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懂得如何去繞過冷冰冰的規定，來處理很多日常事務。

這種做法好倒是好，可其中蘊藏的個人風險，將會非常的巨大！

而是直奔下一批糧食的預購！

這麼一個餿主意，讓那些想去參与，預先競價下一批糧食的人心中沒底。

就如同一個公司、或者是一個小家庭：攏共就3，5個人的時候。

羅旋如約來到工地上，站在指揮部辦公室門口，等著那位倉庫保管員，前來帶自己去參加糧食競買。

副主任警告大家：「如果誰要是心存僥倖，敢報一個很低的價格的話。從此以後，我們工地上，將不再接受他的報價、不再允許他參与預購下一批糧食。」

原本沒有結婚證明的男女，在這個時期，是不能公然在招待所里，住在同一個房間裏面的。

不是在那裡打撲克賭錢。

大傢伙只是2道3道販子，如果買回來的糧食價格太高的話，就無利可圖了。

「不過呢，既然有新來的同志，我就再多啰嗦一次：我們工地上，確實每天是能節約出來一些糧食，用於支援生產隊的農民兄弟們的。這個事情呢，大家都知道，它合乎情理；但不符合相關的規定。」

劉主任道：「不管是新來的同志，還是以前的老熟人。能坐到這裏來的，應該也是通過了，有關負責人同志的資格審核的。」

這麼一來，

互相鼓勁，互相攀比啊。

若是去參与競價吧，

至於以後的事情，自己就管不著了……

「因此！」

但他們與劉主任又有所不同。

正如小齊所唱的那樣：一波還未平息，一波又來侵襲；滿招待所的房間里，都是狂風暴雨……

不一會兒，

但被各種雜亂的聲響，擾得心神不寧的拓海麗，實在是忍無可忍！

司機們行事，本來和_圖_書就有點狂野。他們晚上睡在房間里，一般都不會特別的消停。

便不管不顧的，抱著她自己的被褥，一頭扎進了羅旋的房間里……

他為了給公家節約財產。

這樣看來，這位劉主任不挨收拾，誰挨收拾？

或者是留守在工地外面，靠倒騰糧食、香皂香煙為生的那些小販。

猛的一擂桌子，「同志們可以想想，這個工程這麼大。

挑出挑出其中，報價最高的一家，將糧食賣給他。

仔細權衡一番之後，羅旋決定放棄，眼前這5噸糧食的現場競價。

可以用人情解決、可以憑藉人與人之間的相互信任，去管理、去做很多事情。

只見他大手一揮：「或許在座的有些同志會懷疑，我們工地上往外鼓搗的這一批糧食，所得的款項。是不是落入了，我個人的兜里呢？」

心裏邊兒如小鹿亂撞、難以平靜的拓海麗，獨自在房間里苦苦煎熬。

劉主任斬釘截鐵嘶吼道：「我寧願冒著極大的個人風險，也要想辦法籌措回來一點資金，用來彌補這一筆損失。話我已經說到這份上了，在座的各位同志，你們還覺得我們工地上往外賣糧食，所得的款項。我們這些工地管理人員，能得到一分錢嗎？好了，言盡於此，現在我們開始競價吧！」

倉庫保管員也來到辦公室，簡單的和羅旋打了一個招呼，然後二人便一起往會議室走去。

所以羅旋敢給出來的價錢，肯定要比那些糧食販子高！

就是和那些暫時遇到了經濟困難的婦女們，聊人生，談理想。

在縣府的功勞簿上，還沒人會知道，自己在背後究竟默默付出了多大的代價……

然後將所得的款項，用來彌補工程款上面的，那些無法報賬的支出。

「這麼一https://www.hetubook.com.com進一出，要是不懂行的人就會以為，我們這是在浪費公家的財產。」

其後果，就是導致整個體系的正常運行，將會受到嚴重的衝擊和破壞……

翌日。

因為自己高價把糧食買回來，最終卻只能以計劃內的低價錢，賣給縣計劃委。

一口價？

進去剛坐下不久，

所有的人和事，必須在鐵律一樣的規則監管之下，去運行。

劉主任的虎目環視一周。

自己是最終的消費者，買糧食的出發點，只是盡量的壓低點糧食的價格。

而一旦成了一個大家族、或者是一個大公司的時候，此時就需要完全用規則去管理一切事物。

工地副主任介紹道：「可能在座的很多老熟人都知道，我們工地里，每天能節約出來的糧食也是1000多斤。一個星期下來，也就能夠積攢個5噸。」

一個個的，都靜悄悄地坐在那裡，聽候劉主任話事。

不過，

見到此情此景，羅旋不禁感慨：這位劉主任，不愧是一位有擔當、有責任心的好乾部！

外面就陸陸續續的來了10幾位，也是前來參加糧食競買活動的人。

雙方就產生了原則上的衝突。

買進6毛多一斤的玉米，以不到1毛錢的價格，再賣給鍾主任？

直把脾氣還算不錯的拓海麗，氣的貝齒咬碎、小胸脯一鼓一鼓的。

而一線業務人員，則需要追求靈活、需要懂得變通。

那麼問題就來了：財務上要求一板一眼。

劉主任深邃目光，環視會議室眾人一圈。

羅旋一下子恍然大悟：劉主任所面臨的問題，就如同自己在後世做銷售管理之時，所遇到的很多問題一樣。

劉主任道：「而需要石塊的地段，我們又會以高價，向當地的生產隊採購。ｈｅｔuｂｏoｋ.cｏｍ.coｍ」

這種有點類似於「暗標」的報價方式，大家各自會遞一張紙條，將自己心中、最高能接受的糧食價錢。

尤其是白宇這個人，他非常的圓滑。懂得在不破壞現有規則的前提下，適當的去變通行事。

然後兩位主任，會將大家各自報價的條子，都收集在一起。

羅旋對現場拍賣的這5噸糧食，並沒多大的興趣。

劉主任哼口氣：「大傢伙兒稍微動動腦子，好好想想就知道，幾千方、幾萬方石頭，運到20公裡外的地方去修路。那得消耗多少的人力物力？這麼一弄下來，修路的成本將會暴漲。」

考！

左邊的房間吵吵鬧鬧、右邊的屋子裡哼哼唧唧。

劉主任道：「工地上的情況，其實很複雜。比如這個彎道，需要炸開岩石，而開路所得到的條石、石塊。我們工地上，就會將它往外賣掉。哪怕價格低一些，我們工地也不會動用汽車、和大量的人力。將這些條石運到另外那些，需要用到石塊的地段上去。」

而更為惱人的是：那些來工地上探親的家眷們。

虧死了！

其實白宇和鍾主任二人，他們也是和劉主任一樣：懂得去靈活變通；

「不過，這個報價可不允許摻雜水分，一口價叫到底！」

這麼一進一出，自己將會白白的賠進去一大筆錢不說。

「靜一靜，請大家靜一靜。」

只可惜，

「羅同志早。」

「這個地段，在往外賣石塊。而別的地段，卻又花高價從外面買回來石頭修路。」

工地上的臨時招待所里。

而不是貪圖賺其中的差價。

到處亂敲門。

副主任道：「你們其中，如果誰對下個星期那一批糧食，感興趣的話？可以私底下給我們報個價。」

「不是！鼓搗糧食所得的資金，我全都交到和-圖-書工地的財務上去了。如果在座的同志，誰對此有所懷疑的話。一會兒我可以帶著他，親自到財務上去對賬。鼓搗糧食，一方面可以幫助農民兄弟們，渡過難關。另一方面，我們工地上所得的款項，將用於整個公路拓寬改造工程中，有一些沒法向上級、申請撥款的項目上面去了。」

一位幹部模樣的人，伸手虛壓兩下，示意大家安靜：「現在我們有請，川陝公路拓寬改造工程，甲—10標段的負責人，劉主任來給大伙兒說幾句。」

在工地上煎熬久了的那些傢伙，他們幹活的時候，未必都有現在這麼賣力。

羅旋估計：這位劉主任最終的結局，恐怕不會太美好……

中間的差價，我們又能如何向上級，申請專門的款項來彌補？

財務上追求的是每一分錢，一進一出，清清楚楚，明明白白。

可是在鋼鐵一般的紀律面前。

公家的財務管理，是非常嚴格，而且很嚴肅的。

事關今天自己今天，能否順利拿到糧食，在場之人沒一個敢大意。

當然了，我們也可以費時費力的，將我們工地自產的條石，往另外的地段上拉。

住的不是來拉物料的司機，就是那些來探親的家屬。

無論他的出發點是什麼。

說實話，

又怕別的傢伙，將下個星期的那批糧食，給提前買走了。

還有一些出去喝酒，喝醉了的人回到招待所里，頭昏腦漲的找不到自個兒家的房。

而且，

「大家先安靜。這一批糧食呢，一共有1萬斤，也就是5噸。其中，粗糧細糧各半。」

但劉主任他們，制定出來的這種競價方式，卻是羅旋的最愛！

搞得拓海麗一個頭兩個大，矇著被子睡不著、掀開被子又嫌吵……

恨不得衝出去，將那些醉鬼給狠狠地捶上一頓！

可那樣一做的話，m.hetubook.com.com分明就是對國家財產的，極度不負責任！這是在浪費，這是在犯罪！」

比比誰能耐得過誰？

不惜冒著極大的個人風險，往外賣條石、賣糧食。

而不是像劉主任這般：赤果果的去挑釁現有規則。

台上的劉主任講完話之後。

便是由他的副手，來主持這一次糧食的競價活動。

我們工地一會兒，便宜往外賣石子；一會兒又花上高價，從外面買回來條石。

好不容易等到羅旋，回到了招待所之後。

上報給工地的領導們。

如果每個人、每件事情上，大家都是像劉主任，這麼去靈活變通的處理的話。

人與人之間的信任，已經不是那麼重要了。

無論劉主任的出發點是什麼，他都必須得受到嚴厲的懲處！

至少目前，劉主任還能扛得住，羅旋就得趁劉主任在職期間，趕緊多弄點糧食。

聽到這裏。

這一招，夠狠吶……

大傢伙兒更不敢給出一個，想佔便宜的低價。

隨後緩緩開口道：「我看今天來的同志，好像其中有兩位是新來的吧？」

這位劉主任的身上，明顯的帶著一股斬釘截鐵的軍人作風。

往往到了這個時候，

而作為一線跑銷售的人員，首先追求的是要靈活：面對不同的目標客戶、不同的銷售渠道，業務人員要懂得變通。

接下來，

來呀！

「因此，這一批糧食還是按照往常一樣。大傢伙兒可以整批的競價，也可以幾個人湊起來，一起將它拉走。」

劉主任這種靈活變通的做法，上級雖說知道，他是一心為公。

但報價最低那個傢伙，註定就得倒霉了：他將失去以後預先競價，下一批糧食的資格！

這一進一出，

千里送臘肉啊！

在場的糧食販子們一聽，頓時個個面面相覷，心中糾結不已：要是不去參与，下一批糧食的競價吧？