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結果也確實如他所預料的那樣，很多人衝著這個噱頭湧入了網站下單，當天申城的訂單量不僅創下新高，而且遠遠高過平時的水平。

「你還記不記得前兩天老鄭在班級微信群里發了兒童節活動的通知，結果大家都踴躍報名最後人數都超標了？」

當然，形象要可愛。

「我們要找一個紀念品，聲稱是兒童節限定的，給當天每一個下單的用戶免費贈送一份。」

這還只是在申城一個地方而已，江城、羊城和津門三個城市從之前對上之後雙方都不願意先松這口氣，每天都在虧錢，在放血！

林一其實也就當時掃了一眼，看到了老鄭找的是個室內遊樂館，不過這個並不重要。

李建國還真不記得，這段時間忙得腳不沾地他早就把班級群這種東西給屏蔽掉了。

但是大學生雖然對價格敏感，畢竟還是喜歡新鮮感的年輕人，不少人都對這個「限量版紀念品」有點好奇，這時候也不必太在意仨瓜倆棗的了。

李建國ｈｔtｐs://ｗｗｗ•hetuｂoｏk.coｍ.ｃｏm被他嚇一大跳：「怎麼啦？」

當天晚上，林一跟李建國帶著整個團隊的成員搞了一個小型的慶功宴，這裏面既有他們從京城帶來的六七號人，也有在申城本地招募的。

林一知道大學生是最愛找樂子的群體，所以這次決定換個玩法。

他是在飛機上收到這個消息的，當時他已經把申城這邊的事情暫時託付給李建國，獨自回到了京城。

「什麼機會？」

林一的答案不出所料：「什麼便宜就用什麼。」

「紀念品的成本不用高，但是一定要強調是限量的，任何東西沾上這個屬性都會身價倍增。」

「我們說限量版是為了吸引消費者來下單，但並不是打算讓他們感到失望，所以每一個支持了的人都應該領到我們的紀念品。」

但是他們這次是給大學生準備的，相比于實用這個群體會更傾向於有趣，林一吸取了開封菜和金拱門那些知名快餐連鎖品牌搞活和圖書動的經驗，決定送個小玩具。

果然，到了六月二號的時候雙方不約而同地降低了調門，各種優惠力度都有所減弱。

最近為了跟餓了嗎較勁，也是在申城擴展的需要，林一他們在申城一直保持著不低於對方的優惠力度。

很多商場搞活動的時候喜歡送一些實用性的東西，這樣領到東西的人拿出來使用的時候就會想起來。

今天一天時間搞出來的動靜，包括送出去的紀念品，還有最近一直沒取消的優惠，再加上臨時補充的推廣和配送的人手，成本至少去到六位數了。

其他人哄然響應，氣氛一時非常熱烈。

這一手果然打餓了嗎一個措手不及，你讓他們加錢容易，但這麼臨時上哪兒準備紀念品去？

李建國繼續問道：「那我們拿什麼東西當紀念品？」

林一把剛才顧採薇給的靈感丟了出來：「最近剛剛好有一個合適的機會，六一兒童節！」

林一非常珍惜而且難得大方了一把，在各大高校的校園和-圖-書裡雇了很多臨時工開始散發傳單，並且為今天的訂單高峰也準備了很多人手。

張旭濠如果不想無能狂怒的話，能做的事情也只有加錢，林一已經注意到餓了嗎今天的優惠力度再次上調了。

李建國志得意滿地介面：「真想看看張旭濠現在的表情，之前這麼圍追堵截還是沒能攔住我們！」

為了避免被餓了嗎再次阻擊，他們特地沒有提前預熱，而是直到兒童節當天才忽然宣布。

時間倉促他也沒有太多的選擇餘地，最後挑了一款最便宜的不倒翁，只有拇指大小，印著「隨便」的logo。

這麼一說李建國覺得還真是這樣，不過他感覺林一對大學生用「他們」稍微有點違和，你不也是大學生么？

而且這種短時間內漲起來的訂單量性價比不高也不好支撐，他們又不是號令江湖的A廠，可以讓整個快遞行業都跟著每年雙十一測試一波峰值。

「撒錢我們已經撒得夠多了。」

拋開這些無聊的想法，李建國問道：「你打算https://m.hetubook.com.com怎麼做，在申城繼續搞力度更大的活動么？」

林一從顧採薇那裡回來的時候精神亢奮容光煥發，直接跑到李建國那邊激動地拍了桌子。

林一剛才那番話其實很大程度上是鼓舞士氣，他心裏並沒有這麼歡呼雀躍，因為活動開始之前他就已經算過賬了。

「這段時間辛苦大家了，每天早出晚歸東奔西走的。今天的活動非常成功，相信會有一部分拿了紀念品的人轉為我們的客戶，從今天開始，隨便外賣網算是在申城紮根了！」

要不是林一早有準備的話，估計又要超出配送能力了。

兒童節當天還在一個人吃外賣的自然是沒有對象的孤寡兒童，林一覺得這個寓意大概就是鼓勵他們堅強吧。

「而且我們肯定會在給這東西打上隨便外賣網的logo，這樣的話只要她留著這東西就能繼續發揮作用，把對方轉化為我們的長期客戶。」

嗯，其實不光是大學生，林一知道現在的大學生十年以後依然過兒童節的也不在少數。

「大學m.hetubook.com.com生其實就是一幫大孩子，這不是我嫌棄他們幼稚，而是他們自己認為的，兒童節過得比青年節積極多了！」

林一併沒有因此而鬆懈，這不代表張旭濠要跟他化干戈為玉帛了，相反真的較量才剛剛開始。

「幹活了，建國！」

林一沒有把自己和顧採薇的私密話說出來，而是隨便從別的地方扒拉了一件事當理由。

李建國覺得那種熟悉的感覺回來了，自己身邊這位還是那個摳摳搜搜的林老闆。

「誰能拒絕限量版三個字呢？」

「機會，我想到了！」

打到現在為止，隨便這邊算不上油盡燈枯，但肯定是大傷元氣了，他覺得餓了嗎那邊不可能好到哪裡去。

不過林一在數量上並沒有摳摳搜搜，他是按照盡量多的數量頂格準備的，導致李建國再次懷疑：「不是說限量版嗎？」

總之來到申城這麼久之後，隨便外賣網終於得到了一次沒有被餓了嗎干擾的推廣機會。

誰還不是個寶寶了？

李建國不解：「兒童節？可是我們的目標客戶都是大學生啊。」