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唐小川說道：「剛才我去見了孔書記，巴國有一個商務代表團來了，級別挺高的，剛才我跟他們的團長赫曼先生見了面，赫曼說想要從我們集團買電，我給了他兩個選擇，一個是跟我們與電力局合作的一樣，按照用戶用電量收費；另一個就是按照全年額定功率送電收費，他個人比較傾向於第二種選擇，不過還要向他們國內請示，具體要等到今天下午或者明天上午才有回復，到時候你這邊做好接洽，提前挑選一些人準備與他們展開商業談判！」

這也就是說，如果巴國每年需要額定功率為一萬億千瓦，那麼飛天科技集團就要全年一直開啟6台發電機組中間不能停歇，並且按照額定功率一直供電，這些六台發電機組全年的額定做功為一萬億千瓦，巴國就要按照一萬億千瓦的費用來支付電費，這其中包括了電力損耗，這個損耗由雙方共同承擔。

劉志遠沒有被唐小川的「偉大」理想折服，問道：「這個有些困難吧？」

「還有，知道我為什麼給巴國的電價那麼低嗎？就是為了打開國際市場做準備的，如果國內使用我們的電量下降，我們不能讓發電機組閑置下來，否則投資就無法回收，更別提營收了，所以只能打開國際市場，把多餘的電量出口到海外！」

而對於電力局來說，他們可以提高工業和企業用電的收費，從而來補貼居民生活用電和農業用電，畢竟居民生活用電和農業ｍ•ｈｅｔｕboｏk.coｍ.ｃｏm用電的電費要相對於工業和企業用電低得多。

劉志遠點點頭，「不錯，想要賺錢還是得打開國際市場，我們給電力局的電價太便宜了，而且我們國內的電價一直比歐美各國的電價都要便宜得多，把電力出口到海外是創收最好的辦法，如果開拓海外市場做得好，可能不需要三五年，一兩年之內就可以收回投資成本，更何況我們還有月球核電站，無論海外有多大的市場，我們都可以供應得起！」

「這個我當然知道啊，他們的可樂售價幾十年都是這個價，因為賣得太便宜了，別的企業想要入行，連控製成本這一道門檻都邁不過去，銷量達不到百事和可口的量，就連成本降不下來，怎麼跟百事和可口競爭？」

雪茄的醇香氣味在辦公室里散播開來，唐小川抽了幾口問道：「劉總，你知道我是怎麼想的嗎？等月球核電站建設起來並正式投產之後，我打算大規模開拓海外市場，把我們的電力出口到地球上任何一個角落，就連非洲和南美洲最貧窮的國家和村子都賣過去，甚至南美洲和非洲那些最原始的食人族部落，我們都可以把電賣給他們！」

赫曼問道：「價錢還能再低一些嗎？」

唐小川又說：「談判的時候一定要告訴對方不能泄露具體的電價，合同上也要加上這麼一條，違反了要進行商業賠償！」

回到公司之後，唐小川找來劉志https://www.hetubook.com.com遠詢問：「劉總，我們核電站給電力部門的電價是0.425元一度電吧？」

這樣做對雙方都有好處，對於飛天科技集團的好處是可以根據用戶需求自由調整發電機組的數量，到用電高峰期就多開幾組發電機組，到用電低谷期就少開幾組發電機。

不得不說赫曼還是考慮得很清楚的，唐小川也明白他為什麼選擇第二個方案，因為這些電是從國外購買的，要支付電費，所以能少花錢就盡量少花錢，但如果這些電是國內自己生產的，那就另當別論了，向老百姓收電費肯定收得低一些，誰不想給自己國民減輕負擔？

「是啊，怎麼啦？」劉志遠點頭道。

唐小川想了想說道：「價錢方面可以讓下面的人去談，但不可能低太多的！赫曼先生，我也不瞞您，我們給國內電力局的價格是透明的，這個您可以打聽得到，我們集團如果給貴國供電，這個電力也算是出口，要交出口關稅，而且長途遠距離傳輸電力損失要比國內大得多，這種電力損耗不可能由我們集團完全承擔，你們還是要承擔一點點！」

「按照這麼下去，恐怕等到今年年底，我們五座核電站的大部分發電機組都要閑置下來，我們集團要收回成本都有些困難！」

赫曼竟然沒有選擇第一種，而是選擇了第二種，以額定功率向巴國供電，這讓唐小川感覺有些意外。

唐小川抽了一口雪茄，問道：和*圖*書「劉總，從前做可樂的有很多家企業，到現在卻只有兩家，百事和可口，知道為什麼只剩下這兩家了嗎？」

唐小川擺手：「巴國是個小國、窮國，經濟本身就不怎麼好，而且與我們關係還不錯，價錢低一些沒關係，千金買馬骨嘛，今天巴國來買我們的電，只要名聲打出去了，說不定接下來陸陸續續會有其他國家找我們買電呢？」

劉志遠說道：「第二個季度只有兩個月的時間在創收，之前都是還在投入建設當中，這兩個月全國用戶使用我們的電量是6250億度，第一個月要高一些，是3336億度，第二個月少的原因是各地有一些火力發電站已經重建完成並重新投產，幾個水力發電站也因為江河完全解凍而重新開始運轉，電力部門當然優先使用他們的電力，畢竟是他們自己家的，用我們集團的電力就要付錢！」

劉志遠聽了之後說道：「老闆，這個價錢偏低了一些，如果對方要討價還價，我們沒有多少可以降的，畢竟還有算上損耗和關稅！」

但每度電0.425元的價錢也要比居民生活用電和農業用電低得多，所以電力局無論如何都有很大的賺頭，不過話又說回來了，電力部門購買設備和從前投入大量資金架設輸電線路、變壓器、給居民和企業安裝電錶等等這些都是真金白銀。

劉志遠答應：「行，我會安排好的！」

「也好！」唐小川起身與劉志遠走到會客區坐下。m.hetubook.com.com

赫曼聽完唐小川的話之後知道他沒有忽悠自己，唐小川給出的報價是比較實在的，他考慮了一下，對唐小川說道：「唐先生，我個人比較傾向於選擇第二種方案，由貴集團按照額定功率給我們供電，而且在我們國內的設備要能夠自由向工廠企業和居民配送電力，我們希望能夠把這些電力盡量可能的全部利用起來，所以在設備和技術上希望貴集團可以給予支持，具體採用哪種選擇方案，我還有向國內彙報，得到批示才能答覆你！」

唐小川從茶几的雪茄盒裡拿出兩支雪茄，遞了一支給劉志遠，用雪茄剪剪了頭部，用打火機點燃抽了起來。

接著劉志遠又說：「既然來了，我就向老闆彙報一下第二個季度幾個核電站的營收情況吧！」

劉志遠一想也對，「這倒是！」

唐小川倒是很樂觀，笑著說：「不用擔心，因為天氣氣候的原因，從今往後的用電量肯定要比往年都要高，而且要高很多，火力發電對石油和煤炭的消耗是很大的，成本也會越來越高，而且石油和煤炭的資源也會越來越少，使用無污染新能源是全球大趨勢！」

但不管如何調配，損耗是不可避免，全年輸送一萬億千瓦的額定功率，而巴國能夠真正使用的絕對不會超過一萬億度電，能夠使用八千億度電就已經頂天了，即便是只使用八千億度電也是賺了，相對與第一種方案要便宜得多。

選擇第二種方案也有好處，如果巴國能夠把和_圖_書這一萬億千瓦的電量全部利用起來，那就賺大發了，畢竟採取第二方案的電費要比第一種方案按照使用電量收費要便宜一半還不止，但是實際上是不可能全部利用起來的，電力部門一直在供電，而居民和企業不可能一天二十四小時都把電燈和機器設備都開著，所以電量的使用需要調配，盡量避免浪費。

唐小川給赫曼的報價要比給國內電力部門的高一些，畢竟電能傳輸到巴國距離遙遠，損耗要大一些，價錢高一些很正常，而且這也是一種形式的出口，還要交出口關稅，這些費用總不可能由飛天科技集團來承擔，最終還是要羊毛出在羊身上。

唐小川報出這兩個選擇和相應的價錢也是經過慎重考慮的，飛天科技集團公司與電力部門簽訂的合約是按照用戶用電量收費，採取一刀切的方式，一度電0.425元，也不區分工業用電或農業用電或居民生活用電，總之就是飛天科技集團以每度電0.425賣給電力局，至於電力局向工廠企業、居民收多少錢一度電，集團是不管的。

「以現在這種經濟環境和國際環境，火力發電的成本增高肯定會很快就會凸顯出來，到時候電力部門就會知道使用自己家的電要比購買我們家的成本高得多，當然他們可以向居民、企業、工廠提高電價，但他們肯定不會完全不用我們的電，因為我們的電價便宜！」

劉志遠連忙問：「那您給他按照額定功率送點的價錢是多少？」

「0.226元！」