0%

「有沒有辦法解決？」謝文嘉詢問，「人力成本的問題不是問題，如果投入更多的人力成本，有沒有辦法克服這些問題？」

俞幽藍提醒道，「雖然顧老闆表示人力成本可以忽略不計，我們在預算的時候也可以無限制的提高人力成本的價格。不過，嘉哥，如果我們真的報一個非常高的價格給顧老闆，你覺得顧老闆會有什麼反應？」

俞幽藍接聽謝文嘉的來電，她先一步細聲細氣的詢問，「嘉哥，情況怎麼樣了？」

「俞設計倒是聰明！」顧楷文誇獎道。

怕不是要被馬老闆笑死！

「我們怎麼辦？」謝文嘉壓低聲音的詢問。

顧楷文聽完之後，似笑非笑的看著謝文嘉，他識破了俞幽藍的小伎倆！

謝文嘉沉默了片刻，才點頭道，「沒問題！」

「嗯？」顧楷文一臉疑惑，「兩百四十萬？我聽錯了，還是你說錯了？」

明明顧楷文縮短了三分之二的工期時間，他們還降低報價？

「噢？」謝文嘉疑惑道heｔｕｂｏok.cｏｍ•com，「比如說呢？」

「嗯！」謝文嘉回應。

謝文嘉通過何金川了解過顧楷文的身家，他非常清楚顧楷文的現金儲備充足，區區兩三百萬的開銷，根本不是問題！

「合作愉快！」顧楷文伸出右手。

這一個問題，顧楷文不是說了不計成本嗎？

顧楷文確實說過忽略人力成本的問題，但他真要是報一個超高天價給顧楷文，鬼知道顧楷文會不會認為他是在忽悠？

「對了，幽藍，你算仔細一點，我們和顧老闆要簽訂工期協議的，莫要搞錯了！」謝文嘉囑咐道。

現在剝離了人力成本報價，反而是一種雙贏的局面！

「按照顧老闆的意思，如果把工期壓縮到三十天之內，人力成本提升的幅度非常高。」俞幽藍快速說道，「按照我們的原計劃，人力成本資源大約只有四十萬至六十萬，但壓縮工期之後，人力成本有可能上漲五倍以上。」

「啊？」謝文嘉疑惑道，「hetuｂｏok•ｃoｍ•ｃｏｍ什麼意思？」

謝文嘉鄭重的回應，「我儘力！」

謝文嘉頓時明白了俞幽藍的意思！

大約三分鐘之後，俞幽藍才繼續在通話中開口，「嘉哥，我們遇見麻煩了！」

俞幽藍嬌哼一聲，「嘉哥，你和顧老闆繼續談判吧！一定要拿下這一筆業務呀！」

謝文嘉結束通話，顧楷文的目光也看了過來，他沒有刻意偷聽謝文嘉的電話，但謝文嘉剛剛的驚喜聲，自然吸引了顧楷文的關注。

俞幽藍肯定的回應，「放心，嘉哥，我會注意的。」

虧本生意，不是這麼做的！

謝文嘉點頭道，「嗯！顧先生，我們這邊已經確定了報價，我們的報價是兩百四十萬夏國元。」

文嘉幽藍仿古設計公司。

「報價確定了吧？」顧楷文先一步詢問。

經過俞幽藍的提醒，謝文嘉明白了俞幽藍的意思。

降低報價是什麼玩意？

謝文嘉連忙伸出右手與顧楷文握在一起：「合作愉快！」

俞幽藍聽著謝文嘉說的，https://www.hetubook.com.com她露出一抹淺淺的笑容，「那就太好了！」

謝文嘉愣住了！

俞幽藍打開郵箱，將謝文嘉發送過來的入門玄關修改方案查看了一番，她快速回應道，「這一個修改方案，在成本方面基本沒有影響。」

若是按照九十天工期方案，他們預算的人力成本費用是四十至六十萬，他們現在只要刨除這一筆費用報價，便可以將報價做低。

俞幽藍肯定的回應，「稍等一下，嘉哥，我先看玄關設計，然後再計算人力成本的上浮情況。」

「啊？」謝文嘉再次愣了。

「哈哈，幽藍，你太棒了！」謝文嘉壓抑不住驚喜，也不管顧楷文會不會聽見，他在通話中誇獎了起來。

謝文嘉還以為遇見了什麼麻煩，原來只是人力成本大幅度提升！

「什麼情況？」謝文嘉的一顆心懸了起來。

俞幽藍連忙阻止道，「還有問題！嘉哥，我剛剛說的人力成本只是我們可以預見的人力成本。因為工期大幅度縮短，一旦發m.hetubook.com.com生了意外情況，人力成本又會瘋狂提升。」

「兩百四十萬就兩百四十萬吧！」顧楷文回應，「不過，超過工期一天，扣除十萬的費用！」

小靜齋。

如果沒有意外，這一個方案讓他們獲得訂單的幾率非常高！

雖然他們可能減少一部分收益，但好處非常明顯，他們的報價更低了，又符合顧楷文的要求，還在人力成本方面實報實銷。

謝文嘉擺手道，「我沒有說錯，你也沒有聽錯。顧先生，我解釋一下情況。」謝文嘉快速說明著人力成本報價剝離的事情。

俞幽藍思考了一下，才回應道，「我們降低報價！」

俞幽藍乾淨利落的回應，「當然可以！不過，嘉哥，你鑽了牛角尖。」

「情況不錯！」謝文嘉壓低聲音回應，隨後提高了音量，將他和顧楷文討論的問題敘述了一遍，「對了，幽藍，我把入門玄關的修改方案發到你郵箱了，你現在看一下。」

謝文嘉露出一抹尷尬的神色，「咳咳，主要是工期太短了，無法預估的情況hetubook.com.com太多，我們真的很難精準的估算人力成本。」

顧楷文也沒有計較，對方是合理規避風險，如果他強行不答應，估計對方也不會接下業務。即便接下業務，那報價也肯定會很高。

「嗯！你快算算人力成本方面的變動，我這邊顧老闆等著要答案。」謝文嘉壓抑著激動道，「如果沒有問題，今天應該就可以簽訂合同！」

「這是小麻煩！」謝文嘉回應道，「人力成本的問題，不是問題！幽藍，還有其他問題嗎？如果沒有其他問題，我把報價轉告給顧老闆。」

俞幽藍詳細的說明，「嘉哥，我們把報價拆分，我們只要設計費用，材料採購費用，施工監督與指導費用，將人力成本這一塊費用單獨提出來，我們不要這一塊費用的預算和報價，讓顧老闆自己管理這一塊費用，在人力成本方面，我們實報實銷。」

「比如說，一旦施工過程中發生了安全意外呢？另外，如果遇見了極端天氣呢？」俞幽藍隨便列舉了兩個例子，讓謝文嘉的一顆心又糾結了起來。