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「好的，我叫陶芳，兩位叫我小陶就行了。請跟我來。」陶芳說著，已經遞上來兩張名片，以及兩份宣傳冊。

邊上的接待位後面，依次站著三個穿著標準職業裝，高挑靚麗女孩。都帶著淡妝，黑絲加高跟，站在一起確實惹眼。而且在脖子上還扎著絲巾，像極了銀行櫃員或者是空姐的裝扮。

陳晉點點頭，剛駛近停車場，就有一身制服筆挺的保安開始指揮協助他們停車，隨後還跑上前來開車門，一路指引進了售樓處。

正好了，越是空閑，銷售員們就越是有仔細給他們介紹的時間了。

所以人員流動不僅僅在中介公司之間，在一手和二手之間也是經常互通有無的。

確實是在5公里左右，兩人就到達了良山文化村的項目地點。只見這裏已經開始大興土木了。

畢竟房地產銷售行業是個很熬人的行業，每天都有無數人入場，更有無數人退場。待大浪淘沙后，留下來的也就是那麼些人。

「至於郡西則是別墅區，全都是超過300方的獨棟別墅，獨門獨戶，帶大面積的花園。」

陳晉和張燁隨意翻ｍ.heｔuｂｏｏｋ•ｃｏm•cｏｍ看著，跟著她到了沙盤的邊上。

他們先是沿著鼓墩路往北，準備在盡頭拐到莫山路繞行104國道前往。但是在行到鼓墩路盡頭的時候，張燁卻像見鬼了一般，朝著陳晉喊道：「小陳，你看那！」

畢竟收入可觀卻可以工作散漫甚至隨心所欲的工作，並不是那麼多的。

缺口之後，是只修繕了幾百米的道路盡頭。原本到了這盡頭就是徹底的無路可走了。但等到陳晉他們駛到了近處，才發現邊上開闢出了一條簡陋的水泥小道，僅僅勉強夠雙向通行，但確實是能走的。

張燁呲牙道：「不會這麼誇張吧？」

「而郡南和郡東差不多，也都是8－方到100方的戶型，區別在於建築風格是中式園林風格的。郡北主要是120方－180方的大戶型，依坡而建，環境最好。」

一邊介紹著，陶芳一邊用激光筆在沙盤上指示著，力求一目了然。

張燁詫異道：「那豈不是說，除了上班之外，平時都可以不用外出，在小區里自給自足了？」

「開過去看看不就知和圖書道了？」陳晉說著，就從那個缺口開了出去。

說完之後，她反過來問道：「不知道兩位主要考慮的是什麼戶型呢？」

「看看去吧。」張燁說道。

見有客戶進來了，排在第一位的女孩立刻微笑著迎了上來禮貌道：「兩位好！請問是第一次到我們項目來嗎？」

張燁和陳晉對視了一眼，陳晉笑道：「我說良山文化村的位置那麼差，怎麼敢在這種時候開盤呢。原來如此啊！」

「畢竟現代都市人在鋼鐵叢林里生活久了，已經很少有接觸大自然的機會了。我們項目，就是讓居住回歸本真嘛。」

這跟他上次跟黃冕一起到鳳凰城售樓處的待遇和感受相比，高下立斷。

「4個組團以中央的山地公園『飛鷺郡』為界，分別是郡東、郡南、郡北以及郡西。其中郡東只要是80方－100方的兩房三房戶型，是歐式的建築風格。」

「這位先生說的沒錯。我們項目就是要打造一個獨立於東江市以外，遠離都市喧囂的世外桃源。除了商業配套外，我們所有的組團內都是多層建築，而且綠化率至少都在4m.hetubook.com.com0％以上。」

陳晉應聲掛斷了電話。他也很想真切的感受一下華策公司的銷售能力。

「對啊！」張燁道：「如果這條路能直通的話，原本幾公里的莫山路加上10公里的104國道都可以不用走了，這裏就能夠直達。」

陳晉循著他的指向望去，只見曾經是斷頭路，被一大堆石塊封住的鼓墩路，此刻卻已經悄然的打開了一個缺口。

陶芳愜意的說著，顯然對這些話術已經爛熟了。但是聽在陳晉和張燁這兩個同樣是銷售高手的耳朵里，卻是引起了巨浪……

於是在匆匆開完了晨會之後，陳晉就開上車載上了張燁，朝著良山文化村的方向行去了。

進入大門后，陳晉放眼望去，卻發現售樓處里只有兩三個客戶，顯得很是空曠。不過聯想到他們來的確實很早，今天又是工作日，這也正常。

陶芳看了看，笑應道：「那裡是我們良山文化村的商業配套。主要包括是餐飲，另外還有兩三家銀行和一家超市，還有一家小型醫院。銀行、超市和小型醫院都是合作單位，已經確認會進駐了。」

而且和_圖_書一旦進了這行之後，改行的難度是極大的。尤其是對於那些有能力做出業績的人來說更是這樣。

但是在目前，了解周邊一手樓盤的優缺點，總結歸納后組織對客戶新的銷講話術，爭取客戶在己處下單是很有必要的。

「兩位請看，這是我們項目的沙盤。我們項目名叫良山文化村，總建築面積大約是150萬方。分為了4個組團。」

原本他一直以為良山文化村在落戶政策和價格優勢下，會大量建造80方－100方的緊湊戶型用來吸引剛需客戶。可未曾想到了這裏一看，戶型竟然一應俱全。

因為只要能夠落實下去，那麼以後中介公司就可以一二兼得了。

張燁聽他這麼一說，立刻便開口道：「好！開完晨會咱們就去。」

陳晉聞言，不由得暗暗點頭。看來他之前得到的消息還是不夠完整。

周圍是無數的工程車，水泥車同行，剛出路口就看見了已經裝修好的售樓處，門外還停著十幾輛的大巴車，車身上全都噴刷著「金廈集團」的字樣。

而且，在路口還立著一塊牌子：「良山文化村由此向前5公里」

陳晉點點m.hetubook.com.com頭，開著車一頭扎進了小道，賓士而去。邊開著，他也在注意著里程錶。

可眼前的這些，全都是高檔大巴！客戶體驗完全不在一個檔次，同時也彰顯了大集團公司的實力。

陳晉和張燁早就摘掉了工牌和領帶，見銷售員來接待了，陳晉點點頭應道：「是的，可以幫我們介紹一下嗎？」

更何況在沒有「一二手聯動」這種模式出現的情況下，一手樓盤和二手房實際上是相互競爭的關係。一個區域的客戶就那麼些，非一既二，這也是為什麼方遒對陳晉的計劃那麼有信心的原因。

於是他想了想，指著中央沒介紹到的一塊空地問道：「這裡是準備造什麼？」

關於這些小細節，陳晉都一一記下了。在他看來，現在的銷售就是一個拼服務拼底蘊拼客戶體驗的年代。師夷長技以制夷嘛！

「有錢就是任性呀！」陳晉感慨道。他回想起自己之前只租了一輛中巴運載那些購買博雅園的客戶，就已經讓客戶們賓至如歸了。

其實雖然目前市場上還沒有「一二手聯動」的項目出現，但實際上一手的代理銷售公司和二手的中介公司從來都是近親。