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盛青、邵至剛他們當機立斷的接受張恪的意見，將之前直接就表示對生產盜版碟更感興趣的經銷商們，用一輛大客車接到東社的工廠里參觀，表示可以提供機器、成套的技術以及複製光碟所需的材料與母盤。

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12月7日，愛達電子經銷商大會的最後一天，陸溢光副書記和方宏清副市長代表市裡宴請最終獲得愛達電子區域代理權的近百家經銷單位的代表，在文山飯店二樓擺了三十桌，海州市電視機廠、海州市水仙洗衣機廠的領導也跟著陸溢光、方宏清混跡其中，甚至安排他們在宴席開始之前發言，對於市裡的夾私行為，周遊也頗為無奈，就算是給海州經濟發展做貢獻吧。

張恪考慮了一下，決定還是換房子，不然春節過後買了車，都不曉得車子放什麼地方，九五年之前的公房建築，根本就沒有考慮過汽車庫這回事。

張恪點點頭，說道：「我想這些天你們一定會遇到直接想買機器壓碟的人，而且人數一定不在少數，換成是我，寧可把機器轉手賣給他們，機器轉手可以賺一把，他們買了機器，還需要原材料，還需要母盤才能真正的生產，我想，既然想支撐一個全國性地網路，那就需要一個產業集群，有可能的話，自己為什麼不退到危險性最小的角落裡賺最安穩的錢？」

張恪說道：「母盤製作，可以分六個步驟，其中的素材收集、母盤合成、質量檢測，只需要一家規模不大的公司就能完成；比較大地，比如素材的收集、語言翻譯、字幕製作等，每一道工序都可以按照工作量的大小分給幾家不同的工作室去完成，除了這些之外，還可以成立一家規模不算太小的光碟廠，一千萬差不多夠用了……」

第二天起來，張恪躲在房間與許思通過電話，才出來跟媽媽說起換房子的事情。

盛青問道：「剛剛才對制碟懂一點，而且我們都是從深圳拿母盤，聽說母盤都是從香港傳過來的。至於母盤如何制，我們卻一點都不清楚……」

張恪本想拉唐婧一起來看的，但是一中整頓學風以來，對學生的管理更加嚴格了，高一、高二隻有星期天下午休息半天，每個月才有一次兩天的大休，讓寄宿生回趟家。張恪想鼓動唐婧逃課來著，但唐婧是班長，而且非常有做班長的自覺，張恪便想著還是等到《泰坦尼克號》播放時再說吧。雖說張恪每次看《泰坦尼克號》，每次睡著的時間都會提前那麼一會兒，但是不可否認，該片是史上最成功的催情影片之一，與情人節的作用類似，大批的處女在該片播放后和圖書淪陷。《泰坦尼克號》98年春天在國內的公映，那時大家都讀大一了，的確是看這片子的好時機，想著以前陪過三個女孩子看過《泰坦尼克號》，可惜真正純情的沒有一個，對性事嫻熟程度讓張恪事後情不自禁的懷疑自己是不是給那三個女孩子利用了。這一次會陪幾個女孩子去看？張恪美美的想的，只是98年春天還有些遙遠。

「我能佔多少，跟著玩唄，」嘴裏雖然這麼說著，神色卻一點都不輕浮，在盛青的旁邊坐下來，問張恪，「怎麼突然討論起這件事情來？」

杜飛說道：「小夏有幾套數學卷子沒做完，一直等到現在，你以為我樂意？」

「除了語文翻譯、字幕製作、圖文設計之外，其他的，比如說母盤合成、母盤質量檢測，技術都不算太難，但是愛達電子只會將技術賣給正規的音像製作公司……還有一點，跟你們說一下，一次不要從我公司挖走太多的人，」張恪看了看表，說道，「時間不早了，我明天還要起早，就不陪你們在這裏玩了。」張恪起身站了起來，不讓小叔他們送他，他到迪廳門外直接打的回去了。

「哦，早點睡吧！」

張恪話說得這麼簡潔明了，邵至剛直接問道：「一千萬能做些什麼？」

「所有懷疑他的人，最後都會目瞪口呆，這次，我決定相信他。」邵至剛說道。

當時VCD盜版碟片的生產設備，大多是海外製造商淘汰下來的CD、LD碟片生產線稍加改裝，盛青、邵至剛從最初的四台逐淅增加到了二十四台，又打算新購二十多台建一家分廠。對其中的門路已經掌握得門清，原來地計劃取消，僅將這批設備轉手就能讓他們賺一大筆。

「這麼龐大的市場，你們打算從中分多少，又打算怎麼去分？」張恪看著盛青、邵至剛、小叔。「盜版制碟這事，有關部門都睜一隻眼閉一隻眼，但是也不會永遠都坐視不理，特別是盜碟企業地規模過大。可能會引起國際社會的直接關注，那時就成了出頭的椽子，事情做地過火就會踏入危險的區域，到時地方政府也是微不足道的……一個全國性的渠道網路，不應該由一家盜版制碟企業控制，也不可能由一家盜版制碟企業控制……」

梁格珍自然願意，張知行說：「換太大，怎麼跟外面交待？」

房間里的燈很快又拉熄了。

※ ※ ※

杜飛問道：「討論什麼事，神神道道的？」

想著張知行隔一兩年就可能調去外地任職，梁格珍也逐步認識到這一點，張恪要是不經常住在房裡，特別是在海州的時和-圖-書候不住在家裡，她總會忍不住嘮叨，就像一家三口馬上要天各一方似的。

盛青看了邵至剛一眼，制碟廠是他牽頭搞起來的，說道：「我們也知道僅靠現在二十幾台機器撐不起這麼大的網路，我們估算著，總要增加四五十台機器，才能勉強解決問題……」

張知非說道：「上百億的市場，還真是恐怖，就算隨便拔根毫毛下來，都能壓死人。全國性的銷信網路不是那麼好維持的，看來我們的思路有些偏差，擴大生產規模並不是什麼好主意，關鍵是將那引起貪圖高額利潤、不容易得到滿足的經銷商參入生產中來，只要在海州形成一個較大的產業集群，才能維持這個渠道網路的運行，總需要有人站在產業鏈的頂端來指引這些芸芸眾生……」

杜飛推門撞進來，他還牽著盛夏的手，看著大家都詫異的看著他，他嘿然一笑，放開盛夏的手，說道：「聽說你們都在這裏……」

當時的地方政府，地方保護主義色彩濃重一些的，甚至對此類企業採取縱容的態度，成立一家有兩到四台壓碟機規模的工廠，看上去似乎不要承擔一點風險，當時就有許多人提出向他們訂購設備、購買生產技術。有些人願意將廠子建在東社縣或附近。更多的人希望將廠子建到自己的地盤上，看來不需要多久，一張全國性的盜版碟生產、銷售網路就會形成……

盛青、邵至剛他們都摒住呼吸，難得張恪願意對這件事情多說一些，都不想打斷他的思路。

張恪說道：「所有的產業，都有一個產業褳地問題。盜版制碟也存在一條完整的產業鏈，只是目前國內的盜版制碟會剛剛起步，產業分工不是非常的明確，但是依然能看出一些脈絡，項目規劃、包括菜單、包裝在內地圖文設計、字幕製作、母盤合成、質量測試，以上的所有階段。我們都可以統稱為母盤製作，接下來的光碟複製，才是真正意義上的盜版制碟，之後才是發行銷售，而國內的法律，主要是針對生產、銷售環節……至於母盤製作，誰知道偷偷摸摸制裝一裝光碟，還要負法律責任的？母盤製作，程序有些複雜，正是因為複雜。才可以將整套工作分解給不同的公司去完成……」

顯然，張恪地意見更加務實。

盛青他們接下來迫切要解決的問題就是掌握母盤製作的技術並及時獲取大量的製作素材，反而成立一家光碟廠相對簡單許多。

張恪想到洗個熱水澡，又怕弄出什麼聲響讓爸媽睡不著，草草刷了下牙，用手接涼水抹了一下臉，就回自己的房間了，心想今天應該hｔtｐs://www.hetuｂｏｏk•ｃｏm•ｃom住富貴園就不會將爸媽半夜鬧響醒了，或者直接換一套房子更好一些。他的房間很小，放一台電腦都會覺得很占空間，如果真的要放一台電腦，那隻能將房間里的一張書櫥移出去，那張恪很多資料就沒地方擺了。

外面還在為經銷商大會忙得團團轉，對張恪來說，他的事情已經結束掉了，他上午在錦湖他的辦公室里坐了半天，下午吃過飯，就陪芷彤她們去看電影，昨天夜裡在電話里答應芷彤的。由於李明瑜只提前買了五張票，計劃是她跟一名保姆領著三個小孩子來看的，謝晚晴有空閑都很意外，沒想到張恪拉著他丈夫傅俊也來看，只得另外補了三張票。

只有形成一定的產業規模，才足以支撐遍及全國的銷售網路，他們才能站在整個產業鏈的頂端笑傲風雲。

邵至剛說道：「梁軍雖然剛出來做事，但是蠻靈光的，先讓他試試看，不行的話，我們三個抓鬮……」

張恪沒回答杜飛，這件事情上，盛青、邵至剛，還有小叔張知非才是主體，對他們說：「你們想法很不錯，很輕鬆就建立起渠道。但是，一年要生產出來多少數量的光碟才支撐這個龐大的渠道？」

張恪說：「小叔也考慮換房子，就讓他整兩棟別墅，兩家挨一塊兒，對外面就說是小叔借給我們住的，這樣外面還有什麼流言蜚語，爸，就你默默的忍受吧。」

他們趕對了時機，機器到家。市面上對盜版碟地需求就極度的旺盛，除了盛青、邵至剛、張知非陸續投入的三百萬，目前二十四台機子，相當一部分都是拿賺的錢買的，所以他們之前才迫不及待的想籌錢再進一批設備。

張知非拿煙去燙盛青踢來的腿，笑著說：「有錢賺，你還吱吱歪歪的……」

在文山飯店的8樓，市委書記周富明、市委秘書長張曉健單獨宴請陳信生、張亞平、艾默及他們的隨行工作人員，席間表示歡迎TI、飛利浦、斯高柏這些海外製造巨頭到海州來投資，愛達電子由蘇津東陪同，另外還有市招商旅遊局的領導。這些事情，由市長唐學謙出面或許更恰當一些，周富明如此積極主動，讓陳信生、張亞平、艾默等人錯以為周富明是位相當有政治抱負的市委書記。

張恪不曉得讓東社縣成為猖獗的盜版碟發源地，對東社縣到底是利是弊，下了計程車，他就決定不去考慮這些事。

吳天寶說道：「那東社不就成了盜版碟的老窩？」

目前替他們負責這家工廠的廠長還是張恪介紹的，是原聲達電子廠的廠長陳強，陳強本人並不曉得他是給張恪賣到hｔtｐs://wｗｗ•heｔubｏｏｋ•cｏｍ.ｃom這裏來的。只是他給益隆鎮政府送到鎮經濟站里養老，哪怕一個副站長的職務都沒有給他，想想這些年來，他在聲達電子廠冒牌生產燕舞地收錄機，還不是想將廠子的效益搞起來？廠子有效益時，鎮里人都過來吃喝玩樂，出了問題，卻要他一人兜著，他滿肚子的怨氣。盛青過來請他，他都沒有猶豫，就在鎮里辦了停薪留職，跟盛青、邵至剛到東社縣鄉下買了幾間離公路不是太遠，但是站在公路上又看不到的倉庫作廠房搞起盜版碟生產。

「是我……」

邵至剛點點頭說：「就是要把東社變成盜版碟的老窩，我們才能算真正的控制著整個產業鏈。」

「東社的廠子，你佔了多少？」張恪問。

許思給自己在香港的住處添了一台電腦，張恪十分想著一天忙碌下來，回到家裡，還能用即時電郵與許思聊一會天。

「真會有這麼大的市場？」盛青對張恪的判斷還有些無法置信。

在工廠與公路之間，栽著幾排高大的水杉樹，擋住公路望向工廠的視野。盛青蹲著腳有些發麻，站起來踢踢腳，說道：「邵哥說『小富勤勞出、大富天成就』，現在想想還真是那回事。我們投一千萬下去。來年能賺一倍，眼睛都快冒綠光了，張恪這小子隨便提點一下，這水準提高的不是一點半點，你說人怎麼就這麼大地差距呢？賺錢還是其次，關鍵是檔次與江湖地位的問題……」拿腳踢了踢張知非，問他，「你們張家怎麼就生了個這麼會賺錢的主？」

張恪瞥了盛夏一天，這妮子還真不簡單，杜飛這小子在一旁搗蛋，她還有心思做數學題。盛青揮了揮，讓他妹妹先出去，將杜飛叫了進來。

「正規地音像公司，」在張恪走後，吳天寶苦笑著說，「我們可能是正規的音像公司嗎？」

盛青嘿然一笑，張恪要知道他們三個這時候想著將梁軍拖下水，打死都不會幫他們出主意。

張恪搖了搖頭。說道：「這個市場，比你們相象的要龐大一些，差不多有上百億的市場容易……」準確地來說，十幾年後，國內的盜版碟市場規模差不多有三百億，不僅僅影碟機，計算機的普及極大的擴容了盜版碟的市場，張恪沒有詳細解釋他的數據是怎麼得來了。就算不解釋，盛青、邵至剛他們不至於認為張恪是胡說八道，只是這個數字嚇著他們了，他們沒有想到會存在這麼大的盜版碟市場，面面相覷，都不曉得怎麼說才好。

邵至剛笑著抽煙，張恪的眼界，總要好好地想一想，才能體味到妙處。將盜版碟的生產分散到整個網路里，不僅將法律的風險解散掉www.hetubook.com.com，還能讓整個渠道更加的穩定，他們只要抓住這個灰色產業鏈最頂端的那一環就足夠了。邵至剛將煙頭捻滅，說道：「暫時我們可以到香港直接拿母盤供應給下面的工廠，但不是長久之計，我們不能控制這條路子，就算下面的工廠規模不足以直接向香港拿母盤，深圳、廣州一帶的盜版商也會跳出來跟我們爭下面的工廠，我們只有掌握足夠多的資源，質量又足夠地穩定，價錢又足夠的公道，才能長久霸佔整個渠道。愛達電子要是能每年召開一次經銷商大會，都是我們擴張這個渠道的好時機，所以，我們前期的起點一定要高，光碟廠可以設在海州，母盤製作的公司，一定要放在深圳，或者直接放在香港……」定睛看著張知非，「張恪常去香港，能不能請他在香港或者深圳給我們一些照應？」

張知非笑著說：「他也不常去，這事，我跟他說說……」張知非知道許思在香港，但張恪具體在香港有什麼動作，他沒有細問，也不方便跟邵至剛、盛青他們說起來，又問道，「就算在深圳或香港成立公司，我們派誰去負責？」他們三人在海州各有一攤子事，而且都是他們的主業，不能隨隨便便就丟下來。

母盤製作的技術可以從愛達電子那裡拿，但是製作素材，需要與全球音像信息同步，對國內來說，香港或者深圳，無疑是最能及時獲得全球音像信息的地方。

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張恪拿鑰匙開門，手腳很輕，爸媽房裡還是亮了燈，媽媽梁格珍警覺的問：「是張恪？」

邵至剛說道：「我們應該轉向母盤製作……」

芷彤猶豫了半天，她很想她跟惜羽、惜容坐一起，也希望跟張恪、媽媽坐一起，但是張恪不敢讓三個丫頭片子擠一起，那電影根本就沒辦法看，還很惹人嫌，拉著芷彤與晚晴坐後排，讓傅俊一家四口跟保姆坐前面，這樣安排至少能安安靜靜的看一場電影，要鬧，還是等著看完電影去吃肯德基再說吧。

「至少在一切手續上都應該是合法的，」邵至剛說道，「既然大家都在這裏，都說說看，我們下一步到底應該怎麼辦？」

張恪聽了小半個小時，將邵至剛他們這幾天做的事情了解了一下。手托著下頷，沉思起來。其他人都摒息寧神，他們都非常重視張恪的意見。

張恪看了下表，問他：「都快十二點了，怎麼這時候撞進來？」

看著大客車將客人送走，吳天寶跟著坐車先回市裡，盛青、邵至剛、張知非三人沒有立即跟著回市裡，也沒有回廠子里去，就站在廠子外的灌溉渠上抽煙。四周都是綠油油的小麥地，就他們一家工廠怎麼看怎麼突兀。