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「董事長，這……這……」當初的徐友忠，現在的徐友善滿頭冷汗，卻無言以對。

不料講師臉色一板，衝著楊顯嶺厲聲道：「所以你才站起來，想要顯示自己的與眾不同，想要出風頭？」

「怎麼？現在啞巴了？」講師不依不饒：「桀驁不馴的新人我見過很多，還真沒見過像你這麼誇大其詞的。還沒學會走，就想學會飛，還早一百年呢！」

可陳晉卻沒管他，而是朝同樣一臉震驚的楊顯嶺招了招手：「楊顯嶺對吧？你跟我來一下。」

他抬頭看向一道道望向自己的目光，那一張張年輕而熱情的臉龐：「你不應該用你錯誤的理念來誤導晉涵集團的新人。」

「看來，你們並不如各自簡歷上寫的那麼優秀，那麼有天賦吶？」講師故作鄙夷：「看著都是正兒八經的大學生，卻連如此簡單的道理都琢磨不透嗎？」

講師惱了：「買不起房子的客戶，任憑你怎麼忽悠也不可能會買房子的，又怎麼毀了一生呢？」

但是聽見這個故事，他就是忍不住要說……

「這很好，身為一個銷售人員，就是應該處處爭先，但也不要忘記職場當中，需要保持中庸。」

就在這時，有人舉手了！

楊顯嶺沉默了。就算他再楞，也明白自己現在得罪了講師。

「徐友忠～」陳晉點明了講師的身份，剛要質問，卻忽然發現對方的工作牌上是另一個名字——徐友善。

偏巧，這位ｗww•ｈetｕｂoｏｋ•cｏｍ•ｃｏｍ講師是他們這個班的負責人，所有人的評分權都在他手上。評分過低的話，很可能就沒辦法進入自己想進的分公司了。

講師一愣，笑眯眯對著所有人道：「真的是因為太簡單了嗎？」

刑滿釋放之後，他當然找過其他的工作，卻處處碰壁。這個社會對有前科的人，是極其苛刻的。

講台上的講師並沒有注意到最後一排的陳晉，而是放下手中的教案，自顧朗聲道：「各位學員，上午課程結束的時候，給大家講了一個小故事。現在誰能告訴我，你們總結出故事當中所蘊含的道理了嗎？」

「陳……董事長，對不起！我不知道您在旁聽，是我失言了！」講師連忙一溜小跑來到陳晉面前，順帶著也將所有人的目光都吸引了過來。

最後無奈，找到了方遒，才謀得了晉涵集團的工作。現在他有豐厚的報酬，完全可以想辦法重整旗鼓，誰知道好死不死撞見了陳晉？

下面的新人們見楊顯嶺給了台階，立刻就順勢齊齊點頭，下了台階。

他的話音落下，讓很多新人都若有所思起來。

「喔？」講師冷笑：「那你倒說說看，怎麼個不恰當？」

「董事長！」講師嚇得都快給陳晉跪下了：「是我犯錯了！希望您別見怪！」

一時之間，所有人眨眨眼，只覺得這個世界太荒誕了！自己的偶像怎麼忽然就出現了？不是和-圖-書說陳晉已經一年多沒有來過集團了嗎？

「原來你才判了一年？恐怕花了不少錢疏通關係吧？」他看著手機上的信息：「還改名換姓，隱瞞了自己原來的身份和犯罪記錄？」

曾經身為萬策公司四大總監之一的他，在被陳晉用鐵證揭發了他泄露商業機密之後，自然逃不脫法律的制裁。

直到他點破陳晉的身份，新人們才猛然發現，這個不知道什麼時候出現的，跟他們年紀差不多的年輕人，竟然是晉涵集團的創始人，華夏房地產行業的傳奇人物！

「這完全是一種偷換概念的做法。所以道理雖然對，但是放在我們的課程當中，卻不完全適用。」

「誰說的？站起來！」

聽到這，陳晉皺了皺眉。

講師這時又道：「好了，你坐下吧。既然你那麼堅持原則，恐怕不適合繼續在晉涵集團呆下去了……你要知道，我們是企業，利潤才是唯一的目的！」

聞言，楊顯嶺也皺眉了：「老師，中庸之道……似乎並不適合銷售崗位。做銷售，不爭，不搶，不狠，恐怕沒辦法立足。」

見他真的發怒，氣氛頓時僵硬起來。台下的新人們都低下頭，大氣都不敢喘一聲，生怕殃及池魚。

所以到了現在，他才有機會進入晉涵集團。畢竟晉涵集團只是一家企業而已，他也不是什麼了不得的大人物，當初他被抓之後陳晉就扔在腦後了，卻沒想到今天會在這種場合下見和_圖_書面……

「這裏說的是，銷售人員不應該在面對困難的時候輕易放棄，而是應該尋找其他途徑促成交易。同時也說明了李四的反應迅速，具有執行力。」

「啊……」徐友善整個人失了神，跌坐在地。

一看見是陳晉，台上的講師直接就傻眼了！！！

「李四說服了寺院方丈，買下梳子供給香客梳理儀容，是因為找准了切入點，主動製造供求關係。」

「我說的。」陳晉傲然起身，直視著台上的講師，鄙夷道：「你膽子挺肥嘛？竟然敢來晉涵集團找飯吃？」

與此同時，陳晉的手機震動了一下，他拿出來一看，忍不住冷笑。

「恐怕你進晉涵集團，方遒還幫你舉薦過吧？」陳晉又打開另一條信息，是孔闕的回復，說明徐友善是萬策公司總經理方遒推薦給銷售培訓部的總監，才讓徐友善進入集團的。

楊顯嶺直接應道：「老師，銷售之道，應該是把產品賣給有需要的客戶。雖然從企業利益角度出發，主動創造供求關係達到成交的目的是好事，但對於我們所處的房地產行業來說，卻是大錯特錯了！」

陳晉搖了搖頭：「我不是乾淨殺絕的人。原本既然你進了晉涵集團，只要好好對待工作，我並不會睚眥必報。可你千不該萬不該……」

「後來張三得知了這個消息之後，立刻就醒悟過來，轉而賣了更多的梳子給寺院，便是即使從失敗中吸取教訓，學到東西。並且還ｍ•hｅtｕｂooｋ•ｃoｍ.cｏm有創新產品，製造個性化需求的意思。」

話音落下，上百號學員面面相覷，你看看我，我看看你，確認過眼神，都是說不出所以然的人。

「終於有人敢說話了，好，那你說說吧。」講師話音落下，舉手的人站了起來，正是之前抨擊過這個故事的楊顯嶺。

「房子作為特奢侈最特殊的商品，具備其金融屬性，但我始終認為居住屬性應該佔大部分。畢竟，一個買不起房子的客戶，就算有再強烈的供求關係，也沒有意義。如果我們強行忽悠這種客戶買房子，可能會毀了客戶的一生！」

徐友善有些崩潰，心道還真是什麼事情都逃不過陳晉的法眼吶！

只不過可能是方遒念及往日的情分，心思手軟了。根據王守良發給陳晉的記錄來看，他被逮捕之後，籌集了一大筆錢，賠償了萬策公司的損失，隨後也積極配合調查，還真就被他爭取到了寬大處理。

念及此，陳晉摸出手機發了一條信息出去。

「首先，張三和李四一同路過寺院，張三想到和尚不需要梳子就直接放棄了，但是李四卻想到了把梳子賣給和尚的辦法。」

「董事長～」徐友善苦著臉，鼓起勇氣開口解釋：「像我這樣有記錄的人，找工作太難了，都是不得意。而且萬策公司我肯定是回不去了，在東江市，除了晉涵集團，我也沒有專業對口的公司了……」

「老師。」楊顯嶺認真道：「你說的故事里，有幾個非常明https://www.hetubook.com.com顯的道理。」

他記得當初在組建銷售培訓部的時候，自己是定下過基本章程和原則的，但是這種「嘲諷式培訓」並不在章程里，甚至還是跟他定下的基調背道而馳的。

「當李四又得知這個消息后，利用切入點升級，引起客戶更高興趣的方式，成功的賣了大量的梳子給寺院。」

「其實，這些都是我們日常銷售當中非常淺顯的銷售技巧和心態。大家不說，只不過是因為太簡單了，所以沒人回應。」

「如果最後還不起，不就是毀了一生嗎？」

原本泄露商業機密的量刑，只要不是涉及巨大金額的話，也就是三年以下，而他只判了一年，應該是萬策公司方面沒有堅決追究。

台上的講師見狀，徹底惱了：「到底你是講師還是我是講師？要不要把講台讓給你，你來講？」

「零首付，信用貸款，公積金貸款，甚至高利貸……」楊顯嶺凝重道：「當我們給不具備經濟實力的客戶樹立『一定要買房子』的心態之後，客戶很有可能會選擇自己承受不了的途徑買下房子。」

講師一挑眉，高興道：「很好，還有呢？」

接著，陳晉高聲道：「各位，實在不好意思，打斷了你們的課程。我會盡量委派其他的講師來接手，而這位徐講師，從這一刻起已經被開除了。」

「而且，我認為你用這個故事舉例子，並恰當。」

忽然有人高聲反擊，弄得講師一怔。

「誰告訴你利潤是晉涵集團的唯一目的了？」