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賣出去，成本得結算，賣不出去，自然也不用服裝店老闆承擔。

文案很詳細，劉春來口述，最後由鄭倩加以自己的理解寫出來的。

「趙雅芝？有事情？」柯爾特沒想到鄭倩深夜打電話給自己是這個，「拍廣告？什麼廣告？」

放棄了，一年至少損失幾十萬。

整個西南省份，三方的業務範圍都是高度重合的。

因為她沒有資源，報價往往都是上百萬。

「他們連個海報都沒有，這怎麼著手啊！」林梅也有些為難。

顧客都是年輕的女性。

即使跟林梅一起，也只不過占這邊一半不到的市場渠道。

她沒想到，自己剛上班，就面對這樣大的壓力。

「怎麼了？」穿著睡衣的愛麗絲打著哈欠走了出來。

春雨、紅杉、江南三大品牌，價格形成了階梯，高中低端用戶全部覆蓋。

第二天一大早，鄭倩就帶著助手，到了愛麗絲說的地方。

「鄭姐，現在怎麼辦？時間快到了！這些女明星，不是要價太高，就是不符合老闆的要求……」

「另外扶持代理人？」羅逸峰有種無力感。

劉春來看著田麗，眉頭擰到了一起。

「黃太太，這確實是一份公益事業，大陸目前只有很少女性知道衛生巾，平常都是使用月經帶跟粗衛生紙，甚至一些貧窮的地方連月經帶都用不上……」

很多事情，劉春來不會開口，但是劉志強卻能說。

「我接了！」看完后，趙女士就沒有任何猶豫。

「《上海灘》在大陸www.hetubook.com.com熱播，收視率非常高。觀眾對於您在劇中扮演的馮程程這位新時代女性非常喜愛……」鄭倩有些忐忑。

可就這樣放棄？

聯繫過。

田麗說道：「山城跟蓉城，都採用了綁定銷售的辦法，也沒有多少效果。林梅跟羅逸峰兩人在志強兄弟的逼迫下，一套女裝兩包衛生巾，那些衛生巾並沒有分攤給下級代理商，而是他們自己囤在倉庫里……」

「降低產量？誰說的？」

「楊小樂他們的春雨服裝貿易公司與其他服裝店合作，批發市場這塊交給你們，甚至你們所在的市場他們都不涉及……你們只需要統計訂單，收發貨，錢就到手了。同時，我們也沒有拒絕你們賣其他品牌的服裝……」

尤其是她剛再婚，準備生孩子。

一套服裝本來就只能賺幾塊錢，哪怕加價不是很多，終端的利潤也沒法太高。

更不要說現在林梅不願意。

愛麗絲了解大陸的狀況。

要求每個店必須擺放在店裡顯眼的位置，不做強行要求。

還沒等她表達來意，電話就被掛斷了。

「找他有用？要沒有劉春來的授意，劉志強會這樣干？」林梅搖頭，「何況，現在劉春來根本就不管這些事情。如果我們拒絕，你認為劉志強會怎麼干？」

「即使不虧，也沒有啥利潤了……」羅逸峰滿臉無奈。

春雨國內銷售，主要是靠著楊小樂跟吳二娃的服裝銷售公司，是直接跟各種服裝店對接和-圖-書的。

這狗曰的！

這樣詳細的文案，簡單的廣告，要不了多一會兒就拍了。

隨著劉八爺過世，他們回去的時間就少了。

文案要求，深色背景，畫面偏右，30出頭的雅緻女人臉部，頭髮完美攏在腦後，柔光打在她俊秀無暇的面孔上，再用略沙啞的低沉嗓音：「每個月總有那麼幾天，要格外呵護自己。」然後眼神遊離到鏡頭之外，眼神迷離，出現「蘇爾美」衛生巾，「蘇爾美，讓你那幾天舒適而美麗！」

也是衛生巾的潛在用戶。

服裝店的老闆不願意賣這個，劉志強索性就強行讓他們來推廣。

真這樣幹了，以後誰還願意從他們手裡進貨？

「兩位，現在春雨服裝的名氣如何？」

主意是劉志強想出來的。

可也沒法解決這些問題。

一些不知名的小女星倒是想拍，要價也低，可那不符合劉春來的要求。

趙雅芝點了點頭。

老闆給的預算不少。

《上海灘》從在香江播出后，一直都是好評如潮。

「沒問題，我幫你聯繫……」愛麗絲笑著說道，「剛好前陣子我跟她認識了。」

劉志強看著義憤填膺的兩人，開口問道。

「還好，一包16片裝的衛生巾，他們的價格也才不到六毛，市面上七毛多……大不了，咱們就少賺點。」林梅嘆了口氣。「他總不可能一直看著我們虧……」

每個月四千的月薪，已經非常高了。

那裡，畢竟不是他們的家。

裏面角色的扮演者的片酬自然和-圖-書水漲船高。

為了方便工作，她從自己的薪水中拿出了五萬，專門招聘了一個助理。

鄭倩是香江人，自然知道她的名氣。

「誰讓他這樣乾的？」劉春來皺起了眉頭。

劉志強皮笑肉不笑地說到。

香江。

「行了，你先休息，我再考慮一下。」鄭倩是真的頭痛。

劉春來給了文案跟要求，甚至連一些細節也說了。

腦闊疼。

別說節省經費，就是劉春來給的四十萬的預算都不夠。

與劉志強打交道的時間越長，他越覺得跟劉春來對接更輕鬆。

「你怎麼看？」

那時經紀人乾的，又沒有對方的聯繫方式。

「非常抱歉，我先生很忙，現在主要精力得照顧家庭……」趙雅芝才三十齣頭，氣質卻非常出眾。

他們這些渠道商，即使想要提條件，都不行。

款式新穎，質量好，也更容易得到顧客的青睞。

誰願意？

黃穎雙眼裡都是小心心，一臉佩服。

可他們，卻根本沒有什麼主動權。

劉春來給的這二十萬年薪不好拿。

能接受越來越緊身，越來越露的新款女裝的前衛女孩們，接受衛生巾這新生事物，自然是沒有問題的。

表面上不會有什麼，時間長了呢？

「是這樣的，我們這個只有一段幾秒鐘的廣告，很快就能完成……」鄭倩把目的說了，「目前大陸上，女性很少知道衛生巾……」

「這事情怕是劉志強搞出來的，要不，咱們去找找劉春來？」羅逸峰不想就這樣任命。

兩人聯合起hetubook.com.com來跟劉春來談判，都占不到多少好處。

羅逸峰跟林梅雖然是競爭對手，相互搶客戶，可遇到這樣的事情，兩人自然得統一口徑。

如果真是看著他們虧，那不做春雨服裝的代理商，也沒有什麼損失。

這一切，都是劉春來搞出來的。

他們沒法反對，就只能先把這些衛生巾暫時先堆在倉庫里。

「趙女士要照顧家庭，很多電視劇都推了……」黃穎回答。

「那還用說？整個市場，有多少人不知道春雨這幾個品牌的？」羅逸峰皺起了眉頭，不知道劉志強潛台詞是什麼。

對於春雨服裝貿易公司下面的服裝店，劉志強的方法溫和得多。

「那自然也會這樣操作的。」劉志強說道，「除非不從我們這邊進貨。」

他們的服裝，雖然有男裝，但是女裝為主。

沒有哪個品牌的服裝不可替代。

消費水平限制了。

從一開始，劉春來在跟他們合作的時候，就扶植起吳二娃跟楊小樂等人，並且一直不斷地給於各種支持。

「能怎麼看？要麼就放棄代理他們的產品，要麼就接受。」林梅嘆了一口氣，「楊小樂他們掌握的渠道遠比我們更大，而且還是全國範圍內的……」

劉志強既然要求綁定服裝銷售。

助手黃穎一臉愁苦。

如此一來，蘇爾美衛生巾就快速在山城跟蓉城打開了局面。

至少，劉春來是這樣忽悠鄭倩的。

「為什麼一定得找我呢？」

劉春來差點吐血。

銷售得並不多，一條線一天的產量，都要和_圖_書賣好幾天，遠比安爾樂剛開始的時候強多了。

人家根本就不差渠道商。

從1978年到現在，一直都被評為香江男士最佳夢中情人。

她也不想答應劉志強這種過分的條件。

柯爾特把事情說了，愛麗絲瞪大了眼睛，「劉春來做衛生巾？」

服裝廠現在是越來越多。

渠道最重要。

現在缺的就是有影響力的女星來拍廣告。

別人的合作，主動權掌握在代理商手裡。

「還不只是這是，對代理商跟春雨服裝貿易公司供貨的那些服裝店，劉志強採用方法要溫和很多……」

黃穎不等吩咐，直接把包里的文案遞給了對方。

「對啊，完全可以從那些服裝店走啊！」林梅也不滿了。

「現在大陸正在熱播《上海灘》，裏面的女主角馮程程是趙雅芝女士扮演，跟她聯繫過嗎？」鄭倩五指張開，抓著頭髮。

鄭倩到香江找人拍攝衛生巾的平面廣告跟電視廣告還沒搞好。

「我們只能給二十萬的廣告費……」

這也算是一個為了女性健康的公益事業。

她沒聽說過這事情啊。

「我看看文案吧。」

「鄭姐，你是怎麼？」

「聯繫一下船運公司，我去那邊一趟。這狗曰的，一天凈瞎搞！」

放下電話后，柯爾特一臉怪異。

這事情如果繼續下去，肯定會讓渠道商有想法。

而林梅跟羅逸峰負責的則是向周邊的市場批發。

可這工作，實在是難做。

可她打聽了一下，一般這種廣告，也不過二十萬左右。

分攤給下一級銷售商？