0%

他的鎮定，感染了嚴季和、方佩玲，兩人緊張的神情都有所緩和。

果樹如此、魚塘如此，各行各業無不如此。

「不是像他們一樣降價……」嚴季和畢竟年輕，加上腦子裡沒有組織好說法，被他一逼問，說得越來越亂。

她對嚴季和並不太熟悉，但也知道對方管理著中華製造如今最賺錢的變速車項目。

中華製造會不會像過去那些先行者一樣，被無數低價傾銷的競爭者給擠垮，最後慘然退出呢？

「好的，首先是我們的銷售人員……」

杜煒逸、嚴季和，門口辦公桌后的方佩玲，都是長出了一口氣。

說實話，以國內跟風的速度，中華製造能夠安安心心獨家經營，掙了大半年時間的錢，到現在才出現仿冒者，已經讓他感到很驚奇了。

這些企業之所以還沒有倒閉，只是因為還沒有國企倒閉的先例，誰也不敢負這個責任，來破這個例。

「我知道！」杜煒逸做了幾次深呼吸，讓心情平靜下來，然後首先問白雲天道，「電和_圖_書動自行車方面，不會也出現仿冒貨吧？」

出現仿冒者不奇怪，關鍵是己方會如何應對。

「那就好，那就好！」

白雲天微微點頭。

白雲天抓起電話，給杜煒逸打過去：「煒逸，嚴季和在我這裏，他說市面上出現仿冒的變速車了……，嗯，好的，我們等你！」

「等等，你剛才才說不降價！」杜煒逸立即抓住他話里的漏洞，逼問道。

「不降價的話，你們怎麼應對人家競爭？你說了，他們的零售價才兩百八十多，比我們整整便宜了一百塊！」杜煒逸追問道。

她不知道。

「好了，老嚴，你把情況再跟杜總說一遍，具體一點，剛才你說得太模糊，我也沒聽完全。」白雲天抬抬手，讓嚴季和介紹一下詳情。

嚴季和沒有遲疑，立即回答道：「關於其他廠，介入變速自行車生產，白總以前就給我們打過很多次預防針了。所以對於這次出現的競爭者，我們首先確定：我們不主動跟對方展開hｅｔｕｂｏｏk.ｃom.cｏm惡性競爭，不搞降價促銷！」

在這種情況下，如今正熱銷的變速自行車成為仿造對象，簡直是再正常不過了。

這樣急功近利的心態，作死了一個個曾經興旺的行業。

要是電動自行車，也出現仿冒貨，那中華製造要面臨的形勢，就太嚴峻了。

放下電話，他讓嚴季和坐下。

「坐，坐！不要著急，慢慢來！」白雲天安撫道，「變速車雖然是我們最賺錢的項目，但並非唯一的項目。電動自行車的產量、銷量都在快速攀升，現在我們自產、聯營的電動自行車，月銷量已經快達到五千輛。生產組裝電動車的合作廠，每月也要從我們這裏購入兩千多套電機、電池，即將要追上變速車的利潤，所以我們並不是沒有退路。出現別家的變速車雖然要嚴肅對待，但沒必要緊張！」

杜煒逸畢竟出身於金融世家，又在英國接受過商業管理的學習，接觸過很多商業案例。在度過初期的慌張之後，又有白雲天的安慰，他很和圖書快穩定住情緒，明白不是立即給出解決方案，而是應該先考察自行車廠的應對能力。

對於中華製造而言，變速車算是「落伍」的產品了，雖然很賺錢，但遠沒有電動自行車的遠期效益更值得期待。

「不會！」白雲天給了一個肯定的答覆，「新型電機、電池的核心工藝掌握在我們手裡。沒有這兩項技術，國內的廠家做不出成熟的電動自行車！他們要做，就必須從我們這裏購買電機、電池！」

不知道能賺錢之前，大家都不去做。一旦發現那一家，靠著它賺了大錢，立即所有人都蜂擁而至，全都搶著去做，最後導致大家都賠錢。

這次競爭者的出現，既是一個考驗，也是一個機遇，是對中華製造的，更是對嚴季和的。

再說，破產了又怎麼辦？

最早的時候，有農戶種蘋果樹賺了錢，然後附近十里八鄉的農戶就一擁而上，漫山遍野都是果園。結果等果實成熟，由於太多，價格大幅下滑，甚至賣不出去，最後都爛在地里，讓跟風的m.hetubook.com.com農戶欲哭無淚。

單是變速自行車還好。

「嚴總，請喝茶。」

白雲天對於仿造者的出現，一點也不驚訝。

杜煒逸來得很快，聽腳步聲，他幾乎是一路小跑著過來的，一進門看到嚴季和，就急不可待地問出一串問題：「怎麼回事？出現仿冒貨了？是哪裡生產的？賣多少錢？」

她只能期望，白雲天這個帶領中華製造走到如今這個輝煌的高度，許多奇迹的創造者，能夠給她一個安心的答覆。

聽完他的敘述，杜煒逸沉默了一會兒，然後如白雲天剛才一樣，問道：「這件事，你們有沒有應對方案？」

現在是連國家都不管了，銀行徹底斷絕了貸款。

「杜煒逸馬上就過來，你等等，他來了我們再一起談。」他平靜道。

不解決好職工的再就業問題，破產除了將職工由疑似失業，徹底變成失業，讓社會更加動蕩以外，根本沒有任何用處。

白雲天手托著下巴，注視著他們，並不幫嚴季和解圍。

這才是一個總經理應有的態度。

「我和*圖*書們也會降價……」

嚴季和將具體的過程重複了一遍，這次他說得更詳細，包括變速車的樣子、塗裝、標牌、產地等等，都做了非常詳細的說明。

她心中很是惶恐。

進入到了九三年，國企的經營一點也沒有好轉的跡象，反而有加速滑向深淵的跡象。

走投無路的企業，也知道無法再依靠國家，都在做最後一搏，試圖靠自己的力量從泥沼里掙脫出來。

聽說市面上出現了仿冒貨，她又是氣憤，又是擔心。

方佩玲端來一杯茶，放在長藤椅前的茶几上。

集團管理，就是各自負責自己的工作。如果下屬任何事情，都要向上級求助，拿不出自己的意見，那這樣的管理者毫無存在必要，應該立即撤換。

從改革開放以來，因為一個產品而迅速興旺，然後又因為出現大批仿冒者，而經營日益下滑，然後突然消亡的企業，她聽過太多太多了。

現在，又輪到了變速自行車。

她對現在的工作很滿意，很害怕企業會因此而經營不善，倒閉破產，而她也跟著失業。