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「回啥招待所啊，不在羊城裡逛逛？這城裡面可是有不少的美味啊！」老胡笑著問道。

「計劃趕不上變化嘛！上半年的廣交會，光是美國人就買了三百五十萬美金的貨，可誰曾想到，這一屆廣交會上，美國人一件都沒買！這美國人是亞麻汽車坐墊最大的買家，他們不買的話，這坐墊也就賣不了那麼多了！」趙廠長解釋道。

「這麼說，我們外貿局那十萬美金的外匯，就算是打水漂了？」周福來眼神中透出一縷怒意。

「看具體情況？你這是什麼意思？該不會你連十萬美金都賣不出來吧！」周福來有些生氣地問。

而且由於參展商打價格戰，亞麻汽車坐墊已經跌破了成本價，參展商需要賣更多的數量，才能賺回前期的外匯投入。

周福來冷哼一聲：「兩千套亞麻汽車坐墊，按照去年的價格是多少？那是五萬八千美金！可你這合同里的價格是多少？一萬九千二百美金！相差快四萬美金了吧！」

「幹嘛浪費這麼好的煙啊，那個李廠長就是個小年輕，我隨便說幾句，就能忽悠住他！」老胡盯著那包熊貓煙，接著說道：「老張，一會分我根嘗嘗唄！」

老張接過名片，看了看上面的文字：「沈福屯化工廠副廠長兼銷售經理，李衛東。李廠長，這個化工廠的副廠長，還是你本家啊！」

當時是因為藍熊貓的原料供應不足，為了保障亞運會的香煙供給，煙草局才生產了一批配方水平高於中華，但低於藍熊貓的香煙，這批香煙採用黃色的包裝，便是黃熊貓。

「是啊，我跟這個李衛東，還住在一起呢，晚上睡一張床。」李衛東接著說。

「好產品嘛，得精益求精，產能少也能理解。」老m.hetubook.com.com胡接著問道：「既然李廠長從這個化工廠進貨，這麼說起來，這化工廠距離你們那裡應該不遠吧？」

李衛東趕緊用點煙，來掩飾自己的尷尬，香煙點著，深深吸了一口，這味道果然跟後世的熊貓煙不一樣。

老張則說道：「屯？感覺不是很么很大的地方，像個村子。」

生產亞麻汽車坐墊的關鍵是進口編織機，買進口編織機需要外匯，這七八萬美金投下去，最終生產出來的產品只能賣一兩萬美金，那可是虧大了！

「沈福屯？是個地名吧？」老胡來看問。

「還有這麼巧的事情！」老張又看了看名片，接著說道：「能遇到跟自己同名同姓的人，也是緣分啊！不過仔細想想，也正常啊，姓李的人本來就多，叫衛東的人也不少，李衛東這個名字，全國估計得有個好幾萬吧！」

「不遠，一點都不遠。這化工廠就在我們青河！」李衛東笑著說道。

周福來望著手中的一份亞麻汽車坐墊的合同，臉色十分的難堪。

李衛東點了點頭：「張主任還真猜對了，這個沈福屯啊，就是個村子，沈福屯化工廠，是個村辦企業。」

老張點了點頭：「行啊，要是能問出來新型柔軟劑是從哪買的，我就分你一根。」

以往的廣交會，什麼東西賣得好，那麼等到下一屆廣交會，同類產品便會蜂擁而至，有飯大家一起吃，即便飯變成湯，那也得每個人勻上一口。

這種情況，在廣交會上還是第一次出現的。

李衛東這才意識到，自己說錯過話了。

「不忙，沃爾瑪的大單已經拿下了，我今天的任務也算是完成了，過一會就回招待所。」李衛東開口答道。

然和圖書而那些參展商們卻沒有意識到，李衛東之所以能吃到肉，是因為他不斷的推陳出新，拿出市場需要的新產品。

「好煙！」李衛東點了點頭，八十年代的藍熊貓，味道真是無可挑剔。

「我剛剛看到，馬德興現在回辦公區了，咱們趁著這個機會，去找那個李廠長套話，把新型柔軟劑的生產廠家給問出來。」

等下一屆廣交會，我拿出同樣的產品，自然也就能分一杯羹。

可以說這些抄襲的參展商，已經不僅僅是三個和尚沒水吃，而是賠了夫人又折兵。

「我知道一個太爺雞，自打清朝的時候就有，那味道絕對是一絕，就在文明路上。」老張說著，掏出了那盒熊貓煙，故意晃了晃煙盒，然後抽出一根遞給了李衛東。

老張終於明白過來是怎麼一回事：「李廠長，你該不會就是名片上這個李衛東吧？」

「那我們局批給你的那十萬美金怎麼辦？我先不要求你能給我出口創匯一百萬美金，你只要能把那十萬美金的本錢掙回來就行。」周福來開口說道。

「怎麼樣，李廠長，這煙不錯吧？」老張開口問道。

「藍熊貓，好東西，這煙有錢也買不到，我得好好嘗嘗。」李衛東立刻接過了煙。

這個時代的熊貓煙還都是藍色包裝的，等到1990年，中國舉辦亞運會的時候，黃熊貓才出現。

「就你那半包中華，還指望套話！你看看，我這裏可是有好東西。」老張說著，從包里拿出了一盒熊貓香煙。

如果虧的是人民幣，那還能夠接受，可虧的是美元，這就真的肉痛了。

「你這個羊毛汽車坐墊，用的那個新型柔軟劑，應該很難買到吧？」老胡開口問。

老胡點了點頭，向前靠了靠身和_圖_書子，開口說道：「李廠長可真是年輕有為啊，上一屆廣交會上，便拿到了沃爾瑪三百五十萬的訂單，這一屆更是再接再厲，拿到了四百萬美金的訂單，了不起啊！」

李衛東靦腆的笑了：「我這人生地不熟的，也不知道去哪裡找好吃的。」

老胡和老張對視了一眼，都從對方的眼神中看到了一縷欣喜。一個小小青河能有多少化工廠，範圍一下子縮小了許多，找起來也很容易。

「這個嘛，還得看具體的情況。」趙廠長吞吞吐吐的說。

「來，李廠長，抽根煙。」

「周局，話可不能這麼說，這十萬美金，是我從外匯調劑市場上拿人民幣換來的！我們廠也是出了真金白銀的！」趙廠長一副耍無賴的樣子。

「是啊，不僅跟我是本家，我們還很熟呢！熟的連名字都一樣。」李衛東笑著說道。

國家連年貿易逆差，外匯是何等的寶貴，即便是國家級的企業，一下子虧個幾萬美金的外匯，也不好向上級交代的。

十幾分鐘后，老張和老胡並肩走在返回辦公區的路上，兩人手裡都多了一張李衛東的名片。

……

「這不是今年的行情不好嘛，其他參展商也在降價，我不跟著降價的話，怕是一件都賣不出去！」趙廠長開口說道。

那些參展商們也沒有放棄以往的策略，既然羊毛汽車坐墊能夠賺外匯，那就抄答案唄！

老張看了看老胡，心說接下來看你的了！

老胡一個勁地誇讚李衛東，誇著誇著，終於聊到了柔軟劑的事情。

老胡則接著給李衛東戴高帽，心說這種年輕人，隨便跨便飄飄然了，到時候問什麼說什麼。

老胡說著，從懷中掏出一包華子，看了看裏面的數量，嘿嘿一笑：「還夠m.hetubook.com.com，夠咱們套話的。」

李衛東一瞬之間又化身為推銷員，開始向老張等人推銷柔軟劑。

李衛東點了點頭：「對，這就是我的名片，你們要找的新型柔軟劑，正是我生產的。兩位領導，如果你們想要採購新型柔軟劑的話，可以打這名片上的電話。我們廠生產的這種柔軟劑啊，雖然價格要貴了一點，但是它品質好啊！無論是普通的織物，還是天然的羊毛，只要用上我們的柔軟劑，絕對是柔軟、順滑，手感那叫一個舒適！用了我們的柔軟劑，可以讓織物與設備之間的摩擦大大的減少，從而避免設備的過度消耗，也能避免互相摩擦是產生了織物損毀和瑕疵。」

「我稀罕你那幾十萬人民幣么！」周福來連呼吸都變得急促起來，他大聲說道：「我要的是美元，是外匯！」

「應該不算吧。」老胡有些心虛的搖了搖頭：「至少咱們問出來，新型柔軟劑是從哪裡弄來的。」

「不難買，直接去廠家，交了錢就能拉走貨，不過那化工廠的產能不是很大，要貨多的話，可能得等個一兩天，才能生產出來。」李衛東說著吐了個煙圈。

……

「我就是運氣好。」李衛東呵呵一笑。

「上次去京城開會弄的，特供的，就一包，我一直留著捨不得抽呢！」老張指了指煙盒上特供的字樣。

「李廠長，忙著呢！」老胡和老張一臉笑容的走了過去。

「可剛才那架勢，明明是他在向我們推銷吧？」老張說著，指了指手中的名片，接著道：

「我這不也簽了兩千套汽車坐墊嘛！」對面的趙廠長開口說道。

「李廠長，你別跟我們開玩笑了，你那個羊毛坐墊，我可是看過的，用的柔軟劑絕對是全國領先的水平，一個村辦和圖書企業，能生產出那種東西？」老胡開口說道。

不僅僅是周福來，其他拿著亞麻汽車坐墊來參展的，也都意識到，沒有沃爾瑪的訂單，這次廣交會肯定是虧本了。

「你不是說，這個年輕人好忽悠么？可我怎麼覺得，我們被他給忽悠了？現在想起來，他好像是等著咱們上門，然後好把柔軟劑賣給咱們！」

在八十年代，藍熊貓的產量非常的少，港島那邊一年只要十箱，都不能正常供應，所以那時的藍熊貓都是特供的。

「老胡，咱們是不是被這個李衛東給套路么？」老張開口問道。

「趙廠長，你之前可是跟我承諾過，說著亞麻汽車坐墊至少能出口創匯一百萬美金，我才給你批了十萬美金的外匯額度，讓你們去買進口的設備。結果呢？就給我帶回來這點東西？」周福來指著合同問道。

老胡腦子飛速運轉，他開始琢磨接下來該如何套話，李衛東卻主動說道：「生產這種新型柔軟劑的，是我們青河的一個小化工廠，這個化工廠的名字叫沈福屯化工廠。」

「胡主任，你可別小看人吶，我那個服裝廠，不也是個三產嘛，也出口創匯四百萬呢！」

「藍熊貓？呃，這煙盒是藍的。」老張微微一愣，看了看煙盒的顏色，心說我不是色盲啊！

「哎呦，熊貓，這東西可是稀罕物啊，你從哪裡弄到的？」老胡一臉眼饞的說。

李衛東說著，從懷中掏出了幾張名片，發給了眾人，接著說道：「這張名片上有沈福屯化工廠的地址和聯繫方式，你們要是不信的話，可以親自去問。」

可這一次，李衛東靠著賣亞麻汽車坐墊吃上了肉，其他人拿著碗筷來分一杯羹的時候，卻發現連湯都沒有了。

兩人一邊說著，一邊找到了李衛東。