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「先生的能力和談吐，就足以證明先生不是一般的人了，但是先生既然不方便告知大名，我們也不會強求，這樣吧！先生，今天晚上由我們倆做東，邀請先生到松源樓吃個便飯，以表我們對先生的感謝之情，還望先生能夠賞臉。」

鐵衛東伸手在自己身上比劃了一下，對他們笑著說道：「兩位看我這樣，是帶得出門的人嗎？」

「真是隨口而說的，李老闆不用放在心上。」

「隨口一說罷了，沒有想到那麼巧，說中了李老闆的想法了，呵呵！」

「今天必須要去，鐵先生都已經給你請到家裡去了，哈哈……」

「鐵先生真是厲害，當時你是怎麼挑到這個地方，而不是跟老陳一樣，直接讓我去批發城裡面呢？」老李好奇地問道。

「鐵先生真是令人佩服，還沒有正式請教鐵先生的大名和*圖*書呢！」

「不，鐵先生，我是看出來了，你剛才那句什麼人車分流、動靜分隔，不是一個隨口之言，這要不是懂得的人，是說不出這倆詞的。」

「我一身髒兮兮的，等一下弄髒了你的車子就不好了，我進去拿幾張報紙出來吧！」說完，轉身就要回去那個破屋裡面。

「這樣吧！現在時間尚早，兩位要不給我介紹一個可以洗澡和理髮的地方，我去買一身衣服，將我這身打扮改變改變，也不至於讓兩位難堪。」

鐵衛東一臉難為情地坐在了他的旁邊，他明白自己身上的那股味道和身上有多臟，雖然人家老李不介意，但是自己心裏始終還是覺得挺不好意思的。

老李心裏自然不信他的話，但他既然有心不想說，自己也不必強求，他扯開嗓門對著屋子裡面大喊道：https://www.hetubook.com.com「誰在家啊？出來迎接客人。」

一停下車子，老李便走下來給鐵衛東開車門，對他說道：「鐵先生請，這就是寒舍了，千萬不要嫌簡陋，農村地方，湊合著過。」

「方便，必須方便，走吧！老陳，你有段日子沒到我家裡喝茶了。」

「好了，事情就是這樣了，你們應該也了解了具體的情況了，其實說白了，就是一個心理戰術而已，只要去揣測一下別人是怎麼想的，或者將自己代入到人家的思維里去看問題，也許就變得簡單多了。」鐵衛東對他們兩人笑了一下。

「不用，誰要是敢說鐵先生髒的，我跟他沒完，走，上車去！」老李一把拽住鐵衛東的手臂，打開副駕駛座，推搡著將他弄進了車子。

鐵衛東的一句話，讓老李頓時驚訝了，他瞪大和_圖_書眼睛看著這蓬頭蓋臉，滿臉鬍鬚碴子的鐵先生，十分驚訝地說道：「鐵先生真是不簡單啊！一來就看出我這個地方的缺陷了，我正準備要改一下呢！我那小孫子正是學走路的時候，車子在裏面太不安全了。」

不到十分鐘的時間，車子便來到一個有大院子的房子下面，這個大院子可以放上好幾輛車，房子的結構是鄉村別墅的風格，建的還是挺氣派的。

老陳也停好車走了下來，笑著對老李說道：「你這寒磣誰呢？！說我家沒你家好就是了。」

到了老李的轎車旁邊，鐵衛東又猶豫了。

「挺好的，山村別墅風格，如果把停車位改到遠在外圍，那就好多了，這樣人車分流，動靜分隔，你家小孩追逐嬉戲，也沒有安全隱患了。」

「唉！枉我做了幾十年的生意，原來做來做去，還是那老一套，和*圖*書聽到鐵先生的分析之後，對自己的能力，真是感到汗顏。」老李邊說邊無奈地搖著頭。

「鐵先生不用介意，在這個鎮上，我們多少還是有點臉面的人，別人還不敢怎麼對我們兩人的朋友。」老李說道。

鐵衛東頓了一下，繼續說道：「零售商每個人心裏都有一本自己的賬本，但無論誰的賬本，都有一項最為重要標準，那就是：在成本對等的情況下，選擇有優勢的商品，而你的優勢就是產品質量好，綜合成本算下來，他們的支出是相等的，但是利潤卻可以因為質量的提升而有所提升。」

「是啊！你說鐵先生都已經幫我們兩個多月了，而且也徹底解決掉了我們面臨的困境，我們連鐵先生的大名都還不知道，真是失禮啊！」老陳附和著老李說道。

「沒錯，先生，這是我們的一點小心意，希望先生能夠答應www.hetubook.com.com。」

老李順手將那兩袋現金提在了手裡，三人一起走了出去。

鐵衛東稍微想了一下，點頭道：「這樣也好，只是不知道方不方便？」

「你們的產品不一樣，而且你們這五個鎮集要想去到市區的批發一次貨的話，不是那麼容易，單單是運費上成本，就佔了比較大的一個開支，既然半路有這麼一個批發點，又能夠包送貨上門，質量還好，為什麼不在半路上就把這個事情給解決了呢？」

「要不這樣吧！先生，我家離這裏也不是太遠，你就到我家去洗個澡，我讓理髮師帶著工具上門給你理個發就行了，衣服嘛！我讓我小孩去給先生買幾套回來，你看怎麼樣？」老李用徵詢的目光看著鐵衛東，等待著他的應允。

「唉！流浪之人，哪有什麼大名啊！兩位就叫我小鐵行了。」鐵衛東的那聲嘆息，帶著無限的感傷和無奈。