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許正道看了江志強一眼：「我跟江老闆討論過這個問題，我們的宣傳費是500萬。」

江志強也面露詫異之色，但他沒有把問題拋出來，等著許正道的下文。

許正道見於冬的表情，知道他猜對了：「沒錯，在第二周給院線開十個點以上的高額返點。不過用這招後果很嚴重，能不用還是盡量不用。」

在《英雄》拉開華語大片的帷幕後，中國才真正出現電影營銷的理念，國內電影市場才真正意識到了影片宣發的重要性。在那以後，每當有新片問世，都少不了藉助主流報刊、雜誌以及電視等傳統媒體來大肆宣傳的戲碼。

于冬臉色微微一變：「你不會是說？」

在博納最初的創業階段，于冬帶領著僅由幾個人組成的小團隊，發行了低成本電影《我的兄弟姐妹》、陳凱歌執導的《和你在一起》、楊紫瓊主演的《天脈傳奇》等一系列影片，並在之後幾年拿下了大部分港片在內地的代理髮行權，包括《無間道》、《雙雄》等電影。

許正道不緊不慢地道：「最近一年多，淘寶跟易趣在進行一場極為殘酷的網路戰爭。現在戰爭進行到了白熱化階段，雙方都在拚命燒錢打廣告，每個月會燒幾千萬的廣告費。我們跟淘寶網達成了一項協議，從12月份開始，淘寶網跟我們搞聯合營銷。淘寶網的所有廣告內容都會換成跟《煎餅俠》有關的內容。也就是說，淘寶網會幫我們打幾千萬的免費廣告。到時候電視、網路、報紙、戶外等等，都能看到《煎餅俠》的廣告。」

于冬簡直懷疑自己聽錯了：「這怎麼可能，我們就500萬宣傳和*圖*書費啊？」

只是由於內地電影規模小，宣傳費有限，電影人的思維方式也還沒有打開，宣傳手法非常單一，基本上就是報紙、雜誌以及電視，連懂得運用網路搞營銷的都比較少。

上午十點，江志強帶著一個三十多歲，胖乎乎的男子來到《煎餅俠》拍攝現場。來人不是別人，正是保利博納的老闆于冬。

許正道淡淡一笑：「五千萬？這個目標也太低了！我覺得只要運作得好，《煎餅俠》甚至有可能將《無極》斬于馬下，拿下賀歲檔冠軍。」

刑天沒有專業發行團隊，沒有發行能力，《煎餅俠》需要有實力的公司負責發行。于冬的博納今年賀歲檔沒有電影發行，處在空窗期。雙方是你有情我有意，就跟西門慶見到潘金蓮似的，一拍即合，很快將合作事宜敲定。

于冬對許正道學誰並不在意，但淘寶的巨額廣告費讓他對今年的賀歲檔充滿期待：「我本來還說今年賀歲檔競爭非常激烈，有張藝謀、陳凱歌的新片，有《大話西遊》續集，要從這個檔期殺出來不容易。沒想到你給我來這麼大的驚喜，就是《無極》也不敢拿這麼多錢出來打廣告啊。其他電影絕對會被砸趴下，就是《無極》也會受到很大衝擊。再加上《煎餅俠》的明星陣容，以及周星馳客串的噱頭，《煎餅俠》絕對能從賀歲檔殺出來。」

2003年，于冬的博納公司與保利集團全資子公司東方神龍影業公司合資成立保利博納。其中保利集團持股51%，博納持股49%，保利集團處於控股地位。與保利集團合作，博納自然獲m.hetubook.com.com得了保利集團下面的一系列資源，擁有了華億公司年生產10部電影的發行資源、旅遊衛視的宣傳平台、山和水千思廣告公司的互動平台，以及保利演藝經紀有限公司的演藝經紀資源等。在今年年初，于冬更是正式擔任東方神龍影業公司總經理，同時兼任保利萬和院線有限公司董事長，一人身兼三職。

于冬1971年生於北京，1994年從北京電影學院管理系，分配至北影廠工作。憑藉勤奮努力和極佳的人際溝通能力，于冬很快便嶄露頭角，並受到時任北影廠廠長韓三平的賞識和提拔，成為有史以來北影廠最年輕的科級幹部。

于冬覺得許正道有點過於自信了：「擊敗其他電影有可能，擊敗《無極》不可能。這部電影關注度非常高，從電影籌備就新聞不斷，可以說是萬眾期待，舉國關注。演員陣容也極其龐大，集中了內地、香港、韓國和日本的一流明星。這部電影是2億級別的電影，業內不少人認為《無極》有可能打破《英雄》的票房紀錄。」

于冬看看江志強，又看了看許正道，問道：「電影宣傳預算是多少？」

雙方約定，由博納負責《煎餅俠》在內地的宣傳和發行，並負責電影貼片廣告的銷售；電影上映后，博納收取票房利潤的10%作為代理費；貼片廣告收入的40%歸博納所有。

寒暄幾句后，許正道把電影主演劉亦菲、徐崢，以及其他主要演員介紹給於冬，並簡單給他說了說電影的主要劇情，以及拍攝進展，並將今天拍攝的鏡頭放給於冬看。

于冬看著許正道，眼裡是和-圖-書滿滿的敬畏：「正道，沒想到你不但電影拍得好，營銷方面也是行家裡手，連這樣的主意都想得出來，太牛逼了！」

于冬雖然不像華誼那樣擁有京圈人脈和資源，但他自己的人脈資源，加上保利的資源，以及港圈資源，博納的發行能力絕對不比華誼差。只是博納主打發行，還沒有涉足製片領域，旗下既然沒有簽約導演，也沒有簽約明星，知名度遠不如華誼。

許正道微微一笑：「我算什麼行家裡手，就是從好萊塢那裡偷學了兩招。跟好萊塢的營銷手段比起來，我這兩下子根本不算什麼，需要學習的地方還多著呢。」

大方向敲定之後，還有很多細則需要談，比如電影的宣發費用。

許正道微微一笑：「廣告不用擔心，電視廣告會有，網路上廣告會有，媒體廣告也會有。《無極》是今年的賀歲檔的超級大片，他們的宣傳費估計有一千多萬。我們上的廣告只會比他們多，比會比他們少！」

在後世這樣的聯合營銷非常普遍，比如《金陵十三釵》上映的時候，就拉上民生銀行搞「金陵十三釵·民生觀影盛典」大型促刷活動，只要客戶刷民生信用卡消費到一定數量即可獲贈《金陵十三釵》電影票兌換券。再比如杜蕾斯聯合《北京愛情故事》推出《北愛》定製包裝，推出導演主演簽名款在社交媒體上爆照，作為首映式贈品和明星互動，並在情人節期間同步銷售。

在九十年代，國內電影行業處於低谷，電影營銷在很長時間里都不太受人們的重視。直到2002年，張藝謀的《英雄》橫空出世，上映前的幾個月里就以摧枯拉朽之和_圖_書勢席捲了各大媒體娛樂板塊頭條，相關話題不斷升溫。憑藉著一系列出色的營銷策劃和商業運作，《英雄》取得了2.5億的驚人票房，並創造了一個史無前例的紀錄，一部電影佔全年票房的四分之一。

許正道這種聯合營銷手法，于冬真是聞所未聞，見所未見。他心裏只有一個念頭，我靠，原來電影營銷還可以這麼搞！這個許正道真是營銷奇才啊！

于冬聽完《煎餅俠》的介紹，又看了今天拍攝的鏡頭，確信這是一座金礦，確信這部電影在今年賀歲檔會大有作為。喜劇片在任何國家都是特別受歡迎的類型，在內地也不例外。賀歲檔是特別需要喜劇片的一個檔期，在過節賀歲的喜慶日子里，觀眾都特別願意看喜劇片。這也是馮小剛電影特別受歡迎，成為賀歲檔之王的根本原因。

500萬宣傳費放在十年後，根本不值一提，買水軍都不了花這麼點錢，但在2005年，卻算是大手筆。于冬滿意地道：「只要不大量砸硬廣告，不大規模在電視台投廣告，這些錢足夠做好電影的宣傳了！」

吃過中午飯，許正道將江志強和于冬請到刑天的會議室，談發行合同。

許正道不屑地笑了笑：「我們跟《無極》有個不同的地方，我們成本非常比較低。我們的成本加上宣傳和發行的費用，大概在1900萬左右。我們通過植入和貼片廣告，能收回部分成本，我們票房只需要達到3000萬就能回本。這是非常最恐怖的武器，要是我們把這張牌打出來，就算不能擊敗《無極》，也會沖它造成極大衝擊。」

說到這裏，于冬看著許正道嘿嘿笑道：「現在和圖書還不知道其他電影質量怎麼樣，《煎餅俠》也還沒有拍完。不過就憑這幾條，我相信《煎餅俠》票房達到五千萬應該沒問題。」

于冬下巴差點掉下來：「這怎麼可能，淘寶憑什麼免費幫《煎餅俠》打廣告啊？」

于冬畢業於北電製片專業，許正道是北電研究生，可以算是師兄弟。

《煎餅俠》故事新穎，又有徐崢、王寶強等喜劇明星加入，還有包括周星馳在內的眾多明星客串，絕對會成為觀影熱門，成為今年賀歲檔的一大亮點。

于冬決定要拿下《煎餅俠》的發行權，哪怕代理費少一些也沒關係。

許正道豎起兩根手指：「主要基於兩點，第一，淘寶和易趣的戰爭到了白熱化階段，淘寶需要曝光，需要關注，跟我們合作能讓他們獲得海量的關注；第二，我們會從電影中剪出優質廣告片，讓劉亦菲、徐崢他們幫淘寶免費打廣告，同時我們還會在電影中植入淘寶廣告，而他們不需要花一分錢。其實這樣的聯合營銷在國外是比較常見的，大家資源互補，可以形成強大的聚合效應。舉個簡單的例子，肯德基經常跟電影聯動。在電影宣傳的時候，在店裡布置海報，布置易拉寶，並推出跟電影有關的套餐。這樣肯德基獲得客人，獲得了消費，而電影獲得了宣傳渠道，對雙方來說是雙贏。」

多年跑發行市場第一線積累的經驗，使于冬對中國電影產業有了更為深刻的理解，再加上岳父是金陵電影公司的發行經理，擁有比較強的人脈。在1999年，于冬創建了中國第一家民營電影發行公司博納文化交流有限公司，並獲得了總局頒發的第一塊「電影發行牌照」。