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同樣的東西，低中高端市場都有需求。」王世風笑道。

「那……還是要便宜的，比如玉米，一根玉米當地的收購價在5~8毛左右，市場價在3塊左右，如果進行深加工和品牌溢價，賣到8塊錢一根也沒有問題，畢竟燒烤店一根玉米最少10塊錢。

但是放在文娛這種暴利行業，那就不一樣了。

「嗯，對帶貨有沒有影響？」蔣芸有皺眉問道。

所以高麗的藝人自殺率極高。

龍輿公司因為賣的都是大件兒，所以沒有線上成交量，但是他們收穫了品牌效應，所以說上次的輿論，可以說是一種變相帶貨。」王世風將數據羅列出來。

「那就最後一條，帶貨。」王世風敲了敲桌子。

「其他公眾人物也是一樣，比如藝人，自帶流量話題，而且還有保障，從某從意義上來說，和代言人的作用差不多，但是明星帶貨要比代言的逼單效果好很多。

但是最大的問題就是，這些投資基本上都是長久打算的未來投資，就像高速和高鐵一樣，雖然拉動了大經濟，但是卻始終虧損。

前幾年他們進入娛樂圈，就是為了將流量豐富化，為線上購物賦能，去年他們正式開啟自己的直播平台，專門培養了一批主播模仿線下的銷售員，在網上賣貨。

後來這種文化在各大經紀公司運營的默許下，慢慢異化到了飯圈，變成了粉絲群體『合理攻擊』其他藝人，來維護自家偶像的一種方式。

比如偶像代言了牛奶，被黑子嘲諷沒銷量，那麼粉絲就會集資大量刷單，即便喝不了倒掉。

第二種帶貨主播，就是實體店的銷售人員，他們了解產品，也了解購買這些產品消費者的心態，他們在賣貨方面自帶優勢，只需要教會他們一些小套路，再加上折扣誘惑，這種是可以批量培養的，而且成本很低。」王世風佯裝沒聽到，繼續介紹道。

二是有公益作為噱頭，消費者的購買力會強很多，在每個學區設置直播間，除了主播之外，偶爾可以讓在校生們幫忙，也讓大家看看我們的公益成果。」王世風指著PPT里的營銷鏈條說道。

「每個偏遠鄉鎮一億多的農業產值，已經不算少了，畢竟你不能用平均產值來算，也不能和那些有地緣優ｍ.hetubｏｏｋ.ｃｏｍ.ｃom勢的鄉鎮比，和人一樣，有的人一個月能賺21億，有人一個月只能賺2000塊。」王世風大笑道。

「搞三個不同定位的直播間就行，消費者也會自我PUA，太便宜的東西，他們也不敢吃，只要不太誇張就行。」王世風笑了笑。

如果願意打造品牌溢價，這個收入將會天差地別。

「如果願意進行產品深度加工營銷，受益可以翻三倍。」王世風猶豫了一下說道。

只要自己有飯吃就行了。

「帶貨主播的確實需要專業培養，不過也分兩類，一類是有公眾影響力的人物，通過自身價值和流量完成成交，

倒不是說他投資的方向不對，反而王世風的每一筆投資都很划算，性價比極高。

比如偶像做了自己的市場品牌，被黑子嘲諷，粉絲就會集資購買一些高溢價商品，用銷量證明一切。

偶像運營的規則更加簡單粗暴，不用像以前那些藝人一樣靠著作品+口碑緩慢培養粉絲。

既然要砸飯碗，那就不妨都砸了吧。

耀夏是大夏最大的通訊公司，產品涉及各種中高端電子產品領域，他們的電子產品平均單價都在2000元以上，提高40%的銷售額，可見帶貨效果確實非凡。

要是扔在晶元行業，這點兒錢也就夠幾十次流片試驗。

「如果你的這個模式成功了，那一定會餓死很大一批人。」蔣芸眯了眯眼。

王世風的投資方式她已經有些怕了。

「消費者會買到高溢價產品，享受不到優惠。」王世風聳了聳肩。

鄭秋他們在大夏掀起的偶像風潮是一個好的市場。

王世風不準備前期跟著一起投錢，等著市場被他們開發的差不多時直接考慮介入。

別小看這個數字，它背後代表著一個萬億級別的大消費市場。

今年已經有了不小的成績，在直播圈內引起了很大討論。

星河傳媒是做直播起家，雖然去年被王世風差點兒搞黃了，但畢竟是自己擅長的領域，所以蔣芸還是有在關注的。

王世風面不改色的摸了摸鼻子「蔣總聰慧。」

「嗯，那我們賣什麼？」蔣芸點點頭。

而過程中，就出現了『粉絲站』這種團體組織，專門負責為偶像保駕護航，但是粉和_圖_書絲站的負責人，大多數都是經紀公司的反串。

我歸納了兩類眼下可以直接變現的產品，第一是三農類產品，直接在當地收購加工好，貼上我們的牌子通過互聯網帶貨，

而製造話題人設最有效的方式，就是『引戰』。

「大概在20%左右。」王世風笑道。

他這個數據是只不進行特殊加工和品牌溢價的情況。

在這方面，高麗真的算是鼻祖。

這部分的群體最開始是反對藝人的高收入，帶有仇富心理，覺得這些藝人沒有創造出實際價值，卻享受著常人難以企及的物質資源收益。

這些都是高麗娛樂圈研究出來的運營體系。

高麗的娛樂圈氛圍被全球稱之為最扭曲，他們甚至有一種默認的追星文化，叫做anti文化，是指專門攻擊偶像產業的一部分群體。

如果這個玉米套個國外品牌，再加上點兒營銷手段，賣20塊錢也有市場，比如蔣總你，你每天吃的玉米都是奧洲直運，一根三十多塊錢。

幾乎就是廠家直銷，生產者和消費者都能從中獲利，唯一難受的就是那些經銷商們了。

只要是對應的需求，應該沒有消費者會拒絕。

「會有什麼影響？」蔣芸蹙眉道。

這些新生偶像將會取代原來的流量明星市場，這部分市場主要變現方式就是互聯網廣告總規模大概在8000億左右，其中娛樂圈差不多能有2000億左右產值規模。

「比市場價呢？」蔣芸又問道。

也就是所謂的廣告代言，品牌宣傳等服務，例如剛剛塌房的汪晨，去年身上就背著將近10億的代言費。

一是利潤高，我找人看過，當地的農產品和經濟作物質量都不錯，只不過因為銷售渠道和運輸渠道影響，被層層加碼，賣不上價格只能被一些經銷商們壓價收購，要不然就會爛在地里，當地村民賺不到錢，但是又沒有別的辦法，我們直接介入，可以幫助當地村民解決很多問題。

黑紅這種流量運營模式，就是借鑒了高麗的anti文化。

但是現在偶像時代來了，所以可想而知，未來大夏的追星圈，一定會比現在更加熱鬧。

「你了不起，你清高，你拿我的錢去給自己加光環。」蔣芸沒好氣的翻了個白眼。

「那ｈｔtps://ｗｗw.ｈeｔuｂｏoｋ.com.ｃｏｍ就都做，不同的產品進行不同的加工。」王世風大手一揮。

「目前我們能輻射到的地區，大概有三百多個鄉鎮，這些鄉鎮的產出有限，總產值大概在三百億左右，我們的利潤有60億，如果這套可以順利推行，這個產值會有所提升，但是有限。」王世風切到另外一個面板。

但是開發市場的成本也不低，鄭秋他們這次恐怕在營銷上真金白銀的砸出去一大筆錢。

汪晨這個級別的頂流，平均每個代言在3000W左右，獨家代言甚至可能上億，每年接十幾個代言在身上很正常，而且還有各種肖像權代言的費用，雖然每個只有幾十萬，但是架不住沒有成本啊。

「這個我確實沒注意，以為網友只是口嗨一下，沒想到竟然真的有人去買？」蔣芸有些詫異的看著數據。

像汪晨這個檔次的藝人，大夏有20幾位，但是比他們稍差一些的藝人，數量就有小几百了，就算一個三線藝人，每年也能有千萬左右的代言費用。

「這麼少？三百多個鄉鎮。」蔣芸愣了下。

「偶像賽道還是一片迷霧，咱們現在自己的根基還沒打好，我覺得不要太分散，還是穩紮穩打，畢竟公司還欠著一千多億外債呢。」蔣芸清咳一聲。

但是和偶像運營體系相比，大夏的流量運營算是手段『平和』了。

「我們的利潤呢？」蔣芸問道。

產品實惠+公益贊助+明星光環+逼單套路。

這個產值還不如京華周邊幾個知名鄉鎮的產值。

所以這筆錢，只能投在其他地方。

「但是也養活了很多人，留守兒童家庭最大的問題就是在本地賺不到錢，如果能在老家養活自己，誰願意背井離鄉？」王世風輕笑道。

所以為了維持偶像的含金量，證明黑子們都是錯的，這些粉絲就會用打榜，控評，買流量，甚至買資源的方式來幫助偶像事業。

所以這個市場整體是有價值的。

金融不產生價值，但是金融可以撬動資源來產生或榨壓價值。

還有就是【鳴默大夏】捐款事件中，一些最早捐款年度大企業，比如龍輿，耀夏，多吃點兒這些本土大企業，不只是在流量上有了質的提升，在產品上也有體現，

鄭秋他們今年捧出來和*圖*書的頂流偶像，不出意外的話至少有二十幾個，他們在接受汪晨這代塌房藝人的市場份額外，肯定還能開發出新的客戶。

「上次我不是收購了不少實體小工廠嗎？」王世風又打開一個文件，上面羅列大大小小數十個工廠的名字，五花八門「這些都是『鳴默學區』中一些貧困鄉鎮的工廠，這些基本上都是一些農產品或者小食品，服裝類的加工廠，

原產地→加工廠→直播間→消費者。

看到有人黑自家偶像，會上前爭辯，爭辯不過，會變成辱罵，辱罵不過會變成惡意攻擊，在這一系列情緒鏈條中，莫名其妙就對偶像投入大量的情緒價值。

有爭議，就會上頭，人類是容易被情緒左右的生物，一旦上頭就會作出很多衝動行為。

「帶貨？互聯網帶貨？阿外商城在做的那個？」蔣芸眯起眼。

「所以蔣總的意思，就是先賺錢對吧。」王世風瞥了眼蔣芸。

阿外集團母公司是做互聯網購物起家的，是一個實打實的萬億巨無霸企業，甚至改變了大夏的消費模式以及實體信息差的問題。

蔣芸虧的有些扛不住了，所以想著能不能有點兒眼下就賺錢的項目。

王世風可以把這筆錢押寶在這個賽道，因為如何運營偶像，他有一套自己的體系。

「別人能賺，為什麼我不能賺？我又沒高於市場價？而且我們做還能給當地的生產者多加一筆收入。」蔣芸不理王世風的嘲諷，坦言道。

「每年能有多少收益？」蔣芸神色微變。

「真的不高，而且還需要投入大量的管理消耗。」蔣芸微微皺眉。

而且這是時代的必然性，分久必合合久必分。

我舉個例子，這個水杯，你可買可不買，但是我告訴你，這個水杯現在有折扣，而且只有1000個限量，你會不會有心跳加速的感覺？會不會有下單的衝動？」王世風拿著水杯笑道。

按照好萊塢大片的投資比例，這兩百億全部拍電影的話，至少可以收穫1000億票房，利潤超過三百億！

我特意讓人調查過，耀夏的手機因為捐款事件，線上商城成交額上個月多了40%，多吃點集團的零食，上個月成交量多了120%，

而且Anti群體的手段，包括不限於現實和互聯網的雙重攻擊，堪稱反社會和圖書式的瘋狂。

「嗯，我懂了。」蔣芸蹙著眉頭點點頭「就像當初你非要在北美收購院線，其實我心裏有猶豫，但是你說收購以後可以增加千里院線的價值，對估值有幫助，所以我就同意了。」

「嗯，小打小鬧沒意思，直接成立品牌吧。」蔣芸點點頭，拿出手機給自己的智囊團隊發布任務。

但是這個選擇，同樣遭到了蔣芸的猶豫。

而是這些用戶本身就有購買產品的傾向，只不過因為一些原因猶豫了，恰好上次的輿論推動了他們，買了就當捐款的心裏暗示，讓他們心安理得的購買了先要的產品，直播帶貨的優勢就在於，主播可以通過各種消費陷阱對消費者進行事實逼單。

「在營銷學中有一個叫做『逼單』環節，就是給讓猶豫不決的消費者一個心理壓力，刺|激衝動下單消費，你看到的這些超額成交量，並不是因為輿論刺|激去購買的，

直接用營銷手段製造話題人設就可以了。

「對，直播帶貨是一條很好的方向，而且我們擁有比阿外更好的基礎流量配置和專業優勢，年初阿外娛樂的年報披露，去年他們的直播帶貨平台年度成交量有32億，

她想明白了，反正都會得罪人。

同樣一塊錢，在不同的資源平台加成下，價值也是不一樣的。

「那麼問題來了，我們怎麼入場？據我所知直播帶貨和娛樂直播一樣，都是需要培養的，需要多少時間？而且最重要的是，我們要買什麼？」蔣芸目光清澈的看著王世風。

200億仍在實體產業，比如科技類公司，恐怕也就勉強能夠支撐起一個項目的研發，還未必能夠能等到研發成果盈利。

但是星河手裡沒有好萊塢那些穩定的IP可以投資，而且至少今年一年時間，星河傳媒不會直接參与到好萊塢票房的大亂斗之中。

「放心吧，餓不死的，無非就是少吃兩頓肉，但是如果不這樣，這些生產者們是真的會被餓死。」王世風不以為然的笑了笑。

「你還挺會自嘲。」蔣芸不咸不淡的瞥了眼王世風。

比如我，我現在如果帶貨，不管我賣什麼，消費者都會覺得，我推銷的產品一定沒問題，因為我的公益公信力形象有光環加成。」王世風微微一笑。

「咳咳，是盈利，是還債。」蔣芸繼續乾咳。