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不降價的同時，就只能採取別的促銷手段了。

「這個才是咱們現在最該關心的。去年訂單沒有減少太多，主要是人家已經把訂金都付了。取消訂單的話，他們損失會很大，沒辦法，他們只能繼續執行之前的合同。但是今年明顯就看出來，外商下訂單的意願不高。如果這個狀況持續下去，我覺得咱們公司今年的效益可能要下降很大。」

之前都盯著出口，想跟風沒用，老外只認有專利的，那些人沒專利賣不出去。

反正現在國內的人蔘原材料價錢這麼低，進來摻一腳絕對不虧。

歷誠容點點頭，目前也沒有別的好辦法了。

也只有港台和東夷、南韓一些國家，會少量購買。

仿照著參業公司的產品，人家也跟著做，然後就在國內賣，許世彥或者參業公司，還能拿人家咋辦？

不在本地建廠，另外選址，單獨註冊商標，重新設計包裝，以全新的面貌出現在國人面前。

「今年，咱們要再建一個化妝品廠，www.hetubook.com.com生產我之前說過的那些產品。這個必須獨立出來，不能跟原有的廠子混了。除了這個之外，還會跟其他投資方合資，再建一個地板廠、一個保健品廠。」

眼前這個局勢，誰都愁得慌，許世彥也不例外。

「總經理，銷售部門的同事跟大部分客戶聯繫過了，主要問題還是價格。現在美刀升值，目前一美刀換四塊七毛八了，去年是三塊七毛六的。客商就覺得，如果還照著往年的價格，他們虧得慌，所以都在觀望。」

現在出口不景氣了，而且國內保健品行業開始興起。

其中一個比較重要的原因，還是怕國人跟風。

這是中藥吃虧的地方，也是為啥撫松製藥廠年年都帶著產品去參加春交會，但年年都賣不出去太多的原因。

「先別管這些了，反正咱公司有自主經營出口權，這些條款都管不到咱頭上。」

這個時候，就怕有人盯上了參業公司的這些產品，人家不做和圖書出口，轉而經營國內唄。

許世彥把那些文件放到一邊去，抬頭看歷秉卓等人。

歷誠容現在專管市場這方面，他工作很用心，國內外各個行業發展的資料，他都收集整理。

「保健品廠，主要面向國內，配方由咱們公司授權，使用獨立的商標和包裝。這兩年國內開始流行保健品，咱也不能錯失良機。」

這種事情，肯定會發生，與其讓別人佔了先機，倒不如他們自己先走出這一步。

選擇在這個時候做保健品，其實有很多方面的原因。

「總經理，我覺得降價可能是勢在必行了。價格降下來，那些老客戶應該還能挽留住一部分，如果不降價的話，就怕是這些客戶都會流失。」

許世彥嘆口氣，去年那一關勉強過去，往後這幾年，怕是一年比一年難過。

這個，歷誠容他們也想到了，銷售部的人，最近正積極聯繫老客戶呢。

許世彥翻了翻手裡的這些單子，把一份計劃書拿了出來。

可是有一hetｕｂｏok•ｃｏｍ.ｃｏm樣啊，專利保護只在國外有用，國內根本不注重這些。

許世彥搖搖頭，價格是不能輕易降的。

沒辦法，現在就這個經濟形勢。

目前美刀升值比例還不算太大，現在就降價，那等到後面怎麼辦？

「沒辦法，從去年開始，各個行業都經歷寒冬。其實不光是咱們縣的人蔘，國內各類企業都經歷了一個過熱到突然驟冷的過程。經濟不景氣，國內好多商品都出現積壓的情況，而且各個單位三角債的現象特別嚴重。咱們公司這就是好的了，除了一部分原料和包裝從外面購買，其他都是自己供應。銷售又大多指著出口，所以沒有被三角債拖累。」

現在也顧不上那麼多了，先把今年的訂單穩住再說。

目前東方參業公司能夠在人蔘產業整體形勢慘淡的情況下，還能維持目前的收益，依靠的就是產品深加工，以及提前註冊了國外專利。

想要在這個情況下闖出一條路，保證公司的正常運行，那就只能做一點退讓了和-圖-書。

「馬上又是春交會了，今年的新產品只能多帶幾樣過去，咱們試一試效果。另外，我想把藥廠的葯也帶過去，試一試吧，也不知道能不能行。」

「不行，降價是最差的手段，一旦價格降了，往後再想漲上去就很難。」

歷誠容跟手底下的人研究很久了，感覺現在真的沒有什麼辦法可以破局。

從現在到九五、九六年，都是國內保健品發展的黃金期，趁著這股風，先把錢掙到手再說。

「這樣吧，你帶著銷售部的人，給我核算一下成本。看看在維持原價的基礎之上，做什麼樣的促銷優惠比較合理。比如說買十贈一、買八贈一、買五贈一，看看哪個能夠在目前匯率下，既讓國外客戶滿意，咱們又不至於吃太大虧。」

「不說別的，那個齊市富拉爾重型機械廠，去年就是因為三角債被迫停產。鞍山鋼鐵公司，也是因為這個賬無存錢、庫無存煤，只能發動職工集資。還有好多廠子，都因為這個關閉了。國內經濟形勢不好，貨幣和-圖-書貶值，現在都奔著出口，可出口也不好乾。」

「另外，還是採取去年的辦法，除了贈送同款商品之外，再把咱們今年要推出的新產品，適當贈送。如果客戶那邊要舉行什麼推廣活動，咱們也儘力配合，務必把已有的老客戶都攬住，不能讓這些人流失掉。」

這個，是許世彥在寶安幫著許世琴買地的時候想到的主意。

「眼下最要緊的，是咱公司接下來的發展。截止到目前，咱們今年的外貿訂單，比去年同期少了百分之四十。這就是說，以前那些老客戶，有很多還在觀望，或者說今年未必有合作的想法了。」

藥廠的葯目前只有國內的藥品認證手續，這個在很多國家是不認可的。

許世彥拿出一份報表來，給歷秉卓他們看。

多虧有人蔘研究所的人加入，新產品研發加快了速度，他們可以把之前儲備的新產品拿出來。

「好吧，那我帶人去核算，然後跟客戶聯繫。」

沒有國外尤其是歐美認證的藥品，一般都只能放到保健品分類裏面銷售。