第816章 身後全是鯰魚！
桌子上，是陳晉故意沒去收拾的那份——曹文凱和鄧若谷的買賣協議。
然而，23歲？？？
只不過陳晉並沒有給他們看這些機密數據，而是打開了另一份名為《隨筆》的文件。
「這個重疾關懷福利，實在是太可怕了！」
但是在內心深處，他確實是這樣想的，也決定……以後要這樣做！
在衛生間卸完妝，又用毛巾好好擦了把臉，陳晉才覺得清爽起來，這時蔡強已經把人都集合好，在小會議室里坐著了。
「1200萬……乖乖！」
只看業績說話……
沒辦法，他本身的顏值確實高，尤其是在手握晉涵集團，越走越高之後，整個人的氣質也巍峨起來……
「大家一定要記住，房源並不是總價越低就越好的，而是合適。有的客戶追求價格，有的客戶追求位置，有的客戶追求裝修，甚至還有的客戶追求玄而又玄的『氣場』……」
小會議室里又湧起掌聲來，只是陳晉卻聽得直皺眉。
陳晉等大家都拍完照之後，才重新開口問道：「我說了那麼多，那現在誰能告訴我，想要實現自己的理想，你們覺得應該怎麼做呢？」
陳晉的話很嚴肅，語氣很重，讓大家不由得心中一凜！
……
……
陳晉哼了一聲，指了指牆上的畫面：「指標並不是某個人定的，而是通過數據分析之後，符合市場情況制定。」
按照目前的薪資標準，他作為店長，有5000塊的底薪，再加上提成，每個月隨隨便便也有兩三萬的收入，相當舒服了。
「所以，我對你們也是有要求的！」
這就逼著所有人都不能安逸，只能拼了命的去完成自己的業績指標，才能保住自己的位置。
……
說到最後，這全是乾貨卻極為枯燥的分析，反而讓一群經紀人聽得十分入迷……
陳晉嚴肅道：「非常非常多！」
光是這個裡面，至少就有超過50本書了……還只是三分之一？
……
雖然目前還處於投資階段，沒有盈利，但只要按部就班的繼續走下去，以趙漢秋的能力，問鼎前三甚至是像東江市一樣登頂，都未必不可能！
蔡強自己心裏也是七上八下的，有點摸不準陳晉的套路。
陳晉再次環視，只見所有人都在研究著剛剛拍下來的書單，只有小陶一個人，眉頭緊縮，思考著……
這邊查木林也送來的卸妝水……
「偷雞是不可能的！」
「還有嗎？」
「……」
就算是在公司的高級培訓上，講師們也不會說得ｈｔtps://wｗw•hｅtuｂoｏk•ｃom•com這麼細緻，或者說也根本沒有像董事長這樣，有大量的事實根據作為依託……
「接下來，會有很多客戶！」
「到時候，從門店開始，每一家門店，每一個區域，每一個大區，指標都是不一樣的。」
可實際上，無論是當初東江市的萬策公司，還是現在的天坤地產，當企業發展到一定的規模之後，晉陞渠道是相應閉塞的。
「其實很簡單，因為我觀察他們了。」
「但是，只有學習才是無論從任何角度上看，都最重要的一件事情了！」
不化妝的話，就猶如黑暗中的火光那樣奪目！
……
另外還有《東海市市場調查與分析》，以及《東海市各區域客戶畫像》等等，遍布了整個桌面。
可萬一……
其他人在他們的提醒下，也立刻依樣畫葫蘆。
他到底是要殺我？還是要……？
在房地產中介公司呆久的老油條都知道，灌雞湯可謂是每一個領導的拿手好戲。
一進門，陳晉自我介紹了一句，大家立刻開始鼓掌，竟然在小會議室里弄出一種「掌聲雷動」的感覺。
這話一說，所有人的耳朵都豎起來了。
趙漢秋在東海市已經大半年時間了，有萬策集團總部是資金做後盾，半年裡，門店也已經開出來四五十家了，算得上發展迅猛，如今論規模也能擠進東海市前十的位置。
見了什麼人，該說什麼話？又該怎麼說話？
晉陞渠道！
趙漢秋嘆道：「方總，你看一看陳晉剛剛發的微博就明白了……」
人和人之間的差距啊……
「不花錢的房子！這是一個任何客戶都絕對不願意錯過的機會。」
「……」
聽陳晉這麼說著，下面的人情緒也漸漸平淡下來了。
「每年給大區總監發相當於管轄大區總業績的1％作為分紅！」
儘管小會議室里只有這麼十來個人，但依然沸騰了！
這些普通經紀人，在沒有活點雷達的情況下當然是不可能贏得了陳晉的。但陳晉向他們傳授的經驗，卻並不是在裝逼。
終於把曹文凱王素雲夫婦送走之後，陳晉才扭頭回到了門店裡。
大家都已經聽傻了！
趙漢秋苦笑道：「原本按照東海市的行情，經紀人3000，店長5000，區域經理8000，大區總監12000。」
因為他知道，有董事長的身份壓著，其他人肯定還是會有壓力的，只能他這個店長起頭了……
誰會懷疑呢？一個去年還和*圖*書跟大家一樣，是苦哈哈經紀人的陳晉，一年之後，已經站在了東海市房地產行業的巔峰！
「……」
「從今天開始，三個月左右，也就是100天的時間里，我會每天隨機去一家門店上班。而只要是在我手裡成交的客戶，就算幸運客戶，由我們晉涵集團支付所有的房款和稅費。」
「換句話說，就是只要拚命，在天坤地產就一定能賺到錢，而且它還幫員工解決了後顧之憂……」
「另外，經紀人也一樣。如果不能完成指標，降無可降，就直接走人吧。」
陳晉笑道：「你們一定很好奇，為什麼我在大馬路上隨便拉了一組客戶就能成交吧？」
中規中矩的應付，陳晉臉上笑著，心裏卻已經失望了。
「不至於吧？」方遒難以置通道。
「不單是這樣。」
「大家看看吧，這是我在簽好了買賣協議之後，才跟客戶簽訂的協議。」
「連提成都漲了～最高55％！比我們高了將近一倍！」
陶知書一驚，對於董事長竟然知道自己一個底層業務員的名字無比詫異。
「還要減去吃飯的一個小時……」
他問道，讓蔡強心中一慌。
陳晉現在已經習慣於投放在眼鏡鏡片上的信息了，所以也一直在切換著看眾人的情緒。
「我一直的主張，都不是唯學歷論的，畢竟我本人……其實只是個高職生而已。」陳晉接著道：「學歷，從某種角度上來說，很重要，非常重要。」
他有些期待的一個個看著大家，希望有人能說出他需要的答案來……
「都可以暢所欲言。並且今天說的話，只停留在這個會議室里。」
下面的所有人都看傻了！
「這是我的書單……」陳晉道：「這裏，排除掉一些教科書文獻難找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的話，我可以送你們一人一套。」
因為陳晉的這個word文件是一個樹狀結構的，很容易就能看見他的閱讀量。
但是身後……還是密密麻麻的一大群鯰魚！
陶知書有些弱弱的說著，也不知道是不是對。
就是那份「幸運客戶」的補充協議。
打個比方，當初的萬策公司，如果不是徐友忠自己作死，他大北區總監的位置，幾乎牢不可破。
「從董事長到店裡坐下，也就過去兩三個小時吧？」
聞言，方遒詫異道：「漲了多少？」
當他發現「無聊、不耐煩」這種情緒出現的時候，微微一笑道：「好了，大家不要太拘束，目前我的身份，是ｈtｔps://wｗw.ｈetuｂｏok.ｃｏｍ.ｃｏｍ你們的同事，有任何想說的話，想知道的問題……」
「至於今天么，就像我說得，我運氣很好，第一組客戶就中了。」
但是在陳晉鼓勵的眼神下，他試著應道：「董事長，我個人的感受……」
「而接任他的人，就是次一級員工中，業績最高的那位！」
這一記馬屁，可能拍到馬腿上了？
大家在小聲的討論著，心情一個比一個詫異，表情一個比一個誇張！
……
蔡強剛迎上來準備拍馬屁，卻被陳晉一句「準備開會」給懟了回去，灰溜溜的跑去開始招呼人了。
所以陳晉給他一個表現的機會，讓他問一些自己想要的問題，只可惜，蔡強自己沒能把握住。
「問題只在於，當機會來臨時，你很有可能都難以發現這是個機會，更別提伸出手去抓住他了。所以總結下來，更重要的……是你們自身的累積。」
「董事長你一定是比我們更忙的，這一點毫無疑問，卻還要抽出時間來看書學習，所以，董事長你其實……比我們要拚命的多？」
陳晉忽然又補充道：「如果一個經紀人的業績，佔到門店總業績一定的比例，那麼就沒有末尾淘汰制，直接由該經紀人取代門店經理，原來的經理則是直接降級！」
一群人愣愣的聽著，就連現在已經跟在陳晉身邊的查木林和吳小軍，都拿出了自己的手機，拍下了陳晉的書單……
「大致就是這樣。」陳晉笑道：「你們還有其他想問的嗎？」
「！！！」
「對，拚命！」
「只要能做到，你就能晉陞！」
「對！！！」
陳晉滿意道：「所以，接下來的話，你們要聽清楚了，因為……真的要拚命才行了！」
陳晉這輩子想都沒想過自己有一天竟然會用上這玩意兒，而且還是把自己從帥氣往丑里整。
「第一，客戶的衣著雖然不像是能買得起上千萬房子的高收入人群，但任何一個在中介公司門口腳步就變慢了，會看兩眼櫥窗廣告的人，就一定是潛在客戶。」
陳晉開始長篇大論的講起了自己的開單過程，細緻到了他跟客戶的每一句對話。當然了，其中隱藏了一些敏感的內容就是了。
感觸最深的，就是蔡強這個知情者以及被蔡強告知真相的小陶了……
任何人都有可能是那條鯰魚！
說著，趙漢秋無奈道：「方總，我這個東海市分公司，很有可能要麼苟延殘喘，繼續燒錢，要麼……」
「陶知書，你說說看。」陳晉直接點名道。
這hｔtps://ｍ.ｈetｕbｏok•ｃｏｍ•coｍ是個word文件，裏面密密麻麻的，都是陳晉整理出來的關於某一本書的摘抄、分析和讀後感、總結。
「董事長……」蔡強最是尷尬道：「那……業績指標是多少？」
光這一個桌面，就讓大家開了眼界！
「董事長～」這時，小陶弱弱的舉手道：「我想知道您對客戶的這些分析，都是自己總結出來的嗎？」
陳晉點點頭，把桌上留下的協議拿起，露出被遮住的另外一份協議。
「人可以不讀書，但是不能不學習！」
「哪怕是他今天不買，甚至今天買不起，你能確信他永遠買不起嗎？」
「此外，所有級別的底薪，接下來都會有一個大幅度的上漲，同時，業績提成也會上漲。」
陳晉一挑眉，笑道：「問到點子上了。」
末位淘汰制，就非常狠了！
「當然是學董事長一樣了！」蔡強亦是有些興奮道：「努力學習，掌握相關的知識，成為業務精英！各位，董事長就是我們最好的榜樣了，你們說對嗎？」
最後陶知書艱難道：「董事長，這樣的話……」
23歲！
雖然房地產中介公司在招聘的時候，一向都是以高薪和發展前景來作為企業吸引力的。
「而且陳晉還漲了一波工資……」
「至於，相當至於！」
從蔡強開始，眾人慢慢傳閱著，然後一個比一個吃驚！
至於陳晉是不是在誇大其詞？
這全都是學問，並不是一個活點雷達就可以彌補的。
因為，混吃等死的日子過去了……
剛才陳晉亮明身份之後，雖然還在送客戶，但他們已經悄悄討論過了，都覺得董事長只是看著年輕而已，怎麼不得30好幾了？
「大家好，我是陳晉。」
「無論如何，至少先跟客戶認識一下，套進自己的圈子裡來，時不時的維護一下……等到客戶要買的時候，腦子裡想起的自然第一個就是你了。」
蔡強立刻起身把陳晉的電腦和幻燈機連接起來，雪白的牆面上，顯示出了陳晉的電腦桌面……
「一切，都只看業績說話！」
可是話還沒完，陳晉又道：「棒子揮過了，下面……是胡蘿蔔了。」
而且哪怕作為男人，他們都覺得近距離觀察之下，董事長是真的年輕……真的帥！
至少，從蔡強準備給他「喂」客戶的時候，陳晉還覺得蔡強雖然有點過於鑽營了，但不失為確實機靈。
「但是剛剛看他們的官網，經紀人已經漲到5000了，店長直接漲到10000，區域經理15000，大區總監18000，而和*圖*書且……」
蔡強的臉色有些難看起來了！
言罷，陳晉就朝蔡強看了一眼。
「就涼了！」
「從這一刻開始，所有能達到高級客戶經理以及門店經理以上的員工，都可以享受『重疾關懷福利』。」
然而……
對於剛剛用事實給他們上了一課的董事長，他們是從頭髮尖到腳後跟都服氣的。
「房子白送？」
陳晉微笑道：「其實，我今年才23歲，比你們當中的不少人都還要小。」
這就是他給蔡強的機會……
名為《東江市X月成交數據分析》的文件，就有一大堆，另外還有按季度的，按半年的……
「應該是拚命吧？」
「同樣的道理，門店和區域，區域和大區之間，都會有這麼一道線。」
……
「幻燈機～」
「具體解釋的話，員工以及員工的直系家屬，如果有花費會超過20萬的重大疾病，將由晉涵集團完全承擔。」
自己做對了哪些事情？又做錯了哪些事情？
公司唯一擴張晉陞渠道的辦法，就只能是當時的業務架構改革，通過擴張門店數量和業務組的數量，來保證優秀員工的晉陞，不至於因為有能力沒位置而流失。
「接下來，天坤地產將採取末位淘汰制。下到經紀人，上到公司的大區總監。如果在這三個月的時間里，沒有完成相應的業績標準，會被直接降級使用，或者直接淘汰。」
「關於這個單子……」
「當然了，送的前提，是你們做出業績來！」
「第二，我在出門之前，也已經看過了我們的主推房源。」
「……」
「因為等到今晚，在東海市的各個電視台，還有報紙、網站上，都會開始宣傳我們的廣告。」
等陳晉略帶不悅的又看了他一眼之後，蔡強才把心一橫，開口問道：「董事長，我想請您分析一下今天的這個單子，可以嗎？」
「吃飯也是跟客戶一起吃的！」
他有一個非常好的習慣，那就是每當利用活點雷達成交之後，無論是當初自己做業務，還是後來經歷的那麼多合同和合作，最後都會回過頭進行復盤分析。
「這麼多書呢！先不說能不能讀懂讀透，光是要讀完，就要花一大把的時間了。」
但那也是治標不治本的套路。只要一定時間之後，情況還是會漸漸惡化的。
陳晉看著眾人見鬼的表情，笑道：「你們也不用妄自菲薄。我能走到今天，運氣好是必然的。但其實每個人的運氣都差不多，機會也差不多。」
包括蔡強在內，沒有人忍得住，雖然沒敢動，卻也伸長脖子看著內容……