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范寧不懂手勢，只得用另一種辦法，桌子上有一道槽，正好可以嵌入一塊木板，雙方都委託夥計報價還價，好處就是不用看對方的臉色和眼色，也不用交談，談得攏就談，談不攏就走人。

「不用了，多謝大掌柜費心！」

……

因為交易量大，牙金收入也十分豐厚，像范寧這次交易，談不成也要給交引鋪貨值的一分作為牙金，也就是三百貫錢，談成了那就是九百貫錢的牙金，同時買方也要付一分的牙金。

「每個人都能運糧支邊？」范寧又問道。

夥計十分專業，簡單而又準確地介紹了兩人的特點，又不泄露雙方隱私，這還是願意出面的，如果對方身份特殊，不願出面，還可以全權委託交引鋪交易。

范寧回到內堂，朱佩立刻迎上來問道：「多少價格成交？」

這時，陳大掌柜走了進來，將一份朱氏錢鋪的存票交給范寧，又把半塊玉佩還給了他，「銀子已經存入朱氏錢鋪，取銀還是憑這半塊玉佩，范官人可以去確認一下。」

夥計點點頭，在木板另一邊做了個手勢，對方是茶商，常年以手勢交易，不喜歡寫字。

范寧再次寫下八折二，對方回了七折五。

下面交易就比較精細了，范寧再出價八折一，對方回價七折六。

這種情況下，朱家就要適當籠絡住范寧，一方面使他在回絕其他權貴宗室的聯姻時有底氣，另一方面，也算是給范寧的一種hetubook.com.com補償。

夥計又給范寧介紹：「這位是羅員外，願意以白銀交易，兩位請坐吧！」

范寧連忙深施一禮，「謝謝老爺子讓我賺錢！」

范寧點點頭，他沒有異議，對方也點了點頭，夥計便笑道：「桌上都有紙筆，如果不想寫字，也可以用手勢，一般賣者先報價，請吧！」

朱元豐下午還有事情，他在潘樓街的朱樓下了車，朱佩便對范寧笑道：「時間還早，去石破天看看？」

「屬下明白！」

范寧想了想，提筆寫了『九折』兩個字，這是朱元豐告訴他的，賣不封頂，買不探底，這是雙方的誠意，一般都是以九折開價，對方則以五折還價。

范寧微微一笑，「七折九！」

夥計將木板嵌入槽中，他坐在中間笑道：「咱們按照規矩來，交引是以金銀交易，賣者報價最高不能超過原值，買者還價不能低於原值的四成，范官人一千擔上茶，價值三萬兩白銀，范官人的報價不能超過這個價，羅員外的還價不能低於一萬兩千兩白銀，這是行規，望兩位理解，如果沒有異議，咱們就開始。」

夥計寫了一個七成九，范寧讓兩點，對方讓三點，這倒不是夥計偏袒范寧，而是根據雙方的討價還價的幅度來定，很顯然買家讓價幅度比較大，所以夥計便略略偏向于賣家。

交易也有規矩，一般是無聲交易，常用方法是搭個布m.hetubook.com.com口袋，雙方在布口袋中用手勢交易，或者直接在寬大的袖子里交易。

陳大掌柜對朱元豐道：「請三老爺放心，我會嚴格按照計劃出售交引，盡量賣在高點上。」

范寧聽得清楚，朱元豐和陳大掌柜的對話，實際上就是在操縱交引價格，讓范寧暗暗搖頭，難怪朱元豐說交引交易十分血腥，根子就在這裏，相信操縱價格的也絕不止朱元豐一人。

「這位是范官人，手中有一千擔上茶茶引，我們已經核對過，真實無誤。」

接下來，范寧還是出價八折一，對方也同樣回七折六，到這個價格點上，雙方都不肯讓步了。

朱元豐也笑道：「現在行情確實不錯，但也是阿寧運氣好，對方應該是茶商，急於去進貨，他去鹽茶司要三萬貫錢原價，買阿寧的茶引可以省下六千貫錢，他再把茶餅加價賣出，一來一去，他至少要賺一萬貫錢，所以他也一點不虧。」

又想到這種交易其實是在吸朝廷和百姓的血，他更加沒有興趣了。

兩人也不多寒暄，直接在桌前坐下，朱佩也想過去，卻被朱元豐一把抓住，笑道：「你不要參与，讓他去談，他不會吃虧的。」

因為茶引認單不認人，就有偽造的風險，所以買賣一般都要通過交引鋪來交易，交引鋪會負責核對交引的真偽。

夥計和羅員外匆匆走了，交易市場內就有京城的十大錢鋪，很快就能銀引交heｔubooｋ.ｃｏｍ.ｃom割完畢，范寧和羅員外也只見了一面，對方是哪裡人，做什麼行當，他一概不知，對方也是一樣，這樣的交易就很輕鬆舒服，連話都不用說一句。

范寧笑著點點頭，還是田黃石的買賣讓他感到踏實，朱佩隨即吩咐，「去書苑街奇石館！」

朱元豐笑道：「這說明鹽茶的利益太大，朝廷讓了一部分利益出來，鼓勵百姓運糧去支邊，實際上，朝廷也還是賺錢，如果說誰吃虧了，那隻能是老百姓吃虧，最後他們都要掏錢買鹽茶。」

【注：大宋的交引市場因對朝廷財政損害太大，加上邊境戰事平息，最後還是被宋仁宗取消了，由於涉及太多人的利益，在官場上引發了一場腥風血雨。】

范寧本來對這種大宋的證券交易頗有興趣，但聽了朱元豐這幾句話，他頓時索然無味了，一個被控制的證券市場還有什麼投資的價值。

朱元豐選擇這個時候來交易，就是因為現在的價格在高點上。

范寧隨即寫了一個八折二，他這是告訴對方，他不會太便宜出售，對方用手勢回了一個七折。

……

馬車調頭，向奇石館疾速駛去。

朱佩只得悻悻地坐在一旁等候。

目前交引市場行情很不錯，交易量比較少，價格偏高，若到年底年初，官府開始和外界結算，那時會有天量的交引拋出來，交引的價格都會十分低迷，而到四五月份時，年初的交引差不多都消耗光了，量少和*圖*書了，價格自然就上去。

「這怎麼好意思？」

范寧在短短半個時辰內，本錢就翻了一倍，這可不是什麼本事，而是朱家讓利給他，他當然心知肚明。

朱元豐笑著點點頭，「感謝的話以後再說，時間不早了，我們走吧！」

范寧再次向朱元豐表示感謝。

馬車緩緩停下，范寧跳下馬車，快步向前面走去，朱佩也連忙下了馬車，後面緊跟著她的貼身護衛劍梅子。

范寧明白了，朝廷將大量財政補貼在軍糧上面，最後卻肥了軍隊高官，這也算是大宋冗兵的一種形式。

范寧接過存票，見上面金額是兩萬四千兩白銀，他不由一怔，「怎麼多了三百兩？」

「老爺子，我有點不懂，茶商賺錢，我也賺錢，那誰吃虧了？」

「在賣最後一批時，再放出話去，說我還有一百萬貫的交引要出售，把價格打下來。」

朱元豐笑而不語，他能理解大哥的良苦用心，這次科舉結束，范寧高中第四名，不知多少宗室權貴想和他聯姻，定下親事，卻被范寧統統回拒，依舊保持自由之身，而朱家又因為柳家的關係，不能立刻表態把朱佩許配給他，只能向後推。

范寧的量不大，只有一千擔茶餅，下家很容易找到，片刻，一名夥計將一個中年男子領進了大堂。

這時候，就需要交引鋪來打破僵局，夥計笑道：「我寫一個折中價，如果雙方同意，就以這個折中價成交，如果不同意，我們再談。」

當www.hetubook.com.com然，朱家的交易鋪給了老爺子面子，這次交易牙金全免。

另外，交引鋪也會負責核對買家錢鋪存票的真偽，如果圖便宜，在外面找私人小販買賣交引，很容易買到偽造的交引。

大掌柜笑道：「這是對方的一分牙金，既然這次交易我們不收牙金，所以這分牙金就補給范官人。」

馬車從北面駛入書苑街，距離石破天奇石館還有百餘步，便看見前面圍了不少人，這讓范寧頓時有一種不詳之感，他立刻喊道：「停車！」

「這是東主的決定，與我們無關！」

朱佩頓時驚喜道：「這個價格不錯，幾乎就是八折了，現在的行情很好啊！」

雙方沉默了片刻，范寧寫下了『同意』二字，對方也作出了同意的手勢，夥計笑道：「那就七折九，以白銀交割，羅員外把白銀給我，范官人請內堂喝茶稍候。」

朱元豐猶豫一下道：「太宗時是這樣，百姓很踴躍運糧賺交引，但從先帝開始，這個運糧生意就被軍方壟斷了，這些交引都被邊軍將領的家人和親戚賺去了，他們開出的差價從最初的三倍漲到五倍，虧的卻是朝廷，也算是朝廷給邊軍將領的一種補貼，朱家和軍方有關係，所以也得到了運糧資格。」

很快夥計又在范寧這一邊寫一個五折五，范寧暗喜，看來對方很想要自己的茶引，沒有用五折還價，他隨即回了一個八折五，很快對方回了一個六折，這就意味著，范寧不用把茶引賣給交引鋪了。