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趙嘉仁坦然答道：「馬尚書，你覺得與福建路那近千條能跑遠洋的船一比，是我家的幾艘船賺得多，還是那些跑遠洋的船賺得多？我前面說了，若是我的船不帶頭南下，又有誰敢相信南下能賺到錢。大家覺得我們趙氏不會做賠本聲音，才覺得我們走的航路安全。可到了海上，哪裡有安全一說。全部聽天由命。造一艘船幾千上萬貫，馬尚書覺得我一張嘴說幾句話就能值幾萬貫么？」

「哈哈！」這話逗樂了馬光祖，他忍不住笑出聲來。

戶部管財政，乃是極為重要的部門，可以說僅次於吏部。戶部尚書馬光祖自然是極受器重的一位。趙嘉仁打量著這位微胖的老頭，對他能扛住賈似道的打擊而暗自佩服。

因為牽扯到對趙氏的嘲諷，趙嘉仁忍不住露出了些苦笑。趙知拙見兒子竟然這麼講，他是搖頭嘆氣。趙夫人則與坐在旁邊的馬夫人一起抿嘴微笑。

話說到這裏，趙嘉仁把自己準備的內容說全了。他並不擔心馬光祖能看破這裏面的問題，大宋官員中99%都不清楚占城在什和_圖_書麼地方，那附近的海域是個啥情況。趙嘉仁曾經對福州市舶司與泉州市舶司，乃至對廣東市舶司的官員做過測試。這幫人對於南海的理解只能用『不知所云』來形容。

趙嘉仁的目的是要做福州知州，所以他需要說服能支持他的人。馬光祖是個名士，大概也會是個名臣。不過馬光祖畢竟是個大宋的文臣，大宋文臣有實際做官的經驗，卻沒有更高水平的認識。這就讓他們難分真假。至少馬光祖就沒關心最關鍵的問題，趙嘉仁的船隊憑什麼就能穿行在無垠的大海上，準確的找到目的地。

倒不是這幫官員們真的相信天圓地方，而是這幫官員根本沒有地球的概念，所以基於這個理念的經緯度絕不可能在他們腦海里出現。既然如此，他們的地理方位一片混亂。

後面一句話就很有些險惡了。不管趙嘉仁說得如何天花亂墜，只要一句『是為了趙嘉仁自己的錢袋打算』，就可以從道德上否定趙嘉仁的一切努力。席間氣氛登時緊張起來，馬光祖目光有和圖書些玩味的看著趙嘉仁，而趙嘉仁的父母表情都有些緊張。

看得出，馬光祖此時基本覺得掌握了趙嘉仁的目的。他問道：「為何嘉仁對此事如此堅定？」

如果馬光祖這麼問的話，趙嘉仁已經準備好了理由，『找到了識途的老水手』。趙嘉仁相信馬光祖一定會被這個理由說服。雖然從邏輯上這個理由根本不成立，如果有老水手，為何以前就沒能如此。當然，趙嘉仁對此也有準備。

用了何種方法？老子擠出所有銅錢搞投資，賺到的每一分每一厘都用在再投資上。趙嘉仁心裏面嘀咕。但是這話可不能對馬光祖講，趙嘉仁的投資中有一部分現在不能見光，甚至以後也儘可能要隱藏在陰影裏面不為人知。譬如現在讓趙嘉仁得到巨大收益的濟州島。有了濟州島，趙嘉仁的造船成本暴跌，可在有心人的眼裡，這就是私自開疆拓土，屬於近乎謀反的事情。

「若是做事無始無終，我心裏就會難受。」趙嘉仁回答的斬釘截鐵。

從心理學角度，所有被欺騙的人都是因為騙子說中和*圖*書了被騙人的內心渴望。是被騙的人自己有期待，然後他們尋求能與他們期待類似的東西。如果通俗點說，高明的騙局就是九真一假。

在關鍵的那一點上，趙嘉仁說的事情與事實完全背道而馳。什麼泉州商隊去得多，福州商隊去的少。實際上是以福州為母港的趙嘉仁船隊帶動了許多福州船隊南下，反倒是泉州本地船隊去的少。

「須得講人和。」趙嘉仁開口了。

見馬光祖有了信心，趙嘉仁繼續說道：「馬尚書。那反賊蒲家本就是占城人，他們勾結蒙古之時，心中有鬼，就讓他的二兒子與四兒子帶著家眷返回到占城。蒲家幾十年壟斷大宋到占城的貿易，現在雖然大宋船隊開通了南海商路，可蒲家在占城的餘孽只怕心有不甘。我擔心他們襲擊大宋船隊。所以我想在福州再干一任。畢竟福州知州的差事兼了福建路安撫使，能節制殿前司左翼軍。有左翼軍的話，大概可以用水師護送一下大宋商船。」

身為長輩，馬光祖先與趙嘉仁的老爹趙知拙說話。酒過三巡，菜過五味，馬光祖和*圖*書放下酒杯，詢問起趙嘉仁，「看福建路所報，嘉仁所在的泉州竟然恢復的如此之快。嘉仁可否告知我用了何種辦法。」

「此次去的乃是泉州商船隊。福州商船隊對此心有疑慮，並沒有多少前去參与。我若是能做福州知州，就能發動福州船隊加入船隊。船隊去的越多，賺到的錢就越多。」趙嘉仁發揮出睜眼說瞎話的能力，對著馬光祖侃侃而談。

在所有細節上，趙嘉仁說的都是真話，至少是趙嘉仁在交談中認為的大宋文人們對海上貿易的看法。

「人和……」馬光祖對這個詞有點意外的樣子。

市舶司的官員尚且如此，馬光祖就更加如此。只要趙嘉仁的船隊乘著北風離開港口，趙嘉仁說他的船隊走的是占城附近，官員們就會這麼相信。有個泉州市舶司的官員回答非常有代表性，『既然都是南海，哪裡有什麼不同。只要能回來給市舶司納稅即可。』

果然，聽了趙嘉仁的話，馬光祖不由自主的微微點頭，同時說道：「若真的能如此，那也不錯。」

趙嘉仁從容答道：「趙氏在泉州百年，好ｈtｔps://ｍ•ｈｅtｕｂook•ｃom•ｃｏｍ歹有些人望。此次我令人南下，就有趙氏宗親參与。雖然實際上他投錢不多，卻讓他看著像是個大戶。馬尚書，雖然泉州商人未必喜歡趙氏，可他們知道趙氏最怕做賠錢買賣，若是沒有十足把握，趙氏不會這麼顯擺。所以才有人肯跟著一起去。等到大家賺到錢，再去的時候就不用打著趙氏的旗號。」

馬光祖擺擺手，「趙夫人，我也年輕過，那時候若是做事不如意，恨不得能時間倒流，重回過去。把事情再來一遍。嘉仁這般性子也未必不是好事。不過我有一事還想問問，難倒嘉仁如此堅持，不是為了自己的船隊也賺點錢么？」

「這倒也是個法子。」馬光祖並沒有特別的表情，只是非常就事論事的做出評價。思忖片刻，馬光祖覺得解開了心中的疑惑，他繼續問道：「卻不知嘉仁為何要領了福州知州的差事。」

趙夫人連忙上來敲邊鼓，「讓馬尚書見笑了。我家三郎就是這麼一個執拗的性子，他除了性子倔強，做事又求全責備，雖然是家裡的小兒子，可從來沒有別人家聰明伶俐的小兒子那般討喜。」