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張文信這時候抬起頭來，出身微軟中國公司市場總監的他，習慣性的拿一支油筆在手裡盤弄，說道：「8818要是大幅縮減既有的推廣計劃，市場佔有率很有可能在年底時就會給聯商網超越……卓域的動向其實也應該引起我們的注意。」

看著坐在長椅上的嚴文介視線似乎落在窗外波光粼粼的湖面上，王海粟心裏想：他應該看著湖對岸的燈火吧？

王海粟知道自己根本就沒有掙扎的餘地，海粟科技的控制權本來就不在他手裡，徒有總裁的虛名罷了。他避開嚴文介的眼神，低頭看著皮鞋尖，不知道要不要主動提出引咎辭職，心裏又想也許不是自己猜測的那樣。

「卓域的動作很大啊，」嚴文介輕聲說道，他斂著眼睛再細細的思量，又問道，「能看出什麼效果沒有？」

「昆騰在線給卓域開出這麼低的價碼，一方面是互聯網泡沫破滅，互聯網價值正給重估；另一方面昆騰在線同時還是卓域網的主要股東，兩度注資后，昆騰在線持有卓域網20%的股權，」張文信解釋道，一切都是錦湖在幕後控制，擁有的資源越多，也有著其他人莫及的成本控制優勢，這本身就不是海粟科技能比的，他沒有將這點明確說出來，又說道，「除了昆騰在線進行頻道合作外，卓域網六月上旬進行最大規模的業務調整，在精品商城網站之外同時又創設了商店街網站。卓域商店街網站模仿Ebay電子商務模式，吸引個人投資者利用卓域網提供的網路平台開設網店進行互聯網零售貿易；同時在網站中置入MICQ即時通訊軟體作為網店經營者與網購者的溝通工具……」

王海粟抬起頭來想為自己爭取一下，他剛抬頭，嚴文介就看過來，對他說道：「你來協助文信負責連鎖網吧事務所，怎麼樣？」

即使市場佔有率做到第一，實際的意義並沒有多大。由於國內電子商務市場環境與歐美髮達國家有截然不同的區別，中國九九年電子商務市場總量甚至都不足兩億元。另一方面，激進的發展與推廣策略，在過去一年裡消耗了8818大量的資金，最初投入的六億元資金，此時剩餘不足一億六千萬。就算現在調整激進的發展與推廣策略，過去一年建成的線下物流與倉儲系統即使不再擴大規模，要維持也需要每年投入大量的資金，賬上一億六千萬的資金也許能支撐到明年此時。

短時間里公開增發已經不可能，一旦等當初興奮劑一樣的激進策略失去效果，海粟科技將會變得無比的虛弱，不要說保住當前的成果，給打回原形都有可能。

他們曾向雅虎中國提出相似的頻道合作計劃，但是雅虎中國獅子大開口，報價高達三千萬，要佔到8818全年推廣費用30%，他們不得不選擇跟雅虎中國進行常規的推廣合作。

閃電戰行不通，就要改打hetubook.com.com持久戰。一方面要保證對海粟科技近二十億投資的安全，一方面等待時機逆轉再行公開增發；這時候就要果斷的對海粟科技，對軟體產業園，對創域網吧，對8818電子商務網站的經營方針都要進行根本性的調整。

傳言嚴文介在學府巷遇到張格的第一句話就是跟他說：「我想你會記住我的。」最初聽來倒是頗有些豪氣，想必嚴文介現在絕不肯再聽別人在他面前提起這事。

「哦？」嚴文介應了一聲，看向張文信。

相比較軟體產業園，電子商務，連鎖網吧業務並不複雜，王海粟對負責該事務並沒有太大的意見，只要不給遠遠的踢開就可以了，再說當初也是他提出建議從東大創域收購連鎖網吧業務的。

王海粟心裏很清楚嚴文介要說什麼。

當初上軟體產業園項目時，胡宗慶在海粟科技里佔了乾股，海粟科技要借殼上市，胡宗慶就必須退出，具體精典與宏信在背後給胡宗慶支付了多少錢，王海粟也不得而知。

「哦，你說下去……」嚴文介示意張文信繼續說下去，他從來都很擔心錦湖會橫插一腳破壞他們的好事，雖然好事已經黃掉一半，對錦湖還是不能掉以輕心。

今天的事情原來早幾天就定了下來，王海粟心裏想，抬頭看了林雪一眼，林雪轉臉瞥向窗外的湖面一眼，不知道她心裏在想什麼。

除了六家大型直營店，發展特許加盟商，聯通網苑還招安建鄴現有的中小網吧加盟，從聯通網苑學府店五月初開張以來，聯通網苑迅速擴張，在建鄴的網吧總機台數已經超過兩萬台。

※ ※ ※

眼下最關鍵的還是調整電子商務網站8818的發展策略，8818簡直就是一個吸金的無底洞。

創域網吧原先寄希望胡宗慶能幫忙督促市裡能儘快出台政策提高網吧產業的准入門檻，並將一部分缺乏資質的中小網吧逐出去，限制網吧產業的競爭。沒想到聯通網苑橫插一腳，又直接以招安中小網吧的形式迅速擴張。

站在這裡能看到的燕歸湖東北角上的那些參差起伏，錯落有致的燈火，多半是燕園，橡樹園，青年公寓，燕東公寓的燈光——那些繁麗燈火的背後是錦湖的如日中天。

這時候回過頭來想想，當初接受亞馬遜的報價給收購也許是個不錯的選擇。在海粟科技拒絕之後，亞馬遜轉身以四千萬美元收購當時國內電子商務市場排名第二的聯商網，雖說互聯網金融股災爆發，亞馬遜股價也跌幅不少，但是對聯商網的收購已經完成，而亞馬遜的資金實力充足，在電子商務網站受創最嚴重的五月中旬，向聯商網注資八千萬美元，用以發展完善的線下物流與倉儲系統，並開始進行大規模的推廣。

「看來是要好好經營海粟科技了……」嚴文介站起來點了一根煙，又看了王海https://m.hetubook.com.com粟一眼，沒有說什麼。

要是用這個苛刻的標準來要求，海粟科技上的操作的確是失敗了。

王海粟知道在嚴文介的心目里，自己不會是合適的人選；也許嚴文介需要有個人站出來在股東面前承擔起股價持續下挫的責任，他倒是合適人選。

「嗯。」王海粟點點頭，沒有拒絕或再爭取什麼的勇氣，沒有再吭聲。

陳勇，胡金星從雲林證券融資三千萬差不多在每股三十九元的高位價介入海粟科技，想借海粟科技增發的機會最後打撈一筆。

當然，他腦子也閃過另外一個念頭，8818能不能複製卓域的業務調整模式？

受國內產業環境的限制，又沒有錦湖如此絕大的恆心與投入，海粟科技旗下的軟體業務發展相當有限，這一塊的業務也僅僅是搞擦邊球以軟體產業園的名義跟經典地產合作進行地產開發分利。

即使海粟科技的股價遭到腰斬，跌破每股二十元，宏信投資與精典地產在背後的浮利依舊非常可觀。

「這是卓域上周才進行的調整，一時看不出有什麼效果，不過美國納斯達克上市公司昆騰在線是一系列中互聯網資源調整中的主要一環，美國投資者對此還是持歡迎態度的，在納斯達克指數劇烈振蕩，網路股持續走低之際，昆騰在線的股價已經連續五天小幅度反彈了……；

但是東大創域背後站著錦湖，僅僅就是這一點，也足以引起足夠的重視——嚴文介對卓域也是相當的重視。

東大創域九八年就投資電子商務卓域網，但是投資有些太小家子氣，即使後來引入昆騰在線的投資，前後也不過投入四百萬美元的資金，雖說國內電子商務市場排名第四，但是市場佔有率遠遠無法跟排名第一第二的8818，聯商網相提並論。

8818創辦以來，海粟科技與宏信先後注入總計六億元資金，分別持有70%，30%的股份，經過近兩年的快速發展，成為國內第一大電子商務公司，市場佔有率達到60%。

宏信建設涉足東海省的第一個動作就是吞併錦城地產，在謝家與精典地產的配合下，加上海州市這幾年經濟發展非常迅速，對商業地產的需求很大，宏信建設吞併錦城地產頗為順利……在單一項目上獲利超過八億，還是宏信建設從來都沒未曾有過的好業績。

劉奇俊從公文包里拿出一疊文件來，說道：「這是我這幾天對海粟科技下面一些業務的考慮，希望能對大家有所啟發……」

王海粟心裏想終究還是走上模仿錦湖的道路，雖然嚴文介沒有表態，但是他知道嚴文介已經低下他輕易不肯低下的頭顱，沒有足夠的自信，只能亦步亦趨的跟著對手的身後，以免再次走錯步伐。

張文信見嚴文介，林雪等人眼睛里都有困惑的神色，知道他們對互聯網產業的特質畢竟了和*圖*書解不夠，說道：「應改說來，卓域不應該成為8818的威脅才是 ，但是東大創域，昆騰在線以及卓域在過去一個月的時間里，對旗下互聯網資源進行了大幅度的調整，業內還是頗為關注，昆騰在線畢竟是排名第一的中文門戶網站……」

王海粟抬頭看了看嚴文介等人，心想他們心裏也許早有金山軟體園收回的心理準備吧？

「卓域商店街？」雖然林雪即使不清楚Ebay模式跟亞馬遜模式有什麼區別，也能從商店街這個名詞上形象的想象Ebay模式是什麼模樣。

劉奇俊的文件提出創域網吧要暫緩之前高成本的擴張計劃，鞏固現有的成果，也是無奈之舉。東大創域以三億元現金從連鎖網吧產業完美謝幕，也許就是這個產業最大的受益者之一。

倒不是賣多少錢的問題，王海粟知道這棟別墅不應該屬於他。

面對如雨後春筍般冒出來的中小網吧以及同樣是巨無霸姿態登場的聯通網苑的競爭，創域網吧就無法保證原先的上網價格，利潤空間也被大幅度壓縮。雖然仍能維持較高的利潤率，但是距預期相差很遠。準確的說，在座諸人在收購創域網吧時就認識到網吧產業的進入門檻偏低，日後競爭激烈這個問題；所謂預期，只是誘惑中小投資人的陷阱罷了。只是這時候，連他們自己的一隻腳也陷進去了。

「東大創域以兩千萬美元以及6%的股權併購昆騰在線MICQ業務，但是就在上周，卓域網在昆騰在線門戶網站上創設全新的購物頻道，利用昆騰在線作為電子商務的推廣平台。卓域網僅僅需要向昆騰在線每年支付八百萬的推廣費用……」張文信說道。

「也許是他們認為發展線下物流與倉儲系統的成本過高，調整業務模式，專註打造互聯網零售貿易的平台。卓域即使還保留網上商城模式，但是跟傳統的亞馬遜模式相比，還是出現明顯的變化——最明顯的一個特徵就是盛鑫電訊在卓域網創設了網上手機銷售專櫃。很有可能，卓域會將卓域商城網站發展成為有資質經銷商或渠道商甚至廠商的網路銷售平台，將卓域商店街網站發展成普通網店零售貿易平台……」

兩次總計十億元額度的定向增發成本平均下來才每股十五元，仍有四億的浮利；宏信投資在背後前後共動用近六億的資金進入二次市場推動海粟科技股價上漲，即時股價一跌再跌，此時仍有超過三億元的浮盈。當時買殼時成本不過區區數千萬，計算海粟科技以及8818在借殼之前投入的資金，也不過區區四億元；雖然獲得的這一部分法人股無法進入證券市場流通，但是計算市值仍然是個高達三十億的龐大數字。

經董事會、股東大會批准通過，又經證監會核准的公開增發方案增發下限股價是每股三十四元。在宏信放棄抵抗后，海粟科技的股價一跌突破，已https://m.hetubook.com.com經跌破每股二十元。要想在還剩五個月的限期內，股價反轉達到公開增發的條件，除非基本面的形勢發生逆轉。

王海粟接過文件，既然他還負責連鎖網吧業務這一塊，他便從這方面看起。

「我考慮一下，在重新制定經營策略之前，海粟科技的管理層需要先調整過來，我來擔任董事長，奇駿擔任總裁，應該沒有什麼問題吧？」嚴文介將視線從王海粟身上移動，直接跟林雪商議，「三星宏芯的建設暫時緩下來，這件事，我們急也急不來，連鎖網吧與軟體產業園暫時還算穩定，關鍵是8818的業務要儘快調整過來……「

王海粟心裏默默計算著這兩年宏信、精典在海粟科技上的投入，明的暗的加起來一起應該在二十億左右，他們手裡控制的股權市值總計卻要超過五十二億。怎麼說都不算是挫敗，但是王海粟從嚴文介眼裡看到流露出明顯的挫敗情緒。的確，放棄抵抗，既有的計劃統統得不到執行，就是失敗吧？

聯通東海省公司註冊成立聯通網苑在東海發展連鎖網吧業務，動作非常大。

「我看可以試一試。」劉奇俊說道，「8818現在的發展模式必需調整，我們比不上亞馬遜財大氣粗，要避免與聯商網硬碰硬。文信所說卓域新開發的商店街模式，對資源佔有不嚴重，8818現在在資金還算充足，用戶資源也遠遠要超過卓域與聯商，現在調整業務發展模式還是能掌握主動的……」

即使建鄴市裡在出台嚴厲的網吧產業整治政策，也是幫助聯通網苑壯大規模，創域網吧受惠有限。

王海粟這時候才真正感覺到嚴文介還是差張格太多，他感覺到褲兜的手機跳了跳，有簡訊傳進來，他掏出手機看了一眼，是胡金星發來的簡訊，他又不經意的將手機放回褲兜去。

王海粟心裏很沮喪，嚴文介對海粟科技的人事調整似乎根本就不關心他的意見，要是給遠遠的踢到一邊，他手裡就算拿著海粟科技約1%的法人股，也是狗屁不是。

之前一切都以公開增發為前提進行運作，只要求海粟科技在最短的時間里做大規模，做強行業排名，就像往人體里打興奮劑，要求短時間里有最大的爆發力，根本沒有考慮過企業的長期發展問題。

在南翠園嚴文介的臨時居所里，主樓背後臨湖是一處精緻的方庭。說是庭院，時機是拿鋁製框架加鋼化玻璃板構成一個開闊空間，頂棚是天藍色的弧形玻璃板，可以視天氣而開闔，除了主樓的背壁之外，其他三面都是透明的玻璃板加仿鋼鋁製框架，外圍還有一人半高的樹籬遮蔽，北面臨湖沒有遮擋，能一覽無遺地飽覽燕歸湖誰的秀色，也能遠眺燕歸山的清秀。牆角有一眼三四米見方的水池，養著錦鯉，旁邊有半人高的石階，不斷的有水流出來注入水池，形成微型的人工瀑布；地面鋪著白色滲黃水波紋的庭院https://m.hetubook.com.com石，還有幾處浮土種植者玉桂，海棠等庭院觀賞植物……

誰曾想到海粟科技的股價在短暫上漲后就一落千丈，此時已經降到每股十九元？要是他們沒有找胡宗慶跟雲林證券打招呼而及時平倉的話，也就將保證金填進去，這時候除了將四百萬保證金填進去，還額外虧損一千兩百萬……王海粟也管不了他們死活了，借給他們當保證金的一百萬，他也沒有想著能收回來，已經算是仁至義盡了。

建鄴網吧產業總機台數達到十五萬台，然而在去年同期這個數字只有現在的40%。

當初設計這棟別墅時，王海粟就眼饞這后|庭，嚴文介過來看了一眼說了一聲「這裏行」，這棟別墅就成為了嚴文介在建鄴的臨時住所。

「啊，推廣費用這麼低？雅虎當初真是獅子大開口！」林雪詫異地說道。

嚴文介才不關心美國股民怎麼看，也不關心昆騰在線的股價起伏，他知道一旦卓域的業務模式調整方向是正確的，意味著能從錦湖源源不斷地獲得資金支持，也就意味著此時還很不起眼的卓域也將成為8818在電子商務領域強勁的競爭對手。

由於亞馬遜，Ebay的成功典範，電子商務成為九八，九九年時的互聯網經濟熱點中的熱點，8818的電子商務業務也被視為海粟科技最重要，最核心的業務資產來發展。

王海粟見劉奇俊的報告里並沒有詳細的提到8818電子商務業務發展策略的調整，抬頭看了他一眼，又看了看負責電子商務業務，8818的首席執行官張文信。

建鄴的園區就在燕歸湖南岸，這幾年來燕歸湖區域的發展非常的迅速，使得建鄴軟體產業園的地理位置非常的優越，開發商業地產獲利頗豐，這也是海粟科技這兩年來能有好業績的主要原因。只是建鄴這邊的園區已經差不多開發完成，業績上不會有很大的突破，而在金山，文舟兩個園區，都是遠離市區的郊縣，發展滯緩，都不適宜立即就進行商業地產開發。不但無法安心的囤積土地，還要考慮地方政府施加的壓力。文舟那邊只要答應與嚴家分利，不用擔心土地給收回去；金山那邊卻完全不行。從江南省里的徐學平，梁偉發，唐學謙，到金山市裡的趙友倫，眼睛都盯著金山軟體園區，就算想打擦邊球都不行，規定時間內開發麵積達不到當時承諾的標準，金山市政府隨時會將那塊地給收回去。

嚴文介看了看劉奇俊，見他身子前傾，知道他也意識到這個問題，張文信破費口舌講了這麼多，也應該有這方面的意識吧？雖然海粟科技沒有那麼多直接的資源，不過在國內還是能找到足夠的合作者，關鍵是卓域鎖調整過來的業務模式是不是走在一條正式的道路上？

卓域眼前最大的資本運作就是在獲得東大創域，昆騰在線總計八百萬美元的注資，但是比起亞馬遜對聯商網的注資，有些小巫見大巫了。