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但是這三條的誘惑力是不容置疑的，可以想見，一旦推出以後，在展會上有什麼樣的反應，市場部和招商部的人開始蠢蠢欲動了。

另一個回答：「五六萬的都有。」還有一個嘿嘿笑：「我知道一個，他老婆是房管所的，一年交五千塊電費……」

伍文定還是給大家吃了顆定心丸：「這是我說說而已，希望遇見這種經銷商要盡量簽下，我們也還是要相信設計部採購部的眼光，經銷商都能賺錢，公司也是能賺錢的。」

有眼力好的趕緊送上一杯水給老闆潤喉。

有些店長就嘰喳了：「那我們回老家去開個店不是很好做？」

孫琴笑：「陶子保證很喜歡，我嘛，覺得還可以，和我爸差不多，下面也是怕得要死。」

下面都有點發愣，您真的是在說笑話吧？我們是來圈錢還是來做善事的？

老闆清清嗓子才說：「我認為我們的經銷商應該是，手裡面錢不算太多，盡量的想找一個穩妥靠譜鐵定能掙錢的品牌，可能有點市儈，也許有點計較有點小氣。這就是我們最應該幫助的對象。必要的時候可以拉出嘉德集團的大旗證明我們多麼龐大多麼財大氣粗。」

伍文定加轉折：「但是，我們的主力重點還是在二三級市場，這就是我為什麼要求你們一定要到各個二三級市場都去看看了解一下的原因。二三級市場遠比一級市場容易招商，容易賺錢。所以你們的招商對象應該集中在二三級市場經和圖書銷商，而不是一級市場代理商，大商場經理。」

伍文定說：「我們現在的目標是需要大量的招商，我舉一個簡單例子，你們就明白了，在一線城市一個80～120平方的店面一年租金四十萬算很便宜了吧？」

伍文定拿筆在白板上敲敲解釋：「我們公司有專門的裝修系統，一個店一般的裝修大概是在六到十二萬，看面積大小，這個費用是大多數二三級專賣店自己裝也差不多的費用，但是形象和質量跟我們不能比，這次你們也帶了我們旗艦店以及區縣專賣店的大照片，可以給他們展示，並且下個月的成都經銷商大會也歡迎到各個專賣店去參觀。」

按照一貫市場做法佔領一級市場橋頭堡的市場部和招商部都有點發愣。

伍文定招招手，有人就趕緊把大白板推過來，還把水性筆的蓋子取了才遞給老闆。

伍文定點點頭致謝：「我先說這次我們在招商中的殺手鐧，所有之前的宣傳資料和會議都沒有說過，就是為了保密。」

離展會開始還有兩天，各種人手終於齊聚京城，常韻召集所有人員在酒店會議室開會，現在所有人都把她當做大老闆的高級助理，沒人敢反抗，特別是聽說過集團物流公司背景的人更是覺得安全感十足。

送裝修就意味著一個嘉德的經銷商，只要自己租下店面，買上第一批貨就可以開始營業了，大大降低了進入的門檻，看得出來是專為二三和_圖_書級市場一些囊中羞澀的小經銷商準備的。

孫琴接受了恭維：「那今天就吃茶泡飯……」

孫琴不知道什麼時候也偷偷的下來了，抄著個手靠在門邊看，今天是一身黑色，上面黑紗帶點鏤空的緞帶長袖襯衫，下面黑色八分褲，酒店暖氣足就沒有披外套了，高挑的身材靠那看的津津有味。

企劃部趕緊離場兩個人，得把老闆的新意思趕緊做點印刷品在展會發送，還要做一張巨大的噴繪更換現在預訂的畫面，這麼吸引人的政策不宣傳不是錦衣夜行么？

有店長點頭：「原來那些開在二三級市場的店也有示範作用。」

伍文定說：「下面我先解釋為什麼要求臨時把市場部劃歸到招商部。」

伍文定說：「這筆錢也不算少，有些人如果比較緊，要麼就裝修上打折扣，要麼少訂點貨，反正都已經上了我們的船，就算是貸款給他們裝修吧？目的就不用說了。」

伍文定拿筆在白板上畫：「第一，所有店面的裝修費用開店免費，一年分期返還。第二，所有產品40%的年退換貨，第三已簽約經銷商每介紹簽約一戶，就送5%的退換貨，加到100%的就送五萬的貨。」

所有人聚精會神起來，常韻都想要不要去喊保安清場，現在是幾乎所有赴京人員都在這裏了，她都認不完。

伍文定討論：「那麼一級城市的品牌又多出多少倍呢？不說多了，成都，一個稍微好一點的牌子就和*圖*書要開上個七八家分店，分攤以後，單店消費力又比二三級市場高多少呢？」

伍文定接下來分派各個部門和環節的工作任務，細化職責，就他沒什麼事。

下面呵呵呵的笑。

第三條卻感覺怪怪的，有點找托的感覺，好像公司為了增加經銷商不擇手段了。

還順便審查了一下當天的制服，店長們的已經看過了，男性員工的看了看，還是要求張熏晚上安排去統一採購一批西裝作為福利也算是提高公司形象，換來一陣小歡呼。

伍文定恐嚇：「離開家鄉好些年，沒什麼人際關係就最好別回去賠錢了。」

伍文定點頭：「那麼你們在二級城市一個黃金地段同樣面積多少租金？」

伍文定姍姍來遲，所有人都覺得理所當然，其實是孫琴撒嬌耽擱了，那小姑娘是不分時間場合的。

伍文定哼哼著撇嘴：「就是物流那幫粗人，保不定這些員工也以為我有黑社會背景。」

下面一片鼓掌聲。

伍文定最後悠悠閑閑的離開背後一片繁忙的會議室，看見孫琴在門外鼓掌歡迎。

伍文定得意洋洋：「還有點老闆的樣子吧？」

有招商部膽子大：「但是一級城市的消費能力可比二三級高出多少倍？」

伍文定站高一點，酒店是沒講台的，常韻有眼色的先鋪裝了一個三十公分高的演講台，還鋪了地毯。

市場部一幫各地跑不由得有點得意。

有市場部的回答：「還得是二線的省會城市，不很hｔｔｐs://wwｗ.ｈeｔuｂooｋ.ｃoｍ•ｃｏm黃金的地段。」

孫琴安慰：「好啦好啦，我們全家都黑。」

伍文定點頭：「嗯，我是理想派，你們是實幹派，所以你們要在具體操作的時候把好關，挑選有價值的經銷商。我說個事，你們可以當成笑話來聽。」哪有開會講笑話的？員工都更嚴肅了一點。

招商部主管還是舉手發言：「存活率也是我們要考慮的。」

孫琴原地打個旋：「怎麼樣好看不？剛才起來才換的。」

伍文定笑：「不要以為這是個別情況，地方越小，這些人際關係之間的交叉就越厲害，這些隱性的因素會大幅降低成本，而產品同樣還是賣那麼多錢，毛利還是那麼多，純利就上升得太多了。」

伍文定色迷迷的樣子：「好看，真好看，所以說要好吃茶泡飯，要好看素打扮。」

伍文定喝了才繼續說：「市場部的同事們很辛苦的在全國各地跑了個遍，情況有好有壞，以我們這樣一個僅僅在川渝兩地十來家店，成立不過兩年的品牌，居然還邀請到了十來位一級市場的商場經理，不少代理商，你們的工作算是很有成效的。所以展會當中，我們按照全國的五個片區，你們都歸到相應的招商片區裏面去，所有的經銷商，由你們負責談，招商部負責簽。因為你們才是熟悉各地情況的人員，能夠甄別經銷商情況里的真偽，而這些經銷商是否優質也關係到以後你們的市場維護，所以必須由你們親手把關。招商部負責最後和-圖-書審核，以及手續上的處理。」

下面嘩的一聲就鬧起來了。

伍文定眼睛看她：「你是很黑……」

伍文定環視員工：「很好，有半數左右都是去年我在公司第一家專賣店開業的時候看見過，你們都看到了公司從無到有的進步，後來加入的同事也是進展的一部分，馬上就是大家一起見證我們翻天覆地變化的時刻，所以希望大家在這個關頭髮揮自己最大的主觀能動性，做出自己應有的貢獻。」

「退換貨就不用說了，大家都知道重要性，我是打算還要提高點的，被別人勸住了，說我們不是只做善事，還要保證大家有工資拿，所以後面如果介紹得多的就可以提高退換貨率。至於這個介紹的事情，你們要知道，其實很多二三級加盟經銷商相互之間是聯通的，或者是同屬於一個品牌，或者是經常在外拿貨遇見，都是內行人，一傳十十傳百，比我們去做什麼廣告還來得快，我的要求就是儘快的把專賣店網路鋪開做大。」

晚上兩人假模假樣的吃西餐把紅茶灑點在牛排上，看得旁邊操作的廚師目瞪口呆：這是什麼新鮮吃法？

市場上退換貨是個很敏感的東西，一年到頭賣不掉有多少可以給廠家退換一直都是服裝行業的生死線，100%的都有，但是很多不怎麼靠譜，也許你到時候去退換廠家都不見了，一般維持20%的比較多，畢竟一年下來全國幾百家店的大企業，這一個百分數都不得了，那都是滯銷的過期貨品啊。