0%

張恪臉上保持著淡淡的笑容。心裏卻是微微一嘆。這時候國內能敏感的看到市場變局微妙之處的人還真是不多。國內手機企業開發新手機的周期差不多需要一年甚至更長的時間。當諾基亞、摩托羅拉等國外手機廠商每兩三個月推出一或幾款新手機時。國內手機企業就會真正感受到機海戰術的毀滅性威力。三星在華手機業務也因為科王高科、錦湖六七月連續推出重量級的寶石手機與雙屏摺疊手而受到重挫。不過三星的技術實力與資本實力擺在那裡。一時的挫折根本就傷不了三星的筋骨。關鍵三星也迅速意識到他們的問題出在哪裡。

在車上張跟唐婧說了衛蘭可能會移民去西澳的事情。

珀斯還是一年之中最寒冷的冬天。飛越湛藍的海洋。香港卻是一年中颱風季剛剛過去最炎熱的夏季。長遠旅程往往能給人一些奇異的感覺。

肖瑞民看了張恪一眼。他不相信張恪心裏會不清楚什麼問題致命。既然他開口問了。就詳細的解釋道：「國內手機企業開發新產品的能力有限。增加元器件的庫存。提高成品的備貨量。也只是提高某一兩種型號手機的元器件與成品庫存。但是錦湖與國外手機企業開發新產品能力如此之強。一旦錦湖與國外手機企業競爭激烈起來。就會不斷向市場推出新款手機。從而導致舊款型號手機的迅速貶值並淘汰出市場——國內手機企業所依仗的那一兩款老型號手機就會嚴重滯銷，那時候大量的元器件與成品庫存就成了要命的東西了。」

「什麼問題很致命？"」張恪問道。

坐機艙寬敞舒適的弧形軟椅上。張恪見衛蘭頭凝望著窗外出神。問道：「真決定要到珀斯來？」

唐婧擁著張恪的臂膀。羅歸源案已經過去很久了。但是一些流言蜚語卻很難平息。心裏曾經受過傷害的衛蘭想離開國內也好。溫柔的將頭靠在張恪的肩膀上。她卻從來都沒有想過要移民什麼的。

珀斯直航北京的航還沒有開通。張恪在珀斯住了兩天，乘香港中轉的飛機與衛蘭離開珀斯。透過飛機窗以及雲層的縫隙。可以看見西澳洲大片的荒漠與湛藍無垠的海。

雖然葉建斌與孫尚義都不在香港。張恪在香港落腳也不得清閑。他剛到酒店。蔣薇的電話就打了進來。說是聯信的肖瑞民也在香港，希m.hetubook.com.com望能私下裡與他見一面。

「0.35微米線程的基帶晶元原型年前就開發出來了。只是穩定性一直不太令人滿意。」張恪說道。「現在勉強能用在i08規格的手機上。」

「信產部已經明確答應聯通公司成立全資子公司來負責CDMA網路的建設和經營，也明確今年就要將移動通訊業務從電信集團分拆出來成立獨立的公司。」肖瑞民知道這些內幕消息對張恪來說不算什麼內幕消息。易雲飛在信產部內部已經公開的站到支持錦湖的立場上。他這麼說。只是覺得能更好的說明今天的來意。「今年移動通訊資費相比較去年已經有較大幅度的下降了。都促使國內手機銷售的大幅增漲，但是今年拿到信產部新發放手機牌照的十一家廠商中。除了科王高科。其他十家。也包括聯訊、聯信、東興。都無法獲得充足的手機元器件供應——不然的話。我想上半年的國產手機市場佔有率會更高一些。」

在半島酒店前下了車。正是黃昏、晚霞鋪滿天的時分。站在半島酒店前。能聽見遠處海浪的聲音。他知道張恪到香港習慣性的喜歡住在半島酒店。想不通錦湖財力如此雄厚。為何不在香港購置一棟宅院。總是要比住酒店舒服多了。

「我想確認錦湖是已經掌握了基帶晶元的商用技術？」肖瑞民手撐著桌子。認真的問道。

「錦湖正式在ESS實室下面成立了手機晶元研發部門，外界都在猜測錦湖在基帶晶元的研發上有些關鍵性進展。直接說這個。會不會太冒昧？」肖瑞民問道。

「哦。」張恪微一嘆。這些年來在衛蘭身上發生這麼多的事情。她的家人沒有能力給她所想要的到的保護。家裡窮困。為了讓兩個弟弟能繼續上學。衛蘭不得不在高二時綴學工作。是翟丹青保護著讓她沒有在污穢不堪的濁流里沉淪下去。在她的心裏。翟丹青是比她家人更親近更重要的人。再說現在也還些流言蜚語在暗地裡滋生。衛蘭想著離開國內到珀斯來陪翟丹青。也不難理解。

「嗯。那是肯定的。」張恪說道。「還有。我們自己也要有產品採用ESS基帶晶元技術。我們自己都不用。又如何讓別人放心？」

「聽說恪少從達拉斯直接去了珀斯。想著恪少從珀斯回國和*圖*書或許會在香港停留。這段時間正好有機會到香港來。就多停留了幾天。」肖瑞民也不掩飾。他在香港留就是等著跟張恪見上一面。在香港見面。總是要比在北京或建鄴見方便一些。

「……」張恪微抿著嘴。沒有吭聲。等著肖瑞民將他的來意直接說出來。

葉建斌、孫尚義都不在香港。千萬噸級鋼鐵產業基地的填海工程已經進行接近一半。東海聯合鋼鐵與東山鋼鐵的合併談判也進行到最後階段。加上造船基地的項目，葉建斌、孫尚義都在新亭。南洋海運的高層也多在新亭。

半島酒店頂層的法國餐廳。透過落地玻璃。可以眺望黃昏時的大海。像林火在熊熊燃燒的晚霞將湛藍色的海水染成千姿百媚。走進來。肖瑞民也不不承認。這時候坐在這裏用餐。絕對是種奢侈的享受。

下了飛機。衛蘭沒有辦出境手續。而是打算直接轉乘國內的航班回建鄴。

※ ※ ※

肖瑞民看不透張恪心裏在想什麼。不管怎麼說。錦湖與華夏電子一為民營一為國有，在國內的市場經濟體制下可以說是天然的競爭對手。再加上年初時手機牌照大開閘更是華夏電子在背地裡鼓動信產部直接針對錦湖所為。雙方的關係搞的更加的糟糕。錦湖全力支持科王高科。暫時不向其他國產手機廠商供應零配件也有這種原因在內。

唐婧一周前就到了香港。與張恪將衛蘭送上飛往建鄴的飛機才離開機場。

「……」陳信生在話那裡沉吟了幾秒又說道。「如果順利的話。是不是讓科王高科與聯信平等競爭？」

「嗯。」衛蘭點點頭。「被荒漠與海水包圍著。有著與世隔絕的感覺。相當不錯。」

「這不是舉著巴掌往信產部、往華夏電子臉上扇嗎？」張恪笑了笑。說道。「到時候再說吧。肖瑞民這時候破釜沉舟將自己逼到絕路上，也不是沒有絕處逢生的可能。至少現在華夏電子還沒有從信產部劃出去。肖瑞民也是將這個看成最後的機會。不然也不會專門在香港候我了。」

「後天就要正式上課了……」即使想著儘快轉學去珀斯大學，衛蘭也不想學張恪那樣肆意逃學。完全沒有一點學生的樣子。

張恪笑了笑。從侍應生手裡接過咖啡壺幫肖瑞民倒咖啡。肖瑞民大概也不想讓葛建德曉得私下見面的事情。

張www.hetubook.com.com恪安靜的聽肖瑞民說著話。手機元器件供應跟不上。有多方面的原因。也不能抱怨上游廠商的產能不足。

今年國內手機場需求同比去年增漲近一倍，外資品牌與錦湖在中高端市場糾纏廝殺激烈。從而在中低端市場給國內手機廠商留下很大的發展空間。但國內手機廠商的準備多少有些不充分。採購管理在初期也相對混亂。供貨量遠遠達不到設計產能的要求。有錢也賺不了。

這麼想來太沉重。張恪換了話題。壞笑著問道：「忘了問你一件事。前天早上你跟翟丹青光著身子睡在一起做什麼？」

張恪抬起頭。看著肖瑞民。說道：「我們不會單純的銷售基帶晶元。我們會提供給客戶一整套基於基帶晶元等硬體架構的完整的數字手機技術解決方案。而且價格低廉。」

「肖總也正好在香港？」張恪看傅俊領著肖瑞民進來。站起來與他握了握手。請他入座。

科王高科寶石手機需要的大部分元器件都由錦湖供應，而且相當一部分元器件是定製的，由於彼此的溝通充分而有效。錦湖能夠配合科王高科的需求來及時的調整元器件的生產。

「今天多打擾了。」肖瑞民得到他所想知道的答案。站起來告辭道。「我會乘夜裡的飛回北京。三天內應該有確切的消息回復錦湖。」

張恪安靜的看著肖民。說道：「這種情況。我有所了解。我想這種局面會逐漸轉變過來。不過也不要指望一下子能得到徹改善。」

i08是錦湖九七年最早推出的兩款手機中的一款。九七年也只定位中低檔手機。兩年多時間過去。錦湖也早就將i08淘汰不再生產。不過聯信等其他手機廠商仍然有相同規格的手機在銷售。

「不留在香港玩兩天？」張恪問道。

「肖瑞民想做成此事的難度不小。」陳信生在電話那裡輕輕的嘆了一口氣。「不過留給他們的路似乎也不寬了——若是肖瑞民不容於華夏電子。能否請他到錦湖來？」

看著傅俊從大堂里出來接他。肖瑞民笑著與他握手。

「聯信的對策呢？」張恪也沒有忌諱的直接問道。

張恪不知道肖瑞民哪裡知道自己今天會在香港落腳，既然他要求見面。而且夜裡也沒有其他安排，便請肖瑞民到半島酒店來一起吃頓晚飯。

張恪與衛蘭在珀斯上飛機時就準備hetubook.com.com。將外套脫下。裏面就穿著輕涼單薄的夏裝。

肖瑞民再也不奢望張恪能親自下樓來迎接他。就算葛建德與錦湖沒有恩怨。張恪下不下樓來。也是兩可之間的事情。他想著自己與張恪私下見面的事情。要是傳葛建德的耳中。葛建德大概又要暴跳如雷了吧？

張恪笑了笑。與他握手說道：「我三天後會在建鄴。」

「我想外界對我們質疑聲音更多一些吧。」張恪笑著說道。「畢竟基帶晶元技術不是什麼機構想開發就能開發出來的。前面失敗的例子也太多了些。」

肖瑞民也不拐彎抹角，他也清楚自己在張恪面前沒有資格拐彎抹角。在半島酒店頂層餐廳里，與張恪、唐婧一起用著法國大餐，一邊將來意挑明。

國內其他手機企業卻無法享受這樣的高規格待遇。這些手機企業對元器件的需求量不大。不受上游元器件廠商的重視。即使建鄴、海州已經形成一定規模的配套產業集群，但是整體產能還十分的有限。配套工廠建設還有些滯后。再加上一些核心元器件還需要向海外電子企業採購。常常因為缺少某一種零配件就要等上兩三個月，從而導致整條生產線都被迫停下來——就算聯信、聯訊、東興也常常有這樣的困擾。

「嗯。」張恪雙手抱胸前舒服的靠著椅背。說道。「國內手機企業確實有可能面臨如此的困局。具體問題還要各個企業具體去解決。」

「這麼說來。錦湖確實已經掌握了基帶晶元的商用技術？」肖瑞民眼睛炯炯發光。

肖瑞民不奢望張恪能對他待之以誠。只希望自己的誠意能稍稍打動到他。繼續說道：「事實上。這種趨勢已經有很明顯的苗頭了。科王高科六月份推出寶石手機，錦湖七月推出雙屏摺疊手機。諾基亞、摩托羅拉等國外手機廠商八月份都迅速推出新款手機。三星在國內的產品開發與設計部門也立即增加了近三百個研究員職位……看起來這種苗頭還只限於錦湖與海外手機廠商高端市場的競爭。但是這種趨勢要向中低端市場蔓延我想也很快的事情。」

這種現象跟九五年的影碟機市場有些類似。當時碟機市場需求像火山一樣噴發。而碟機機芯嚴重供不應求。就是因為錦湖能獲的飛利浦上海工廠每月十萬份機芯的供應合同。才一舉奪下碟機市場40%的份額。

看著唐www.hetubook.com.com婧辦了手續到候機廳來見面。衛蘭舉起手笑著招呼她過來。見唐婧嬌柔而笑的模樣。心想自己要是唐婧。會不會對張恪是從珀斯飛回香港而視若不理。看了張恪一眼。又想到翟丹青所說的「愛情不是純凈水」的話，與唐婧笑著寒暄。想著有愛人要比愛人離開自己幸福的多。要是這渾球將主意打到自己身上。還沒有力氣推開他。

肖瑞民才四十六歲。頭髮卻有些霜白。他沒有刻意去將霜發染黑。心想有些白髮會憑添了儒雅的氣質。他最早與張恪見面。還是在王旭家中。那次也是刻意的想見一見在背後締造錦湖經濟帝國的人物到底是怎樣的模樣。即使那時承認錦湖在國內掀起不小的旋風。心裏也沒有特別的以為然。都快三年時間了。這段時間里發生的種種事情。肖瑞民心裏也很難用言語去準確描述。不得不承認。有些事情。有些生下來就有天賦能做好的。

「聯信現在有些困惑。」肖瑞民道。「我有些擔心。增加元器件庫存。提高成品的備貨量。是能應付眼下的市場困局——但是有個很致命的問題橫在眼前。我們不能視而不見。」

張恪嘿然壞笑。舉手投降。讓衛蘭不要再掐他的腰。

「想來你也清楚。即使聯信願意採用錦湖生產的基帶晶元。但也沒有足夠的技術力量解決除基帶晶元硬體之外的其他技術難題。」肖瑞民說道。

「想來你也知道國內一些手機企業針對這種情況的對策。」肖瑞民說道。「很多企業都是提高元器件的採購量。增加庫存。提高手機產品的備貨量。」

張恪也不想敷衍此時的肖瑞民。說：「肖總私下來找我，我想消息傳出去，已經讓一些人不高興了。若是聯信脫離數字手機技術促進協會的範疇單獨跟我們合作只怕會讓一些人暴跳如雷了。」

「你。」衛蘭睜著美麗的眸子瞪著張恪。粉臉緋紅。前天早上的事情還真是解釋不清楚。總不能說內褲濕透了才脫掉睡覺。伸手去掐張恪的腰肉。「你還敢再胡說。」

※ ※ ※

「就我個人的判斷。我更願意相信錦已經掌握了可商業化的基帶晶元技術。」

肖瑞民離開后。張恪與陳信生通了電話。告訴他肖瑞民有意推動聯信的手機採用ESS的基帶晶元技術。

衛蘭不再辦公女郎裝扮。穿牛仔褲、T恤衫加運動球鞋，一副清純學生女孩的打扮。