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「銷售債券最重要的就是信心，我們要做的就是提升承銷商的信心，怎麼提升？」羅蘭拍拍桌上那疊由他親手撰寫的比武大會運營方案，笑著幫貝奧武甫和娜塔莎夫婦打氣：「我用這份方案使你們相信比武大會可以盈利，你們也應該嘗試說服別人相信為這份方案投資是一筆穩賺不賠的好生意。」

娜塔莎此刻就被羅蘭自信滿滿的笑容感染，心情陡然振奮起來：「明天我請維克托莉亞過來喝茶，爭取說服她代表揚波商會認購一部分債券。」

羅蘭並不失望，因為這才是一位合格的執政者應有的反應——連結盟的具體條款都沒有確定，怎能輕易表態？須知盟約的締結者不僅僅是他個人，還將壓上全體基特蘭德人的未來，必須全面權衡利弊，經過長期深入的談判才能決定每一條細則，絕非朝夕之功，更容不得意氣用事。

「我倒是不反對共同建設鐵路，這也有利於我們基特蘭德人走出去了解外面的世界，不過……我聽說魯道夫將軍與冰風谷矮人一族合作密切，冰風谷同樣盛產煤鐵資源，為什麼還要捨近求遠在我們基特蘭德採購，難道魯道夫先生與布拉圖領主的友誼並不像外界傳說的那樣深厚？」

貝奧武甫站起身來，含笑向羅蘭伸hｔtps://wwｗ.heｔｕboｏｋ•coｍ.cｏm出右手：「我們基特蘭德人是一個熱情好客的民族，很樂意與南方平原上的同胞多多接觸增進友誼，合作對我們雙方都是有利可圖的好事，希望魯道夫將軍能夠儘快來訪，我非常期待這次會晤。」

「貝奧武甫大人，實不相瞞，我這次不遠千里來到基特蘭德城，是受我的父親魯道夫·寇拉斯委託，代表寇拉斯軍團向您提出結盟意向。」

「揚波商會，暮光基金，再加上燈塔銀行，一切順利的話這三家機構就可以包攬五百萬債券，」羅蘭頓了頓，最後又加上意味深長的一句，「即便做出最壞的打算，三大機構都不肯承銷債券，我們還有最後一招——私募改公募，直接向全城民眾發行債券！」

就當前的常識而言，舉辦賽會從來是賠本賺吆喝，還從未聽說有賺錢的先例，誰會為這種看上去就很不靠譜的泡沫買單？

「噢？燈塔銀行，久仰大名！」娜塔莎興奮地眉飛色舞，「說起來我們基特蘭德城迷鎖就是請燈塔山建設的，據說那位傳奇大法師和他的助手們在城裡工作了一個多月，每天收費十萬金幣，賺錢比搶錢還快！」

「沒問題，我這邊娜塔莎作為負責人，平時由維格和_圖_書拉夫跟你聯絡。」貝奧武甫笑道。

娜塔莎眼睛一亮：「你能拿出多少現金？」

一個政權機構以轄區內稅收作為抵押發行債券，這就是所謂的國債，相對來說是一種比較安全的債券，只要該政權不垮台，稅收就不會斷，國債違約的風險不大。以比武大會預期收益作為抵押發行短期融資券，這個風險就比前者大多了，首先你得說服投資人相信比武大會能夠獲得預期收益。

羅蘭忍俊不禁：「我倒是想買債券，可惜我是一個窮鬼，買不起，好在窮人也有幾個富親戚，我的朋友妮基塔來自燈塔山，我可以請她幫忙聯繫燈塔山的得力人士，嘗試說服燈塔銀行承銷一部分債券。」

「我會向父親轉達領主大人的善意，那邊也會儘快提出一份草案，不出意外的話我本人將會作為聯絡人常駐基特蘭德，負責跟您或者您指定的代表商討合作細節，等我們把結盟條款草擬出來，基本敲定，我父親將會親自訪問基特蘭德，與您會晤並出席正式結盟的發布會。」

分散投資，分散採購，同時也就分散了風險。倘若寇拉斯父子有冰風谷和基特蘭德這兩個採購選擇，那麼賣方市場就變成了買方市場，更有利於買方進行價格博弈；反觀基特蘭德，如果有白hetubook.com.com鷗港和「豐收之環」這兩條糧食進口渠道，再加大投入鼓勵農業生產，糧食安全也將得到更可靠的保障。

貝奧武甫點了下頭，正色回答：「魯道夫將軍的大名我早有耳聞，聽說他統率寇拉斯軍團掃蕩南方平原，剿滅獸人聯軍，被遠東人民視為民族英雄，我很期待跟他建立友誼。」

貝奧武甫站起身來，感激地握住羅蘭的手：「這次多虧你了，如果有什麼事情我能幫得上忙，儘管提出來，一定儘力而為。」

貝奧武甫也在搜索潛在的金主：「塔瑪拉這人很狡猾，但是她真的不差錢，我們沒必要刻意疏遠她，明天請她過來談談發行債券的事，她那麼精明，應該不會錯過賺錢的機會。」

「娜塔莎夫人，請您注意——發行債券不是徵稅，更不是乞討，而是一種理財產品，到期后是要向投資者支付利息的，彼此得利的交易，怎麼能說是對民眾的盤剝？」羅蘭淡然一笑，「如果謝爾蓋打算借題發揮，你可以用我上面那些話堵住他的嘴。」

貝奧武甫沉思良久，緊鎖的眉頭漸漸舒展開來。的確如羅蘭所說，不應該把雞蛋放在同一個籃子里。基特蘭德就是一個反面典型：完全依賴揚波商會進口糧食，欠下大筆債務，漸漸從財政上淪為白鷗港的https://www.hetubook.com.com附庸。

同樣的道理，倘若寇拉斯軍團的裝備僅僅依賴遠東矮人供應，難免被冰風谷牽著鼻子走，甚至被迫犧牲自身利益以維護對方的利益。

面對貝奧武甫的質疑，羅蘭搖頭輕笑：「您多慮了，事實上我們與遠東矮人一直保持著深厚的友誼，隨我同來北地旅行的布魯姆就是布拉圖領主之子，他也是我的好友，然而交情歸交情，生意歸生意，兩者倘若混為一談，萬一生意談崩了，豈不是朋友也沒的做？歸根結底還是那句話——最好不要把所有雞蛋放在同一個籃子里。」

他這話說得很有水平：只談期待與魯道夫建立私人友誼，沒有對聯盟意向做出直接回應。

信心可以相互感染。

娜塔莎吃了一驚，連聲道：「這不行！我已經公開表態不向民眾要錢，怎能反悔！」

信心是世上最奇妙的東西。

就連不太了解債券交易的貝奧武甫也看得出來，「購買這樣的債券，風險會不會太大了，真能賣得出去嗎？」

娜塔莎獃獃望著他，腦海中千迴百轉，愈發感受到這個年輕人心思縝密，所謀所算無懈可擊！

抵押物從稅收改成商業賽會的預期收益，這意味著什麼？

羅蘭首先想到「獅子圖騰」，不過轉念一想，娜塔莎夫人剛才已經暗示過了，自己沒和圖書必要再提此事，更何況相比個人好處，自己肩負的外交使命更為重要。

信心可以自我實現。

「如果揚波商會和暮光基金願意承銷債券，那自然是極好的，」羅蘭思索了一下，接著說，「如果他們太過謹慎，不打算全部吃下這五百萬債券，我可以嘗試解決一部分。」

羅蘭知道今天的會見到了圓滿結束的時候，站起身來與他握了握手，微笑著提出告辭：「領主大人考慮的很周到，我會將您的邀請如實轉達給家父，相信他會儘快成行，天色已晚，我就不再打擾了，明天見。」

「這樣最好，對了，關於結盟一事，我現在就有一個商業方面的倡議，對我們兩家都有好處。」羅蘭忽然想起一件事，順便提了出來，「我們寇拉斯軍團近年來發展迅速，總兵力逼近萬人，需要大量鋼鐵鍛造武器裝備，將來我父親若能執政遠東行省，勢必加大基礎建設，對鋼鐵的需求量更大，基特蘭德地區盛產煤鐵礦石，正好可以滿足南方的工業需求，可惜運輸不便，若能建成一條從贖罪堡直達基特蘭德城的鐵路幹線，就可以很方便的將基特蘭德的礦產資源運往南方，對我們雙方都有好處。」

羅蘭也沒有指望三言兩語就確立盟約，草率的盟約往往靠不住，得到貝奧武甫的正面表態就已經達到目的。