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雖然形勢不算太好，但蔡子昂覺得問心無愧，他對得起王業的託付。

有些消費者一看，哎呀不錯呀，還能打六折，買買買！

蔡子昂笑著招呼劉欣雅坐下，又給她倒了一杯茶。

「王董，您找我？」

……

這些利潤，還要填進服裝基地那個無底洞。

市場競爭這麼激烈，別的品牌都在打折，你敢不打折？

等到蔡子昂都喝了兩壺茶了，員工們才陸陸續續地到公司上班。

「嗯，叫你過來，就是和你說一下這個事情。」王業笑著回答道。

於是，就花了120，買了一個平時才賣100的衣服。

蔡子昂去看過一次后連連搖頭，表示理解不了。

中午時，蔡子昂接到了柳若眉的通知，後天上午，將在華尚國際大會議室，舉行董事會！

當初王業找他談話，準備把總經理的擔子交給他時，曾經說過，位置越高，更要看的越遠。

雖然和蔡子昂這種手握公司原始股的元老比不了，但她年薪也過百萬了，而且大權在握，手下好幾十號人。

例如一件衣服，原來零售價是100元，準備在某個節假日做促銷活動了。商家提前幾天，把價格上調為200元，等到促銷活動時，給你打個6折！

另外還有下面地市的銷售公司股東，那又是不少人。

蔡子昂委婉地說道，關於市場營銷，他也是老手，有著自己的思路。

除了那些大品牌，一般的品牌都只能靠打折促銷來競爭，競爭來競爭去，就hｔｔｐs://m•ｈｅtｕｂook.coｍ.ｃｏｍ變成了惡性競爭。

這次華尚國際上市滿一年，蔡子昂也套現了一部分股票，他手裡的股票和李清歡的一樣，是按年解禁的。

不過他想了一會，也感覺到自己有點急躁了。

蔡子昂是總經理，負責全局；劉欣雅是分管品牌推廣的。雖然蔡子昂比劉欣雅職位高權力大，但在這種專業領域，他也不能強迫劉欣雅按他的意見來辦。

坐在王業辦公桌前的座椅上，李清歡開口說道：「我剛剛接到柳秘書的通知，說讓我參加華尚國際的董事會，需要我準備什麼嗎？」

怎麼也讓自己參加董事會呢？

早上8點，蔡子昂照例提前來到公司，坐在辦公室內，先打開電腦把昨天的全國銷售數據看了一遍。

自己還是總經理呢，結果被一個副總駁了面子，當然開心不起來。

這下李清歡更迷惑了，那可是華尚國際的董事會，幹嘛讓自己統計THE TOP SHOP的數據呢，還要做估值？

買贈一般是指，當顧客買夠多少金額后，贈送相應的禮品。禮品可能是指定的款式，也有可能是定製的小禮品。

既然要舉行董事會，蔡子昂這兩天又忙活了起來，他要在董事會上向各位大股東述職啊！

自己現在是總經理，不是銷售部經理，自然不能只盯著銷售來看。劉欣雅說的是對的，為了一時的銷售，造成了顧客對這個品牌印象變壞，那麼長遠來看和-圖-書，是得不償失的。

以前開著一輛十幾萬的破車，現在呢，上百萬的大奔也開上了。

總體來說，還算平穩。

顯然，一份漂亮的PPT是必須要有的，總不能到時空口白話說給各位大股東聽吧。

想了好一會，蔡子昂也沒有相出更好的理由來說服劉欣雅，只能無奈地在那份促銷方案上簽字，就按劉欣雅的意見來做。

同樣，各位副總各自分管一攤，但要向蔡子昂彙報工作，接受蔡子昂的監督詢問。

「哦，那個方案已經確定了，主要是面向三四線城市，以買贈為主。」劉欣雅手指輕扣茶几，感謝蔡子昂為她倒茶。

就像蔡子昂，他縱覽全局，可以監督各個副總的工作，但他不能越權直接插手副總們部門的事情，除非這位副總，犯了嚴重而又明顯的錯誤。

這也是王業有意為之，他可不想等自己回來時，面對的是一個爛攤子，畢竟華尚國際，可是他的根基所在。

起身來到王業的辦公室，敲門走了進去。

關鍵的是，新生產基地里，車間建了上百個！

王業當初在華尚國際留下的這個高層班子，也是互相制衡的，沒有誰能獨大。

但這是董事會的決議，他這個總經理是沒有發言權的，這個基地也是汪副總一手負責，直接向董事會彙報工作。

公司今年各種數據肯定是必不可少的，銷售數據和開店數據是重中之重。另外，對於明年的規劃展望，這也是重點。

對於這個服裝基地，m.hetubook.com.com蔡子昂是不太看好的，他覺得沒什麼必要，搞這麼大型的生產基地有什麼用呢。

當然了，這都是噱頭，最實在的應該是打折，直接在原價上打多少折扣，實實在在明明白白，這才是良心促銷。不過，這種打折，要建立在不上調零售價的基礎上。

馬上要過年，公司推出了一項大型促銷活動，具體的細節蔡子昂還不放心，他吩咐秘書，把劉欣雅請過來，準備再討論一下。

按說，有利華工廠，再外包出去一部分訂單，已經可以支撐華尚品牌店鋪的銷售了。

大房子也買了，現在的生活比以前可是幸福多了。

當然了，進入華尚國際一年半來，蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。

「蔡總，您找我？」

華尚國際的董事會，人數不少，各方股東代表也不少。

「我昨晚又考慮了一下啊，買贈的力度是不是不夠大，買減會不會更好一點。」

莫非是……

「不，我不贊成買減，這樣會影響到我們公司的品牌形象！短期內來看，確實能增加銷售，但是從長遠來看，對於品牌的傷害，就不是目前這點銷售能夠彌補的了。」

李清歡也接到了通知，要參加華尚國際的董事會，她還有一點納悶。以她手中那點股份，是沒資格參加公司會的呀，而且自從跟隨王業來這邊后，她的董事會秘書一職也卸任了。

……

還有投資方聶丁文等人。

不過商家也有苦處，很多也是被逼的不得不這麼做。

李清和_圖_書歡驚訝地看向王業：「華尚國際要收購THE TOP SHOP？！」

買贈和買減都是促銷術語。

光公司這邊，就有王業、蔡子昂、李清歡等人。

正在苦思冥想呢，接到了王業的電話，讓她過去一趟。

這也是正常的，現在都一月份了，按說早該舉行董事會了。

蔡子昂被頂得啞口無言，一時也不知道怎麼反駁。

畢竟他只是總經理，還不是董事長。

但劉欣雅就不同了，這個女人是個比較純粹的廣告人，她更看重的品牌美譽度、傳播度這些東西，對於銷售，她表示無所謂。

鵬城這邊的工廠眾多，採購什麼都很容易，為什麼還要自己辛辛苦苦地建工廠呢。

送走劉欣雅后，蔡子昂起身站到落地窗前，眺望著遠方的綠山連綿，心裏有點鬱悶。

放心地站起身，開始泡茶。

現在一些電商，最常見的假促銷，是先把商品的零售價調高，然後再給你打折，消費者一般不會注意到某件商品原本零售價多少，看到打折就興沖沖地購買，結果就上當受騙了。

你也跟著四折，那我三折！

現在為了銷售，要傷害到品牌，她自然不會同意。

關掉了自己的小廣告公司，進入華尚國際工作，劉欣雅這一年來生活也滋潤了很多。

市場競爭激烈，那麼就必然導致營銷費用的上漲，這樣也就意味著利潤空間變小。

另外還有老股東劉偉國、石國強等人。

不要覺得這是開玩笑，這種現象現在太正常了。不光是電商htｔｐs://m•ｈｅｔｕbｏｏｋ•com.coｍ平台這麼玩，線下的商場購物中心，甚至街邊專賣店也經常這麼做。

「哎，現在的年輕人啊，太懶了，上班也不積極，都沒有我這總經理來得早。」蔡子昂搖頭嘆息道。

……

「劉總請坐，我想再了解一下公司那個新年促銷方案。」

這可是牽涉到年終獎，怎麼可能不上心呢。

不多時，劉欣雅敲門走了進來。

劉欣雅不假思索，果斷就拒絕了蔡子昂的提議。

蔡子昂是關心銷售的，作為考核他這個總經理的指標之一，銷售數據也是比重最大的。

但是商品是有成本的呀，總不能虧本賣吧，於是，這種上調價格后再打折的小花招，就被廣泛使用了。

你五折促銷是吧，我直接四折！

嗯，馬上臨近過年，很多地方都放假了，現在是一線城市銷售有所下滑，但小城市銷售有所上升。

王業正坐在辦公桌后，看一份材料，見到李清歡進來，就笑著招手讓她過來。

而買減，就比較直接了，就是你買夠多少，直接減多少錢。例如買滿500塊，那麼買單時，直接給你減200塊！

……

這一年來，他也是全部身心都撲在公司，每天基本都是最早來最晚走，從不曾懈怠。

看李清歡滿臉不解，就繼續解釋道：「你這兩天，把THE TOP SHOP的相關數據都統計出來，另外，對公司目前的價值，做個初步的估算。哦，明年THE TOP SHOP的預期開店數量，還有預期銷售，都做出來，這次董事會要用。」