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「首先應該明確一個最基本的商業原則，在經濟活動中總是存在『供給方』與『需求方』兩個角色，只有供給方與需求方就價格達成共識商品交易才能得以實現，在這兩者當中通常是由需求決定供給，而不應該是相反。」羅蘭發覺安德烈陷入沉思，就停下來喝口茶，留給傳奇大法師一些思考時間。

「主要還是因為迷鎖的成本太過高昂，就算我們免費服務，光是施法材料的成本也要百萬金塔勒，絕大多數需要迷鎖的城鎮照樣拿不出這筆錢，尤其是對那些人口不足萬人的小城鎮而言，三百萬金塔勒或者一百萬金塔勒同樣是天文數字，又有多大區別呢？」安德烈淡淡地反問道。

羅蘭沉默許久才嘆了口氣，「從工程設計到最終完工，整個迷鎖工程的建設歷時不會超過一個月，一個月凈賺百萬金塔勒，百分之百的凈利潤，這簡直是在搶錢！」

無論何種商品或服務，一旦被壟斷，壟斷者https://www.hetubook.com.com必然要求超額利潤，這是資本的必然規律，迷鎖工程也不例外。儘管羅蘭早有思想準備，可聽安德烈道出迷鎖工程的建設承包費用，還是禁不住為之動容。

安德烈沒有讓他失望，笑著回答：「這的確是商業機密，然而你又不算外人，實話告訴你也無妨，實際投入迷鎖工程的人工費用、原材料和其它雜項支出加起來總共不到100萬金塔勒，剩下那200萬金塔勒的收入，左契城邦政府要抽取五成稅金，其餘100萬金塔勒的凈利潤由主持工程的傳奇法師及其助手瓜分。」

「你說的是實情，這也是沒辦法的事，能夠一次拿出300萬金塔勒巨款的客戶並不多，而傳奇法師的自尊心又不允許我們像菜市場小販那樣打折促銷……」安德烈面露苦笑，似乎也覺得把「自尊心」與商業活動聯繫在一起未免太不理性，然而這又的確是客hｔｔps://ｗｗw•hｅtｕｂoｏk.cｏｍ•ｃｏｍ觀存在的因素。

安德烈並不否認他的抨擊，淡淡的說：「世上有各種各樣賺錢的行業，但是比承包迷鎖工程來錢更快更多的行業恐怕不多，如果你把風險折算為成本，事實上搶劫的收益還遠不如承建迷鎖工程，但是反過來想，這樣的大生意並不是經常可以接到的，迷鎖工程的從業者都知道這樣一句行話，『三年不開張，開張吃三年』。」

「安德烈先生，恕我直言，如果延續舊有的經營模式，迷鎖建造行業將很難突破『三年不開張』的困境。」羅蘭正色提出告誡。

安德烈的表情變化，表明他在短時間內就理解並且部分認同了羅蘭提出的這一極具思想衝擊力的新觀念，抬手示意年輕人繼續說下去。

「『三年不開張，開張吃三年』，這句行話非常貼切的道出了迷鎖建造行業的現狀，同時也暗示了這一行業的弊端所在——雖然工程利潤很高，但是市和圖書場需求不旺，這樣飢一頓飽一頓的平攤下來，從業者的年平均收入其實並不那麼令人羡慕。」羅蘭輕輕搖頭。

「當初建設基特蘭德迷鎖，整體承包費用是三百六十萬金杜加，然而那畢竟是很多年前的行情，當時金杜加的含金量還是80%呢。」安德烈坦誠的告訴羅蘭，「如果你打算在寇拉斯島修建規模相近的迷鎖，以當前的行情而論……至少得準備450萬金杜加，換算成金塔勒大約300萬，你想不想知道我們承包商在這其中賺取的利潤有多少？」

此外，迷鎖不像其它法術那樣有一個固定的模板。比如火球術，不同的法師施展這個法術可能威力有所不同，但都是一個猛烈爆發的火球。迷鎖則要複雜得多，根據客戶的不同需求量身定製具體的功能，比如白鷗港的迷鎖需要恆定「兩棲光環」以方便水精靈長期遠離海洋在城裡生活，基特蘭德的迷鎖則不需要這一功能，所以造價比白鷗港的迷鎖更便宜。和_圖_書

「這樣的商業機密我可猜不出來，您方便透露一下嗎？」羅蘭滿懷期待地問。

正因為建設迷鎖是一項非常複雜且龐大的系統工程，尋常那些整天宅在塔里完全不跟外界交流、沒有合作夥伴、沒有機構支持的獨行法師，就算升到傳奇境界也幾乎不可能一個人完成這樣的大工程，這就體現出組織的重要性，而燈塔山這個奧法城邦正是奧術施法者與強力組織的結合體，柯西金主持的奧法銀行可以為迷鎖工程提供法術位層面的融資，福克斯領銜的工程法師團則在施工方面訓練有素，所以他們可以壟斷整個遠東地區的迷鎖建設工程。

安德烈揚起兩道濃眉，饒有興緻地反問：「你認為應該如何改變？」

「如果您能認同需求決定供給，那麼您作為迷鎖服務的供給方，就不應該僅僅滿足於當前的壟斷地位，應該更多的關注市場，思索為何市場上對於迷鎖的需求一直處於疲軟狀態，是因為遠東人不需要迷鎖嗎？當然不和*圖*書是，事實上遠東大地上的野獸與魔物遠比人類更多，包括寇拉斯堡這樣擁有百萬人口的特大城市都曾經面臨獸人大軍的威脅，城市的管理者與居民都強烈渴望獲得迷鎖的保護，更不要說迷鎖除了能夠滿足居民的安全需求，還有許多能夠使人們的生活變得更加便利的魔法功能，這都是需求潛力的體現，問題是為什麼需求潛力無法轉化為真實的消費力？」羅蘭提出一個直指本質的問題。

迷鎖的覆蓋範圍越大，存續時間越久，載入的魔法和超自然功能越多，其施法難度（亦即法術辨識難度）也越大。就現實中的迷鎖工程而言，至少要籠罩一座擁有過萬人口、中等規模的城市，並且載入諸多民用、治安以及用於軍事防衛的魔法功能，施法難度也因此堆積到了根本不可能靠一位傳奇法師獨自施展的高度，需要眾多高階法師作為助手聯合施法，助手的主要使命就是為主持迷鎖的傳奇法師提供大量法術位以降低總體工程的施法難度。