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「爐邊談話」的第二個環節，照例是回復聽眾來信。由於節目剛開播不久，真正的聽眾來信大多還在郵寄途中，羅格手中的信函都是欄目組提前準備好的，說是「托兒」也不算錯，好在聽眾都不在意這些細節。

羅蘭忍不住扯了扯嘴角。他早知道這些所謂聽眾來信都出自廣播公司內部人員之手，可是當「托兒」也是一門技術活，拜託你官腔別打的這麼重好不好。

羅蘭花了十分鐘講述「雲卡」的前景，看看時間差不多了就給羅格遞了個眼色。

接下來整整十分鐘，羅蘭以富有感染力的語言，在播音室中即席做出一篇極具煽動性的演說：

「各位聽眾晚上好！首先感謝羅格先生的邀請，然而他強加在我頭上的那個頭銜使我有生以來第一次感到難為情，『遠東最英俊的男人』實在愧不敢當，我最多只敢承認一半。」

然而既然已經決定回答這個問題，他就有十足的把握挑動聽眾的情緒，使人過耳不https://m.hetubook.com.com忘。

對於不差錢的目標客戶，那就不要想著替他省錢了，能多賺點就多賺點，反正人家也不在乎這仨瓜倆棗的。

「一半？殿下您認為自己最多算遠東第二英俊的男人？」羅格適時湊趣。

侏儒詩人心領神會的岔開話題，拿出今晚第二封聽眾來信。

藉著羅格挑起的話頭，羅蘭向聽眾簡單介紹一下即將推出的「雲卡」。

「殿下，現在我來念第一封來信，這位聽眾在信中提出一個很有代表性的顧慮，雲網建立以後，的確會給我們的生活帶來很多方便，然而那些沒有施法能力的人該怎麼辦？要知道不懂魔法與靈能的人才是社會上的大多數，難道這些人註定與雲網無緣？」

在這廣告時間里，人們很自然地尋覓廁所放鬆一下，然後重新聚集到廣播跟前，屏息等待王子殿下的聲音。

顯而易見，要麼是想利用雲網投資「雲資產」，要麼有意購買雲和_圖_書商品和雲服務。無論出於上述哪種目的，這樣的人都有一個共同特徵——不差錢！

「羅蘭殿下，您曾多次預言『雲網』將改變我們的生活方式，但是改變未必就是好事，這封來信希望你能從宏觀角度談一談雲網對社會發展和文明進步帶來的影響。」

「眾所周知施法者的法術位來自魔網，這筆寶貴的饋贈有一個致命弱點，其自然壽命只有短短一天，無論當天還剩下多少法術尚未使用，第二天所有的法術位都會自動重置，這就等於昨天尚未使用的法術全都白白浪費，只有將所有法術位都於當天消費掉——無論是直接施法還是用於製造魔法物品——才能挽救其價值，避免造成浪費。」

魔導廣播中傳來羅格的掌聲，這掌聲彷彿魔咒，此刻數百萬收聽廣播的人們也都不約而同的鼓起掌來，甚至發出興奮地歡呼。

「羅格先生，各位廣播前的聽眾，雲網的最大價值恰恰在於能夠將我們這個時代的文明和_圖_書向前推進一大步！」

小小的玩笑過後，羅蘭與羅格都迅速進入角色，通過問答的方式展開今晚的主題。

「雲卡」的研發設計工作已經完成，接下來就要在卡隆工業區的魔導器工廠進行量產。羅蘭已經看過樣品，尺寸只有半個成年人巴掌大小，有點像地球上的銀行卡。這種微型魔導器集成了銀行卡、上網卡和身份證三種功能，沒有施法能力的人亦可憑藉此卡鏈接雲網，進行雲交易，儲存雲資產。

「羅格，這位聽眾提出了一個好問題，事實上我們在建立雲網之初就考慮到同樣的問題，並且設計出一套方案，使不具備施法和顯能能力的人們同樣可以連接雲網並且開立賬戶，享有與施法者完全相同的服務。」

「如果懷疑我的斷言，不妨一起來回憶一下『雲資產』的概念。雲資產說白了就是『法術位』和『靈能點』，我們這裏只拿更具普遍意義的法術位舉例。」

之所以高價出售雲卡，是因為羅蘭並沒有www.hetubook.com.com把它定義為一種公共品，而是定位為類似「金融從業執照」的門檻。一個人倘若不會施法（顯能），還想購買雲卡，建立自己的雲賬戶，你猜他的目的何在？

羅蘭今晚做客「爐邊談話」播音室，目的在於向聽眾推廣「雲網」。節目的前半部分，羅蘭以通俗易懂的語言詮釋了「雲網」、「雲資產」、「雲商品」、「雲服務」和「雲交易」等當下最時髦的概念，與臨場反應機敏的羅格互動愉快，節目效果非常好！

半個鐘頭的廣播時間不知不覺中流逝，聽眾聽的意猶未盡，廣播中卻傳來舒緩的樂曲，有了昨天的經驗，人們知道這是「半場休息」時間，接下來要插播十分鐘廣告，然後進入「爐邊談話」的後半程。

「雲卡」的加工成本頗高，至少要賣到300金塔勒才不至於虧本。羅蘭在雲卡的營銷上不打算延續魔導收音機那種「賠本賺吆喝」的思路，將零售價訂到1000金塔勒，可謂暴利了！

他在播音和_圖_書室里話音方落，播音室外的千家萬戶，街頭巷尾，無數正在收聽廣播的人也齊聲鬨笑。王子殿下的冷笑話算不得精彩，但是足以使人們感到親切，特別是他那爽朗而富有磁性的聲線，給廣播旁駐足聆聽的年輕姑娘們留下深刻印象，只憑這令人沉醉的嗓音，腦補能力強大的姑娘們就能自行幻想出王子殿下的英俊面龐。

「不，我只承認自己是一個遠東男人。」羅蘭笑著回答。

當然，這隻是短期的定價。等到將來雲卡的製造技術更新換代，成本降下來，羅蘭就會改變當前的定價策略，以廉價傾銷的方式大力推廣雲卡，首先在遠東地區普及，儘可能使每一位成年公民都擁有一張雲卡，哪怕對方對雲網不感興趣，至少可以作為身份證使用，方便政府進行戶籍管理。羅蘭也歡迎國外用戶訂購雲卡，持有雲卡者幾乎全都會成為雲網的用戶，推銷雲卡就等於向普羅大眾推廣雲網，為了趕在同業競爭者冒頭之前迅速搶佔市場，打折促銷也是應有之義。