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郭淡笑道：「你未免也太小瞧他們了，我早先就暗中派人去遼東地區打探，他們李家從蒙古那邊購買馬匹，良馬也才八兩一匹，但是他們給我的價格是十五兩一匹，這差不多翻了一倍，扣除運送、保管等相關費用，兩千匹良馬，他們至少可以賺七八千兩，這已經不少了。」

李如梅哈哈笑道：「已經得到了。」

「嗯。」

因為天津衛離遼東比較近，如果放在天津衛生產，那勢必會衝擊衛輝府的產業，這當然是不行得。

郭淡點點頭，又道：「我以前不是這樣做買賣的，但是後來我發現，一旦將人情與買賣混為一談，只會得罪更多人，一份人情到底值多少錢，每個人心裏的標準不一樣，多了，自己虧錢，少了，對方又不開心，好像怎麼做都不合適。

這話說開了，有些事反而變得更加簡單，是怎樣就是怎樣，大家都按照規矩來，也沒有什麼好尷尬的。

「難做？」

他沉吟半晌，道：「這樣吧，將天津衛的一些熟手工匠遷到衛輝府的去，至於那些已經購買的作坊，就全部改為倉庫，畢竟衛輝府生產的貨物，也得往那邊走。」

他們投資得是實業，而不是股票，這實業的回報周期是非常長得。

其實她也是這麼想的，但是這種事她也只能表達自己的擔憂，不可能干涉郭淡，畢竟這涉及到世上最大的肥宅。

郭淡輕描淡寫道：「他們慢慢就會習慣。」

劉藎謀幸災樂禍道：「你如今這麼高調，伯爺能不害怕？」

劉藎謀皺眉道：「那你當初還答應？」

而那邊劉藎謀也覺得挺不好意思的，向一本正經在視察的郭淡道：「方才我們的人都已經大概看過，絕大多數都是良馬，你這般較真，只會讓大家都不開心。」

「這還真是一個麻煩事。」郭淡皺眉道：「天津衛目前是不能繼續生產，但是將來天津衛對我們而言是非常重要的，放棄是不可能的。」

經過整整三日的檢驗，如李如梅所言，一共有十五匹馬不https://www.hetubook.com.com合格，郭淡也是選擇這十五匹馬拒收，但是並沒有扣棉甲，因為數量不是很多，只是讓李如梅簽了一張欠條。

郭淡也走了過去，來到茶桌盤，夫人二人對席而坐。

說著，他嘆了口氣，道：「其實我也不想這樣，我也知道這樣會惹人討厭，但是我必須要堅持，倘若我不堅持得話，他們一定會變本加厲，一步步蠶食我的利益，從而逼迫我節省開支，以次充好，因為我也不可能賠錢，而那樣得話，我可就會有性命危險，你也知道，很多人都盯著我的，恨不得我出錯。」

一旁的劉藎謀是徹底無語了，這樣也行，小小牙商竟然敢讓李如梅打欠條。

她抬起頭來，對外喊道：「琳琳。」

「長生來了。」

蒙古人心裏也明白，故此經常以次充好，良劣大概在一半一半，然而，良馬在過邊境時，又得被邊境將軍再來一次以次充好，所以朝廷買馬也買不到太多的良馬。

那家將愣了愣，「他不是一個小牙商嗎？」

話音未落，門便打開來，只見進來的不是秘書，而是郭淡。

寇涴紗笑道：「你還是趕緊想想，如何說服周豐他們，我可是聽管家說，周豐他們已經拿定主意，再也不接這種買賣。」

這時，一個三十來歲得男子走了過來，行得一禮，「東主。」

「這裏一共也才結了八千多兩，還是有些不足啊！」

「但我還未獲得少將軍的認可。」郭淡笑道：「不過不打緊，因為我相信，用不了多久，我會得到少將軍得認可，因為我是真心實意得在遼東將士生產軍備。」

聊得幾句，郭淡便帶著段長生去到李如梅那邊。

郭淡介紹道：「這位便是我們一諾牙行的售後經理，他將會主管遼東一帶地區，將來若棉甲有什麼問題，少將軍只需找他。」

那李如梅的家將便向他抱怨道：「少將軍，這商人未免也太把自己當回事，咱們都已經說明情況，他卻還在這裏較和_圖_書真，卑職看他這是在成心刁難我們。」

寇涴紗一邊泡著茶，一邊問道：「牧場那邊已經怎麼樣？」

郭淡瞧他一眼，笑道：「難道你以為我是故意得嗎？」

「夫君！」

郭淡道：「如無意外，應該是兩天之後，如今衛輝府可不能有任何閃失，不然的話，那麼多軍備，我都不知道放哪生產。」

劉藎謀點點頭，又道：「對了，這馬賽何時開？」

此人名叫段長生，是當初郭淡從四大官牙裏面挖來的牙人，他最擅長得就是甄別紡織品。

劉藎謀若有所思的點點頭，道：「你說得好像也有些道理，但這麼一來，你這買賣可真是難做啊！」

郭淡道：「等七夕過後就開，不過那時候我可能已經去了衛輝府，馬賽還是交給你。」

郭淡呵呵笑道：「難道我的本事，夫人還不了解么。」

寇涴紗放下一份賬本來，凝眉思索著，「看來還得派人去一趟伯爵父，希望他們能夠提前結一些錢給我們。」

劉藎謀稍稍一愣，哼道：「看來你還嫌你得罪的人不夠多麼，要再這麼下去，我都不敢留在這裏。」

他畢竟是將門出身，他也不喜那些虛偽得文人，他喜歡結交豪爽之輩，郭淡這一番話，真是令他刮目相看。

郭淡點點頭，道：「那應該不是問題，你要求多結一點，伯爺也會馬上答應的。」

李如梅斷然沒有想到郭淡會如此坦誠，倒是生得幾分敬意，笑道：「如今看來，結果是好的。」

寇涴紗好奇道：「為何？」

郭淡笑道：「李守錡針對我的時候，襄城伯肯定不會這麼想，我這是在跟他清算舊賬，我必須讓他名譽掃地，下回他再想幹什麼缺德事，就得掂量掂量自己到底有幾斤幾兩。」

「你行的，照常開就是了，買賣這東西講究的是你情我願。」

以人情為先，是會有一個好的開始，但是結果多半是不好的。

但如今這是屬於私人買賣，你要以次充好，郭淡就得往裡面墊錢，對於李成梁也是如此，他這回跟蒙古和*圖*書人買馬，也得檢查清楚，郭淡要不收，虧得是他的錢。

到時段長生他們還會對棉甲的使用情況進行實時追蹤，將士兵們反饋傳信到京城，我們會根據士兵們的反饋再做改進。」

「錢得教訓？」

李如梅苦笑道：「他就是這麼個人，別說咱們，他對兵部尚書也是這般態度，莫要跟他計較。」

當初牙行投資天津衛，牙行可是買了不少作坊，因為當時郭淡是打算將作坊放天津衛，但是沒有想到會突然蹦出一個衛輝府，如今天津衛的作坊就顯得多餘，甚至不利於衛輝府。

郭淡搖搖頭道：「這真不是執著，而錢得教訓。」

要不給郭淡馬，郭淡扣著棉甲不給，死得也是他的兵。

「你還好意思說。」

寇涴紗想起前幾回郭淡忽悠周豐他們，不禁噗嗤一笑，又道：「天津衛那邊，你打算怎麼辦？我們可是真拿不出錢來。」

李如梅豈不知他是另有所指，笑道：「既然如此，你為何還這般執著呢？這買賣人不是講究變通嗎？」

郭淡笑道：「這就是買賣，如果不賺錢，誰願意勞這神，我接棉甲的買賣，也是為了賺錢。另外，養殖一匹良馬得成本在25兩左右，朝廷給得補助折算起來，雖然只有二十兩左右，扣除每年的開銷，大概可以保本，保本我就是賺，因為馬賽可以掙錢。」

「呵呵！」

坦白得說，這種交易，對於我個人而言，是非常不利的，因為我只是一個牙商，我若吃了虧，也只能往肚裡吞，但如果是少將軍吃了虧，那絕不會善罷甘休。

李如梅只是疑惑的看著郭淡。

寇涴紗道：「故此我打算派人去一趟伯爵府，將那邊的賬先結一下。」

郭淡微笑著打斷了他的話，又道：「對了，最近怎麼都沒有見到小伯爺？」

郭淡苦笑的搖搖頭，道：「最近馬報那邊不是已經推出報道李守錡的事么，你送一份給小伯爺，好叫他開心開心。」

這真是太不給面子了，大老遠送馬來此，你連門都不準入。

寇涴wｗｗ•hetｕbook.cｏｍ•ｃoｍ紗抿唇一笑，給郭淡遞去一杯茶，又問道：「夫君打算何時去衛輝府？」

寇涴紗立刻站起身來。

「在家關著的。」

而在這期間，寇涴紗這位賢內助也沒有閑著，她一方面在忙著跟五條槍和萬曆那邊的結賬事宜，一方面是想盡一切辦法縮減開支，因為還有很長得一段時期，牙行都將面臨著資金短缺的窘境。

郭淡先是拱手一禮，又向段長生道：「還不快向少將軍行禮。」

郭淡笑道：「他要不答應，那我可能就會上門，伯爺如今可是最怕我上門。」

李如梅搖搖頭，一臉困惑道：「這我也不是很清楚，如這般牙商，我也真是頭回遇見，咱們還是莫要將他視作牙商，這樣對咱們也好。」

故此，我改變做買賣得方式，用誠信來說話，用更好的商品，來獲得大家的認可和尊重。當然，我也不能否認，我能夠這麼做，也是因為陛下的親睞。」

劉藎謀道：「你以前可不是這樣的。」

寇涴紗螓首輕搖，嘆道：「五條槍那邊目前也結不出多少錢來，因為江南得賬還未到，同時五條槍又得籌備七夕的畫冊，只給我們結了四千多兩，陛下那邊就更……結了三千多兩。」

但是貿易又不能斷，你要斷貿易，蒙古人肯定會來搶，戰火不斷，是勞民傷財。

郭淡苦笑道：「但也有不少人嫌我麻煩，不瞞少將軍，我是因此得罪了不少人啊。」

雖然他只是與郭淡接觸過幾回，但是郭淡的一舉一動，令他是大為吃驚，商人什麼時候有這地位，但如果他早幾天來，估計就不會這麼覺得，剛好撞上郭淡爆發期。

寇涴紗雙眸含笑得白了他一眼，又走向茶桌那邊。

「兵……兵部尚書？」

「還關著呀！」

李如梅尚未出聲，他身邊家將就忍不住道：「怎麼售後經理，只怕是派來監視我們的吧。」

段長生趕緊作揖道：「小人段長生見過少將軍。」

雖然李如梅已經非常坦誠，但是郭淡還是親自前往牧場那邊，並且命人針對每匹馬進行嚴格檢和-圖-書查，沒有通過檢查的，不準進入牧場，沒有絲毫得鬆懈。

郭淡微笑的點點頭。

郭淡笑道：「不知有什麼可以為董事長效勞得。」

針對對李守錡的處罰，郭淡也是一絲不苟，說到做到，先是在馬報推出一期專欄，將此事說得清清楚楚，明明白白，以及對李守錡的處罰，畫像都已經準備好，馬賽開賽，就直接貼門口。

劉藎謀鬱悶道：「你要不在……」

郭淡笑道：「這位大哥言重了，關於這一點，契約上有寫明，這是因為我們一諾牙行一直以來都追求精益求精，也許在別人看來，這一批棉甲已經是非常完美，但是我們認為我們還能夠做得更好，任何瑕疵，都是激勵我們進步的動力。

郭淡笑道：「你就知足吧，這回陛下可是動了本金，能夠給咱們結三千多兩，已經是非常不錯了。」

郭淡道：「我以前只是說，在面對老爺們時，卑躬屈膝，但是買賣之事，我向來都是如此。」

由此可見，明朝多不容易，從蒙古賣馬比自己養馬得成本大概多了三倍左右，作為一個商人，當然是選擇買馬，但是作為朝廷而言，這蒙古是敵人，不可能將戰馬完全依託蒙古，必須得自己養。

其實目前明朝的經濟情況，服務行業是難以崛起得，有得吃，有得穿就不錯了，但是郭淡認為軍隊是非常特殊得，關係著每個人的利益，故此他將服務行業的理念首先用於軍隊。

「怎麼不是。」

郭淡擺明就是要殺雞儆猴，從買賣人的角度來看，得罪襄城伯一人的成本，絕對不會高於十萬兩。

李如梅先是瞪了家將一眼，旋即又向郭淡笑道：「關於此事，家父曾與我提過，並且對此是讚賞有加。」

郭淡道：「差不多已經完成交接，目前牧場那邊已經有四千多匹馬，五千匹良馬應該不是問題。你這邊呢？」

「少將軍。」

如這種認真，那必定會引起他人的反感。

劉藎謀道：「你這事是不是做過了一點，李守錡畢竟是襄城伯得嫡長子，不看僧面看佛面。」

「貧嘴。」