0%

小如是SASA連鎖店的一名店長，她工作的這家店鋪就位於銅鑼灣，店鋪面積不算大，但生意很好。並不是因為她銷售技巧多高，而是這個位置好啊。

「不一定，歐萊雅銷售也很不錯，這個牌子便宜呀，很多人一買就是很多。」另外一個女孩子不同意她的看法。

回去洗漱過後，四個女孩子也沒什麼夜生活，就一起坐在小沙發上看電視，邊看邊閑聊。

她只是個店員，自然是不會像韋經理那樣時刻關注著全球各地的化妝品品牌，所以也就沒有聽說過花之物語。

阿如就是愣了一下，這是什麼品牌，自己沒聽說過啊，就微笑著搖頭說：「不好意思，我們店裡沒有這個品牌。」

總部也不是沒出過錯的，有時他們以為撿到寶了，引進某個國家當地銷售很火的品牌，結果到了香江，水土不服，根本沒什麼人買。

表面上看起來確實是簡單粗暴，但背後，還是隱藏著很多內涵的。

因為距離很近，走路也就穿過一個小巷子就到了，更不需要坐地鐵公交什麼的。

阿姨回頭不滿地說道：「你自己店裡有什麼品牌，自己都不知道，怎麼賣貨呀。」

當然，作為哈佛大學的精英，劉文娟的廣告宣傳策略不可能只是這麼簡單粗暴。

看到貨架上那一排的小綠瓶和面膜，阿姨眼睛就是一亮。

在SASA這裏做店員，工資待遇還是可以的，總不能因為加一會班就抱怨吧，那很容易被炒ｈｅtｕｂｏｏk•ｃｏｍ•com魷魚的。

這一套廣告方案，其實是包含著三層的延伸。

一般這都是一些大品牌才能享受的待遇，現在這個什麼「花之物語」的品牌是哪裡的，自己都沒有聽說過，竟然也能在SASA店裡享受這種待遇。

不過小如也沒有說什麼，香江這個社會，工作競爭太激烈了，她也只是商科學校畢業，找不到更好的工作。

因為就一個品牌上貨，也不是多麻煩的事情，阿如身為店長，當然是責無旁貸，她自己留下來加了一會班，讓別的店員早點回來休息了。

在加班整理貨架，給新品牌騰出位置的時候，小如還有點不樂意。

還是那句話，哪個女孩子心中沒有一個公主夢呢。連公主都代言的品牌，恐怕女孩子們都會有興趣去了解一下吧。

整理上架產品時，小如還特意關注了一下，這到底是什麼牌子，竟然還能佔據一個單獨的貨架，擺放的位置基本上靠近大門口了，這可算是黃金地段了。

前幾波顧客，都是很正常的，進門就問什麼雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂什麼的，阿如就熱情地告訴她們這幾個牌子各自在什麼地方。並且看到顧客猶豫不決時，還會滔滔不絕地介紹各個品牌的最熱銷產品。

「現在才半個月，還看不出來什麼呢，不過雅詩蘭黛確實是連續好幾個月銷售冠軍品牌了，店裡的備貨好像不多了，明天記得提醒我申請備貨啊和-圖-書。」

翻看了一下包裝盒上的說明，發現竟然是內地的一個品牌，還是從來沒聽說過的什麼「浮花」化妝品公司。

「我們店裡這個月應該是雅詩蘭黛賣得最好吧，不光是本地人買，好像內地來的遊客也喜歡買這個牌子。」一個小店員說道。

想到上貨，她突然想起來昨晚自己加班上貨的事情。哎呀，好像昨晚新上的品牌就是叫花之物語啊！

第二天早上的時候，阿如是早班，起床洗漱吃早餐，和另外一個早班的店員急沖沖趕往店裡。

她們做店員的，基本工資只佔一小部分，銷售提成才是大頭，這也是為了激勵大家更賣力地去推銷產品。全世界的銷售都是這樣，沒有什麼銷售靠基本工資過活。

再經過巧妙地話題引導，還將帶起一波輿論高峰，等於再把花之物語炒熱一次！

剛開門就有人進來買東西，小如就開始忙碌起來。

阿如臉上有點發燒，不過這確實是她的過錯，只能連聲道歉，引導阿姨來到花之物語的貨架前面。

在最短的時間內，以密集出現的形式，來強化人們對花之物語這個品牌的印象。

看到那位阿姨正在往外面走，阿如連忙喊住了她，帶著歉意地說道：「實在不好意思，我剛剛想起，我們店裡是有這個品牌的，昨晚剛上架的產品。」

小如輕蔑地笑了一下，魔都家化的產品她是聽過的，內地也就那麼一家做化妝品做得還算可以。

她住的地方就在ｍ.ｈetｕboｏｋ.com.ｃom店鋪不遠處的一棟老舊居民樓，房子當然是租的。一間30多平方的小套房，住了四個人，都是店裡的店員，大家分攤房租，公司還給補貼了一部分，還算承受得了。

但她們把產品買回去后，總是要用的，而且使用效果，直接決定了她們能否成為花之物語品牌的忠實用戶！

「就是這個！小綠瓶，還有面膜！這可是好東西。」說著下手拿了好幾盒的面膜，還有兩盒小綠瓶。

如果有人談起她時，就會把花之物語和愛馬仕、卡地亞相提並論了，無形中就抬高了花之物語的品牌形象。

阿如心裏就是咯噔一下，SASA連鎖店是統一上貨的，如果別的店裡有，那這個店裡肯定有。

第一層，當然就是花費大量的預算，力求最大程度地佔領所有人的視野。

……

什麼小黑瓶小棕瓶，哪個品牌保濕效果好，哪個品牌抗皺效果突出，阿如是了如指掌。

都是SASA店裡的店員，話題自然也是離不開化妝品以及店鋪銷售這些問題。

忙了一會後，又進來了一位顧客，聽口音是香江本地人，30多歲的阿姨，她進店就問阿如：「你們這有那個花之物語化妝品嗎？」

15號下班的時候，公司主管通知她要加一會班，因為有一個新品牌的產品要上架。

最終，還是要拿真正的產品實力來說話。第一批消費者，或許是因為被廣告吸引過來了，或許是因為對代言人比較感興趣，和_圖_書想嘗試一下這品牌怎麼樣。

說笑一會後，大家就各自上床睡覺了，明天還要上班呢。

既然那個什麼花之物語品牌海報上都寫了在SASA有售，自己店裡就必然會有，除非還沒上貨……

凌菲，身份相對簡單，但她身上那兩個奢侈品代言給她增添了不少光環。現在她同時擔任愛馬仕、卡地亞、花之物語的代言人。

不過今晚小如懶得擺弄這些了，她打算明天早上到了店裡，趁著早上沒什麼顧客時再搞這個。

「哎，對了店長，你今天好像留下加了一會班，是有新品牌上貨了嗎？」旁邊女孩好奇地問道。

阿如向旁邊的女孩說道，她可是店長，需要時刻關注著店鋪的貨品情況，萬一賣斷貨了就要影響銷售了。影響了銷售，當然也會影響到大家的銷售提成。

本來新產品上架是要先進行產品培訓的，講解一下這個品牌的核心賣點和推銷手法之類的，但這一次時間太趕了，總部的命令就是先把貨品上架，店員自己先熟悉一下品牌和產品，當有空時再統一進行培訓。

至於伊莎貝拉，這可是真正的王室公主！

這種加班時間說長不長說短不短的，又夠不上公司加班規定的時間，但確實又耽誤了自己正常下班。

這個什麼「浮花」，不知道付出了什麼樣的代價，才能拿到SASA店裡的這個位置，但小如判斷，這個品牌，擺不了一個月，就要下架，因為賣不出去啊！

第二層，就是兩個品牌代言和*圖*書人，全都具備著可進一步挖掘的潛力。

「嗯，是一個內地的品牌，我都沒聽說過，估計又是總部人腦子進水亂引進的。我敢打賭，這牌子活不過一個月，嘻嘻……」說著阿如自己都笑了。

到了店裡，整理一下貨品，準備營業。這裏的商鋪租金能在全球排的上號，是有道理的。

就在廣告轟炸開始之後，效果直接反映在了SASA的店鋪銷售上面。

花之物語今天掀起的廣告風暴，壓根就沒影響到阿如，因為她就沒看到！

就算現在通過什麼方法，拿到了好位置，但你產品賣不出去，總部那邊估計也不會有太多的耐心，一個月最多了。

雖然是兩班倒的工作制，但在店裡一站就是五六個小時，基本沒閑的時候，還是很累人的。

把貨品整理完后，隨著貨品送過來的還有一卷海報和弔旗、X展架這類的宣傳物料。這是要給新品牌做店鋪宣傳用的。

也就在貨架上擺一段時間，就灰溜溜地下架了。小如判斷，這個花之物語的命運，肯定也逃不了下架的下場。

第三層，當然就要依靠產品本身的質量和效果了。廣告效果再好，前期購買的人再多，那都不是長久的。

那阿姨不滿意地嘟囔道：「不應該吧，我看那海報上寫著銷售地址就是你們SASA，別的地方還沒有。聽說這品牌很不錯，價格還便宜，我還想買一套試試呢。」

劉文娟相信，經過這一個星期的廣告轟炸，全香江應該沒人不知道花之物語了。