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「我們怎麼才能保證，一兩年後，他們仍然會買我們的車！」

「從今往後，我希望這樣的海報出現在大明每一個街區，每一個人一抬頭，都可能性看到這個廣告牌，看到這輛車可以帶著他們一家人前往各地。我們要讓他們知道這不僅僅是絕大多數人都買得起得車，而且是能帶著他們一家人出行的車。」

除了造成數億明人移民海外，在大明之外的諸夏生活著超過6億明人之外，在本土還有6億明人，這6億明人之中的五億居住在全國一千多座城市之中，之所以會有20%的農業人口，還是因為俄羅斯拖了後腿——那裡有6500萬農民生活在農村。

「現在，我們所需要的就是要用他們的資金來建設我們的工廠，用他們的資金來組織生產，這相當於數十萬、數百萬人向我們提供無息貸款，我們所需要的，僅僅只是把產品生產出來而已。」

「這樣一來，咱們就能拿著他們的錢去擴建生產線，然後用他們的錢去組織生產，這根本就是一個無本生意……」

「好了，所以，我們要讓他們心甘情願的把錢掏出來，而且願意等上一年，甚至兩年、三年！」

「反正，也就是一個說辭，最重要的是讓他們願意把錢掏出來來買我們的汽車，而且我們還能拿他們的錢去收購其它的企業，去組織生產，嗯……這樣的話，我們至少可以得到3000萬的資金，這應該夠了吧！」ｍ.ｈeｔｕｂoｏｋ.cｏm.com

相比之下，大明的農業人口從興乾二十年，到直到現在幾乎沒有太多的增長，始終保持在3500萬左右。長子繼承製把大量的人口逼往城市，逼往海外。

「你知道分期付款嗎？」

「我們可以換一個說詞，比如說『眾籌』，當然，這個眾籌可以是全款的，也可可以是分期的，我們每年接受相當於產能30%的全款眾籌，剩下的70%的產量是分期眾籌。」

分期付款在大明並不是什麼新鮮的事情，早在興乾初年，中都就推出了分期付款的房屋，在隨後的一百多年間，人們早就習慣了這種消費方式，但主要集中在房屋上。畢竟，每一個人都有責任為自己的兒子買一套房子，供其成年離家后居住。

而在整個大明呢？

儘管老闆的決定讓韓渭的眼前一亮，在意識到這是一種全新的商業模式的同時，他同樣也感覺這種模式似乎也有一些隱患，但一時間卻想不出隱患到底在什麼地方……

看了看南峰，朱明忠想了一會，然後定到桌前，然後掀開文件夾點了一下，問道：「喏，這是我們的新廣告！」

長子繼承法給大明帶來的最大的改變是什麼？

「這樣的話，恐怕真的能讓他們心甘情願的把錢掏出來，而且還心甘情願的等下去……」

相比于南峰，韓渭卻驚喜地說道。

將文件夾盒上，然後朱明忠又繼續說道：

僅僅只是在和*圖*書中都就蘊藏著超過500萬輛的需求！

「這怎麼可能呢？」

「就是啊，那錢可在別的口袋裡裝著，咱們怎麼可能攥著別人的手，讓他們不買其它的車呢？」

搖了搖頭，朱明忠回頭看著他們兩人說道。

「先把他們口袋裡的錢掏出來？怎麼掏？」

「確實如此。」

任何時代都是如此，笑了笑朱明忠道出了他的想法，又一次掀開文件夾，看著上面的成本，然後他說道。

「我們不但要把他們的錢從口袋裡掏出來，還得讓他們心甘情願的掏出來！」

「這正是我們製造它的目的。」

可是這個設想卻非常不錯——至少可以讓人心甘情願的把錢拿出來去買這輛車，而且願意等待它。

南峰的眼前一亮，然後驚喜道。

「怎麼不可能呢？」

「既然錢在他們口袋裡裝著，那咱們就想辦法先把他們口袋裡的錢掏出來！」

「從這個廣告中，大家可以看到這輛車可以帶五個人，而且可以裝上四到六個行李箱，它的空間非常寬敞，一對夫妻三個孩子，這就是典型的大明家庭，這輛車或許小巧，但是他的空間卻很大！」

反問的同時，朱明忠又問道。

「不一定非要是銀行！而且也不一定非要說什麼『存摺』，也就是一個名詞而已。」

剛剛進入辦公室的南峰也跟著反問道。

「並不僅僅只是簡單的分期付款，嗯，我準備把每輛『甲殼蟲』的售價定在290元！你hｅｔuboｏk•ｃｏm.ｃｏｍ們先別急，聽我說，但是它和普通的汽車不一樣，它不接受現金購買，而是採用分期儲蓄預付款的形式，有意購買者需申請一份存摺，然後支付預付款，每支付一次，就會在存摺上黏貼一張票券作為憑證……嗯，他們可以選擇12個月付清，也可以選擇24個月，也可以是36個月，這樣只需要支付幾塊錢，對任何一個家庭都沒有任何壓力……」

「一千萬？兩千萬？五千萬？上億？可是，如果我們不能抓住這個市場，或許，它對於我們來說，不過只是一百萬輛，兩百萬輛而已……」

朱明忠擺了擺手，隨口說道。

也不是無本生意，這類似一個「龐式騙局」，只不過它可以拿到實物而已。但相似的是一直在利用後者的錢進行生產，當然在另一個時空，它還有一個名字叫「眾籌」。

「分期付款？這恐怕不太現實吧，大家更願意把錢用來給兒子買房子，一個家庭，三個孩子，總得要給次子買套房子讓他有個窩吧！」

「是啊，怎麼才能掏出來？」

南峰隨口嘀咕道。

在另一個時空中，三德子就是這麼乾的有意購買者需申請KdF存摺，然後支付預付款，每支付一次，就會在存摺上黏貼一張票券作為憑證。然而好景不長，僅僅一年後二戰就爆發了，「人民汽車」計劃被迫中止，大眾工廠停止生產KdF，轉而生產軍用車輛，原先的KdF也未能在民間按時和_圖_書交付，而是全部裝備了德國軍隊，有超過30多萬張KdF-Wagen訂單無法兌現。

「這……這怎麼可能呢？我們有什麼辦法能讓他們心甘情願的等上兩年？」

沉吟片刻，朱明忠笑道。

「大明以及諸夏，最大的特點，就是高度的城市化，如果不計算俄羅斯的話，我們的城市化比例超過90%，這使得每一個城市都有它的通勤需求，儘管公交車、電車以及地鐵滿足了這些通勤需求，但是公共交通是擁擠的，幾乎每一個在城市中生活的家庭，都需要汽車解決通行問題，這是多麼龐大的市場？」

「嗯……」

「可是我們可能還需要面臨一個問題，就是交付的問題。」

所謂的廣告其實就是在朱明忠畫的草圖上擴展的，是一輛甲殼蟲汽車的上方透視圖。

「所以呢，我們需要想要一個辦法，讓他們心甘情願的把錢掏出來！掏出來買我們的車，而且願意去等我們的車！」

「這！」

隨口道出了解決問題的辦法后，朱明忠笑道。

「確實是我們製造它的目的，但是等到它受到市場的追捧的時候，必定會有其它人模仿它，然後搶佔我們的市場。」

在說出這句話后，朱明忠就走到了窗邊，他凝視著窗外的市區，在這座城市中蘊藏著多麼龐大的市場？

面對著窗外的中都，朱明忠的語氣緩慢。他並不擔心道路問題，因為早在興乾年間在制定大明的城市發展規劃時，就已經對道路的hetubook.com.com標準進行了相應的規定——府城的主幹道寬幅必須保持在百米以上，自外向內，人行道、馬道、馬車道設置分明，而最具特色的就是道路中央，分隔雙向馬路、寬度達到50餘米的綠化林帶。樹木種類和栽種劃分極為講究，高大茂盛的梧桐為馬路遮蔽著炎炎夏日與皚皚冬雪，而林帶內，雪松、水杉、銀杏生長得錯落有致，不分四季而綠意盎然。至於普通的縣城新城規劃，主幹道也必須保證雙向六車道，也就是減去了中央的綠化帶而已。那怕是「狹窄」的輔路也是按照6米人行道加雙向四車道以及兩側停車帶的規劃，如此寬敞的街道，可以保證汽車時代到來時，城區不至於擁堵。除了極少數山區城市外，大明絕大多數城市的街道都是極為寬敞的。自然不可能發生擁堵現象。

或許，這正是甲殼蟲會在世界各地受到歡迎的原因，因為它內部空間足夠的寬敞，足夠容納一家人以及他們的行李。而這份廣告最初還是朱明忠借鑒的另一個時空的「甲殼蟲」廣告，當然是三德子的廣告，畢竟，在三德子的宣傳中，這輛車是給所有家族準備的。

老闆的「痴心妄想」讓韓渭頓時傻了眼，瞠目結舌道。

「按他們付款的順序！」

向著桌上的文件點了一下頭，朱明忠繼續說道。

「不過，這……用存摺的話，勢必需要建立銀行，而且現在對於銀行的准入門檻很高，短期內恐怕是批不一下來的。」

肯定足夠了！