0%

眾人也露出笑容。

風總的意思是，捆綁銷售！

所有人聞言越發困惑和好奇了。

王世風臉上帶著真摯的微笑。

好像沒聽說過互聯網公司搞這個的。

以前跟著蔣芸做傳媒的時候，也就設計直播和影視音樂三個版塊，現在王世風一上來就包羅萬象。

「而我們平台的模式不一樣，我們是會員制度。」王世風微微一笑。

怎麼王世風說的這些都是怎麼花錢。

「風總，您的意思我都懂，但是我們銷售部，確實在實施中會遇見很多問題，比如，全平台都是免費的，就咱們收費，

像OO音樂也是先免費一部分吸引流量，然後再收費一部分，屬於先享受再消費的陷阱式盈利模式。

「你說過嗎？」看到王世風這副表情，蔣芸也愣了下。

不過沒心思在意這些細枝末節，她在電腦上飛快的敲起一段代碼，建立了一個數據模型，臉色逐漸凝重。

尤其是，我們的平台還會有一些特殊的福利，殺手鐧之類的大殺器，讓他們意識到，其實充會員的體驗，要比白女票用戶更加尊貴。

非我不可，聽起來多麼簡單的四個字啊。

你當公司是你家啊！

「我打斷一下，平台的整體預算和盈利模式你好像沒有給大家說明。」蔣芸聽到這裏察覺有些不對了。

大家不約而同的點點頭。

別的平台割韭菜，要麼鋒利，要麼迅捷。

最多也就收割一波會員啊，除非你後面每個月都推出這種類似活動……

聽到這個例子，眾人一怔。

在這種委屈和不甘的驅動下，即便沒有得到他們應該享受的待遇，他們會不會產生一種，來都來了，錢不能白花的扭曲心理？

免費的東西，往往才是最貴的，看似白女票的背後，充斥著商業陷阱，榨壓用戶額外價值，比如信息安全方面m.hetubook.com.com，

那在這種扭曲心理下，他們會不會長時間留在平台上，即便沒什麼內容也會掛著，這樣我們平台的在線率是不是提高了，財報拉升了？

「……」蔣芸無語。

就像舔狗的另一個名字叫做深情一樣。

「等所有的音源整理結束，就可以開始重新錄製入駐平台了，然後就是運營部的任務了，我會和魏知生負責，先看看能不能推出幾首爆款拉拉人氣。」王世風繼續說道。

風總剛才是不是放了個屁啊？

這個模式倒不算陌生，不過大多數都是用於線下網吧或者健身房，美容院這種用戶粘性較強的實體店吧。

「這個問題我理解，但是也不是不能克服。」王世風臉上帶著淡淡的笑容，彷彿勝券在握「只要讓用戶覺得『非我們不可』就行。」

大夏用戶有你，真是Ta們的好福氣啊！

用戶不聽你的音樂就會死是嗎？

當然知道，他們當時聽了都很心動，都有想法等電影上映以後，買張電影票收藏，就算現在買不起房，將來萬一能用到的。

但是會員制，卻可以有效保護用戶的的權益，這將是我們會員模式的壁壘護城河。」王世風輕笑道。

？？？

「誰說虛假宣傳了，我們要真的派人去引進，人家不賣就不能怪我們了，那是不可抗力，這些可以交給張三處理，大家要記住，這裏面最重要的是，沉默效應。」王世風敲了敲桌子，示意大家開始記筆記。

「風總，這些我們都懂，但是用戶未必懂，而是這些事情牽扯太大，我們不一定能把握的住，我覺得可能會費力不太好。」銷售部負責人舉手發言，因為這項決定將與他的業績息息相關。

不過既然是蔣總和風總招進來的，想必一定有一些不為人知的特長吧。和-圖-書

看著他信心十足的模樣。

但是很快大家又冷靜下來。

看著大家困惑不解的目光，王世風微微一笑「是不是覺得，從這些白女票成癮的沙雕網友手裡掏錢，是一件很難的事情。」

？？？

「我們不需要用戶懂，只需要他們掏錢就行了，我們公司的企業文化向來都是，但行好事，莫問前程，千萬不要本末倒置了，我們主要的盈利，還是來源於會員費以及後續收益。」王世風沉聲道。

然後線上視頻，短視頻，小說，漫畫等等小分區版塊，後續隨著公司業務擴張，慢慢發展。」

因為代入感太強了，已經開始生氣了。

酷喵，OO音樂，水果itunes等等。

讓你不得不踩！

看著這些人的表情，王世風輕嘆一聲，解釋道

怎麼？

那，成本也太高了，純純做慈善啊。

「沒錯，培養用戶習慣，確實是一件很難的事情，但是不能因為難就不去做，大家應該都明白一個道理，

等出問題的時候再說吧。

？？

王世風做了個演示

「那我好好跟大家講一下，咱們平台版塊的盈利模式，以及核心競爭力。」王世風說著在電腦上打開各個主流音樂軟體。

但問題是，你憑什麼壟斷？

雖然我不缺錢，但我又不是真的散財童子！

一聯想到這個，眾人忽然靈光一閃。

就算有效，又怎麼樣呢？

「風總，引進是可以的，但是花納好像把我們全球封殺了，市面上最好的那些版權，根本引進不了。」周姐出聲降溫，提醒王世風畫餅需謹慎。

難道是什麼新型的回扣套路？

這步子是不是有點兒太大了？

難道是最近熬夜太多？失憶了。

「大家不要覺得步子大，要知道公司已經過了積累階段，進入井噴期，上市以後的資金以及現在的hetubook.com.com知名度，足以讓我們大展拳腳，到時候股價有多高，我們的版塊兒就有多大。」

如果沒有極高的信任度或者非花錢不可的理由，基本上所有人都願意白女票，這是人之常情。

聽到王世風這個布局，所有人眼睛都亮了。

因為大家對於互聯網的概念，主要就是以白女票為核心的。

「所以如果我們跟他們一樣，不管在知名度還是版權庫上面，都沒有任何競爭優勢。」

不管是生理的，還是心理的反應……

懂了！

「不過我的龜甲快用完了，能不能申請點經費？」魏知生有些靦腆的提出請求。

風總真是越來越刑了。

這本身就會讓用戶對咱們產生不好的印象，銷售最重要的就是第一印象了，否則不管後續有少優勢，用戶都沒心思繼續聽的。」銷售部長大倒苦水。

罵的！誰不知道壟斷的生意好做啊！

龜甲？

蔣芸微微側目。

半個月就可以培養一個人的習慣，然後他們再去其他平台，可能會發現怎麼用，怎麼不舒服，那他們最後會不會繼續續費會員？

出問題？

買電影票送五萬元代金券這種離譜的捆綁銷售，不說百年難遇，也算是十年難遇了。

「大家看到了，現在市面上主流的音樂平台的盈利模式，基本上主要還是依靠廣告和版權購買，比如OO音樂就擁有大量歌手版權，每次出新歌，粉絲和聽眾只要花幾塊錢，就擁有永久聽這首歌的權利。」

眾人面面相覷，作為圈內人，他們自然知道免費背後都是陷阱，不說別的，光是信息安全部分，每年就可以創造巨額的灰色收益。

王世風不可置否繼續說道「平台1.0版本的功能不需要太複雜，主要就是音樂版塊，其次是直播，

「我沒跟你說過嗎？」王世風愣了下。

這不是虛假和*圖*書宣傳嗎！

「在全網平台都是免費情況下，我們收費，用戶對我們印象是不是很特殊？」

但是聽到最後，所有人都背後發涼，額頭冒出冷汗，因為他們發現，王世風一步一步將所有人該踩的，不該踩的陷阱，全部布置好了！

聽到王世風的解決方案，所有人都感覺自己幻聽了。

王世風每提出一個問題，所有人都下意識的點頭。

其他同事則目光懷疑的看著這個服裝怪異且被燒焦的空降領導。

聽到這個四個字，所有人確實沉默了。

「自己報預算給財務部審批。」王世風大手一揮。

這位空降Coo用這東西是幹什麼的？

看了看身邊的周姐，周姐也搖搖頭。

怨種的另一個名字，叫做貴族。」

眾人點頭，表示你不解釋，我們也懂。

怎麼看……都不像是有能力的人啊。

這是一條看不見的吸血管道。

好傢夥，收割用戶這套老銀幣心理學，是被你王世風研究的明明白白啊。

最後，假設我們平台的某些精品內容，恰好符合這些用戶喜好和心理需求，那他們會不會被潛移默化的影響？

我怎麼記得昨天說好的企業文化，好像不是這個吧？

「你搞幾個最新番劇的PV，掛在上面先吸引他們把會員開起來，在告訴他們先審后播到時候番完結了，有機會就上，沒機會就算了，別問原因，問就是不過審。」王世風嘴角帶著似有若無的笑意。

聽得所有人後背發涼。

24小時還沒到，你就給我改了？

懂了，畫大餅是吧！

嘶！

沒有告訴我怎麼賺錢啊！

「笨死了，說是引進，又不是真的引進。」王世風嗤笑一聲。

「風總，捆綁銷售倒是可以，但是成本有點高啊。」銷售部長小聲道。

「哦，那可能是我忘記了。」王世風咧嘴憨笑。

眾人聞言越發困和圖書惑。

「沒問題，我在山上做了十年的道藏整理，沒有人比我更懂拓撲學和大數據。」魏知生淡淡一笑。

風總就跟它們不一樣，嘴上說著保護用戶，手上收割起來是又快又狠！

「我只是舉個例子，告訴你們，辦法總比困難多，不要什麼事情一上來就想著打退堂鼓。」王世風聲音一凜，不怒自威。

瞬間，所有人恍然大悟。

沉默效應。

「即便是一些用戶素質偏高的知識網站，在會員付費這一塊兒的比率也並不高，更不用說盜版泛濫的音樂影視板塊了。」一個市場部負責人說道。

那麼在平時交往中，會不會出現鄙視鏈？會不會出現優越感？

會員制？

？

等到會員到期，他看不見那些內容，會不會覺得難受？

「魏知生，你當前主要的任務就是，在目前入職的藝人當中，洽談他們的音源版權，以及發掘他們的潛質，歸納成冊以後，方便運營部執行。」王世風轉頭道。

「除了捆綁銷售，以利益引誘用戶，還可以通過版權，比如動漫或者影視版塊，我們可以通過預播的形式吸引這部分粉絲，大家都知道，二刺猿的凝聚力有多強。」王世風繼續解釋道。

這又是什麼繞口令？

而財政部萬萬沒有想到，有一天她會在報銷單里看到，『一百斤龜甲用於辦公』這種詭異的報銷原因。

這就是以愛之名嗎？

「我舉了個例子，之前我們接了龍圖地產的廣告推廣，我那個五萬塊錢代金券大家都知道吧。」

「虛假宣傳，不被罵死，也被罰死。」蔣芸冷聲道。

終於明白王世風說的『非我不可』是什麼意思了。

不管是捆綁銷售，還是獨家版權吸引，用戶開會員是不是真金白銀的掏錢？他們會不會心疼？

但是會員制就需要先交錢，才能享受的模式，這是對消費者的信任衝擊。