高，三分稅率，也就是百分之三。

田黃石價格一旦調上去，銷售量立刻銳減，第二天他們只賣出三塊田黃石。

首先壽禮不能奢侈，但又不能過於普通，天子前幾年已經明確表態，他的壽禮不接受名人字畫和古玩之類的奢侈品。

由於利潤太高，做奇石館這一行，只要每天能賣掉一塊石頭，獲利就已經很豐厚了。

龐恭孫雖然在童子科上失利，但他得到了祖父的蔭官，已被吏部登記為正九品儒林郎，這就相當於同進士出身，只是他現在剛滿十五歲，恐怕要過兩年才能得到官職。

范鐵戈連忙上前施禮，「原來是龐相公來了，歡迎！歡迎！」

龐籍不由驚嘆于朱哲高明的雕刻水平，線條簡潔流暢，無論茅屋還是山體都十分簡潔，每一筆多餘的刀工，卻使整幅雕刻畫充滿了神韻。

「祖父，天子最近酷愛田黃石，是不是可以從這上面考慮？」他的龐恭孫在一旁小聲提醒道。

只是他的礦場現在還沒有產出，就怕時間上來不及了。

「那座雕像比較大，是罕見的石材雕成，要價兩千五百貫！」

范鐵戈去裏面和圖書箱子里尋找一座山水雕刻，這時，龐恭孫小聲對祖父道：「這座壽星雕像倒是極好的東西，祖父為何不留下？」

不過龐籍卻看中這座雕像的石質，這麼好的田黃石珍品，自己怎麼能不收入囊中？

「如果龐相公要買，三百貫錢！」范鐵戈猶豫一下，小聲道。

他們賣的田黃石其實是被其他店鋪搶購，他們賣掉田黃石，當天下午就在別的店鋪以百貫錢一塊出售。

這時，范鐵戈小心翼翼地捧著一隻木盒走來，龐籍連忙接過，小心翼翼地將盒蓋揭開，裏面是一塊略顯扁平的田黃石，一樣的凍石珍品，在光滑的平面雕刻了一幅山水畫。

當天晚上范鐵戈進行價格調整，一次只拿出十塊田黃石，普通田黃開價百貫，凍石田黃則每塊開價三百貫，至於朱哲雕刻的作品更是價格面議。

龐籍搖搖頭，對范鐵戈道：「我不妨告訴你大掌柜實話，是天子壽辰，他酷愛田黃石，所以我就想以田黃石來送禮，有沒有山水或者佛像雕刻？」

范鐵戈想想倒也是，他們兩個兒子精明無比，都是那種不見大魚不撒餌的厲害角色。

所以太湖石進京城時，首先要被征兩分的稅，不過如果是自己的店鋪出售商品，那麼在出售時，可以抵掉入城時交的稅。

「你喜歡就行，福州錢鋪還有六千貫錢，你可以支三千貫錢買礦，但錢不準亂花，必須買到凍石好礦。」

龐籍又著旁邊的壽星雕像，「這座壽星雕像呢？」

這幾天相國龐籍有點煩惱，再過一個月就是天子的四十歲壽辰，雖然天子主張從簡，反對奢侈浪費，但天子並沒有說取消祝壽。

范鐵戈一眼認出了老者，正是相國龐籍，給自己題寫店鋪，開業第一天還特地來捧場。

但成交一塊太湖石還是要交至少六貫稅。