0%

「你是說八佰伴吧？意思差不多，規模差遠了。好了，下面咱們說第二個項目，剛才我也說了，下面那個服裝店是我們家的，旁邊的美髮店也是，所以我不光需要服裝面料輔料，我還需要各種美髮、美容的耗材和設備，還有高檔化妝品，這些您應該也不難搞吧？」洪濤沒功夫和萬老闆扯什麼連鎖經營上的問題，這玩意他也不清楚，說多了就露餡。

「這個好辦，雖然我不太懂，但是我認識搞這些洗髮水的朋友，日本貨、法國貨、美國貨他都有，他的公司就是代理這個的。」萬老闆對洪濤的好奇心越來越大，這種小批量的進貨對他來說沒太大的利潤，不過他還是沒拒絕。

「別扯合同的事情了，雖然前年有了涉外經濟合同法，但是咱倆簽的這個合同恐怕不適用吧，到時候你往香港一待不出來了，工廠照樣有別人給你管理，我上那兒找你去？我就是想上香港法院去告你，我也得過得去啊？還是剛才那句話，我找不到你，但是你找得到我，所以只能是貨到付款，否則你可以拿著合同去京城法院告我，我跑得了和尚跑不了廟。」洪濤又解釋了一遍自己的原則，寸步不讓。

「哇，這可不好吧，既然有合同，就該按照合同辦嘛，我可以少收一點，先付50％預付款，尾款到貨也可以的。」萬老闆這回沒那麼痛快的答應，這等於是把風險全都壓到他hetubook.com.com一個人的頭上了。

「這個您放心，我能看得出來，您雖然年紀小，但是見過世面，如果只是做一筆的話，我可能會狠狠的抬價，如果是長期生意，我不會這麼乾的，這樣很容易戳破，大家都沒臉面嘛。」萬老闆比洪濤還爽快，一點不含蓄。

「現在我的要求都提完了，您也可以提一提您那邊的要求，咱們是做生意，必須兩邊都合適，這個生意才能做得長久，您說吧，我聽著。」寫完電話號碼之後，洪濤把筆一放，眯縫著兩隻小眼睛等著聽萬老闆的條件。

「你也是！狗攬八泡屎，還弄什麼連鎖店，你管得過來嘛？我可和你說啊，別又扣我腦袋上，我可不當您那個什麼經理了，給錢也不幹！」那二爺對於洪濤還要去折騰更多的買賣，很是頭疼，他現在身上已經背著不少頭銜了，就連劉白氏都被洪濤拉出來成了一所房子的戶主。

「哈哈哈哈，他要是懂不就不來找咱們了嘛！」洪濤心情不錯，雖然買賣還沒最後落實下來，但是通過這次談話，催生了他一個開連鎖店的想法，也算是大收穫，比那個箱子值錢多了，至於這個萬老闆回去之後會不會繼續完成這筆買賣，對於洪濤來說，真的無所謂。

「沒問題，只要確定好價格、數量、品種和到貨時間，這一套茶桌包括3把圓凳就歸您了，不賣，送給您！但是wｗｗ•hｅtubｏoｋ.ｃoｍ.ｃom我有一個條件，貨到我才能付款，這個條件不能變，因為您的廠子、家我都去不了，而我的店和家您隨時可以來，所以在安全問題上，我是被動的，您是主動，至於合同之類的東西，您要是覺得有用，就起草一份，到時候咱們簽一簽。不管簽沒簽合同，我還是這個條件，貨到、付款、人民幣結算，現金！」洪濤非常乾脆，就指著自己和萬老闆坐著喝茶的這個圓桌和圓凳，做出了承諾，還有要求。

「那我就先告辭了，本來我還想在這裏待上兩天，但是有了這個箱子，我明天早上就得回去，下次再來的時候我再請洪先生和那先生出去坐一坐吧！」刻完了自己的獨門記號，萬老闆直接就要走。

「價格稍高不是問題，我有很多朋友在商務部工作，她們對香港很了解，對這個行業也不陌生，價格上只要不是差得太離譜，我不介意中間有一些費用。」洪濤開始拉大旗作虎皮，藉著蔣女士她們的工作來提醒萬老闆，合理的加價可以，別太黑，咱不是沒見過世面的大棒槌。

「您可以在這個桌子上留下一個記號，咱們先小人後君子，我這一套桌椅都是黃花梨的，你拿回香港就可以去沽一沽價格，不過我勸你最好別賣，放上十年，就是一筆橫財。」洪濤從後面書架上拿起一個小刻刀，交到萬老闆手上，然後示意讓他蹲下去，在桌面https://www.hetubook.com.com的背面刻上他自己的記號。

「連鎖！？就像那些日本商場一樣？」萬老闆眼珠子都快瞪出來了，他作為一個香港人，對於連鎖經營到不陌生，可是面前一個京城十多歲的小孩子，就能輕易的說出他要開連鎖店的話，這讓他不得不重視。做生意其實也和下棋一樣，都喜歡和一個比自己高一點的人玩，這樣不光能賺到錢，還能學到以前沒接觸過的東西。

「隨意……」洪濤看了那二爺一眼，這個老頭一直都在旁邊靜靜的拿著一本書看，一個字都沒說，但是這時候他突然轉過頭，滿臉厭惡的看著萬老闆。

「那要是這樣的話，我很難辦啊，見不到貨款我總不能用自己錢的幫您進貨，我恐怕不能答應。」萬老闆還挺硬氣，堅決要維護自己的利益。

「那太好了，我就一事不煩二主了，價格、品種、數量的問題咱們現在沒法談，還得您回去給我傳真一份兒詳細的清單，然後咱們再確定，我給您一個電話號碼，您可以把傳真發到那裡去，這樣比打長途電話要方便。」洪濤一邊說，一邊拿起紙筆，在上面寫下了蔣女士辦公室的電話號碼，現在別說傳真了，他連電話都沒有。

「那咱們就沒得談了，箱子還是送給您，就當是我的諮詢費了，一會兒我和馬路對面那些計程車司機打個招呼，讓他們幫我去找找看，有沒有其他港商願意接我這份和_圖_書合同。就算沒人願意接，也不會影響我的店鋪生意，我的座右銘我順便告訴您吧，不佔小便宜就不吃大虧！我不是一個合格的商人，我也不會去按照賺錢多少衡量一筆買賣，有些東西在您看來可能是賠錢的，但是我樂意，那我就去干。」洪濤攤了攤手，表示談判到此結束了。

「好吧，30％，這是我最低的限度了……」萬老闆沒想到洪濤說不要就不要了，談買賣不就是來回扯皮嘛，可是這位不按規矩玩啊。

「沒問題，下次您來的時候，我做東，讓您嘗嘗好菜，二爺！您老動動吧。」洪濤知道那二爺不喜歡這個萬老闆，不過還得麻煩他去院子後面的庫房裡幫萬老闆挑一個箱子帶走。

「……好吧，我答應了，明天我就回去，先把資料傳過來，敲定之後，我親自帶著貨過來……」萬老闆咬了咬牙，答應了，其實他沒什麼風險，這種小批量的貨物不會讓他大吐血，就算被洪濤騙了，也不影響他的經濟狀況，他剛才只不過是按照做買賣的規矩來談，誰想到洪濤根本就不講規矩。

「對，我就是這個意思，而且這個數量現在可能不會太多，但是明年、後年很可能就要成倍的增加，我打算把這個服裝店開成連鎖店，您明白我說的這個連鎖吧？」洪濤其實在見到這位萬老闆之前並沒有這個想法，直到兩個人聊起進貨的事情，他才意識到一個重要的問題，幹嘛不趁著現在這個低和_圖_書成本的機會，把自己的服裝店和美髮店多開幾家呢？就算是一個區一家，也遠遠達不到飽和的程度。這樣一來不光採購成本會降低，對於以後的市場競爭也是有好處的。

「我……我還是想從您這裏給我父親買一件好點的傢具回去，不是送我，是買。」萬老闆讓洪濤這麼一說，反倒想不起自己該提什麼條件了，他和別人做買賣都是互相玩命侃價，可是這邊還沒談價格呢，先讓自己提條件，這種方式他有點不習慣。

「你是閑的吧，沒事兒和這種人費什麼話！還往桌子上刻記號，這不是傻逼嘛？他就不知道桌子面是兩層板的？要刻也得刻上面啊！」過了一會兒，那二爺回到二樓，連髒話都罵出來了。

「這是我做的最奇怪的一筆買賣，但願我不會後悔，凳子上也可以嗎？」萬老闆還真不客氣，拿過刻刀就撅著屁股在桌子面下面刻上了，弄完之後還不放心，又指了指那三把圓凳。

「沒得談，不是我要欺負您，我和您之間這個交易，從我內心上講，並不是一筆買賣，只不過是朋友之間的互通有無。我只能保證給您一個合適的價格，但是不能按照生意來做，您可以從我這裏賺錢，但是不能影響我的決定，大概意思就是這樣，做不做隨您了。」洪濤一分錢也不讓，他對於這筆買賣確實處於一個可做可不做的態度，有了更好，是錦上添花，沒有也不礙事，大不了拖兩年就是了，沒什麼大不了。