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領導字正腔圓道：「下面我宣布六合市第一屆啤酒節，正式起航！」

最前排站著幾十位記者，長槍短炮對準舞台，記者的後方，就是數以萬計來參加啤酒節的市民。

比如現在，眼前廣場上人滿為患，至少幾千人閑逛，可就是沒人進來。

齊多海動作忽然停住，他當然明白這個道理，以前當騙子的時候，經常讓大高和小齊當托來吸引目光。

馬路上、路邊站滿了來參加啤酒節的人群，摩肩接踵、水泄不通，畢竟是六合市近些年來最大的活動，今天又是開幕第一天，無論是否品嘗啤酒，都願意來湊個熱鬧，粗略看上去，至少有幾萬人……

客流快速進入廣場。

夜幕下，啤酒節現場，數百名工作人員，都在為這次啤酒節準備，忙碌、充實，緊鑼密鼓。

丁闖在所有人目光中走到話筒前，穿著一身休閑裝，格外精神，中氣十足道：「首先，感謝領導……」

僅僅五分鐘過去。

與此同時。

齊多海三人也站在啤酒大棚前，與鄭青樹幾人的喜悅截然相反，急得像是熱鍋上螞蟻，做生意有個更怪的事，越是有人氣的店，人越多，顧客寧願排隊也等，而越是沒有人氣的店，就越是冷冷清清。

轉身背著手離開。

說完，抬手拍了拍丁闖肩膀。

旁邊的代理商也滿心歡喜，這個結果代表著，自己的選擇沒錯，如果一意孤行，代理小灣村，可能就死翹翹了。

還有身處記者之中的林小雪。

數m.ｈｅtｕｂｏｏｋ.ｃoｍ.ｃｏm萬名市民幾乎同時轉頭，從檢票口進入廣場。

鄭青樹見他回來，迫不及待問道：「那邊怎麼樣，上座率高不高？」

此言一出。

這人笑道：「不高，到現在還不足一半，有很多人聽到價格轉身就走，還有人說他們在搶錢，我在門口看了十分鐘，就進去四桌，而且還是雙人的，看起來像是剛搞對象的小情侶，裝面子走進去，一般人沒人進！」

他的發言內容很簡單，不需要有太多修飾，把所有人感謝一遍，最後預祝成功。

人群中有些人拍的格外響亮。

「最後，預祝本次啤酒節，圓滿成功，謝謝大家。」中年講話完畢。

差的不僅僅是財力和地位，還有多年沉浮磨練出的心境，差距，不是一朝一夕能追趕得上。

讓登峰出局的第一步，就是這次啤酒節！

「他們不行吧，太小，看起來就不像是消費者……」小齊緩緩道。

另一人道：「一個月！讓他一個月內不開張，兩個月內主動關掉廠子。」

時間一眨眼，第二天下午五點。

主持人微笑著走上台：「下面，有請本次啤酒節的主辦方，小灣村酒廠廠長，丁闖講話……」

「價貴了，我就說價貴了！」齊多海不斷拍手：「多少個來問，聽到三塊錢一瓶轉頭就走，還說登峰才兩塊，差了一半啊！」

儼然一副太平盛世、紙醉金迷的場景。

丁闖心中堅定說一句。

廣場內部，兩道聲音和_圖_書幾乎同時響起。

「明天開始看效果！」

由於主要群體是市內居民，白天都需要工作上班，又是第一屆，必須要慎之又慎，所以定在這個時間。

短短半個小時。

而啤酒破局，是讓登峰出局。

幾人紛紛點頭。

丁闖講話完畢。

「開始了！」

一人快步跑回來。

丁闖看著他離開的背影，直到消失不見，終於長出一口氣，別看前前後後加在一起不超過十分鐘，可就像是剛剛經歷過一場大戰，身心俱疲，不得不承認，以自己目前的層次，面對林天耀這種掌控一方的巨鱷還是嫩了點。

「好好好。」

比如位置靠前，把胸膛挺的比誰都高的老丁，比如他身邊滿面紅光的葛翠萍，再比如被老丁租用兩台大巴車送來的小灣村村民。

「別指望他，開幕式很多事要處理，迎來送往，他能不能回來都不一定！」齊多海煩躁道。

也笑道：「絕大多數人都有理智，不會傻乎乎為丁闖買單，鄭總，按照現在上座時間與上座率來看，進入市場，我們也能一舉擊敗小灣村！」

丁闖也緩緩離開。

以老丁為首的小灣村村民，浩浩蕩蕩走來。

清了清嗓子，嚴肅道：「各位，目前情況對我們很樂觀，但是不能太大意，啤酒節是展現實力的機會，這三天，我們一定要讓更多人知道登峰，從現在開始，舞者登台，熱辣一點沒關係，一定要吸引眼球，必須要爆滿！」

百年炮齊鳴，鑼鼓喧天。

即https://m.hetubook.com.com使是這樣的發言，下面仍會時不時響起掌聲，顯得格外突兀，卻並不刻意，因為拍手的人是葛翠萍，在她眼裡，兒子說的每一個字，哪怕標點符號，都應該得鼓掌。

下面響起雷鳴般掌聲。

進來要花一份門票，進入各個品牌的啤酒大棚，則需要最低消費，否則只坐在這裏不消費，簡直在浪費資源。

緊接著又有兩人講話，相比較之下，他們說的就比較簡潔。

啤酒節的情況，從某種意義上而言，就反映今後的市場，他們的啤酒大棚沒人進，意味著今後在市場上，也未必好銷售。

客流量越大，理智的人越多，都會選擇性價比更高的登峰精釀！

廣場上已經人滿為患，各個啤酒大棚內部也開始坐客人，每個啤酒大棚的設備如出一轍，最前方是舞台，下方是能同時容納五百人左右、類似食堂的座椅，吸引顧客方式也大體相同，舞台上或是在唱歌、或是在跳舞，燈光交錯、音樂震耳，氣氛與市內夜場又得一拼。

鄭青樹則擔心丁闖在啤酒節上耍花招，因為舉辦啤酒節，對他有百害而無一利，不弄出些什麼不符合他的利益，可冥思苦想十天，仍然沒想出能做什麼。

廣場周圍已經實行臨時管制，車輛禁止通行。

眾人泛出笑聲。

鄭青樹連續說三個好字，心裏長出一口氣，別人不了解小灣村啤酒的銷售情況，他很清楚，銷售火爆、知名度高，這是毋庸置疑的，但這都基於兩個www.hetubook.com.com前提，第一，市場上沒有其他精釀啤酒競爭，只有這一種選擇。

鄭青樹眺望著不遠處的小灣村啤酒大棚，身邊站著孫建平、以及那幾名代理商，全都緊張兮兮，參加啤酒節的品牌很多，可精釀的只有登峰和小灣村，而且大家本來也是死對頭。

「開始了！」

一聲是齊多海，一聲是鄭青樹，兩人都很緊張。

「丁大神呢？什麼時候回來，讓他算算，能不能有人，這樣太丟人了。」大高滿臉焦慮：「我們還是主辦方，別人家都坐滿，只有我們沒坐滿，這不是打臉，一點臉不要的。」

話音落下。

咬牙道：「也行，但上哪找人？」

廣場馬路對面舞台上。

鄭青樹臉上也泛出喜悅，轉頭看了看自己的啤酒大棚，上座率已經在百分之八十以上，看來用價格壓死小灣村這步棋走對了，如果也定價三塊，恐怕上座率未必比小灣村高，甚至會低。

鄭青樹幾人笑了。

只有把小灣村啤酒運營到壟斷地位，在精釀市場沒有對手，才能變得無懈可擊，屆時林天耀想動手，找不到機會，強行動手，付出的成本可就不是租用一條生產線那麼簡單。

……

「要不然，我們雇點托？」小齊眨眼道：「先把人氣搞上來，只要人氣上來，剩下的自然就不愁，人最吸引人！」

林天耀重重看了兩秒，兩秒過後，臉上的冰冷煙消雲散，重新變的慈祥，笑道：「好一個靠人不如靠自己，小夥子，祝你好運。」

下面又響起掌聲。

ｗwｗ.ｈｅtｕbｏoｋ•cｏm.ｃom「啪啪啪。」

「網吧？」大高提議道：「把網吧那些上網的都叫來。」

老丁目視前方，呼吸加速，看起來比丁闖還要緊張，什麼叫光宗耀祖，這就叫光宗耀祖，小灣村祖祖輩輩，也沒出過一個能在幾萬人面前講話的，更沒有人能與領導一起站在台上，祖上保佑。

到目前為止，在六合市所發生的一切，都是在林天耀的掌控之下進行，雖說屢屢破局，可都是小小勝利，對他無關痛癢，也不能解決自己面臨的局面。

「終有一天，我也會變成下棋的人！」

「哈哈哈。」

小灣村大棚之內，上座率依然不足百分之五十，空了一半，對比其他品牌人滿為患，看起來非常凄涼。

登峰精釀門前。

要變成棋手第一步：啤酒破局！

第二，產量少，依託夜場的知名度，可以迅速鎖定一部分目標人群，做個比喻是：小灣村當村長能把村裡管理的井井有條，富裕之村，可如果當縣長，會搞得一塌糊塗，說白了，德不配位，之前的一切都是虛假繁榮！

其他品牌上座率確實都非常高。

齊多海擔心啤酒節會繃緊小灣村的困難局面，畢竟三塊錢的定價，對如今的消費能力而言，很高。

一名國字臉中年正對著話筒慷慨激昂講話。

孫建平笑道：「鄭總現在放心了？我早就說過，根本不用擔心，口感一模一樣，價格差了百分之五十，大家又都不是傻子，為什麼喝小灣村？」

「最後，祝願大家在啤酒節上玩得開心，謝謝……」

正說話間。