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敬愛的溫曉曉實在是有些看不下淘寶店裡的真題一天都賣不出去幾個。

「刷單？？」姑娘質問：「這就是你的辦法？」

什麼意思？已經默認上交錢財了嘛？

溫曉曉奇怪道：「你問我？費信他大姨不就是嘛？」

在2008年，抱枕還真是沙發的陪襯，幾乎沒什麼特色，更談不上個性。

溫曉光則臉色略垮：是不是只有用錢才能和你好好溝通啊！

如果把淘寶理解為一個巨大的集市，那麼關鍵詞就相當於這個大集市裡面的指示牌。

此外，做淘寶的核心是選品，你賣的東西要獨特，不然怎麼出頭呢，而選品理念中最重要的就是『冷門細分』。

「咳咳……」吃著飯的溫曉光嗆住了。

他放下筷子，大手捂臉，媽的，造孽啊……

我去，你還真大方呢！

用比較上檔次的話講：選擇關鍵詞就是選擇一個市場。

儘管因為盜版利潤不能持續，但也足夠了。

「我的意思是……」他颳了刮腦門，「你也不能都拿走吧？」

溫曉光吐槽，「姐，反正現在你也有錢，看在溫家祖宗的面子上換一台電腦怎麼樣？這也太卡了。」

「換電腦不要錢啊，這又沒壞，勤儉是溫家祖宗定的家規。」女王趴在他後邊兒，懟了他一句。

「所以說，趕緊m.hetubook.com.com換，你剩下這三千，回頭損失都不止三萬。」

溫曉曉撓著他的頭髮有些糾結。

不管怎麼說，溫博士對於所有購買考研題的同學的售後服務還是很不錯的，有不少人也他也有QQ，這個小範圍內也可以做些廣告。

溫曉曉放下筷子，她理解了好幾秒才算明白過來。

「等一下，姐，」他那小腦袋瓜一下就想到了某種可能性，於是悠悠地問道：「到時候要是賺了錢，你不能都拿走吧？」

溫曉光：？？？

他繼續說正事，「這個頭像抱枕，回頭我和劉以琦再商量下，豐富豐富。」

溫曉曉看他操作倒是熟練，但是不太理解，「這樣就管用了嘛？」

我忍。

簡單來說，就是用戶在搜索關鍵字的時候，你的店能順利出現。

電腦是開的，網頁是停留在淘寶店，很明顯……這姑娘這兩天盯這個都盯上癮了。

那眼神，有殺氣，綠幽幽，很危險。

「……你要不知道抓些什麼，就抓自己的頭髮好嘛？」

溫曉光把店名改掉，個性二哈頭像抱枕放上去，真題什麼的，真賣不出去了，還不如撤下來，省的顯得不倫不類的。

你是真財迷啊！

不僅貪財，還摳。溫家啥時候定過這家規了。

其實刷單和圖書之所以屢禁不止，自然是因為迫切需要，正所謂查到不會死，不刷請等死。

「幹什麼？！」溫曉光嚇一大跳。

不一定是最好的，因為衡量是好是壞的權利在市場手中，而且總是需要不斷調整。

溫曉光都有些哭笑不得，原來只是想著拿兩萬哄她開心開心，完全沒有想到溫曉曉根本就是個小財迷，整個人的心思都陷進去了。

女王居高臨下的高聲質問道：「這麼重要的事，她比我先知道？！你告訴她不告訴我？！」

溫曉光：「……」

這沒必要抬杠。十年後這可能涉及違法，但現在還不是。

正暢想YY著呢，溫曉曉忽然咣當踹了一腳凳子！

「你是上天派來懲罰我的嘛？姐？」

這和傳統商業競爭中的『差異化』競爭理念比較像。

溫曉光：「……」

有很多的，比如貓咪抱枕、萌物抱枕，唯美抱枕，不一而足，甚至不需要做成四四方方的，五角星的不行嘛？當然了，乖巧寶寶的抱枕是必須的，嘿嘿。這個做的不錯，可以月入幾萬，做的好點兒，幾十萬，如果那邊的表情包火了，百萬也不是完全沒有可能。

個性，就是他尋找的細分市場。

溫曉曉低垂著眼眉，滿臉的不開心，嘟著嘴講：「我說的實話嘛，賣那個能賺那麼ｈtｔps://ｗww.hｅtuｂooｋ.com•cｏm多錢的話當然不能放棄。」

溫曉光繼續說道：「我一直要上學，沒什麼時間守著店鋪，之前有人諮詢我，也來不及回復，多少損失了一些。」

這個世界上不是只有分辨出黑白好壞才叫有意義，

然後帶著防備，「所以你這話的意思是這錢，如果到你手裡你不存啊？」

事實上，在淘寶店運營過程中，一旦遇到流量大幅度下滑的情況，調整關鍵詞也是一個重要的手段。

雖然可能招人煩，但這就是銷售嘛。

溫曉光問她：「姐，你給人刷過淘寶的單嘛？」

……

溫曉曉猶豫起來了。

據說每增加一個淘寶店，新開的店撲街的概率都會增加5%到10%，照這麼看，形勢還是不錯的。

他有信心把這個做好，前提是，要有流量。

溫曉曉哪還有什麼心思吃飯，筷子一扔也飛快的跟上去了。

沒辦法，先把圖片放上去，把真題的照片撤下來，然後把店名改一下，在所謂的淘寶店運營推廣過程中，關鍵字是比較突出的一個點。

「你要花錢你可以跟我說啊，我給你買。」

原來的考研真題是定點需求，這次不一樣了，主席說的好，人，要實事求是。

捶了捶胸口，又喝兩口水這才恢復過來，眼睛里都咳出眼淚了，所和_圖_書以大概有一種一邊笑一邊哭的畫面。

「好！」一聽到是這麼回事兒，她答應的特別乾脆，什麼家規不家規的都忽略了。

當然溫曉光也不會太過分，太過分了錢也不夠。

一聽是損失，溫曉曉心痛。抓頭髮抓的更狠了，還用手指一戳他的腦闊，「叫你一直瞞著我，你是不是瘋了？為什麼不早告訴我？我來幫你回復啊！是不是缺心眼？損失的那都是錢啊！」

實在是溫曉曉這一下彎拐的太特么急了，這是高手。

前陣子，劉以琦已經通過軟體按照他的想法以網上照片為地圖設計出了後來比較流行的二哈頭像抱枕，搞笑、滑稽、宛如智障，是你見到它時的感覺。

……

此外，現在公眾的關注點變的非常快，忽然一下你的『關鍵詞』火了，那段時間銷量自然飆升。忽然一下大家又去關注別的了，你的銷量又會下去。

「可是你這麼卡的話會影響賺錢的啊。」溫曉光忽然間就開始忽悠起來，「別的不說，如果有人想在下單之前和我溝通一下，電腦這麼卡的話是不是很耽誤事兒？」

「那我想自己買呢。」

「是什麼？是什麼？賺錢嘛？」溫曉曉的眼睛像是放了光。

砰！

坐下后，老爺機倒是不需要熱，但運行真的是很慢。

於是乎，也只能把這個放上去了。

「和*圖*書姐你先吃，我有辦法了。」他快速扒了兩口米飯，嘴巴鼓鼓的快速跑到卧室去。

「這不行，錢放在自己這裏和你那裡，感覺完全不一樣的，」溫曉光說道：「再說我掙的錢都是以後創業的基礎，錢不是存來的，是掙來的。」

溫曉光定的關鍵詞是：個性頭像抱枕、二哈頭像抱枕。

「只要能夠賺錢，一切不違法的方法都是可選項。」溫曉光緩緩而言，問道：「這句話你應該不反駁吧？尤其對於我們這樣的小賣家來說，最快速有效且省錢的提升新店鋪流量的方法就是刷。」

「他大姨？」溫曉光倒是沒想到，「那可以，回頭我讓他帶我去找他大姨，這次我們賣點不一樣的。」

溫曉光擦著自己的眼淚，講道：「那好吧。不過那些東西確實不大好賣了，要換別的東西，你之前說我們羡州是全國有名號的服裝加工和貿易基地，你有沒有認識的人，家裡辦的服裝加工廠的？」

而且天氣慢慢轉涼了，頭像抱枕還是蠻實用的。

溫曉光只是在尋找一個行之有效的辦法。

忽然間窗外一陣秋風掠過，帶起窗帘，也帶起對面姑娘的秀髮，她瞧了瞧他，「這要看你大胯結實不結實了。」

溫曉光搜索了一下，抱枕肯定有，但以個性為噱頭的，他是第一家。

「那我就給你錢，你自己買。」