0%

柳雲回道：「很簡單，若是估值超過了2億美金，貴公司若要購買其中10%的股權，依舊以估價的80%。而我的要求就是以後悠悠網路便是支付寶最為頂級的鑽石級商戶，而且所有的手續費都免除。」

柳雲嘆了一口氣道：「馬總希望我拿出誠意，那就這樣吧。10%的股權以屆時市場估值的8折出售。比如五年後悠悠假期如果估值5億美金，10%的股權是5000萬美金，我可以以4000萬美金的價格出售給貴公司。」

阿里巴巴不做虧本的生意，三年之後他們如果看到了悠悠假期在旅遊市場大獲成功，潛力無限，他們只需用1000萬美金就能換取10%的股價，而那時候10%的股份可能會值2000萬，3000萬，甚至5000萬美金，而如果虧了損失頂多也只有900萬美金而已。

他問道：「對賭協議應該是針對兩家公司的，你剛才的提議是針對你們自己的公司，那我們阿里巴巴呢？」

柳和圖書雲的手和馬芸再一次握在了一起，並笑道：「杭城的市場可是交給馬總了，阿里巴巴可一定要加把勁將這裏的所有三星級以上的酒店都拿下。」

兩家公司在簽訂協議的時候，馬芸希望能有一個補充協議。他希望阿里巴巴在三年之內有權力以1000萬美金的價格，從悠悠網路手中繼續收購悠悠假期10%的股權。

馬芸以半開玩笑地口吻道：「柳總，既然合作就要有誠意，我們阿里也會全力推廣悠悠假期。20%的股權和我們的付出相比，不覺得少了一點嗎？」

馬芸也笑了，說道：「我懂，我懂得。」

馬芸略作思考，便同意了這個對賭協議。估值不到2億美金，他穩賺500萬美金，估值超了2億美金，他能賺的更多，而付出的那些條件他也能接受。

柳雲很想不同意這個要求，但也明白如今這個場合很難說出口。這些老狐狸！他很清楚記得，在十余年的時間里老馬會收購一大堆的優質的和*圖*書互聯網企業。屆時阿里會建立一個龐大到覆蓋各行各業的阿里系，一個令人望而生畏的強大帝國。

馬芸想了一會後說道：「1.5億美金。」

可是自己確實緊皺著眉頭，一副不情不願的樣子。馬芸明白了，這年輕人是很看好這個旅遊網站的市場前景，相信五年之內它的市值不止1億美金。

與阿里談合作，如同與虎謀皮，這是一把雙刃劍，或許阿里的資金會變成你手中的利刃，讓你在戰場上殺敵，也有可能有一天，這把利刃會反噬於你。在資本的遊戲當中，創業者被踢出團隊的例子可是比比皆是。

柳雲燦燦一笑，道：「意思差不多，就是我們公司永遠都要是支付寶最高級的VIP用戶，而且是免手續費的那種，如果你們未來要收手續費的話。再加一條，無論是1688還是淘寶網，或者以後阿里旗下新成立的購物網站，如果我們公司有產品出售的話，一定要在最好的推薦位置，免除廣告費。」

馬hetubook.com.com芸也是滿臉笑容，精神抖擻地說道：「一定一定，柳總請放心。杭城可是我的主場。對了，那些一星，兩星的酒店或者那些尚未評級的賓館找上門來，我們該如何應對。」

柳雲微皺著眉頭突然發現馬芸竟然含笑地在觀察他。他的心中頓時恍然，對方在試探自己的反應，如果自己馬上答應這個要求，他或許會覺得自己見錢眼開，甚至對悠悠假期的潛力沒有充足的信心。

柳雲露出一絲意味深長的笑容，說：「暫時不用管他們，三星級以上的酒店都拿下后，這些剩餘的小賓館，小酒店看到其中的經濟效益后，或許會主動找上門。到時候遊戲規則可以由我們制定，比如傭金比例，結算周期等等。」

兩家公司正式達成協議后，馬上籤下了合同，並約定在幾日後一起發布公告。

他心中已經悄然盯上了未來的天貓商城。在2008年淘寶商城正式上線，2012年正式更名為天貓商城。如今的馬芸沒有想到這麼遠。和*圖*書如今淘寶和1688的那些商戶，幾乎沒在交廣告費。

柳雲可以看出馬芸的心思，他一定是覺得自己的誠意不夠，笑道：「馬總，要不我們簽一個對賭協議如何。」

柳雲微微一笑，說道：「1.5億美金也就是說10%的股份價值1500萬美金，以8折的價格是1200萬美金。比較一下馬總最先的建議，你就會少賺200萬美金。那我就個人自掏腰包補足這200萬美金，如何？」

柳雲露出一副意味深長的笑容道：「馬總可以給一個悠悠假期在三年後的估值。」

老馬的意思很明確，三年之內阿里巴巴擁有決定權是否用1000萬美金收購悠悠假期手中10%的股權。這意味著什麼柳雲很明白。

馬芸一愣，沒想到柳雲的提議，自掏腰包？他打的是什麼主意？

馬芸愣了一下，露出一絲好奇之色：「對賭協議？柳總請說。」

馬芸攤開了雙手回道：「30%的股份，我不會多要一點。希望柳總能夠明白一點，如果悠悠假期hetubook.com.com在市面上失敗了，我們阿里損失的可是900萬美金的真金白銀。我們需要一個對公司有利的補充協議。我當然相信柳總的運營能力，不會有那麼一天。」

那麼10%的股權就是1500萬美金，他需花費1200萬美金購買。那麼以他最樂觀的估計，也從5年賺500萬美金變成了只能賺300萬美金，對於這樣的大佬而言，這樣的金額並不多。

聽到馬芸的提議，柳雲也是微微一愣。這些大佬果然一個個都是精明透頂之輩，前世能夠踏入金字塔頂端的人物果然不是一個易於之輩。

馬芸露出一絲不解，道：「我們支付寶沒有什麼鑽石級商戶啊，而且支付寶目前也沒有收手續費。」

柳雲明白一個道理，打鐵還需自身硬。他目光微動，用十分自信的語氣說道：「對馬總而言，這可是一個無本萬利的補充協議啊。」

馬芸則覺得這是柳雲一個誇張的說辭，以他的經驗悠悠假期在三年之內能夠達到1.5億美金的市值，已經是一個很樂觀的估計。