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但溫曉光記得，2014年3月初的時候，鵝廠宣布與某東戰略合作，2.15億美元+旗下一下電商業務+移動流量資源換取後者15%的股權。

鵝廠也不在局限於只靠著這玩意兒伸手要10億美元。

社交流量入口啊，創業的小平民們啥時候吃過這種山珍海味！

其實慢，或許也能成為一個契機。

事情如果太多，就要學會分解。

媽呀！

「好！」

皇甫看溫曉光心情不錯，便知道自己這次大事可期。

第三，對微信本身來說也是強化競爭力的一種手段，早期的移動互聯網時代和2014年不同，不是每一個領域都有多個競爭對手的，比如外賣，雖然美團成立的早，但美團外賣是2013年才正式上線，那麼在時間差之內，鵝廠模仿的即時通訊軟體產品就總歸比微信少些什麼。

鑒於這件事情的代表性，和整體戰略的重要性，溫曉光覺得細節一定要抓好，「可以，你讓他多跑跑。而且你們最近要辛苦一些，盡量做到要在主要的城市能夠提供服務，至少是四個一線城市。」

但鮮少有人去真正看過那些公司的相關報表，幾乎每一個公司都將從微信來的流量單獨列出來，這個入口占他們全部流量從百分之十幾m.heｔubｏｏk.ｃom•ｃｏｍ到三十幾不等。為什麼？因為他們一定要明確的知道，自己的命到底是自己的，還是別人的。

他說道：「要不要我回頭讓張總再來北金一次和你面談？」

黎文博謹慎的說：「在微信里加東西一定要小心，畢竟有個人在後面盯著，一旦引起用戶反感，咱們就前功盡棄了。」

另外一方面，流量入口的在效果顯現之後，馬上就對業內展示了某種，怎麼說，說的柔和一點，是資源，對，好吃的東西。

溫曉光也習慣了，老闆就是這樣。

這樣一分，相對複雜的戰略就能簡單很多，最大的好處是溫曉光可以找到負責人。每一件事，到哪個程度，清清楚楚。

「個人就是類似表情包的創作者，或是文章的作者，通過這玩意兒，他們能夠賺錢；企業就是類似餓了么，我們為他們導流，向他們賦能，最後的結果就是微信看似什麼都沒佔到，但誰都離不開我！」

至少有一個可以參考的相對標準，在原時空的2014年，作價超過10億美元以上。

黎文博緩緩說：「我剛剛順著你的想法那麼一想……個人這個方向就算了，但與餓了么這樣的小微企業合作，我們必須得拿些股https://www.hetubook.com.com份，不然咱們能給他們帶來的好處，把這些創業企業從上到下打包賣了都付不起！」

也有企業明確發出警告：與滕訊的關係變差，可能對我們的業務及增長前景造成重不利影響。

溫曉光不可能同意餓了么與去那邊再開個入口，雖然對於張旭豪是好事，但這是嚴重背叛。

沒人能說的清。

沒錯，吃下去的是美妙，但凡你想要吐出來，那就是毒藥，到了這個程度，微信就是那些企業戒不掉的毒癮，越吃越爽，不吃暴斃。

5月份上市的時候，股市竟然出奇的好，中概股的名頭下某東市值竟然突破了300億美元！這一下鵝廠整個賺翻。

對方能接受，股份帶來的收益也遠超過10億美元。

自己給自己這麼一梳理，立馬就發現皇甫說的這個事一定要做好！

這時候再看對面的皇甫就覺得可愛了起來。

最後是黎文博，他等了兩個人都走掉然後毫不客氣的佔用了溫曉光的時間。

林若生脫口而出，「這就是生態啊！最關鍵是對於用戶來說，微信能做到的事太多太多了！」

如今的日子已經是十二月底了。

上了班就是會多。

商人吶，誰虧誰賺這種事敏銳到了極致。

而在戰略合作過程https://m.hetubook.com.com中，撐起這15%股權的交易代價，絕大多數來自微信的第三方服務入口，基本上就是強東拿股份換了超級流量。

是的，這沒有錯。

最後的最後，微信也能獲得一些營收。

溫曉光一愣，「這是為什麼？」

溫曉光想了想，「我們盡量在明年的上半年落實這個戰略合作！」

溫曉光在用晚餐的時候忽然生出這樣一個想法，他和皇甫吃了些牛排，吃飯期間也一直在討論。

他們被創業者們羡慕，你瞧，太他媽舒服了，得到了微信這個超級流量入口的加持，我上我也行！

慢的好處在於，一旦接入第三方服務入口，那飆升的業務量瞬間就展現出了一款社交產品巨大的力量。

這話是對的，幾個人聽了瞬間就有壓力。

實際上後來的辦法就是將第三方服務入口作一個不那麼貴的價格，同時獲取對方的股份。

「這段時間噪音太大，事情也多，大家都在討論3Q大戰，搞得我都快忘記了，你這次來北金很及時！」溫曉光心情不錯，內心中一直奔著收微信稅的夢想去了。

難度很高，沒幾個公司拿得出這麼多，只要錢也太短視、太貪婪。

「所以，一大早我就找你們開會，戰略想清楚，目標清晰了，才好使力，我再強和_圖_書調一次，微信眼下的頭等大事，是生態，在這個過程中，我們不斷為用戶提供新的服務，用戶量、日活躍這些數據自然會出來。」

一到公司之後，他就叫來黎文博、林若生和劉以琦開會。

劉以琦說道：「我的事兒簡單，彙報幾分鐘就行。」

「曉光，我覺得我們應該有一個投資部門。」

這是個全新的業態。

為餓了么設計入口暫時不是著急的活兒，但與這個公司要開始接觸，互相了解互相的意願，這個由黎文博負責。

在往後的日子里，這個入口已經不是單單靠錢就能拿到的了，而是必須作為鵝廠戰略上的合作夥伴。

15%是什麼概念？當時某東的估值就算比較低也達到了94億美元！

他敢去，溫曉光就敢整他。

話說回來，這樣一個第三方服務入口究竟以什麼樣的定價才算合理？

林若生大概有一些關於生態的要聊。

貓眼、拼多多、京東……都是這個路數。

甚至要作為與在線支付平行的一個重大戰略來做！

翌日。

溫曉光現在講的都是鵝廠經歷了360事件之後，通過血的教訓才得來的深切體會，「微信不必要走QQ的路子，手握入口然後什麼都做，今天他們搞成這個樣子根本的原因就是因為這個，微信要選另外一條路，我腦和圖書子裡有想法，但一直在想怎麼表達，我覺得賦能這個詞可以體現出來，我們要賦能給別人，這裏的別人，我把它分為兩類，個人和企業。」

雖說不至於老是要給人家戒毒癮，也不能大規模的戒毒癮，人家覺得你不好就忍痛也要脫離，所以這是互相成就的關係，但不管怎麼說，他這邊總是要佔著主動的。

毒品喂到了他們嘴裏，還沒吃，就已經很High了。

他們三個都不動，都有問題。

一切設想的基礎都是支付，或者說微信錢包，這個他指派林若生全權負責。

「我要說的就這麼多，你們還有問題嗎？」

所以到底值多少錢？

溫曉光皺著眉頭說：「首先戰略方向是對的，你說的是具體操作過程……我們得好好研究一下，錢包這個功能到底怎麼加會比較好。」

表情包商城已經從概念走向現實，剩下的細節由劉以琦負責，她出身於美工，自然明白怎樣讓界面更易被人接受。

對於這個時候的用戶來說，各個類型的服務類APP還不夠健全，手機內存不夠，下載多款軟體變得很奢侈，然而微信服務入口可以不需要下載軟體，就能獲得自己想要的服務。

溫曉光今天走到這樣的關口，雖然微信最後還未成形，不過藉助餓了么的契機，已經可以形成某種正向循環：