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但是到了1月份，3167台的銷售數據，就讓很多人有些坐不住了，這樣一來和上個月相比，銷量直接就下降了10%。

不過看到這個銷量下跌的數據，當時聯想集團內部還是非常淡定的，畢竟總不可能月月增長嘛，上下波動才是正常的，每個月都增長才是不正常的事情。

「於是我開始仔細對比這幾個月的數據，大家都知道，我們聯想集團的業務主要分為兩個部分，一個是針對企業和政府的辦公電腦需求，另一個則是針對家庭的個人電腦！」

到了91年1月，聯想就賣出了1300台計算機。

而92年的11月則是銷量的巔峰，達到了3621台計算機，這是一個讓所有聯想人都感到無比驕傲和自豪的數據，因為每一個月的銷量數據都在上漲，這讓所有人都能夠看到聯想集團光輝的未來。

「而在董事長做出了全力爭奪個人電腦市場的決定之後，我們聯想集團從全年就開始了業務轉型，現在企業和政府業務比例是40%，而家庭的個人電腦業務已經佔到了集團60%了！」

於是乎，等到2月份的時候，一切塵埃落定，但是2月份的銷售數據卻讓所有人大跌眼鏡，整個2月份聯想居然只賣出了2400台計算機，銷量和上個月相比，直接狂跌了25%，這已經不能用集團內鬥來解釋了。

畢竟這年頭一台計算機的價值就超過1萬元，只要賣掉1萬台就能夠營業額上億了。

「我的話說完了www.hetubook.com.com！」楊元清淡淡地說道。

會議室裏面頓時響起了一片質疑的聲音，楊元清面對質疑倒也淡定，清清嗓子道「雖然我也很難相信，但事實就是如此。前一陣子我和國內另外幾大電腦公司的經理們碰了碰頭，交換了一下情報，發現不僅僅是我們聯想集團，包括北大方正，IBM等國內的其他幾大電腦公司，他們的銷售業績也從11月開始就進入了下滑軌道，有一些公司甚至下滑的比我們還厲害。如北大方正，他們2月份的銷量就下降超過了30%，比我們的情況還要糟糕，聽說公司內部已經要召開股東大會了。」

他們估摸著可能到了2000年的時候，每個月都能賣出上萬台計算機了，那聯想就真的天下無敵了。

「很好！」劉傳志點點頭，剛剛開口問了句「各位有什麼看法？」，此時忽然秘書敲了敲門，走了進來，在劉傳志的耳邊耳語了幾句。

「什麼！居然是這玩意！！！」當會議室里的眾人聽到罪魁禍首，居然是小學霸的時候，臉上都露出了難以置信的表情。

25%的下跌已經到達了聯想集團的底線了，要是再跌下去的話，銷售額就無法彌補成本，等待聯想的似乎就是一條慢性死亡的道路了。

因為隨著銷量的上升，聯想發展的也很迅速，整個集團的開銷也跟著直線上升了。

「所以很明顯就可以得出判斷，有一個強力的競爭者出現在了家庭電腦業務和圖書中，奪走了我們大量的家庭用戶，這就是我們銷量出現大幅度下降的原因」

可是此時此刻，楊元清的口中，吐出的確實是這個名字。

之前因為銷量的上漲，所以集團的利潤還可以支撐集團的發展，但是當銷量下跌的時候，成本卻無法跟著下降。

從90年1月份以來，聯想的計算機銷售業績營收報告，就一直處於不斷上升的過程之中。

況且銷量只下降了3.4%，這也算是一個能夠接受的數據。

90年1月，聯想總共賣了720台計算機。

所以當時眾人就毫不客氣的下達了判斷，小學霸就是一個電子垃圾，不會對計算機市場造成任何影響，然後這20台小學霸就被束之高閣，再也沒有人理會過了。

因為聯想的內鬥並不是營銷部門的內鬥，也不是生產部門的內鬥，而是研發和管理的內鬥，這樣的內鬥在長時間內的影響是深遠的，甚至會摧毀整個公司的命運。

「是什麼原因？」劉傳志皺著眉頭問道。

他們不是盲目自大，也不是看不起小學霸，事實上在小學霸推出之後，劉傳志就下令讓集團自掏腰包購買了20台小學霸打字學習機，然後讓公司所有的高層們試著使用幾天，說一下心中的感想，看看小學霸是否會對聯想的業務造成衝擊。

這些高層們也確實都試用過了小學霸，然後得出一個結論，就是小學霸就是個渣渣，雖然名義上打著電腦學習機的招牌，但實際上這也就是個hetubook.com.com招牌而已，只能夠簡單的運行一些程序，無論是運算能力還是工作效率，都沒有計算機1%的水平。

「是小學霸電腦打字學習機！」楊元清深吸了一口氣，說出了自己的結論。

「但是在經過我對比的數據之後發現，其實我們聯想的企業和政府業務並沒有下降，相反還上升了不少，和之前的業績曲線是一樣的。但是家庭個人電腦業務卻出現了直線下滑，今年2月份和1月份相比，個人家庭電腦的業務居然下降達到了50%。在1月份我們售出了2000台個人電腦，但是等到2月份，這個數據只剩下1000出頭了！」

和11月的巔峰相比，銷量更是下降12%，這降幅就有些大了。

「如果僅僅只是我們一家公司出現了業務下降，那還可能是我們自己的問題。但國內所有的電腦公司業績都下降了，這就不是我們公司的問題，而是整個計算機市場的問題！」

在這些高管們的眼中，小學霸這樣的垃圾是無論如何也不可能對聯想造成威脅的。

「就是，區區的小學霸，就是個電子垃圾，這樣的東西，怎麼可能搶佔電腦的市場！」

劉傳志的聲音幾乎震翻了整個會議室，不少人感覺自己的天靈蓋都被嚇得打開了，尤其是風暴中央的楊元清，表情更是像死了爹娘一樣的難看。

事實上會議室的不少人都被這份2月份的營收報告給驚呆了，此時的聯想，微機，也就是計算機的銷售，已經佔據了聯想絕大部和圖書分的收入。

可是這個增長終於結束了，92年12月份，最終的銷售數據出來，聯想只賣了3500台計算機，到下降了3.4%。

「各位，沒想到說曹操曹操就到呀！」劉傳志忍不住笑了笑，然後說道「剛才我的秘書告訴我，同時也是小學霸電腦打字學習機的開創者，大千集團的董事長賈亞鵬先生，陪著我們的倪總工一同來拜訪咱們聯想了！」

「……」在場所有人都露出了一副見了鬼的表情出來。

等到了92年1月的時候，聯想一個月就賣出了高達2600台計算機

「董事長，具體的原因我已經弄清楚了！」楊元清接下來的話讓會議室里的人稍微都鬆了口氣，只要弄清楚問題在哪裡，那一切都還可以補救。

「但以目前國內發展的態勢來看，計算機市場必然是逐年擴大的市場，國內對於計算機的需求會年年增高，不存在計算機市場下降的問題，但這個問題卻確確實實的發生了！」

「什麼？」劉傳志的臉色巨變，會議室裏面其他人也露出了好奇的表情，在他們眼中一向老成持重的劉傳志，可很少露出變化如此巨大的表情出來，到底發生了什麼事情。

「這不可能？楊經理，你不會是隨便找個替罪羊過來吧！」

這個時候，已經有人感覺到集團內部的味道有些不對勁了，在那個時候正是聯想內部劇烈變動，倪光南和劉傳志斗的最為火熱的時候，所以大部分人並沒有在意這個銷量的下降，說不定這就是因為兩人和圖書內鬥的原因，等到內鬥結束了，銷量自然就會回升上去了。

「於是從2月15號開始，我就開始派人在全國進行社會和市場調查，尤其是對一些曾經表示有興趣想要購買聯想電腦的客戶進行調查，發現其中雖然有部分人最後購買了聯想電腦，但卻有絕大一部分人放棄了購買我們的電腦，轉而決定購買小學霸電腦打字學習機！」

「啪！」一份文件重重的摔在了桌面上，把文件周圍所有人都給嚇的渾身顫抖一下，尤其是楊元清，因為這份文件就是摔在他的面前的。

可是在短時間來看，這樣的內鬥是不會有任何影響的，畢竟現在聯想也不指望什麼研發部門研發的新科技來賺錢。

「這些個人用戶大部分都比較愚昧，不懂得真正的電腦是什麼，在他們的眼中，小學霸學習機和電腦差不多，能打字和玩遊戲就行了，而且只要300多元，價格遠低於上萬元一台的個人電腦，他們會被小學霸吸引，也就是理所當然的事情了！」

可是聯想的銷量卻實實在在降低了25%，這讓會議室里所有高層們都腦門冒汗，如果不能夠弄清楚這裏面的原因，究竟是什麼的話，那搞不好聯想恐怕就要倒閉了。

「這是怎麼回事？」在聯想的一個日常管理層會議上，劉傳志的表情一片鐵青「這就是你們微機事業部交給我們的成績答卷？連續兩個月銷量下跌，上個月更是跌了超過20%的銷量，楊元清你告訴我，這到底是怎麼回事？你人是不是已經飄起來了！」