0%

「爛泥巴糊不上牆。海粟科技怎麼也頂了個國內軟體產業先驅的頭銜！」張恪笑了起來。隨手拿起茶几的一本書。看了看書頁後面的標價，說道：「這本書才二十元。也就是說他們為要一本書銷售支付三十元的市場營銷費用——他們的野心很大啊。要做中國的亞馬遜啊。可惜的是。雖然我們都在說互聯網未來的發展潛力也無可限量。但是眼前的現實卻是中國互聯網用戶才剛剛達八百萬——明年年中之前。他們要達到兩千萬的銷售額。三千萬的廣告投入只怕是還有些不足。要達到這個量。一本書里投入五十元的營銷費用才差不多。」

相形之下。卓域（JOYu）總共才獲得八百萬的注資未免有些太寒酸了。

真正要將電子商務做起來。形成一定的業務規模。少說也要投入上億的資金才夠。

「嚴家這些年積累的基礎也夠雄厚了，多元化發展也必然的選擇。既然錦湖能在互聯網行業漁利，他們下來試一試水性。也是再正常不過的事情。經研中心拿到8818商業規劃書的一些內容。他們要在明年上半年之前達到兩千萬的售額——廣告投入就是三千萬。讓人奇怪的是。他們怎麼會將海粟科技拉進去？」

肯定等不及證監會推科技股版塊。海粟科技的財務狀況也無法直接上市。不過國內那麼多家國有上市公司淹淹一息。借一張殼將海粟科技htｔps://www.ｈｅtｕbｏｏk•ｃom.coｍ的軟體產業園業務裝進去。就能達到曲線上市的目的。還可以借新科技浪潮的題材大炒一把。

「業務開展一年之內的銷售額達到八百萬。同時虧損幅度要控制在六百萬之內這個目標之後。才有第二筆的融資——這個目標會不會太保守了？」翟丹青知道張恪閑來無事給杜飛去打下手。她偶爾也會關心一下不務正業的張恪到底在忙什麼。看到張恪整天給卓域網寫商業規劃方面的材料她很是無語。錦湖下面上億甚至數億的投資。他都不大關心。卻一頭勁湊到八百萬投資的小項目里。

謝劍南點點頭。林雪雖然對資本場的知識不大熟悉。卻能猜到一些規則。要想在納斯達克上市。國內企業怎麼可能掌握絕對控股權呢？不過在他看來。也許是錦湖將資產往外轉移的一種方式。畢竟錦湖轉讓出去的那部分股權。價值絕對不止三千八百萬美。張恪與錦湖的高層絕不是沒有眼光之徒。謝劍南心裏這麼想著。沒有想將這些疑點跟林雪王海分享。

海粟科技有什麼？

「這怎麼能不知道呢？」張恪笑了笑。這年頭互聯網跟頭牌小姐似的。跑到哪裡都吸引人的眼球。張文信給宏信挖到8818任市場總監。媒體造出來的聲勢不比當年陳信生從德儀跳到錦湖弱多少。又笑著說。「呵呵。橡樹園和*圖*書創投將昆騰在線的股權轉移。明面上就至少獲得十倍以上的暴利。宏信。還有國內的其他一些民營資本眼紅也不是什麼奇怪的事情——」

橡樹園創業投資基金兩年前投資昆騰在線。到昆騰在線海外上市前套現十倍的投資盈利之後還保留著昆騰在線15%的股份。這樣的事情在業內自然是人所皆知。

謝劍南不大想摻合進去。

「宏信將微軟中國公司的市場總監張文信挖到8818了。你知不知道？」翟丹青想著孫靜檬不曉得什麼時候會回來。便站在沙發旁邊沒有挨張恪坐下來。

「……」謝總抬起來。看著北窗外的燕歸湖水。湖北面就是橡樹園實驗園、創業園。兩年前的破落地方。此時已經花團錦簇。景色迷人。他們是在建鄴軟體產業園的辦公室里。「錦湖應該不會沒有這個耐心。」他心裏想。錦湖手裡又不缺這三億。雖說這筆錢在他們眼裡看起來很龐大。

十三億人口裡總共八百萬網民。以傳統的廣告體進行市場宣傳有大眼網捕小魚的缺憾。實在無法想象印刷互聯網企業廣告的公交車在城市的大街小巷穿梭。互聯網企業的廣告在中央電視台電視劇的片尾播放。到底會有多少好鋼真正的用在刃口上？真是值得懷疑。在狂熱的新科技浪潮之中。互聯網的精英們很少去考慮這些問題——風險投資也很少去考慮這些問題。要是互聯網精英們和-圖-書沒有在限定的時間里將錢燒完。他們反而會有強烈的不滿。

謝劍南知道林雪與華夏電子老總葛建德以及建鄴市委副書記胡宗慶的關係非同一般。要說,資源。無論是通過華夏電子。還是通過建鄴市政府。借殼都不是什麼大問題。但是上市之後能從股市圈多少絕對是個大問題。

新科技浪潮進入九九年春季之後就漸有狂熱的跡象。北京中關村的互聯網企業創業者討論融資時都是以千萬美元計。創域與東大科技開總公司聯合向卓域（JOYU）注資八百萬民幣發展B2C模式的圖書在線銷售業務。在國內的互聯網精英眼裡。根本就不值得一提。

新科技浪潮的影響。國內官員頭腦難免漸熱。信息產業部、計劃發展委、證監會都聯合發文要推動一批新科技產業領域的企業走進資本市場，讓國內資本市場也接受一次新科技浪潮的洗禮。也有一些人積極推動在上海證券市場設立科技股塊。

張杜飛與馬力、楊偉毅他們一起給卓域網設計的市場宣傳路線。無論是將廣告植入計算機盜版光碟、是將將廣告投向中心城市漸成規模的連鎖網吧，還是將廣告在門戶網站投放。宣傳都要精確的多。

錦湖在九七年五月將旗下影碟機務借殼推向香港證券市場。一下子捲走四十億。既為行內津津樂道的經典。也讓人分外的眼紅想要在國內市場複製錦湖的經典之役。

創域wwｗ•ｈetubｏｏk•ｃom•cｏm自身已有業務每年造血能力才兩三千萬現金流量。計劃拿四到五年的盈利押到一個項目上。投資卓域可以說是創域發展的關鍵布局。杜飛也是儘可能將創域的資源向卓域網傾斜。建鄴科文公司的日常管理權還是歸馬力、楊偉毅等創始人控制。杜飛卻不會放棄參与卓域網（JOYU）戰略層面的決策。

電子商務是眼下互聯網產業的熱點。除了卓域網之外。同期還有多家電子商務網站注資成立。都不約而同的選擇圖書音像製品作為電子商務的入點。吸引張恪注意力的是在浙東文舟註冊成立的8818上商城。

精典地產既沒有錦湖巨大的盈利能力。在東南亞華商里也沒有那萬中無一的人脈資源。至少在九九年四月。地產業的盈利情況並不比傳統行業高出多少。精典地產想要快速的發展。可以從銀行獲得發展所需要資金。但是銀行貸款額度畢竟有限。還要支付利息——進入證券市場從股市裡圈錢。則是一個捷徑。

8818投資方也是國內民營資本。隱藏在信通銀行與宏信建設背後的宏信投資是第一投資人。第二投資人卻是張恪意想不到海粟科技。媒體上報道8818網上商城共獲得兩家共五千萬的投資。

「怎麼保守了？」張恪猶有不覺的問翟丹。他憊懶的躺在公寓客廳的沙發上。頭枕著扶手，膝蓋屈起來，材料放在膝蓋上。

錦湖的影碟機業務借殼上m.hetubook.com.com市一下子捲走四十億不假。但是在借殼上市之前。錦湖的影碟機業務年凈盈利約十億。借殼上市之後。市場環境有所變化。再加上稅費優惠期漸過。盈利能力有所減弱。但是愛達電子九八年的年盈利還保持在六億元以。股價也在今年四月恢復到百億的高——這一切都是有市場業績在背後支撐。

「公開上市后再轉讓。少說也要再等上六個月的時間才會允許轉讓。」林雪笑著說。「說不定錦湖沒這個耐心。謝總你說呢？」

不管怎麼說。卓域創域目前最大的一筆投資。雖說第一筆投資才五百萬。但只要初步的市場目標達成。創域還將持續注入資本。

「真是搞不明白。昆騰在線在納斯達克上市了。錦湖急著套現做什麼？」王海粟坐在謝劍南、林雪的對面。沒有多顧忌的評價錦湖。「根據初步的上市定價。橡樹園轉讓出去的那部股權等到上市后再轉讓。少說要翻一倍………資本市場才是王道。」

※ ※ ※

「也許是海外上市有障礙吧？」林雪猜測到。

「討論別人嘴裏的肥肉沒有意義。尤其是錦湖嘴裏的肥肉讓人生恨。」林雪說道。「還是說說我們的事情吧。謝總你是專業人士。你來說說看……「

在建鄴科文公司遷入東大科技園、卓域網進入籌備期，張恪也閑來無事。就幫杜飛做一些商業規劃方面的工作。對錦湖來說。卓域網能夠做起來。日後也是重要的互聯網平台資源。