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和段飛閑聊著，秋高氣爽，路面反射陽光有些刺眼，李一晴眯起眼睛。

她坐在石階上，看著天，淡淡的和段飛閑聊著，每一句話都說的很清淡，可都說到了骨子裡面。

「心可黑了呢。」李一晴把水遞給段飛，段飛迷茫的接過來。

「那我問你一個問題啊，飛哥。」李一晴說道，「有人會把賺錢的東西原原本本的送給你嗎？」

李一晴提出的問題，段飛別說解釋，他想都沒想過。

「每一家加盟企業都在吹噓什麼零門檻，零經驗銷售。只需要投入多少多少錢，甚至有的品牌直接零加盟費，你自己出租金和裝修費就可以了。有專業人士教你，專業人員幫你選地址，專業培訓幫你入行。」

李一晴說的好像有些道理，但段飛心裏不服氣。

「這些都過了，要是萬幸生意還不錯，也是給人打工。」

「連國家備案都沒有的公司，飛哥你相信他們到時候會退錢么？基本90%的加盟店3個月之內黃掉和圖書，根本不會退錢。而剩下那10%……嘿嘿，也不會給你退錢。跑路，是最簡單的解決手段。」

段飛迷茫的點了點頭。

「都是假的，說的天花亂墜，接下來就等你進坑上當。」李一晴笑道。

說著，她的聲音停住，眼睛看著遠處的路面。

「但飛哥你對我好，我心裏清楚。所以多說兩句，你別生氣啊。」李一晴道，「掙點錢不容易，可別被騙子給騙了。其實我也不懂，但是打工黃掉的商家太多，能熬過3年的都不多。我覺得不對勁兒，就自己瞎琢磨。」

「而且咱……飛哥你資金實力不夠。」李一晴繼續說道，「我見過幾個有點積蓄的老闆就因為搞各種加盟，資金歸零，甚至欠銀行貸款。」

「都什麼坑？」段飛有些心虛的問道。

這不是那天在吳冕家樓道里和自己擦身而過的那位么！

「唉。」段飛深深的嘆了口氣。

忽然一片烏雲吹過，三台黑色的轎車緩緩開到門口。和-圖-書

「什麼是正確的假話？」段飛不解。

「我看過他們的店面，人可多了！」

「要是我按照他們說的選了呢？」段飛問道。

「請問是段先生吧。」段飛抬頭，見中年男人似曾相識，仔細想了想，他愣住了。

可是三台車緩緩開到店門口就停下了，司機下來開門，一個西裝革履的中年走下來。

「我爸有可能，別人估計夠嗆。」段飛已經沒有了之前的「囂張」氣焰，有點發蔫。

「……」段飛無語。

「這還不算完，很多品牌都是有各種巡查員和神秘訪客制度的。按照他們的說法是指導經營，但其實要做的就是檢查。你是不是偷偷亂用了別的材料，他們的KPI就是找到你不合規的地方然後罰款。」

「再有，他們所謂的幫助你選址，也都是扯淡。基本只會選擇最繁華的街道，而不會挑選偏僻的角落。

「為啥，人家能做，咱們為什麼就做不到那麼火爆。」

「所以這是一個大heｔuｂoｏｋ•ｃｏm.ｃｏｍ坑，只要跳進去，就很難跳出來。」李一晴道，「飛哥，你別覺得我事兒多。我就是個員工，本來沒資格說這些。但……」

他怎麼來了？

「但什麼？」

「咱們店面比較偏，對成人用品……來說，比較好。但是對奶茶來講，就不佔優勢了。」李一晴說道，「雖然靠著大學城，但學生們也圖個方便不是。別說上門喝奶茶的，就咱們的位置，外賣都少。」

你想啊，人流量大的位置租金多貴啊，還用得著他們來選么。可一旦要是不選那裡，生意賠了他們就有理由說三道四。無論他們給了什麼不專業的建議，反正他們是不會承認自己錯了的。」

「呵呵。」李一晴笑道，「所以，那些加盟費偏少，還說自己有實力的店面，他們是為什麼呢？」

基本上所有的加盟都要求你使用它們的原材料跟配方，說是給用戶穩定的品質體驗。你不用還不行，串貨還要挨罰。也就是說一杯奶茶的成本要是1塊ｈｔtｐs://wwｗ.ｈetuｂooｋ•cｏｍ.coｍ錢，他們能收咱們3塊錢。」

「其實道理很簡單，只有自己家的老爺子能這麼大方的給錢，其他人憑什麼。再簡單點，你說這天上會掉餡餅么？」李一晴說道。

「薄利多銷？」段飛不確定的問道。

「……」

「不會吧，說是……」

「咱都是外行，根本不懂好壞、實力。咱們要是懂了，那就不是外行了，根本不需要他們。而且一些耳熟能詳的、有實力的品牌，能上門找咱們，求著咱們做銷售么？不可能的。」李一晴說道。

「接下來是裝修啊，指定的施工隊，選材也必須統一、標準。總之呢，就是要在裝修費上再坑你一筆錢。」李一晴道，「我見過一家店，就在大學城正門旁邊，有一天我聽老闆說裝修花的錢至少要比自己弄貴一倍以上。」

段飛這回信了李一晴的話，他聽連鎖那面說的話和李一晴說的話基本一樣。

「前幾天去省城看的那次？還讓我請假看店。」李一晴笑著說道，「飛哥，那ｈｔｔps://ｗｗｗ.ｈｅtubｏoｋ.ｃｏm•cｏm是樣板店，咱們做不來。」

這應該不會是進來消費的，李一晴對段飛的小店消費客戶有一些了解，所以也沒站起來。

「第一呢，需要大量的加盟費。每個品牌加盟是都要加盟費的，有的不叫加盟費，可能叫保證金。這筆錢，你後面反正是見不到了。」

「打折、促銷、賠本賺吆喝。主要就是讓想加盟的人看看，所謂的品牌實力。」李一晴解釋道，「那些銷量不能當真。而且……咱們先說奶茶，好喝不好喝是一方面，方便不方便是另外一方面。」

「他們是不是說什麼達成什麼條件退給你保證金，收取這筆費用是因為要方便管理才有約束之類的話？」

「一般銷售都會建議你認真考察品牌實力，還有行業優勢技術水平這些鬼話。他們說的都是正確的假話，信他們才見了鬼。」

段飛覺得她說的有道理。

「這些要是都熬過去，多花了很多冤枉錢，然後他們在原材料上還能掙一筆錢。

「沒那麼嚇人吧。」段飛已經有點慫了。