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如果這批客戶是買不買都無所謂的態度，那麼前來補繳認籌金的數量肯定不多，只等開盤之後放棄認購，退會認籌金就行了。

最初的優惠方案是存3萬抵5萬，即交納3萬的認籌金，到時候正式認購，就可以抵扣5萬的房款。

「這叫1000不到？」

後來陳北虎為了沖銷量，把優惠方案改成了存10萬抵20萬。那麼已經認籌的客戶想要拿到這個優惠，就必須把剩下的7萬認籌金給補上。

要知道因為從預售證領出到開放認籌之間太過倉促，既沒有足夠的廣告宣傳也沒有完善的銷講話術，也是鳳凰城之前一直成績不佳的重要原因。

施傑：「……」

周立海笑道：「這方面就更簡單了。我都還沒來得及花錢請人呢，東江市本地的所有論壇和網站上，就冒出來一大堆宣傳咱們鳳凰城的帖子，全都是萬策公司的員工發的。」

周立海在邊上聽著陳晉打電話，也有些不明就裡。現在的陳晉在他眼裡，委實有點hetubook.com.com身在此山中雲深不知處的巍峨感了。

一派欣欣向榮吶！

「什麼？」施傑幾乎是瘋狂的吼道：「這是真的嗎？」

他的聲音中帶著一絲難以抑制的顫抖……

而且在這行情最冷的年關上，鳳凰城還需要搖號選房，一定會造成新聞影響力的！

知道自己算是被陳晉惡搞了一次，施傑有些無奈。他認真道：「可惜了，這樣的推售力度，僅僅只是第一個合作項目的優待吧？以後再簽進來的項目，勢必要分流銷售偏向，可就達不到這種集中度咯！」

儘管祁旭光的背後就是千墅集團是已知的事情，但他仍然覺得千墅集團未必能在陳晉手上討到什麼好處。

僅就今天上午，已經確認了40組認籌了。加上之前的268組，總數達到了308組。而這一期開盤的套數卻只有312套。

「施總，你看得很透徹呀！」陳晉讚歎道。施傑確實一下子言中了關鍵。

儘管已經跟陳晉確定要htｔps://wｗｗ.hｅｔｕｂｏｏｋ.coｍ•cｏm合作了，但施傑還是忍不住想要提前問一問效果。

周立海一臉的鬱悶，反問道：「那陳總你說怎麼辦？不搖號的話，房源不夠賣的呀！」

是啊！搖號選房的事情，對於現如今大多數項目連認籌都寥寥無幾的行情來說，是根本不敢想的事情。

跟周立海一起吃完了午飯之後，陳晉到銷控處看了一眼。

施傑一愣，隨即就想起了陳晉計劃書上，更深一層的鋪墊，於是心裏也更加興奮起來。

「這麼多？」陳晉驚訝道。

因為一旦把這事做成了，等於開創了一個全新的市場吶！

接下來的時間，陳晉就在鳳凰城辦公室里坐著，看著廣告部忙成一團，準備著明天要上的大篇幅文案，又看著幾個會計不斷的把認籌匯總到銷控那邊做最後的確認。

他幾乎可以想象出，這兩天萬策公司的門店裡，一個個經紀人都把二手業務荒廢了，全在瘋狂的推薦著鳳凰城。

「是么？」陳晉樂了，這和_圖_書倒是他始料不及的。不過倒也正常。畢竟千分之七的現金獎勵，足夠促使經紀人想盡一切辦法去搜羅客戶了。

他就是故意不避開周立海打電話的。自己越是高深莫測，周立海就越是死心塌地。這麼淺顯的御人之道，陳晉卻剛剛才摸到一點點邊際。

周立海點點頭：「有大概七八十組，是之前認籌的。剩下的將近200組，都是這兩天之內的事情。」

最近半年來，已經沒有樓盤出現過了。看今天的情況，鳳凰城的認籌絕對會大於開盤房源數，搖號幾乎是必行的事情了。

周立海跟在邊上，朝陳晉建議道：「陳總，要不要馬上安排企劃部準備搖號？」

可補繳認籌金的這個動作，卻反應了客戶的真實態度，那就是必須買。

而店長和區域經理們，也沒有絲毫阻止的慾望，因為他們也能拿到獎勵。

陳晉卻是微微一笑，顯得胸有成竹！

他一看，笑眯眯的接起來道：「施總啊，有什麼指教嗎？」

「就別指教了，不敢當。陳ｈｔtｐs://m•hｅｔubｏok.coｍ.coｍ晉，我的陳總，你們多少組認籌了？」施傑苦笑著問道。

只見屏幕上是銷控那邊彙報的數據，目前的認籌客戶為：268組。

但陳晉卻搖了搖頭道：「堅決不能搖號。」

「不單是這樣呢！」周立海雀躍道：「之前的客戶，為了參加陳北虎後來修改的優惠方案，基本上都補齊了認籌金！」

但施傑卻依然興奮道：「不管怎麼說，你都已經證明這個模式的可行性了。哎，我原本還準備明天推一波廣告，弄點新的噱頭呢，現在看來還是算了。不跟你搶風頭，搶也搶不過。」

「放心吧，施總。咱們之間的合作，可不僅僅是這個層面上的。」陳晉認真道。

「到底多少？」他有些抓狂。

還是那句話，一千多號人，幾十倍于售樓處的數量，其中還有大量客戶資源多，銷售技巧純熟的老手，這樣的力量全力推售單一項目，是很可怕的！

念及此，周立海原本就微微躬身的姿態顯得更低了一些。而陳晉看在眼裡，心下暗笑。

總是在hetubook.com.com他不經意之間，陳晉就扔出一記殺招來扭轉乾坤。鑒於此，周立海很慶幸自己是陳晉陣營中的人。

陳晉剛想多問點具體情況，手機卻響了！

陳晉聞言心中大定！

周立海嘿嘿一笑，摸出手機打開簡訊遞到了陳晉眼前。

「看你這一臉的得瑟樣，想必認籌情況很樂觀？」陳晉配合的應道：「我猜不上來。」

雖然在重點學區房的利好條件下，這是可以預見的情況，但陳晉還是十分的驚喜。

陳晉癟癟嘴應道：「100左右。」

「為什麼啊？」周立海驚訝道：「這麼一來，咱們在新聞上還能製造一波輿論，繼續挖掘新客戶呀！」

「廣告方面呢？安排得怎麼樣了？」陳晉又問道。

陳晉哈哈一笑道：「也不算多，一天也就不到1000組。」

「我說不行就是不行。」陳晉堅決道：「至少，不能在這個時候進行搖號。」

而且這次開盤一共就只有三幢房子，一共312套房源。光是認籌就有268組了，這還沒算今天的……

陳晉：「到1000了嗎？」