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楊飛道：「價格戰要打，市場的擴張也要進行！全國範圍內，所有的大賣場、大超市，都是我們的主場！多派銷售代表出去，聯繫各個地區的大小賣場，我們的產品，必須進駐賣場和超市！這是我們佔有市場最重要的一步棋！」

魏新源等人，都是神形一震。

魏新源用力一揮手，說道：「好，那就打、他、娘、的！」

他們本來以為，今年仍然會無聲無息，小打小鬧，應戰寶潔呢。

蘇桐電話響起，她拿著手機出去，接完電話，匆匆進來，說道：「寶潔有動作了。他們開始降價銷售。而且，價格的降幅空前巨大！」

楊飛沉著地說道：「防禦，並不是表示放棄抵抗，更不代表不再進攻！我剛才說了，我們要不斷的自我攻擊，還要將那些善於攻擊的對手，扼殺在成長期！」

魏新源不由得想，老闆去了一趟哈佛深造，理論水平果然高深得多了。

魏新源聽了，不由得吃了一驚：「老闆，降到同樣的價格就行了吧？還要加送同等份量的一袋洗衣粉？那我們不得ｍ.ｈetuｂoｏｋ.ｃｏｍ•com虧本了？」

他向大家詳細解說了防禦戰，以及三大原則在實戰過程中的運用。

「洗衣粉方面，我們推出大容量的包裝！所有的種類，包括普粉、濃縮粉、天然皂粉，寶潔賣多少錢一袋，我們也賣多少錢一袋，並在同樣價格的基礎上，再贈送相同份量的一袋洗衣粉！」

蘇桐問道：「我們應不應戰？」

就像地道戰、游擊戰、側翼戰，雖然也能取得局部勝利，但又怎麼及得上全面開戰來得痛快淋漓？

楊飛臉色嚴肅的道：「不久之前，我曾說過，視對方降價的幅度，我們再決定要不要降價。可是，我現在要調整戰略！」

楊飛呵呵一笑：「洗髮水方面，施行同等策略，美絲全線產品的價格，降到和寶潔平齊的水平！另外，所有的中高端產品，都贈送一瓶同等份量的潔膚沐浴露！」

楊飛道：「你清理一下這個表，把沒有合作的賣場、超市，單獨列出來，拷貝一個副本給我，我們各個擊破！在春節之前，一定要完和圖書成這項任務！」

實在是忍寶潔很久了呢！

魏新源馬上提問：「老闆，我記得你之前說過，對『力白』這樣的國內民營企業，我們不應該打擊，並且歡迎他們發展壯大？而你現在又說，要把對手扼殺在成長期，那麼，我們應該怎麼解讀？」

尤其是在清大創業社期間，楊飛的演講能力，更加突出，也得到了所有人的贊同。

「好！」魏新源等人都是中年人，本該到了守成、穩重的年紀，可是，一聽到楊飛這煽情的話語，無不熱血沸騰！

但總沒有正面宣戰來得爽快啊！

楊飛笑道：「果然如此，每到年底，他們就不會消停。」

楊飛的演講能力，早就鍛鍊出來了。

但是，他們這些人，都是第一次聽說所謂的「防禦戰」。

楊飛回國后，在高層會議上，講述了集團即將調整的戰略方案。

楊飛道：「注意措詞，不可以爆粗口啊！」

他的語氣，越來越激昂：「要打，咱們就敞開來打！打一場轟轟烈烈的價格戰！燃起來吧，美麗集團！」

楊飛俊朗的臉上，閃www.hetubook.com.com現著神采飛揚的光芒：「兵不厭詐！我之前說不應戰，不過是為了迷惑對手。但是，我們集團，正和寶潔在美國打官司！這場官司，我們不能輸，同理，這場價格戰，我們也不能輸！」

魏新源點點頭：「我明白了。」

嵇少康和阮玉玲點頭應道：「好，我們做好準備，等待老闆通知。」

魏新源也是一聲苦笑：「他們就是不想讓我們過一個好年。」

謝桂燕道：「我贊成老闆的決定，潔膚沐浴露，一定供應充足，配合集團，打好這場價格大戰。」

楊飛笑道：「這並不是衝突的。我剛才說了，善於攻擊我們的對手，我們才封殺他！如果是我們的朋友，是盟軍，那當然不必封殺了。」

魏新源等人，被壓抑太久的情緒，急需一場大戰役來宣洩。

他看向蘇桐和江晚霞：「這項工作，就交給蘇總和江總監督管理，遇到進駐困難的賣場，請你倆親自前往解決，如果還有談不攏的，告訴我，我親自出面談判！這世界上的商事，沒有談判解決不了的，如果一場和圖書談判不行，那我們就進行兩場談判！直到拿下為止！」

這一次，聽楊飛的口氣，他這是要正面迎擊了？

楊飛道：「護膚品和美妝產品，暫時按兵不動。等過年的時候，我們美麗集團，還將有一場大動作！你們等待通知。」

「今年，我們佔了絕對的優勢！一是成本控制，我們沒有競爭標王，而寶潔拿下了標王，他們在國內的廣告成本，起碼比我們多出兩個億！把這兩個億分攤到每一件產品的成本上，我們要佔多大的優勢？二是市場優勢，我們美麗集團，已經成為國內日化行業的領導者！我們要拿出領導者的氣度，打出領軍企業的氣勢！」

楊飛道：「當然是送普粉啊！普粉才多少成本？不要在乎這點錢！打價格戰，就是要不惜血本！」

蘇桐挺了挺腰身：「好的，老闆，我知道了。我這裡有一份全國大賣場的數據表，大多數賣場都和我們有合作。但還有十分之一左右的賣場和超市，出於各種原因，還沒有和我們建立合作關係。」

朱仲南道：「這個可以有，沐浴露價格低，買hｔtps://ｗｗｗ•hｅtuｂoｏk•com•ｃｏｍ洗髮水送沐浴露，我們送得起。而且，寶潔的價格本來就比我們低，我估計，他們再降，也不會比我們現在的售價低多少，所以，這場價格戰，我們可以打下去！」

美麗集團，一直被寶潔壓著打，年年被他們拿價格戰來開涮！

在座的都是集團高管，有留學的海歸，有經驗豐富的管理者，有行業內名負盛名的經理人，也有蘇桐這樣的後起之秀。

魏新源道：「對不起，老闆，我實在是太激動了！好久沒這麼燃爆的感覺了！」

雖然說，楊飛總能出奇招，化解寶潔的進攻。

不但降價，還要贈送加倍的份量！

「好！」魏新源等人的情緒，瞬間被楊飛的話點燃了！

作為領導者，最重要的一項能力就是演講。

自從和寶潔成為競爭對手以來，楊飛對待價格戰，大多是避而不戰，從來沒有正面剛！

沒想到，楊飛一反常態，拋棄了少年老成，迸發出強烈的青春熱血！

楊飛眉飛色舞的道：「今年和寶潔的這場大戰，我們要投入所有的資源，不惜一切代價，全面開戰！在此，我做出如下部署。」