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向巧輕掩住嘴，驚呼道：「不會吧？誰這麼大的手筆？敢玩這麼大？」

向巧道：「說起來也怪，為什麼四大主城有這麼多的人競爭？而其它的經銷區域就很少競爭者。」

向巧道：「那我們還是向老闆彙報吧？請他定奪好了。」

楊飛為了防止經銷商擁兵自重，反噬總部，制定了詳細的經銷商合作協議。

陳沫道：「我也想——可以找姜哥幫忙。」

向巧道：「那事不宜遲，趕緊把信息傳過去。」

她們把收集到的信息，向楊飛進么了反饋。

陳沫道：「防人之心不可無。」

向巧也看了，說道：「真的有問題！這些人，都只是普通的市民，大都是自由職業者！而且來自天南地北，什麼地方的人都有。」

楊飛道：「很多人行事，不圖什麼的。也有可能是競爭對手搞的鬼！總而言之，商場這潭水太深了！」

只要經銷商膽敢違法總部的營銷政策，總部就有權力中止一切合作。

「陳秘書，這些住宅都打不通。」

每個人在進入會場前，都有留下hｅｔuｂooｋ.ｃｏm.com身份信息和電話，以及住宅、住宅電話。

陳沫道：「經銷商和廠家，嚴格來說，分屬於兩個不同的經濟個體，儘管在某一時期，雙方會抱著合作共贏、同舟共濟的想法，一起努力開拓市場，但說到底，雙方是屬於搏弈的。」

「打不通？是無人接聽，還是？」

向巧負責撥打住宅電話，結果發現這住宅電話，無一例外都打不通！

很快，反饋就過來了。

楊飛道：「你說得對，經銷商也好，代理商也罷，各有利弊，都是一把雙刃劍，用好了可以收到奇效，用不好也可能反傷。」

姜子強聽說之後，當即表示可以幫忙。

陳沫道：「我們在各個區域，委派了區域經理，隨時監控經銷商們的一舉一動。這個時候，區域經理的重要性就表現出來了。」

向巧道：「不過，我們也有辦法。這次招商，可以要求大區域經銷商一次性多進貨就行了。如果他們沒有實力，就拿不出錢來進貨。」

陳沫把競爭者的身份信息，傳真和圖書到了姜子強辦公室。

陳沫道：「我們要盡量多的收集信息，幫助楊飛做出正確的判斷。」

向巧道：「天哪，陳秘書，如果你的猜測成立的話，那這幫人的用心，未免太歹毒了吧？」

姜子強利用職務之便，幫忙確認這些人的信息。

楊飛的幾部工作手機，都放在陳沫這裏，她拿出楊飛的一部手機，翻找到姜子強的電話，撥打過去。

陳沫道：「還真有這樣的經銷商？他們圖什麼啊？」

這種種劣跡，並非楊飛臆測，在實現生活中，多的是這樣的無良經銷商。

陳沫道：「他們是什麼人無所謂，很多生意人都是自由職業者，或是無業者。最重要的是，他們有沒有實力競爭大城市的區域經銷商？」

或者，當總部搞優惠大促銷時，經銷商卻在區域內大肆提價，兩塊錢的洗衣粉，本來要降到1.8元銷售的，他們卻故意標價2.5元賣！

楊飛以為，這種人，總是防不勝防的，不能因噎廢食。

有的經銷商則是為了減少潛在競爭對手，還有的是不和-圖-書想做這個品牌了，故意為之。

陳沫問道：「那今天的經銷區域招商，還繼續嗎？」

楊飛道：「我們派出去的區域經理，是我們廠方的利益代表，他們當然是為我們負責的。但現在市場經濟比較混亂，有一些經銷商，從一開始，就沒想過要把市場做好，惡意接貨，然後再高價或低價傾銷，把這個品牌做死。」

陳沫輕輕搖頭：「現在沒有任何證據，只是一種可能存在的猜測。」

有些經銷商是為了吸引其它區域的消費者前來購買，所以才低價拋售。

陳沫道：「楊飛的第一感覺真的很准！」

因為經銷商自負盈虧，而且他們從廠家買到貨后，就是一種自主經營行為，有些經銷商會不顧總部和區域經理的規定和勸阻，一意孤行，故意高價或低價售賣。

楊飛聽完陳沫的彙報，沉吟良久，說道：「其實，我們也不必大驚小怪。反正有合約和協議，可以限制他們。首先，經銷商必須先匯款，款到賬，我們再發貨，這樣就不會有債務糾紛。其次，我們每個月都和-圖-書會進行銷量調查，如果經銷環境確實惡化的話，我們有權終止經銷合同。」

楊飛道：「照常進行！就算是個雷，我也接了！我倒要看看，對手們都有什麼法寶可以亮出來！」

楊飛道：「串貨問題，應該不大。我們都是全國統一售價。而經銷商從我們廠里的拿貨價格也是一樣的。」

陳沫道：「如果有金主在背後支持他們呢？第一次把貨拿走，然後簽了經銷協議，四大城市都歸他們掌控了！」

如果總部和區域經理監管不力，任由這種經銷活動長期存在的話，那整個品牌離死也就不遠了！

經銷商之所以這麼做，原因有很多種。

「呀？」陳沫正在核實登記的身份信息，聞言一怔，說道，「難不成，真的有問題？」

消費者會轉向其它同類廠家生產的產品。

陳沫道：「現在，競爭對手正在想方設法的想打垮我們，我們凡事多往壞處想，總沒有錯。」

向巧道：「如果這麼猜測的話，那今天這場招商會，豈不是很危險？」

向巧道：「陳秘書，有沒有辦法，www.hetubook.com.com找公安機關內部人員幫我們核實這些信息的真假？」

陳沫領著人，迅速對參与四大城市競爭的經銷商進行調查和核實。

向巧道：「那就要查他們的個人資產了，這卻有些費時間。」

「就是打不通，要麼是空號，要麼打過去沒有反應。」

楊飛在這邊主持，從小城市的競爭開始。

陳沫道：「對我們美麗集團來說，四大主城就是我們最前沿的陣地，也是我們穩踞國內銷量榜的重要戰場。如果一個品牌，在外面賣得很好，但在四大主城卻賣不動，那國民認可度就要低許多了。」

陳沫道：「還要仿止他們惡意串貨、惡意接貨。」

陳沫看著傳真一點點列印出來，迫不及待的湊過去看。

如此一來，整個區域的潔白洗衣粉都會滯銷。

主要還是通過制度完善，來達到規範經銷商的目的。

同樣一包潔白洗衣粉，平時都是賣兩塊錢一袋，但某個經銷商卻故意賣1.5元錢一袋，砸價拋貨，那這個區域的潔白洗衣粉，市場價格一片混亂，導致消費者對品牌的忠誠度會大大降低。