0%

「再有一個半月的時間，就差不多了！他們還得再去上幾節理論課，然後再來場地進行實踐。」技|師學院的校長開口答道。

李衛東來到了王貴的辦公室，將茶葉往桌子上一放，開口說道；「王總，給你拿了盒茶葉，上好的雲南普洱！」

這麼不划算的買賣，王貴當然不會去做。

……

事前送禮，事後給回扣，這永遠都是銷售人員無往不利的手段，很多採購負責人，都會倒在這一招之下。

丁友亮看了看李衛東手上的那盒普洱茶，滿心不屑的撇了撇嘴，心中暗道：

李衛東立刻換上一臉嚴肅的表情，伸出了一根手指。

「那可未必啊！」李衛東接著道；「我送的可是一份重禮，我覺得王總肯定會收的！」

在這個過程當中，王貴也通過各種手段，比如股份回購、業務拆分和重組等，最終成功的控制了青河建設集團的大部分的股份。

在這方面，李衛東心中早已有了打算。

另外學費也是很重要的因素，學工程機械的花費，比學開車還貴，很多人寧願學駕駛跑長途，也不願意去學習工程機械。

王貴原本還以為，李衛東會藉著送茶葉，趁在盒子里機夾帶點私貨，比如鈔票之類的東西。

「你買我一台設備，我給你們提供一個駕駛員！」李衛東呵呵一笑，接著說道；「這叫買車送司機！」

丁友亮畢竟是計劃經濟時代走過來的國企領導，他的思維邏輯和辦事方式，也是從計劃經濟時代沿襲過來的。這市場經濟下的民營企業經營者，是格格不入的。

李衛東卻搖了搖頭，開口答道：「是一分錢折扣都沒有！」

丁友亮四處打聽王貴的喜好，然後又準備了另外一套貴重的禮物。

盒子里只有一塊圓圓的普洱茶餅，並沒有其他東西。

摩托車維修在九十年代是十分火熱的，那個時候滿大街都是騎摩托車的，自然需要很多會修摩托車的人。而且那時候修摩托車也很掙錢，位置好的店鋪，一年能賺好幾萬。

這裏便是hetubook.com.com青河技|師學院工程機械的培訓場地。

「李衛東！」丁友亮眉頭一皺。

李衛東思考片刻，又開口問道：「之前批次的學員，學挖掘機的就業情況怎麼樣？這個你有了解么？」

也就是說未來的青河建設集團，性質上跟富康工程一樣，表面是股份制企業，實際上都老闆擁有絕對的控股權，一切都是老闆說的算。

隨後李衛東開口問道；「這批學員什麼時候能畢業？」

「這不是來給王總送禮的么！」李衛東接著說道；「青河建設改製成功，接下來肯定要購買一大批的工程機械，我們富康工程，可不能錯過這個大訂單，所以就準備了些禮物，來走動走動！」

丁友亮一臉鬱悶的走出了王貴的辦公室，到外面取車，恰好看到一輛虎頭大奔停了下來，一張熟悉的面孔從車上走下，這人手裡還提著一盒普洱茶。

在這方面，丁友亮的悟性顯然遠不如李衛東。

王貴微微一愣，然後開口說道；「李董事長送來的肯定是好茶，隔著包裝都能聞到香味了，我得見識見識！」

以事後諸葛亮的眼光看，王貴是早有預謀，將青河建設公司變成自己的企業，所以李衛東便斷定，王貴不可能收取丁友亮的禮物。

李衛東料定王貴不會收禮，其實與什麼「真正的企業家」沒有關係。

丁友亮顯然沒有意識到這一點，他還以為送點禮，再給點回扣，就能做成這單生意。他全然沒有意識到，王貴是想自己當老闆。

這位陳校長的能力雖然不出眾，但勝在老成持重、經驗豐富，讓他管理技|師學院，雖然做不到開拓進取，但至少能做到「穩妥」二字。

王貴眉頭一緊，開口說道；「李董事長，你這一分錢的折扣都沒有，也太沒有誠意了吧！」

「這個我知道，我在門口還遇到重型機械廠的丁廠長呢！」李衛東接著說道；「不過看丁廠長的樣子，他那邊的進展好像不太順利啊！」

挖掘機將地上的泥土和-圖-書挖出堆成了一座座小山，裝載機從小土山上鏟走泥土，傾斜到不遠處的坑裡，壓路機則走上前去，將土坑壓平。

「是丁廠長啊！好久不見。」李衛東笑著打起了招呼。

簡單的說就是丁友亮沒有當過老闆，不知道老闆腦子裡想的是什麼，更不會站在民營企業老闆的角度思考問題。

「王總，你做建築這麼多年，也算是內行人，對你而言，工程機械的價格都是比較透明的，那還用得著各家企業報價啊！」李衛東開口說。

正如李衛東自己所說的那樣，王貴是真正的企業家，所以得加錢！

……

丁友亮給王貴送禮，無非就是希望青河建設公司可以從重型機械廠購買工程設備。

「那現在的報價，最低有打幾折的？」李衛東開口問。

送上厚禮，賠上笑臉，結果卻是熱臉貼冷屁股，沒聊兩句，王貴便來了個端茶送客，禮物也沒有收。

至於美容美髮，不需要很多的體力，工作強度也不大，對於那些不想從事重體力勞動的人而言，是一種很不錯的就業方向，學的人也很多。

陳校長則開口問道：「李總，我再帶你去看看其他的專業吧！我們剛建成的大廚房，裏面有好幾百人同時練顛勺，可壯觀了！」

廚師在任何時代都是技校里最熱門的專業，學會顛勺一輩子都餓不死，就算去不了大酒店，在路邊擺攤賣個蛋炒飯，也能維持生計。

李衛東笑著搖了搖頭：「不必了，還是看挖掘機鏟土爽快，這可是男人的浪漫！」

與之相比，開挖掘機就算是一種小眾專業了。

而且青河建設還採取多元化經營策略，逐漸發展成為了一家集建築施工、裝飾裝修、設備安裝、商貿物流、建材生產、房地產開發於一體的大型集團，每年的營業額便有好幾百億。

「李董事長真是快人快語！實不相瞞，明年咱們市有好幾個重要的建設項目，我們公司也的確要採購一大批的工程機械，之前也有其他的企業來找過我。」王貴開口和圖書答道。

李衛東點了點頭，這個結果也在他的意料之中。

丁友亮只好領著禮物，來到了王貴的辦公室。

既然是花自己的錢，自然是要追求一個物美價廉，王貴寧願要一個工程設備的採購價，或者多要幾次免費保養，也不想要「金雞報喜」這種華而不實的東西。

李衛東站在不遠處的高坡上，望著遠處熱火朝天的練習場地，心中又想起了那句「學挖掘機哪家強」的廣告詞。

「一成？也就是打九折么？」王貴心中暗喜，但臉上的表情卻沒有絲毫變化。

「先不回去！」丁友亮搖了搖頭，開口說道；「在這裏等一會，我要等李衛東出來，好好的奚落他一番！

青河技|師學院，一片工地上，機器的聲音在轟鳴，幾十台工程機械正在這裏進行作業。

……

未來的青河建設公司，光是一級承包資質就有二十多個，絕對算得上是國內建築業中一流的存在。

李衛東又問道：「挖掘機的報名情況怎麼樣？學的人多麼？」

而王貴要是收了這份貴重的禮物，就要替丁友亮辦事，到時候青河建設公司便要從重型機械廠採購工程設備，這等於是王貴自己花大價錢，給自己買了這一隻「金雞報曉」。

後來駕校擴充成為技|師學院，李衛東一時間也找不到合適的校長人選，便讓陳校長繼續當及時學院的校長。

這次以，丁友亮想再組個飯局送禮，結果並沒有成功，王貴找了個理由拒絕了。

「這個嘛，是商業機密，我真的不方便透露。」王貴故意露出一副為難的表情，然後接著說道：「李總，不如你直接說說，你們富康工程能給我多少折扣？」

王貴馬上答道：「這年頭做生意不容易，能省一分是一分嘛！」

「說的也是，工地上巴不得24小時不停的干。不過工地上一般都包吃包住，一天到晚泡在那裡，倒也能存下錢。」李衛東開口說道。

王貴說著，順勢打開了盒子。

丁友亮臉色一沉，開口說道：「李董事長，好心給你提個和-圖-書醒，這青河建設的王總可是不喜歡收禮的，你這禮啊，送了也是白送！」

「李董事長可是大忙人啊，怎麼有閑工夫來這裏啊！」丁友亮開口說道。

這個加錢，並不是真的給錢，而是給出足以讓王貴心動的利益。

丁友亮上了車，司機開口問道；「廠長，咱們是回廠里么？」

「我們公司剛剛改制，也算是百廢待舉，還不急於決定採購意向，所以現在還處於聽取各個企業報價的階段。」王貴笑著答道。

畢竟是干過人事的，在管人方面還是有一定能力的，而且他對於運輸公司的司機都比較熟悉，司機成了駕校教練，他這個人事處副處長做駕校校長也最為合適。

卻沒想到李衛東這麼敦厚，說送茶葉，就送茶葉，別的什麼都沒有，就是這麼的樸實無華！

一盒茶葉，也不是什麼值錢的東西，王貴便沒有推辭，大不了找機會送兩瓶酒當做回禮，誰也不欠誰的。

「就一盒茶葉也算是重禮？我那個黃金打造的『金雞報曉』比這個貴重多了？結果還不是被王貴給拒絕了！就你送的那仨瓜倆棗的，王貴怎麼能看得上！」

李衛東說完，故意瞅了一眼丁友亮手上提著的禮盒，調侃似的笑了笑，開口說道；「看來丁廠長也是來送禮的，不過這禮物沒送出去。看來你送的這個禮物，王總不喜歡啊！」

王貴終於露出的疑惑表情，他開口問道：「除了保養和維修，你們還能提供什麼？」

「也不是。」李衛東再次搖了搖頭。

李衛東則開口說道：「我們富康工程雖然沒有折扣，但是我們可以提供別的東西。」

這位校長姓陳，已經快六十歲了，之前在運輸公司里當過人事處的副處長，成立駕校那會，便被李衛東找來當駕校的校長。

我自己就是老闆，怎麼可能再跟你玩什麼收禮辦事？怎麼可能再吃回扣！那不是自己給自己拆台么！

真正原因是李衛東知道，青河建設公司會成為王貴自己的企業。

等到了明日，挖掘機會再次將這些填平的和_圖_書土地挖出一個個大坑，泥土堆成小山，裝載機則會將泥土填到昨日挖好的坑裡，然後再由壓路機壓平，周而復始。

然而羊毛出在羊身上，這送禮物的開支，以及日後的回扣，最終都是要附加在產品的價格當中，賣東西的人總是要將這一筆開支賺回來的。

「倒是都找到工作了，而且工資還不低，只不過要整天待在工地里，一天要干十二個小時以上！」陳校長開口答道。

兩人分賓主落座后，李衛東開門見山說道；「王總，你時間也很寶貴，我就長話短說了。我知道你們公司未來會採購不少的工程機械，我這次就是上門推銷產品來了！」

「還真是茶葉啊！」王貴心中暗道。

陳校長搖了搖頭：「工程機械專業，現在只能算是每期都夠開班的，與其他專業相比，報名的人數要少得多。學工程機械的話，收費是比較高的，比學汽車駕駛還要貴，在咱們學校也是收費最貴的，這應該也限制了很多人報名。咱們技|師學院，報名最多的是三個專業是廚師、摩托車維修和美容美髮。這三個專業實用性強，學費也不貴，想學的話得排隊。」

「你指的是免費保養和後續的維修服務吧？」王貴開口說道。

「李董事長真是破費了。」王貴大有深意的看了一眼裝茶葉的盒子，然後拿過來在手裡一顛，發覺有些輕，好像真的是茶葉的重量。

開挖掘機肯定是要在工地工作的，對於很多人而言，工地上都是一些又臟又累的苦差事，很多人對於下工地，會有一種先天的排斥。

這隻「金雞報曉」是很貴重，也很顯示誠意，但丁友亮送這份禮物，日後會通過賣工程設備，百倍千倍的賺回來。

現在的王貴已經開始籌劃，將青河建設變成自己的企業，那青河建設花出去的每一分錢，就等於是花了王貴的錢，這當然也包括採購工程設備的花費。

李衛東自己就是民營企業家，當然知道民營企業的老闆們腦子裡在想些什麼，他也很清楚，該用什麼辦法來打動王貴。