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我們賣得比星華書店便宜，而且還是廠家直接銷售，質量非常的好，品種也多得很，他們肯定會選擇的！況且我發現很多人買東西都有一個慣性，如果同一個地方有好幾樣他們想要的東西，那麼他們基本上都會在這個地方買齊，而不會分別跑幾個地方，去買稍微便宜一點的同樣的商品。所以我覺得這樣是可行的。」

首先因為人家的底子硬，父親有不少的人脈。

殷俊聽得微微點頭，在霍健寧的描繪之中，一個譚斌的形象就在心中浮現了。

即便是殷俊能把這些問題給蕭老、雲老說清楚，他也不會去說。

這些人在二三十年之後，仍舊會被推崇，你就更別說現在了。

可人家譚斌在星華書店體系裡面工作了二十多年，根基非常的深厚，而且人家還沒有犯錯，全心都是為了星華書店考慮，你這樣一言不合就把人家給下了，你要下面的人能想通？

很明顯，現在麒麟集團就遇到了這樣的人。

所以霍健寧把自己的銷售渠道遍布了華國的最富裕的城市，也是為了下一個產品做鋪墊。

殷俊微微一笑。

殷俊對此也表示了讚賞，「寧哥你想得很好，我們自有的渠道，的確是一個非常好的銷售辦法。那些人來購買收錄機的時候，的確是可以買一些磁帶的。但是呢，我們如果只是這麼固守一個地方，等著他們來買，未免就太過被動了。」

再說了，那時候的俊少才十六歲，怎麼可能到處去走街串巷的賣音樂磁帶？他哪來的錢啊？

這樣的說法，這樣的做法，才真正的是最好的。

總不能為了照顧外人，就不顧自己人的士https://m.hetubook.com.com氣和幹勁兒，一味的打壓吧？

於是殷俊也明白，為什麼上面的人沒有把譚斌壓下來的原因。

比如彩雲的那位香煙大王、後來七十多歲出獄還跑去種橘子的褚先生就是一個。

肯定是不能的。

但是後面的哪些話，他卻是聽都沒有聽過。

霍健寧一拍巴掌，「就讓他們看看，什麼才是出神入化的商業化運作！！」

最後，還有很關鍵的一點，麒麟集團在國內這麼的橫衝直闖，看起來風光無限，實際上還是有一些人看不慣的。

他們在自己的公司裏面說一不二，有著濃濃的舊派官僚的氣息，偏偏自己還有很強的個人能力，這就使得他們被傳頌一時，很多時候還被推為典型來宣傳。

可在殷俊看來，自己這個虧吃得可是太大了，但卻是暗虧，你根本沒辦法說。

但霍健寧這麼做，卻並不是只是為了麒麟收錄機。

那麼那邊肯定直接把譚斌給換掉，用最大的努力來滿足麒麟唱片公司的需求。

你們不是要和我們說做生意的規矩，說市場原則嗎？

麒麟收錄機在華夏電視台廣告之前，每個月的銷量已經下降到了10-12萬部上下，但就是這樣的成績，都是霍健寧見勢不對，趕緊的在二線城市，也就是所有的省會城市，以及富裕的城市比如文州、泉州、連城、姑蘇……等等這樣的城市裡面，搭建了麒麟收錄機的專營店，這才把銷售渠道擴展開來，讓二線城市的民眾也購買得到，然後維持了銷量。

「可是他們的數量和規模，都非常小啊！」霍健寧和_圖_書皺眉道，「效果能好嗎？」

麒麟收錄機雖然是所有收錄機裏面性價比最高的，也是最受大家的肯定的，可是總體來說，現在的華國內地民眾不富裕啊，要花幾個月的工資，甚至是大半年的工資來買一部收錄機，這真的是需要很大的勇氣才行。

「對！」

這種根據銷售成績來階梯式獎勵的方法，他當然見過，在美國見過，香江也有，並不怎麼稀奇。

「你不是說了，在大城市裡面，已經有不少的唱片行了嗎？」殷俊淡淡的笑著，「我們把磁帶便宜批發給他們，讓他們去幫著我們推銷。」

不但把販賣音樂磁帶的人的心理揣摩透了，而且還把購買音樂磁帶的人的心理揣摩透了，更把這種音樂消費的渠道摸得清清楚楚。

聯想的老總、海爾的老總、長虹的老總……等等，也都是如此。

這一切都應該是俊少通過仔細的觀察和揣摩，才得出來的結論，只不過他太聰明太厲害了，看起來才像是自己曾經這樣賣給音樂磁帶一樣！

「我們就讓他們看看，在商業領域，你大爺，始終還是你大爺！！」

「我覺得我們可以自己試一試。」霍健寧這麼一個經營的大才，當然不會只被動的去聯繫，而沒有自己想辦法，「唱片總公司那邊對我們的態度很好，我想給我們辦一個音像製品銷售證是沒問題的。正巧我們不是遍布一二線城市的麒麟收錄機專營店嗎？這上百家的店面，正好可以兼營販賣音樂磁帶嘛，正好他們買了收錄機，就買點音樂磁帶回去聽。

「效果好不好，完全取決於他們肯不肯努力。」殷俊道，「你給他們制定m.hetubook.com.com一個銷售標準，比如賣掉1000盤音樂磁帶，他們的進貨價格是多少；賣掉10000盤音樂磁帶，他們的進貨價格是多少，賣掉10萬盤音樂磁帶，進貨價格又是多少……

殷俊做這麼一個麒麟電子公司，絕對不僅僅只是做收錄機而已，以後肯定還有別的電子產品，比如說霍健寧就覺得那種十來塊錢一個的電子手錶就很不錯，完全可以拿來賣給內地人。

四年之前俊少游泳到香江的時候，內地根本還沒有開放這些東西，哪裡敢私人賣磁帶？

這樣的人其實在華國挺多的。

「寧哥，這事兒我們就自己解決吧。」沉思了一番，殷俊抬起了頭，「既然他要用市場的規矩來束縛我們，我們就堂堂正正的和他們干一次。國內不是實行的改革開放，推行市場經濟，鼓勵集體經濟和私營經濟的發展嗎？那我們就好好的給這群國營的官老爺上一堂課，讓他們知道什麼叫做市場經濟！」

霍健寧鬆了一口氣。

比如說跟主管文化這方面的老大直接投訴，威脅如果弄不好，這會是影響很大的問題。

那好。

聽了殷俊這麼講，他忍不住驚駭，這俊少對於人性的剖析，簡直到了出神入化的地步了。

更何況，麒麟集團並沒有吃虧呀，對不對？

他還真怕殷俊這段時間成功太多，心態發生變化，直接用最粗暴的方法來解決。

而且……

霍健寧聽得目瞪口呆。

但想了想又好笑，怎麼可能？

所以霍健寧一直沒有跟殷俊說詳情，也沒有請殷俊在華京的時候就跟幾位大佬說一聲，而是選擇了自己努力去調解和解決。

幸好霍健寧不hｅtubｏoｋ•com•ｃom是穿越人士，否則他此時肯定會這樣回答。

我們就市場上見真章，讓你們看看，真正做生意的，應該是怎麼樣的！

所以他們即便是不當面和殷俊起衝突，但是在一些很光明正大的事情上面，他們也不介意給麒麟集團設置一些障礙的。

然後人家的能力強，把一個星華書店體系打造得蒸蒸日上。

他們就是具體經辦的人，最了解情況，即便是最高的幾位大佬問起來，他們也可以說，這是影響到星華書店的整體布局，我們也不是苛刻他們，您看我們錢給得還是很高的……等等這些話，你讓那些大佬們也是無話可說。

甭管他們之前是不是什麼清高的音樂家，真正清高的人，在這個年頭，不會出來做生意的。既然選擇了做生意，那麼他們肯定就想賺錢，誰不想賺錢養家，誰不想吃好的喝好的啊？我們用賣得多就獎勵得多的方法來激勵他們，一定能行！

「寧哥你有考慮沒有？」殷俊反問道。

這麼一遇到事情，一遇到有點險阻，你就去哭訴，就去找人幫忙，丟臉不？

「俊少的意思是……」霍健寧沉吟著道。

你讓他們想不通了，他們就不會給你積極，本來這些大爺們就夠拖沓和不認真了，再給你來這麼一招，比如把麒麟唱片的磁帶放在最角落，或者根本不上架，放在倉庫裏面……等等，那麼你麒麟唱片的音樂磁帶能賣出去嗎？能發揮積極的影響嗎？

說起做生意，霍健寧覺得，如果這群人都能擊敗俊少了，那簡直是荒繆之極的事情，俊少絕對能分分鐘教他們怎麼做生意。

什麼雞毛蒜皮的事情都給這幾位老人說，你真不拿豆包ｗｗｗ.heｔｕbｏｏk.ｃom•com當乾糧啊？

「接下來我們該怎麼做？」霍健寧臉上露出了笑容道。

不能說他們就沒有什麼大局觀，不懂得改革開放的重要性，但他們這些老派人就是看不慣這個從資本主x社會回來，然後雇傭成千上萬工人，為自己賺錢的資本家，覺得這就是他們辛苦一輩子想要打倒的階級和人，怎麼忽然又把這種人追捧起來了呢？

沒辦法。

這讓霍健寧忍不住都想問，俊少你之前是不是干過這樣的買賣啊？

幸好俊少果然是俊少，不愧是號稱百年一出的天才，不但擁有天才的智慧，更擁有天才的情商。

表面上來看，的確是如此。

頓了頓，等到霍健寧消化了一下信息，殷俊才道：「寧哥，那麼說干就干，剩下的就交給你來處理了。回到內地做生意，別人老覺得我們是佔了多大便宜，是多麼的利用官方的力量來發財的。現在我們也正好讓他們看看，麒麟集團究竟擁有多麼強大的運作銷售能力！」

實在是殷俊來到了臨安，他又沒辦法解決好，這才跟老闆彙報一下。

可他沒想到這麼快就能用上了，而且是從來不在計劃中的音樂磁帶。

現在的國營企業，可都是鐵飯碗的。

殷俊當然就是跟他同樣的心思了。

殷俊是一個要臉的人，同樣的，霍健寧也是。

而且寧哥你可以告訴他們，單單在唱片行裏面賣，是沒有什麼大出息的。他們應該學會主動的去推銷。去什麼地方呢？那些經常放音樂的地方，那些公園裡面、廣場上面、那些人流量多的車站外面！拿著收錄機，放著最好聽的音樂，還發愁別人不來買嗎？」

因此這一招非常的不好，屬於雙刃劍，絕對的兩敗俱傷。